將單一元素推向極致的創(chuàng)業(yè)給我們什么啟發(fā)

時間：2024-08-02 02:44:48 創(chuàng)業(yè)資訊我要投稿

　　有些人和企業(yè)的厲害之處，在于從一個看似成熟、紅海的領(lǐng)域，硬生生拓展出一片藍(lán)海市場來，而且生意做到風(fēng)生水起。

　　而這種闖出一片新天地的方法，最常見的一種，就是將原有的產(chǎn)品或服務(wù)模式中的某個元素，推向極致，拓展出新的用戶場景和產(chǎn)品價值，自然就拓展出了新的市場。

　　今天來分析三個例子，來看看這種“單一元素推向極致”的手段有多厲害。

　　第一個例子，是前段時間非�；鸨碾娫捦な終TV。

　　我不知道現(xiàn)在還有多少人經(jīng)常去KTV唱歌。我能看到的是，在一線城市，傳統(tǒng)的量販?zhǔn)終TV市場一再萎縮，以錢柜、麥樂迪為代表的老企業(yè)日漸衰敗，新的主打小戶型的唱吧麥頌半死不活。長盛不衰此起彼伏的KTV也有，但那是俗稱商K的夜總會式KTV，你懂的。

　　究其原因，現(xiàn)在娛樂的個性化和小群體化趨勢日益明顯，以前那種成群結(jié)隊去唱歌，還要忍受別人五音不全的唱腔的娛樂形式，顯得不夠與時俱進。

　　但是，朋友情侶三兩出行，還是有唱歌娛樂的需求的。電話亭式KTV應(yīng)運而生。

　　電話亭式KTV，把時間和空間兩個元素推向極致。僅容納兩到三個人的私密空間，少至一首歌或者一刻鐘的歡唱時間，充分利用碎片化時間和空間，讓唱歌這件事不那么儀式感和處心積慮，隨時興起就可以來一發(fā)，多么愉快。何況，曲庫、音響效果并不亞于傳統(tǒng)的KTV，甚至還有所超越。

　　如果我們計算單位時間和空間的費用，電話亭式KTV肯定是無法與傳統(tǒng)量販?zhǔn)終TV相比。但是，單價高了，總的消費價格卻低了，來了就唱，唱完站起來就走，非常符合現(xiàn)代年輕人快餐式碎片化的消費理念。

　　第二個例子，是一線城市出現(xiàn)的專送快遞。在北京，我常用的是“閃送”。

　　快遞行業(yè)那么多年了，四通一達(dá)加順豐、EMS以及一堆中小規(guī)�？爝f，誰會覺得這行業(yè)還有什么機會?

　　傳統(tǒng)的快遞，采用中繼接力式傳遞貨物。物資經(jīng)過多個集散點，通過物流的分、合來降低成本，同時降低了周轉(zhuǎn)速度。但是，一線城市，有很多情況下，同城快遞的速度，客戶要求盡快送達(dá)，但又沒時間親自跑一趟。

　　于是，把“快”這個因素推向極致，就有了專人專送的模式。

　　“閃送”的騎手們分布在城市各個地方，用手機搶單，取貨后騎電動車實時出發(fā)，直奔目的地。如果講還有什么模式比這樣的速度更快，我確實也想不出來了。

　　這種快遞的費用，大致相當(dāng)于打車費用，但快遞員的交通工具——電動車，成本顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于汽車。利潤空間由此而生。

　　第三個例子，我要舉近半年來廣告投放非常兇猛的“小罐茶”。

　　“小罐茶”的營銷手段、廣告策劃都非常精致，堪稱經(jīng)典。從產(chǎn)品、包裝、品質(zhì)、品牌等多方面加以精準(zhǔn)定位，直擊茶葉這個傳統(tǒng)行業(yè)的痛點：品牌弱、用戶認(rèn)知不統(tǒng)一、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊、消費門檻高。

　　在小罐茶的營銷中，最抓人的，是把好茶量化，每一份茶獨立存儲，一罐一泡，并不惜以產(chǎn)品名突出這一特色。

　　在小罐茶之前，鐵觀音茶以獨立袋裝，以及很多綠茶和紅茶以茶包形式，也做了“小份”這個動作。然而，在定量的同時，卻把品質(zhì)感丟棄了。

　　飲茶作為一種儀式感很強的消費，廣泛應(yīng)用于商務(wù)場合。掏出個塑料袋、或者一次性茶包，逼格就差了很多。這個時候，包裝講究到了極致的小罐茶，是否令你耳目一新呢?

　　所以，小罐茶的核心，是將有品質(zhì)的(起碼是中等品質(zhì)的)茶葉的獨立小分量包裝做到了極致。光有品牌還不夠，要有品牌對應(yīng)的調(diào)性和產(chǎn)品場景。

　　看完這三個例子，我們來匯總一下這種“推向極致”的商業(yè)模式的共性。

　　第一，“推向極致”的元素，是量變足以引起質(zhì)變的元素。這個元素的推動，必須足以使產(chǎn)品進入另一個場景或需求。

　　第二，“推向極致”意味著真的極致。比如“閃送”以專人專送的模式，將快遞的“快”推向了“實時”的極致。除非以后發(fā)明出了任意門之類黑科技，否則也難有什么別的模式做到速度更快。

　　第三，“推向極致”的元素，需要擊中用戶痛點，且用戶愿意為之買單。如果某個元素本身對于用戶的價值不大，或者商業(yè)價值不大，即使推向極致，也無甚意義。

　　判官：十余年產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗，現(xiàn)專注于社交和商業(yè)化產(chǎn)品領(lǐng)域。

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