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創(chuàng)業(yè)者如何尋找自己的商業(yè)模式
怎樣確定你的產(chǎn)品切實(shí)可行？首先就要在模式上想透徹。模式上可行就意味著要商業(yè)可持續(xù)。在用戶、客戶和初創(chuàng)企業(yè)之間找到最好的平衡。
商業(yè)模式是商業(yè)產(chǎn)生的起點(diǎn)。最早的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品／服務(wù)換錢(qián)。這個(gè)模式到現(xiàn)在仍然是最好的商業(yè)模式，也是代價(jià)最低的商業(yè)模式。
那么對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，必須找到我們的價(jià)值在哪里。很多創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不知道怎么賺錢(qián)，因?yàn)槠渌艘膊恢涝趺促嶅X(qián)，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的。
雖然谷歌上市前沒(méi)有找到商業(yè)模式，但不是說(shuō)它不清楚自身的價(jià)值。只是因?yàn)楣雀柙谶x擇商業(yè)變現(xiàn)時(shí)非常小心謹(jǐn)慎，而并非不知道怎么賺錢(qián)。
1、你的商業(yè)模式是怎樣的？
無(wú)論創(chuàng)業(yè)的形態(tài)有多少種，最終商業(yè)模式都要回歸到盈利的基礎(chǔ)上。而要盈利，就意味著要能為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值。
我一般會(huì)用一個(gè)簡(jiǎn)單的模型來(lái)描述：用戶、客戶、初創(chuàng)企業(yè)，三點(diǎn)一線，然后要達(dá)成“Everybody Wins”的共贏。
能夠創(chuàng)造額外價(jià)值，是商業(yè)模式成立的前提。或者是增加價(jià)值、或者是提高效率、或者是創(chuàng)造新需求、或者降低了成本等等等等。
商業(yè)模式的基本形式包括：廣告、電商、網(wǎng)游、免費(fèi)增值、打賞、傭金等模式。只要用戶和客戶都能從中獲得價(jià)值，那么我們就可以構(gòu)建我們的商業(yè)模式。
怎么構(gòu)建呢？從獲利最多或者需求最強(qiáng)烈的那一端開(kāi)始。eBay選擇所有交易傭金收費(fèi)，淘寶則選擇廣告收費(fèi)。反過(guò)來(lái)婚戀網(wǎng)站，則是想查看用戶、獲得用戶信息等一方付費(fèi)。
如果你的創(chuàng)新確實(shí)讓產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，而且讓所有參與者都有價(jià)值（如果沒(méi)能做到三點(diǎn)一線，利益一致且都覺(jué)得“賺了”，這個(gè)鏈條就失效），那么確定商業(yè)模式的過(guò)程，縱然艱難也總可以實(shí)現(xiàn)。
谷歌和Facebook的模式仍然是廣告，但是和傳統(tǒng)廣告相比，他們做了很多創(chuàng)新，在不傷害用戶體驗(yàn)的情況下，“站著把錢(qián)掙了”。
找出商業(yè)模式的前提在于發(fā)現(xiàn)價(jià)值，價(jià)值的核心在于讓參與者都有賺，這個(gè)思考的過(guò)程非常關(guān)鍵。
達(dá)到閉環(huán)本身并不容易。舉幾個(gè)例子：我一直不看好餓了么，因?yàn)樵谏碳�、用戶和餓了么之間，我找不到“讓每個(gè)人都贏”的邏輯閉環(huán)。餓了么的存在，既沒(méi)有讓商家增值，也沒(méi)有提高用戶效率，也沒(méi)有創(chuàng)造額外的價(jià)值。
2、怎樣找到好的商業(yè)模式？
首先是動(dòng)機(jī)。
喬布斯說(shuō)，“隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，我越發(fā)懂得’動(dòng)機(jī)’的重要性。Zune是一個(gè)敗筆，因?yàn)槲④浌镜娜瞬⒉幌裎覀冞@樣熱愛(ài)音樂(lè)和藝術(shù)。我們贏了，是因?yàn)槲覀儼l(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?ài)音樂(lè)。我們做iPod是為了自己。當(dāng)你真正為自己，為好朋友或家人做一些事時(shí)，你就不會(huì)輕易放棄。但如果你不熱愛(ài)這件事，那么你就不會(huì)多走一步，也不愿意在周末加班，只會(huì)安于現(xiàn)狀�！�
我們平常會(huì)聊天、也會(huì)和別人溝通，如果不是我們感興趣的，我們通常會(huì)左耳進(jìn)右耳出。
如果我們自己對(duì)此沒(méi)有興趣，我們的研究就會(huì)停留在表面，而且我們無(wú)法掌握核心的奧妙，因此解決方案也似是而非。
如果我們的動(dòng)機(jī)就是好的，我們的解決方案也才能創(chuàng)造價(jià)值，好的商業(yè)模式也就呼之欲出了。
其次是直覺(jué)。
喬布斯這樣描述自己的直覺(jué)：“西方的理性思維并不是人類先天就具有的，而是通過(guò)學(xué)習(xí)獲得的，它是西方文明的一項(xiàng)偉大成就。而在印度的村子里，人們從未學(xué)習(xí)過(guò)理性思維，他們學(xué)習(xí)的是其他東西，在某些方面與理性思維同樣有價(jià)值，那就是直觀和經(jīng)驗(yàn)智慧的力量�！�
直覺(jué)從哪里來(lái)？喬布斯說(shuō)：這最終得由你的品味來(lái)決定。你要熟悉人類在各領(lǐng)域的優(yōu)秀成果，嘗試將之融入你在做的事情里。畢加索曾說(shuō)過(guò)，’拙工抄，巧匠盜’，我從來(lái)不覺(jué)得借鑒別的好創(chuàng)意可恥。
這并不是說(shuō)直覺(jué)就是對(duì)的。符合邏輯的直覺(jué)才是，如果不是，需要用學(xué)習(xí)能力改變自己。用邏輯思考，把自己的直覺(jué)分析出來(lái)，這很重要。你的初心也很復(fù)雜，只有想清楚了，才能知道怎樣是最好的。
總體來(lái)說(shuō)，直覺(jué)告訴我們方向，邏輯驗(yàn)證是關(guān)鍵。把具象的問(wèn)題抽象化，然后再返回進(jìn)一步具象。不斷的提煉，因?yàn)橹庇X(jué)最接近本質(zhì)。只有把所有的環(huán)節(jié)都拆分到不可再分的元要素、元問(wèn)題，我們才能真正找出問(wèn)題的關(guān)鍵，也更容易找到價(jià)值，確立自己的商業(yè)模式。
最后是簡(jiǎn)化。
我們每個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，也應(yīng)該如此。最簡(jiǎn)單的才是最好的。
當(dāng)然，這個(gè)簡(jiǎn)單背后是無(wú)盡的復(fù)雜。當(dāng)蘋(píng)果決定用玻璃屏幕時(shí)，背后要解決的問(wèn)題有一大串；當(dāng)阿里搞定支付寶時(shí)，他們?yōu)榇烁冻隽穗y以想象的努力。極簡(jiǎn)并不意味著簡(jiǎn)單，而是深刻的思考，抓住問(wèn)題解決主要矛盾，這個(gè)過(guò)程中，其實(shí)是最笨的思考。
極簡(jiǎn)的思維要求我們把復(fù)雜的邏輯用最清晰的直線連起來(lái)。把痛點(diǎn)和解決方案之間找出最優(yōu)方案。這時(shí)你可以告訴用戶說(shuō)，這是你想要的，我給你。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中，要解決的問(wèn)題，比現(xiàn)在那些簡(jiǎn)單、但用戶使用復(fù)雜的內(nèi)容，多了好幾倍甚至好幾十倍。但這是值得的。
小結(jié)：把自己逼到絕境，會(huì)有精彩出現(xiàn)
在尋找商業(yè)模式的過(guò)程中，我們要對(duì)自己始終誠(chéng)實(shí)。因?yàn)槿魏尾徽\(chéng)實(shí)，都會(huì)帶來(lái)后續(xù)的問(wèn)題。這就像我們?cè)诖虻鼗绻覀冏约河靡暥灰?jiàn)來(lái)忽略其實(shí)已經(jīng)存在的漏洞，后續(xù)就會(huì)耗費(fèi)幾百倍的精力來(lái)修復(fù)它。哪怕承認(rèn)錯(cuò)誤全盤(pán)推倒重來(lái)，也強(qiáng)過(guò)把不合格的東西隱藏起來(lái)假裝不知道。
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