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關(guān)于創(chuàng)業(yè)者最不愿意聽到的八個(gè)問題
拿到融資對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是發(fā)展的里程碑，創(chuàng)業(yè)者在尋找融資的時(shí)候經(jīng)常會(huì)被投資者問的啞口無(wú)言，有些問題是創(chuàng)業(yè)者沒有考慮到的，而有些問題則自指公司的軟肋。下面是創(chuàng)業(yè)者最不愿意投資人提的八個(gè)問題，也是創(chuàng)業(yè)公司面臨的棘手問題。如果創(chuàng)業(yè)者能完美地給出這八個(gè)問題的答案，那離融資成功就不遠(yuǎn)了。
1.你公司現(xiàn)在的燒錢率情況，有什么備選計(jì)劃
燒錢率是投資者的行話，意思是公司花錢的速度。投資者問這個(gè)問題主要想了解公司要過多長(zhǎng)時(shí)間才能達(dá)到收支平衡，公司在沒資金的情況下可以撐多久。
2.公司之前的融資情況
投資人問這個(gè)問題的目的是確定創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)力，包括現(xiàn)有資產(chǎn)和人力資產(chǎn)。并且了解公司之前的融資流程和公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定程度。
3.介紹下公司的發(fā)展歷史
如果你公司已經(jīng)成立五年了，現(xiàn)在仍是初創(chuàng)階段，團(tuán)隊(duì)仍是原來(lái)那個(gè)。投資人可能會(huì)質(zhì)疑你的團(tuán)隊(duì)，幾年間事事難料，你一邊要回顧公司艱難的發(fā)展史，一邊要給投資人合理的解釋。
4.創(chuàng)始人是怎么處理和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系的
一般來(lái)講，最聰明的人總是最反常的，就像喬布斯一樣。在公司的日常管理中，產(chǎn)生摩擦是正常不過的，如日常沖突、缺乏溝通、相互不尊重。就是這樣的團(tuán)隊(duì)小摩擦就會(huì)導(dǎo)致融資的失敗。也許作為創(chuàng)始人，你不會(huì)把這些信息透露給投資人，但投資人會(huì)和團(tuán)隊(duì)里的其他成員聊。
5.你能為我?guī)?lái)多大的收益
投資初創(chuàng)公司會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。所以潛在的回報(bào)率越大，對(duì)他們的吸引力就越大。作為投資者，他們要的投資回報(bào)率一般會(huì)超過最初投資額的十倍，這個(gè)對(duì)一個(gè)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，何況投資回報(bào)率也沒有可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
6.公司外部董事會(huì)成員是誰(shuí)
外部董事會(huì)成員即你公司的顧問，他應(yīng)該是資深的行業(yè)人士，可以在本行業(yè)為公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)，對(duì)公司的發(fā)展起重大幫助的人士。如果你的答案是資助你的家人或朋友，那融資很有可能沒戲。
7.你的產(chǎn)品有消費(fèi)者嗎?我可以和他們聊聊嗎?
這里所說(shuō)的消費(fèi)者不是產(chǎn)品使用者，也不是測(cè)試版本的用戶，而是付費(fèi)用戶，并且對(duì)公司的產(chǎn)品滿意度較高。
8.你公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況
臨時(shí)專利和未批準(zhǔn)專利的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力都不強(qiáng)，在這種情況下，如何讓投資人信任你的產(chǎn)品是值得思考的問題。
雖然有些問題對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是無(wú)法回答的，不過創(chuàng)業(yè)者如果以這些問題為指導(dǎo)，在經(jīng)營(yíng)公司的過程中試著解決這些問題，那么融資就會(huì)更近一步了。
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