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想創(chuàng)業(yè):到底做什么事才最合適
假設(shè)您創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)就是開個(gè)小店，養(yǎng)家糊口，每天和隔壁的大媽大嬸們，打個(gè)招呼，發(fā)個(gè)牢騷，或者和大伯大爺們，遞個(gè)煙，侃侃大山的話;我們非常尊敬和佩服您有平平凡凡就是真的胸懷，不過(guò)您不是本文的目標(biāo)讀者!
讀本系列文章，必須胸懷大志，所謂生當(dāng)做人杰，死亦為鬼雄!假設(shè)您啥都沒有，至少要有志氣!要有信心，要相信自己能夠成功，最終能夠從風(fēng)險(xiǎn)投資口袋里面忽悠出一張支票，然后做大!
所以問題是?我，究竟應(yīng)該做什么事兒?
投資人投什么?有的人說(shuō)，投資人投團(tuán)隊(duì)!有的人說(shuō)，投資人投技術(shù)!有的人說(shuō)，投資人投創(chuàng)新的企業(yè)，投的是那個(gè)創(chuàng)新!
對(duì)不對(duì)?對(duì)，卻也不完全對(duì)!
大家記住!歷史告訴我們，投資人，特別是風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，首先投的是行業(yè)!而不是團(tuán)隊(duì)，不是技術(shù)，不是沒有目的的創(chuàng)新!
因此你告訴人家，我的公司有什么什么專利，有什么什么技術(shù)，有多高的進(jìn)入壁壘，這些都完全不足于打動(dòng)投資人!
風(fēng)險(xiǎn)投資的基金管理人，他們首先要確保的是投入的是一個(gè)有非常廣闊前景，市場(chǎng)巨大的行業(yè)!如果這個(gè)行業(yè)是100億，你有1%的市場(chǎng)規(guī)模，那就是1個(gè)億，好過(guò)于一個(gè)行業(yè)只有1000萬(wàn)，你有100%。
因此往往你會(huì)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金管理人會(huì)偏執(zhí)性的往一個(gè)行業(yè)里面砸錢，即使那個(gè)行業(yè)已經(jīng)很擁擠!
但是只要你能夠找到你的那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)!總是有人給你投錢!
我們每個(gè)人都做了發(fā)財(cái)夢(mèng)，包括投資人，都希望能夠短平快的幾年之內(nèi)套的現(xiàn)!無(wú)論是否有泡沫!有泡沫才好，大家才游的滋潤(rùn)!
具體案例有很多，比如互聯(lián)網(wǎng)中間的web2.0和視頻分享網(wǎng)站!這2個(gè)行業(yè)基本上就是靠風(fēng)險(xiǎn)投資燒起來(lái)的!當(dāng)然過(guò)去的門戶和電子商務(wù)，也是同樣的道理!風(fēng)險(xiǎn)投資之間也有競(jìng)爭(zhēng)!而且一個(gè)基金募集到以后，絕對(duì)不是放在銀行里面生利息用的!必須要投!風(fēng)險(xiǎn)投資的基金管理人，往往會(huì)在同行的巨大壓力下，去投一個(gè)行業(yè)中間的第二名，第三名，甚至第五，第六的公司，只要能夠沾到一點(diǎn)肉吃，好過(guò)于最后人家吃的香香的，自己卻連個(gè)湯水都剩不到。
典型的例子比如戶外液晶廣告直播，這個(gè)模式是江南春以他詩(shī)人的腦袋想起來(lái)的!給自己的公司名字取了叫分眾!很快，就有了聚眾!辦公樓資源瓜分完畢以后，很快就有了框架，有了大賣場(chǎng)聯(lián)播璽誠(chéng)，然后各種各樣的比如校園聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，公交聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，飛機(jī)聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，火車聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，高爾夫聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)等等，全部冒出來(lái)了，投資人和創(chuàng)業(yè)者恨不得就把液晶屏安裝到青藏高原上了。
這是非常非常典型的反映投資人和創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的例子!一個(gè)新興的市場(chǎng)興起，我趕快投進(jìn)去(時(shí)間或者錢)跑馬圈地，最后成則王侯，不濟(jì)還可以賣給分眾。
這個(gè)行業(yè)真的有那么大的價(jià)值么?客戶廣告反饋率到底如何?這個(gè)沒有人Care，大家Care的是我要圈地!先圈下來(lái)，圈下來(lái)就可以慢慢放水養(yǎng)魚!
我們不是在探討對(duì)與錯(cuò)!我們說(shuō)的是永恒不變的投資人思考方式!在互聯(lián)網(wǎng)第一輪泡沫中，為什么很多人憑個(gè)點(diǎn)子就可以拿到投資，就是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)普遍投資人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是革命性的行業(yè)變革，其中蘊(yùn)涵了極大的機(jī)會(huì)，所有的錢都應(yīng)該往這里面投，不管創(chuàng)業(yè)者是多么蹩腳，矮子里面選將軍，趕著老母豬也要上轎!
假設(shè)我們把投資人這個(gè)概念看的更廣泛一些，用利益相關(guān)者這個(gè)詞(Stakeholder)可能就更好理解了!比如你的員工，跟你拼命打天下，什么都不計(jì)較，圖個(gè)啥!圖就圖未來(lái)你能夠成為億萬(wàn)富翁，他們能成百萬(wàn)富翁。你要只能成為千萬(wàn)富翁，那他們只能成為十萬(wàn)富翁，人家干嗎和你干啊。
秦末的時(shí)候，陳勝武廣揭竿而起!最后是劉項(xiàng)決戰(zhàn)，劉邦取了江山!劉邦就是個(gè)典型的蹩腳創(chuàng)業(yè)者!劉邦這個(gè)人，比起他幾百年后的不知道真假的后代劉備，可是要差的遠(yuǎn)了!輪能力，劉備還能三英戰(zhàn)呂布，還能獨(dú)立指揮戰(zhàn)役，輪人品，劉邦好色出了名，輪勤奮，劉備估計(jì)和諸葛亮是一個(gè)級(jí)別的，劉邦在沛縣當(dāng)初級(jí)公務(wù)員時(shí)候就常常喝酒!
我們拿劉邦和項(xiàng)羽比較下，項(xiàng)羽是貴族，劉邦是初級(jí)公務(wù)員。項(xiàng)羽勇武過(guò)人，劉邦連雞都抓不住。項(xiàng)羽是軍事天才，有人說(shuō)，只有韓信可以和項(xiàng)羽比，我說(shuō)韓信哪能和項(xiàng)羽比，不是一個(gè)Level的!劉邦打仗沒啥本事，打一仗輸一仗!
為啥這么蹩腳的創(chuàng)業(yè)者，劉邦能贏?劉邦選中了一個(gè)大的不得了行業(yè)啊!劉邦要天下!項(xiàng)羽呢?只要西楚的九個(gè)郡!你說(shuō)你應(yīng)該跟哪個(gè)老大!所以，其實(shí)哪些投奔劉邦的人，謀士，武將，士兵，全部都是劉邦的投資人!
有的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，那么我不在這個(gè)行業(yè)怎么辦，我沒經(jīng)驗(yàn)!未雨綢繆，先找個(gè)老大在好行業(yè)內(nèi)好好干幾年!
記住哦，選準(zhǔn)行業(yè)。
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