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90后創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和起步姿勢
作為年輕的一代，以什么樣的心態(tài)看待創(chuàng)業(yè)，以什么樣的姿勢去為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，如何看待市場機(jī)遇和創(chuàng)業(yè)環(huán)境呢。
一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)心態(tài)
現(xiàn)在年輕人當(dāng)中，面對(duì)創(chuàng)業(yè)，大約有這樣的兩種看法，一種主要是為情懷而創(chuàng)業(yè);另一種主要是為商業(yè)而創(chuàng)業(yè)。
那么這兩種情況應(yīng)該如何看待呢，應(yīng)該正視創(chuàng)業(yè)是一件艱苦的事情，畢竟創(chuàng)業(yè)維艱才是這個(gè)詞的本意。如果說情懷是指這種戰(zhàn)勝艱難困苦的情懷，那很好，至少說明創(chuàng)業(yè)者在心理上做好了準(zhǔn)備。然而如果所謂情懷是指所謂逼格，是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做一件時(shí)髦的事，當(dāng)做出名的事，了不得了的事，那這種心境下是不建議進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，因?yàn)檫@樣缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)態(tài)度的正確把握，浮華于上，終究難成大事。
而這里要說的，更實(shí)際的是希望創(chuàng)業(yè)者以一種商業(yè)的態(tài)度來對(duì)待創(chuàng)業(yè)本身。如果覺得“商業(yè)”這個(gè)詞還是有點(diǎn)調(diào)門過高的話，那么更接地氣的一個(gè)詞叫“生意”，生意是什么，生意最起碼的要求是不虧，是盈利。讓我們重新回到商業(yè)這個(gè)比較高大上的詞來說，商業(yè)性創(chuàng)業(yè)的核心在于盈利，盈利就意味著可持續(xù)，只有可持續(xù)，才可以帶來更大的效益，無論這個(gè)“益”指的是純粹的賺錢，還是比如通過商業(yè)來改變世界 —— 沒有“盈利”作為基石，一切都難以實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然，有的人可能會(huì)認(rèn)為，“我只要略微盈利就可以了，我不需要把主要目的都投入到盈利上”——這種想法很好，但是大約忘記了，商業(yè)競爭并不因?yàn)閰⑴c者本身意愿而改變。商業(yè)競爭是殘酷的，不存在永久的中間地帶，要么為了一定的盈利效率而去拼搏，要么終究要被市場淘汰，不上則下。
二、關(guān)于起步姿勢
只有首先擺清了創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，后續(xù)討論起步的姿勢才有一定的意義，畢竟誰都希望把企業(yè)做長久而不是曇花一現(xiàn)。
任何一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))活動(dòng)，無論創(chuàng)業(yè)者資歷如何，都離不開資本、頭腦、團(tuán)隊(duì)三方面的結(jié)合。三個(gè)方面至少具備其二才有成功的可能。
(ps這里“資本”指“狹義資本”即資金，“頭腦”指業(yè)務(wù)能力。)
1、資本
三者之中，資本最具有碾壓性，無論是初創(chuàng)企業(yè)還是百年老店，如果在資本博弈中落于下風(fēng)，企業(yè)易手都是轉(zhuǎn)瞬。 所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初就要注意自己所能聯(lián)合的資本能否在相應(yīng)規(guī)模的資本競爭中站穩(wěn)。這里要說的是，如果你從事的行業(yè)不足以讓資本感興趣，一般來說可能是因?yàn)橘Y本沒有從中看到一定的回報(bào)可能性，換言之可能行業(yè)的發(fā)展空間是有限的。而當(dāng)一個(gè)企業(yè)可以相對(duì)穩(wěn)定的活下來之后，若想活的長久(50年以上)，在有能力的條件下應(yīng)當(dāng)考慮組建相關(guān)資本力量。
2、頭腦
對(duì)于頭腦或者說業(yè)務(wù)能力，本文既然是討論青年創(chuàng)業(yè)者，那么就只討論下企業(yè)究竟靠什么白手起家成功的可能性更高。是點(diǎn)子嗎?是商業(yè)模式?是渠道、運(yùn)營?還是技術(shù)?
先說結(jié)論——只有掌握具備優(yōu)勢的技術(shù)，才是成功可能性最大的起家方式! 只有技術(shù)壁壘才是適合年輕創(chuàng)業(yè)者的相對(duì)堅(jiān)挺的創(chuàng)業(yè)方式，謂之核心競爭力、競爭門檻。
點(diǎn)子：本身競爭力極弱，無法變現(xiàn)的點(diǎn)子永遠(yuǎn)和點(diǎn)子產(chǎn)生者無關(guān)。
商業(yè)模式：對(duì)于一個(gè)真正有意義的新興商業(yè)模式，行業(yè)巨頭轉(zhuǎn)型起來可能會(huì)慢一些但未必困難，一旦整合力量，而創(chuàng)業(yè)者又沒有達(dá)到一定規(guī)模的話，基本上是無法與之競爭的。
渠道、運(yùn)營：青年創(chuàng)業(yè)者在這兩個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)積累與行業(yè)中的老人相比，究竟如何?
技術(shù)：只有相對(duì)具有優(yōu)勢的技術(shù)在手中，才可以真正的具備一定的核心競爭優(yōu)勢，提高競爭門檻，過濾掉大部分競爭者。
A)從存活時(shí)間角度：掌握的技術(shù)越先進(jìn)，帶來的喘息機(jī)會(huì)就越大，喘息時(shí)間就越長。雖然會(huì)有巨頭也參與進(jìn)來，但是往往需要一定的研發(fā)時(shí)間，同時(shí)對(duì)于研發(fā)的投資成本，會(huì)讓一部分參與者在早期處于觀望狀態(tài)讓先行者蹚水。那么這樣就具備了一個(gè)時(shí)間檔口，給創(chuàng)業(yè)者站穩(wěn)腳跟。
這樣的時(shí)間檔口在上面的“商業(yè)模式”情形中也存在，然而對(duì)于同樣一個(gè)新的商業(yè)模式，由于門檻不如技術(shù)類高，即使巨頭不出現(xiàn)，那么創(chuàng)業(yè)者的參與數(shù)量，競爭程度也是要比“技術(shù)路線”要大的多的。
B)從創(chuàng)造價(jià)值角度：如果一項(xiàng)技術(shù)可以顯著提高生產(chǎn)力，給使用者降低成本或者提高收入，那么其可盈利性是顯然的，同時(shí)具備該技術(shù)的競爭者越少，其盈利程度越高。相比于一般的互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，資金回籠速度快，隨之帶來的是企業(yè)發(fā)展速度的加快，而且相比于純粹的融資燒錢模式而言，不是虛胖。
C)不要低估資本：如果你的技術(shù)真的很有價(jià)值，資本如果愿意，把你的技術(shù)做出來并不是很麻煩的事，可能做的比你還好，所以這里重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào) —— 掌握的技術(shù)到底有多優(yōu)勢，以及，注意對(duì)喘息機(jī)會(huì)的把握和利用。
3、團(tuán)隊(duì)
一個(gè)有效率的團(tuán)隊(duì)，往往是磨練出來的，而不是選擇出來的。就如同不存在設(shè)計(jì)出一個(gè)好的制度，好的制度都是實(shí)踐出來的。所以這個(gè)方面，雖然說年輕創(chuàng)業(yè)者相比于行業(yè)老手優(yōu)勢不明顯(技術(shù)團(tuán)隊(duì)除外)，但是只要把握住最適合就是最好的團(tuán)隊(duì)原則，適時(shí)調(diào)整，就可以保證團(tuán)隊(duì)效率。
三、關(guān)于市場機(jī)遇和創(chuàng)業(yè)環(huán)境
市場機(jī)遇：
固然創(chuàng)業(yè)者傾向于新興市場，甚至比較喜歡在互聯(lián)網(wǎng)、高科技等市場中找尋機(jī)遇，然而是不是只有這里面才有機(jī)遇呢?顯然不是。是不是o2o才叫創(chuàng)業(yè)，地面賣水果就不叫創(chuàng)業(yè)了呢?顯然也不是(何況有時(shí)候水果鋪?zhàn)拥挠芰h(yuǎn)遠(yuǎn)超過大部分的O2O等)。所以又回頭上文說到的，心態(tài)擺正。心態(tài)擺正之后，才可以發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)。
橫向來說——是不是一些大家看起來不起眼的業(yè)務(wù)就不賺錢?不一定。是不是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合就一定還是現(xiàn)在的玩法?也不一定。事情從小做大，是不是一些傳統(tǒng)的行業(yè)就很難進(jìn)入并起步，也并不一定。反過來說，大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目競爭門檻不高，同一個(gè)想法許多團(tuán)隊(duì)參與競爭，背后大額燒錢，這種競爭玩法，是否就比小區(qū)門口的水果店的成功可能性大?(不要低估一些看起來不起眼的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(普遍意義上的傳統(tǒng)商人)的盈利能力)
縱向來說——隨著行業(yè)分工的深化，隨著業(yè)務(wù)要求的提高，機(jī)會(huì)是一直都存在的，并且不斷更新，如果一個(gè)人善于學(xué)習(xí)、觀察，那么想抓住對(duì)應(yīng)的機(jī)會(huì)并不困難。
許多事情需要正反兩方面考慮，有的人可能傾向于眼前沒錢，拼一把，如果上市了如何如何;有的人則可能相對(duì)現(xiàn)實(shí)一些，百鳥在林不如一鳥在手，先活下來再逐步去逮那剩下的99只鳥。怎么選擇，是需要好好考慮的。如果人生選擇創(chuàng)業(yè)，選擇商業(yè)，選擇生意，那么創(chuàng)業(yè)的路很長，是走的快好，還是走的穩(wěn)好，這里不做評(píng)論，畢竟不同的人會(huì)有自己的選擇
創(chuàng)業(yè)環(huán)境：
這里說的創(chuàng)業(yè)環(huán)境主要是指業(yè)務(wù)開展地的情況，雖然目前許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開展在一線或準(zhǔn)一線城市，然而在二三線的創(chuàng)業(yè)者也不少。
做什么業(yè)務(wù)無所謂，但是要注意當(dāng)?shù)丨h(huán)境的發(fā)展程度是否與業(yè)務(wù)相適應(yīng)，具體來說是指和業(yè)務(wù)相關(guān)的各方面是否相適應(yīng)，比如當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況(結(jié)構(gòu))、當(dāng)?shù)厝?包括政府和受眾)的接受程度。
當(dāng)?shù)厥鼙妼?duì)于業(yè)務(wù)的接納度，如果具體到互聯(lián)網(wǎng)方面比如要考慮受眾對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的熟悉度，業(yè)務(wù)的鋪開速度等;而至于政府方面，并不是所有的政府都會(huì)對(duì)一些高新技術(shù)行業(yè)感興趣，原因很多可能是客觀原因，也可能是相關(guān)人員的思想眼界水平所限，其次不僅要看到有無政策支持，更要注意落實(shí)的速度，如果答應(yīng)提供給你一定的資金，但是過了半年才發(fā)放下來，估計(jì)大部分業(yè)務(wù)是等不起的。
所以對(duì)于二三線城市的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于實(shí)地的具體了解是很重要的(地利)，同時(shí)要能夠妥當(dāng)?shù)恼疹櫟礁鞣矫胬?人和)，這樣等到對(duì)應(yīng)的時(shí)候就可以把業(yè)務(wù)相對(duì)順利的開展起來。
一線業(yè)務(wù)相對(duì)容易立馬立出旗幟，但是面對(duì)的是大量競爭者，二三線城市相對(duì)前期費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但是后期業(yè)務(wù)根基相對(duì)穩(wěn)定，至于是農(nóng)村包圍城市還是城市包圍農(nóng)村，這個(gè)就需要各位創(chuàng)業(yè)者去具體對(duì)待了。
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