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牙科門診創(chuàng)業(yè)初期的六個誤區(qū)
很多開設(shè)牙科診所創(chuàng)業(yè)初期的朋友，面臨很多問題，為了讓避免走彎路，你應(yīng)當(dāng)避免陷入以下六個誤區(qū)。
一、 憑感覺選定目標(biāo)市場
牙科創(chuàng)業(yè)實踐中很多同行在創(chuàng)業(yè)之前，看好了一個地方，感覺人流量大，消費比較高，牙科門診不多，于是就付出很大的代價接了一家門面，自己裝修一下接開業(yè)了，經(jīng)營很長時間業(yè)績一直不是很理想，無法達到收支平衡，很是郁悶，不知道問題出在什么地方；
無論是決定做很么項目，創(chuàng)業(yè)之前是需要都是需要詳細的市場調(diào)查的，市場各方面是數(shù)據(jù)收集對項目決策起著至關(guān)重要的作用的；
二、 不明確自己的優(yōu)勢與不足
做經(jīng)營講究差異化，有句俗話講“無特色不開店”，就是講的這個道理，不管技術(shù)與管理優(yōu)勢，門診的環(huán)境與服務(wù)優(yōu)勢，還是價格與知名度優(yōu)勢，總之需要有自己的優(yōu)勢，這是開設(shè)新門診的基礎(chǔ)，不然，自己憑什么和比人競爭，參與競爭是需要有優(yōu)勢的；
三、 初期市場拓展投入不足，傳播渠道單一
很多創(chuàng)業(yè)初期的門診，門診剛開業(yè)，就沒有資金繼續(xù)投入了，員工工資無法正常發(fā)放，員工流失，渠道宣傳沒有資金支持，到店的客戶太少無法維持門診的正常運營，很多門診是在這個時期關(guān)掉和轉(zhuǎn)讓的，沒有活過生存期；還有一種情況是在市場運營方面經(jīng)驗不足，門診經(jīng)過選址，裝修，設(shè)備安裝，人員選聘等工作，開業(yè)了，這一時期高密度，大范圍的市場拓展，提高知名度是門診外部經(jīng)營的方向與原則，可是，我們大家看到的很多門診不是這樣做的，而是，放炮開業(yè)，發(fā)放彩頁，義診活動，熱鬧了一陣子以后就沒有什么后續(xù)的市場推廣活動了；
市場拓展是門診的日常工作，是要始終堅持做的，大家看看我們接觸的世界知名品牌，哪一個只做一兩天，一兩年的廣告？只不過每個時期的宣傳重點有所區(qū)別；
四、 人才隊伍建設(shè)不完善，內(nèi)部質(zhì)量控制體系不健全就大范圍做市場推廣
有好酒才會不怕巷子深，技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量問題沒有解決就大范圍地做市場拓展，毫無疑問是在透支自己的市場資源，道理很簡單，來了客戶多數(shù)不滿意，好的口碑沒有建立起來，品牌價值沒有得到積累，甚至更差，說的嚴(yán)重點其實這是在慢性自殺；
人才的選聘，培訓(xùn)，質(zhì)量體系服務(wù)體系的建立等這些基礎(chǔ)性的工作需要花費相當(dāng)大的精力和較多的時間來做的；浮躁的心態(tài)，急功近利等是在飲鴆止渴，最終會害了自己，所以，我們還是先釀出好酒來，然后才出去吆喝吧；
五、 市場定位有偏差，價格體系不健全
不是裝修比較高檔豪華就是高檔門診，也是價格低就是低端門診，門診裝修檔次，員工隊伍素質(zhì)，價格標(biāo)準(zhǔn)等是要和我們最初的目標(biāo)客戶群體定位相一致的，門診裝修過于高檔，員工技術(shù)層次過高無疑會增加門診的成本，價格過低入不敷出也會影響門診的正常運營，所以，門診裝修，門診規(guī)模，人才結(jié)構(gòu)配置，器材選擇，價格定位等這些都是有目標(biāo)市場的客戶定位決定的；
六、 在門診經(jīng)營管理方面沒有系統(tǒng)觀念，人員，戰(zhàn)略，流程等沒有建立起有機統(tǒng)一的管理體系
我們?nèi)梭w作為一個個體是由各個功能系統(tǒng)組成的有機整體，社會也是一個有機的系統(tǒng)，認(rèn)真想一想，我們所經(jīng)營的門診也是這樣，技術(shù)，品牌，價格，渠道，文化，人才，投資，地段等也是一個有機的整體，做決策一定要考慮全面，有各種風(fēng)險對策預(yù)案，我們的門診才能做得更從容。
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