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創(chuàng)業(yè)中如何把點(diǎn)子變成金礦
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副標(biāo)題#e# 30年前，美國(guó)人弗雷德·史密斯憑著一個(gè)想法—隔夜傳遞，被風(fēng)險(xiǎn)投資家看中，創(chuàng)辦了“聯(lián)邦快遞”。如今，“聯(lián)邦快遞”已是全球最大的快遞運(yùn)輸公司，在全球211個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)。當(dāng)許多人還在為沒資金、沒技術(shù)而大傷腦筋時(shí)，有那么一群夢(mèng)想家，憑著敏銳的市場(chǎng)嗅覺和新奇的商業(yè)創(chuàng)意，從普通創(chuàng)業(yè)者搖身變成了日進(jìn)斗金的創(chuàng)業(yè)家：第一家網(wǎng)絡(luò)書店、第一個(gè)搜索引擎網(wǎng)站Yahoo、第一個(gè)拍賣網(wǎng)站e-bay……這些成功案例使“概念創(chuàng)業(yè)”浮出水面，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到，一個(gè)一閃即逝的靈感，也能成為夢(mèng)開始的地方。
何謂概念創(chuàng)業(yè)
概念創(chuàng)業(yè)有哪些類型
在創(chuàng)業(yè)者看來，概念創(chuàng)業(yè)由于涉及創(chuàng)意、想法等，因此覺得有些虛無縹緲，甚至認(rèn)為是無從入手。其實(shí)，概念創(chuàng)業(yè)只是一種全新的提法，而作為創(chuàng)業(yè)模式，早就在許多創(chuàng)業(yè)成功案例中存在著。下面通過概念創(chuàng)業(yè)的四大類型，來一探其“廬山真面目”：
異想天開型
案例：法國(guó)人貝利用自己獨(dú)特的想法改變了舊報(bào)紙的命運(yùn)。在貝利看來，每個(gè)人對(duì)自己的生日都很敏感，希望收到特別的禮物，而鮮花、蛋糕等傳統(tǒng)禮物，由于其短暫性和普遍性，無法很好地體現(xiàn)生日的特殊性。于是，他創(chuàng)立了一家“歷史報(bào)紙檔案公司”，把舊報(bào)紙當(dāng)成禮品，出售給生日日期與報(bào)紙出版日期相同者。從表面上看，貝利賣的只是一個(gè)“日子”，但卻抓住人們追求個(gè)性化的心理，同時(shí)也抓住了獨(dú)特的商機(jī)。如今，貝利每年可賣出25萬份舊報(bào)紙。
分析
異想天開中蘊(yùn)藏著諸多的成功機(jī)會(huì)，飛機(jī)的發(fā)明源于福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法，大衛(wèi)·H·克羅克的離奇想法則造就了“會(huì)飛的郵件”—電子郵件。創(chuàng)業(yè)也是如此，奇特的創(chuàng)意有時(shí)也能成為一種創(chuàng)業(yè)資本，有著劍走偏鋒的神奇作用。當(dāng)然，與眾不同的創(chuàng)意，在創(chuàng)業(yè)初始會(huì)受到懷疑甚至嘲弄，禁不起考驗(yàn)的就會(huì)如曇花一現(xiàn)，而那些堅(jiān)持下來并積極把想法轉(zhuǎn)化成實(shí)際者，往往有著搶占先機(jī)的優(yōu)勢(shì)。
問題解決型
案例：馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意，他的創(chuàng)業(yè)靈感來自一次郊游。馬利特夫婦帶孩子出游，給孩子喂食時(shí)發(fā)現(xiàn)沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一只奶瓶，卻無法對(duì)奶瓶進(jìn)行消毒，制造消毒奶瓶的念頭由此閃現(xiàn)。經(jīng)過艱難的研發(fā)，馬利特于2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產(chǎn)品一上市便大受，僅英國(guó)和美國(guó)兩地，年銷售量就超過400萬個(gè)。
分析
每個(gè)人在日常生活中都會(huì)碰到或大或小的惱人問題，有人埋怨幾聲就息事寧人，有人則從自身經(jīng)歷或朋友的困境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。例如，晚上遛狗時(shí)差點(diǎn)給車撞了，由此推出寵物反光衣；發(fā)現(xiàn)孩子不會(huì)用大人的吸管，就開始生產(chǎn)彎曲吸管等。這一類型的創(chuàng)業(yè)者如能一針見血抓到問題所在，并且腦筋急轉(zhuǎn)彎，想出解決問題的妙方，成功機(jī)率極高，當(dāng)然問題必須帶有一定的普遍性。
異業(yè)復(fù)制型
案例：馬化騰原本只是一個(gè)“超級(jí)網(wǎng)蟲”，如今卻擁有了一家注冊(cè)用戶超過2億的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，如此巨大的轉(zhuǎn)變只是源于突發(fā)奇想：在網(wǎng)上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式—QQ，它的功能就如日常生活中的尋呼機(jī)，但以網(wǎng)絡(luò)為載體，使用起來更方便，而且可漫游全球各地，因此被形象地稱為“網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)”。一個(gè)“拷貝”過來的想法，改變了上億人的溝通習(xí)慣，引領(lǐng)了一種新的網(wǎng)絡(luò)文化，更創(chuàng)造了一種新的營(yíng)利模式。
分析
創(chuàng)業(yè)成功者未必都是新領(lǐng)域中第一個(gè)“吃螃蟹”的人，有時(shí)他們的創(chuàng)業(yè)想法來自成熟領(lǐng)域，只是在某些方面進(jìn)行了創(chuàng)新。如果你不是點(diǎn)子王，但很會(huì)舉一反三，聯(lián)想力豐富，那么不妨試著把一個(gè)行業(yè)的原創(chuàng)概念復(fù)制到另一個(gè)行業(yè)。異業(yè)復(fù)制的好處是有范本可循，不必瞎摸索，但不同行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式能否移花接木得渾然天成，則是對(duì)創(chuàng)業(yè)者智慧的考驗(yàn)。
國(guó)外移植型
案例：廣州東利行公司與公司簽署了為期7年的QQ形象標(biāo)志有償使用協(xié)議，當(dāng)時(shí)許多人都懷疑，一只帶著紅領(lǐng)巾的小企鵝能帶來多大的利潤(rùn)？“東利行”總經(jīng)理賀志軍卻從美國(guó)迪斯尼公司的成功中看出了商機(jī)：QQ的注冊(cè)用戶超過8600萬，用戶以年輕人為主，他們對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的購買力極強(qiáng)。于是，“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時(shí)尚生活概念，開發(fā)漫畫、精品玩具、手表、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標(biāo)志的產(chǎn)品，并在全國(guó)各地開設(shè)了100多家連鎖店。
分析
“東利行”的創(chuàng)意源于全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象，已成為迪斯尼公司取之不盡的財(cái)源�！皷|利行”正是移植了“迪斯尼”的創(chuàng)業(yè)思路和贏利模式。如果你經(jīng)常出國(guó)旅游或?yàn)g覽國(guó)外資訊，見多識(shí)廣，洞察力強(qiáng)，那么不妨把國(guó)外的新鮮點(diǎn)子搬回來。這是最便捷的創(chuàng)業(yè)方式，有成熟的模式，但需注意文化差異，要對(duì)國(guó)外的創(chuàng)業(yè)概念進(jìn)行本土化改造，以免好點(diǎn)子水土不服。
概念如何成為金礦
一個(gè)點(diǎn)子就能造就一個(gè)企業(yè)，概念創(chuàng)業(yè)有時(shí)的確有著四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法，難以計(jì)數(shù)的靈感，就像沙子一樣，創(chuàng)業(yè)者如何才能從中淘出金子般的創(chuàng)業(yè)設(shè)想？對(duì)此，作為“過來人”，偉毅軟件公司總經(jīng)理胡利偉指出，要把概念變?yōu)榻鸬V，必須要經(jīng)過兩個(gè)重要步驟：
一、嚴(yán)謹(jǐn)分析。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行冷靜而細(xì)致的分析，了解清楚自己的創(chuàng)意是否獨(dú)具匠心，有沒有強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護(hù)措施……在此基礎(chǔ)上確定最有發(fā)展前途和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的創(chuàng)業(yè)方案。
二、多方咨詢。任何夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都需要實(shí)實(shí)在在的實(shí)施，并且需要依靠許多外部條件。因此，概念創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)前最好多聽聽各方面的意見和建議，如成功的創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)險(xiǎn)投資家、創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)等，他們提供的寶貴經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)指導(dǎo)，往往能起到點(diǎn)石成金的作用。
對(duì)有意嘗試概念創(chuàng)業(yè)者，胡利偉提醒，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等各種因素，如果僅憑著點(diǎn)子貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)，是行不通的。以IT創(chuàng)業(yè)為例，不少人認(rèn)為就是幾個(gè)年輕人，一個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)專利技術(shù)，一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，占一片市場(chǎng)，弄到股市上，然后一夜暴富。其實(shí)，IT創(chuàng)業(yè)過程非常復(fù)雜，從創(chuàng)意構(gòu)想，到籌集資金、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場(chǎng)推廣等，需要經(jīng)歷無數(shù)環(huán)節(jié)，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
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