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方衛(wèi)華：10年后打造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)城
據(jù)《今日早報(bào)》報(bào)道10年前，他和馬云同住杭州城西某小區(qū)，一個(gè)東邊套，一個(gè)西邊套。
10年后，他們還是鄰居。阿里巴巴已移師濱江，而道道網(wǎng)商樂(lè)園在與阿里僅隔幾條馬路的地方，正在耗資上億元打造一座創(chuàng)業(yè)城。
方衛(wèi)華的想法很簡(jiǎn)單：提供一個(gè)全開(kāi)放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為那些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提供練手的基地，同時(shí)完成自己當(dāng)初的夢(mèng)想。
10年前，他辦過(guò)兩個(gè)沒(méi)能紅起來(lái)的網(wǎng)站和不少喜歡“隱富”的浙商一樣，1972年出生的方衛(wèi)華很低調(diào)，低調(diào)到你從網(wǎng)絡(luò)上根本找不到關(guān)于他的任何個(gè)人介紹。
方衛(wèi)華老家在淳安。上世紀(jì)90年代初，二十出頭的方衛(wèi)華開(kāi)始做外貿(mào)，賺到了人生中的第一桶金。
90年代末，網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始興起。1999年，嗅覺(jué)靈敏的方衛(wèi)華辦了兩個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)叫“51OK百姓生活網(wǎng)”，還有一個(gè)叫“52OK網(wǎng)”，主要是配合外貿(mào)業(yè)務(wù)做的一個(gè)宣傳網(wǎng)站。
當(dāng)時(shí)，阿里創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在小區(qū)一樓。方衛(wèi)華依舊清楚地記得，在加班回家的夜晚，“經(jīng)�？吹侥抢镞�燈火通明，一個(gè)房間里擺了十幾臺(tái)電腦，十多個(gè)人，不知道在忙些什么。”也曾有那么一兩次，有冒失的年輕人走錯(cuò)了單元，敲開(kāi)方衛(wèi)華家的大門，抬頭就問(wèn)，“是阿里巴巴公司么？我來(lái)應(yīng)聘的�！狈叫l(wèi)華才知道，原來(lái)鄰居辦的公司叫阿里巴巴。
2000年初，首屈一指的日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟銀與阿里巴巴結(jié)盟，共同開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這一消息轟動(dòng)業(yè)界。
“我在報(bào)紙上看到這一消息，大吃一驚，阿里巴巴不就在我家隔壁？！”方衛(wèi)華笑著告訴記者。
方衛(wèi)華的外貿(mào)業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，但在做互聯(lián)網(wǎng)上并沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。僅僅運(yùn)營(yíng)了一年多，“51OK百姓生活網(wǎng)”在讓他“燒”了200多萬(wàn)元后，還是關(guān)了。而隨著方衛(wèi)華逐漸退出外貿(mào)業(yè)務(wù)后，52OK網(wǎng)也在2004年左右結(jié)束了。
這以后，方衛(wèi)華開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)、水務(wù)等行業(yè)，也有不小斬獲。不過(guò)，他始終未曾放棄再度進(jìn)軍電子商務(wù)的想法。
“我一直在等，等著一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，再度介入�！狈叫l(wèi)華說(shuō)。
10年后，他決心要建世界工廠的“直銷中心”
2008年，金融風(fēng)暴席卷全球，國(guó)內(nèi)很多以外貿(mào)為主的企業(yè)遭到沉重打擊。一些中小企業(yè)開(kāi)始尋找內(nèi)銷途徑，卻苦于缺乏經(jīng)驗(yàn)。方衛(wèi)華覺(jué)得，這是一個(gè)好時(shí)機(jī)。
“我在想，能否做成一個(gè)集B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和義烏商貿(mào)城模式等于一體的直銷中心，線上和線下銷售互動(dòng)，既可以幫助中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又能幫助一些缺乏資金的年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想�！狈叫l(wèi)華說(shuō)。
經(jīng)過(guò)兩年的構(gòu)思、籌建，今年7月，一座建筑面積達(dá)11萬(wàn)平方的新型創(chuàng)業(yè)綜合體“道道網(wǎng)商樂(lè)園”在濱江不夜城的核心區(qū)域拔地而起，并開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。
值得一提的是，與道道網(wǎng)商樂(lè)園做鄰居的都是IT業(yè)內(nèi)赫赫有名的“大腕”，西面是阿里巴巴、網(wǎng)易(中國(guó))總部；向東是印度著名INFOSYS軟件公司中國(guó)總部；向南則是華為。
而這也充分顯示出方衛(wèi)華的決心，“這不再是小打小鬧，而是不論遇到多大的困難，也一定要做成功的事業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目我已經(jīng)投進(jìn)了上億元，，未來(lái)會(huì)更多，做成一個(gè)真正意義上的世界工廠的直銷中心�！�
方衛(wèi)華介紹，道道網(wǎng)商樂(lè)園分為線上線下兩塊：線上是指專門為解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而打造的B2C專業(yè)平臺(tái)“道道網(wǎng)商樂(lè)園”，線下則是11萬(wàn)平方米的品牌實(shí)體展示店。
“同樣是做電子商務(wù)，如果你和人家做同類網(wǎng)站的話，那么后來(lái)者起碼要投入兩三倍的資金，才有可能趕得上前者。我不會(huì)拿上億資金來(lái)冒這個(gè)險(xiǎn)。”方衛(wèi)華坦言。
“與大多數(shù)B2C購(gòu)物網(wǎng)站不同，我們所有的網(wǎng)上店鋪在網(wǎng)下都有一個(gè)實(shí)體展示店與之相對(duì)應(yīng)，用戶可以直接來(lái)實(shí)體店里看商品的質(zhì)量。”方衛(wèi)華說(shuō)，每個(gè)店鋪的所有商品都由道道網(wǎng)商樂(lè)園統(tǒng)一進(jìn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)，這樣店主就沒(méi)有庫(kù)存和資金墊付的壓力，可以進(jìn)行低成本創(chuàng)業(yè)�！坝晌覀兘y(tǒng)一進(jìn)貨，這就等于給店家商品的質(zhì)量做了擔(dān)保，可以大大消減買家的顧慮�！�
未來(lái)模式，6000元就可“拼吧創(chuàng)業(yè)”
記者實(shí)地探訪了位于濱江江虹路上的道道網(wǎng)商樂(lè)園。
巧的是，剛進(jìn)門就邂逅了兩位同樣是來(lái)“探路”的大學(xué)畢業(yè)生，23歲的曾剛和24歲的袁方。曾剛畢業(yè)于浙江長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)院，袁方畢業(yè)于杭州機(jī)電學(xué)院，兩人都是溫州人，在大學(xué)里學(xué)的都是電子商務(wù)。
“現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難，與名牌大學(xué)生比我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我想有機(jī)會(huì)倒不如自己創(chuàng)業(yè)，給自己打工。”曾剛說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇到的最大困難，一是資金，二是貨源，包括進(jìn)貨渠道、商業(yè)推廣、貨物倉(cāng)儲(chǔ)以及物流配送等。
他們估算過(guò)，在一個(gè)普通商圈里要自己創(chuàng)業(yè)，至少要投入一二十萬(wàn)元，還不包括轉(zhuǎn)讓費(fèi)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。“這里吸引我們的，正是它的低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)�！�
“道道網(wǎng)商樂(lè)園一期大樓的110家實(shí)體展示店，最低的每月費(fèi)用為6000元，配備電腦、熱水器、空調(diào)。而且租金可以三個(gè)月一付，也就是說(shuō)只需不到2萬(wàn)元，就可以享受園區(qū)提供的配套服務(wù)，輕松創(chuàng)業(yè)了�！钡赖谰W(wǎng)商樂(lè)園運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王毅勇介紹，未來(lái)還將推出“拼吧”的模式，投資者根據(jù)店鋪的業(yè)績(jī)選定自己看好的店鋪股份。
比如，一般店鋪股份按照常用費(fèi)用分成十份，再按照店鋪每月業(yè)績(jī)進(jìn)行分紅�！耙簿褪钦f(shuō)10個(gè)同學(xué)，每人每月拿出600元，就可以集體投資創(chuàng)業(yè)，這樣不僅門檻更低，而且進(jìn)一步分散了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)�！蓖跻阌抡f(shuō)。
“每個(gè)單項(xiàng)都不是最強(qiáng)的，但結(jié)合到一起……”
記者注意到，創(chuàng)業(yè)園區(qū)的1到5層，每一層都有一個(gè)統(tǒng)一主題，比如小家電層、服裝層、電器層、化妝品層，而且沒(méi)有出現(xiàn)重復(fù)的品牌。目前，大部分“店小二”都是全職或者兼職的大學(xué)生。
“每家店鋪都是一家專賣店，每家專賣店在創(chuàng)業(yè)樓里都是獨(dú)有的，不會(huì)出現(xiàn)同類競(jìng)爭(zhēng)。”王毅勇表示。
“我們家在義烏有服裝廠，可以引進(jìn)網(wǎng)商樂(lè)園嗎？”交流過(guò)程中，袁方毫不掩飾想自創(chuàng)品牌的小小“野心”。王毅勇表示，自帶貨品只要經(jīng)道道樂(lè)園的檢驗(yàn)合格后，就能進(jìn)入中心倉(cāng)庫(kù)。
“我很喜歡濱江的環(huán)境，很清爽。街道和建筑都比較新比較干凈，停車又方便，而且以后還會(huì)有地鐵�！痹秸f(shuō)，他現(xiàn)在略有擔(dān)心的是未來(lái)這一帶的人流量。
“不過(guò)，我看周圍都是大企業(yè)，如果白領(lǐng)們中午休息或者晚上下班后到這里來(lái)逛逛，買點(diǎn)化妝品、服裝或者小家電，也許用不了多久，就變得跟環(huán)北或者大商場(chǎng)一樣熱鬧了呢。”袁方笑笑。
“每個(gè)單項(xiàng)拿出去，它都不是最強(qiáng)的。但如果把這些結(jié)合到一起，或許它會(huì)成為所有創(chuàng)業(yè)者、投資客的夢(mèng)想基地�！狈叫l(wèi)華說(shuō)。
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