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出走央視創(chuàng)業(yè)遇高人指點 她一出手就狂賺7個億
2014年情人節(jié)當天，電商方面就傳來驚人的消息，“唯品會1.13億美元入股樂蜂網(wǎng)”，“75%給唯品會，25%給自己。”6年兌現(xiàn)1.13億美元，李靜也獲得相當不錯的收益。
她放下央視的主持人不做，偏要做一檔訪談節(jié)目，而且一做就是16年。同時，用一個美妝節(jié)目締造了一個電商平臺。她就是著名節(jié)目主持人，樂蜂網(wǎng)的創(chuàng)始人李靜。
1970年6月，李靜出生于河北張家口，父母都是鐵路系統(tǒng)的職工。
那時候，“鐵老大”是出了名的牛，所以小時候李靜也總想當老大，然而再怎么戴著父親的大墨鏡，披著花被單也不像“大姐大”。
不過，這難不倒李靜。她打小就是琴棋書畫樣樣精通，說得了相聲、畫得了國畫、手風琴還拉得特溜，小伙伴沒有不服的。實在不行，李靜還有一招殺手锏，“能從父母那里弄出零花錢請客。”試想，八九歲的孩子誰能抵擋住棒棒冰的誘惑呢?
誠然，父母在花錢上從來沒有虧待過李靜，他們的育兒理念歸結(jié)于一句話“窮養(yǎng)男孩，富養(yǎng)女”。初中寄宿時，李靜每月末準給家里寄一封信，“錢已花完，速寄”。那時候，李靜是班里最時髦的姑娘，“啥流行買啥”。
好在父母的錢沒有白花，李靜學習一直很自覺。1988年，她考入河北師范手風琴專業(yè)。不過，大學4年，手風琴沒有怎么用功，卻無可救藥地迷上了主持。李靜不僅輔修了播音專業(yè)，并且從大一迎新晚會開始，就包攬了學校大大小小的晚會主持。
1992年畢業(yè)后，李靜索性在張家口電視臺找到一份主持人的工作。要說興趣是最好的老師，李靜上手非常快，不到半年就成了臺柱子。1993年春節(jié)過后，她已經(jīng)被臺領導推薦到北京電視臺，擔任《北京您早》的主持人。
兩年后的1995年，李靜又再一次上調(diào)到央視，先后主持過《歡聚一堂》、《周末大回旋》、《精彩十分》等節(jié)目，“犀利、潑辣”成了她的主持標簽。同一時間，李靜還報考北影文學系，學起了編劇。
等到1999年李靜研究生畢業(yè)的時候，她已經(jīng)成了央視小有名氣的主持人，更成了無數(shù)少男少女心中的神仙姐姐。但是，央視規(guī)矩多，套路也多，而李靜天生一個頑主，動不動就把自己的想法加進節(jié)目里，結(jié)果三天二頭被領導找去談話。
“不好玩、不快樂，也沒勁!”當年五一過后，李靜終于憋不住了，當領導再一次找她談話時，李靜杯子一摔，“姑奶奶不干了。”
辭職后，她和北影幾個臭味相投的同學成立了一個工作室，“寫劇本、拍戲”。
那段時間是李靜在北京最快活的時光，成天跟朋友出去吃飯、喝咖啡，總是搶著買單，出門從來不坐公交車“一律打的”。
但是，拍電影是隨便就可以拍起來的嗎?一個剛剛畢業(yè)沒幾年的小丫頭，要資金沒資金，要資源沒資源，投資方憑什么給你投資?所以3個月過后，李靜一筆業(yè)務沒有搞成，反而把當主持人賺到的十幾萬外塊全花光了。
結(jié)果當年圣誕節(jié)，幾個“文藝青年”不得不在工體大排檔吃了一頓散伙飯，然后各奔東西。
等人走光了，李靜才緩過神來，“創(chuàng)業(yè)就失敗了?”她很不甘心。最后，李靜又死皮賴臉找到母親借了3萬塊，并忽悠妹妹李媛和一個同學，三個人成立了東方風行傳媒。
這回，李靜吸取了之前的教訓，“有錢悠著點花”。她決定現(xiàn)實一點，做老百姓最喜歡八卦的明星生活訪談節(jié)目，名字就叫“小雞捉老鷹”，“采取雙人搭檔，訪談明星，做第一個吃螃蟹的”。
可找誰做搭檔呢?大牌的，請不起，“人家也不可能丟掉鐵飯碗”。找新人，風險太大，“一腳天堂一腳地獄。”
琢磨來琢磨去，最后李靜通過北影的師姐，瞄上了戴軍。“一個小女孩，沒錢沒關系，沒干爹，全靠一腔熱血，行嗎?”戴軍犯嘀咕。
不過，當時的戴軍早已過了1996年演唱《像你這樣的朋友》的鼎盛時期，也是吃了上頓沒有下頓，“手機一天都不會響一次。”所以，戴軍沒有多想就答應了，“閑著也是閑著。”
于是2000年2月，《超級訪問》誕生了。第一期訪談的是尹相杰，當時尹相杰因為一首《纖夫的愛》，正是最如日中天的時候。
你想啊，一個主持人、一個歌手，跟明星面對面聊天，本身就很有亮點，更何況一個是少男殺手，一個婦女之友，兩人嬉戲怒罵，中間既有明星成名的艱辛，又有家長里短的八卦，能不吸引眼球?結(jié)果《超級訪問》在網(wǎng)絡上播出后的一個月就開始有了名氣。
不過，名氣不代表金錢。半年之后，李靜帶著十幾個人的團隊，依舊擠在公主墳一間50平米的平房里，“規(guī)劃、攝影、剪輯等前期、現(xiàn)場、后期都是在那里做”。屋里有一張折疊床，上面有幾件軍大衣，累了，李靜就一頭栽倒在床上。
每做完一期節(jié)目，李靜還得為下一期節(jié)目拉贊助。2000年五一，她與一個山西煤老板約好了，那天李靜特意穿了一件當年在央視主持晚會的漏背長裙，還請了化妝師畫了一個精致的妝容。
不料，五個小時后，李靜渾身酒氣，里倒歪斜回到工作室，坐在折疊床上就開始嚎啕大哭。戴軍趕緊開玩笑，“你這衣服沒穿對，把露背裝反過來穿，這贊助就有了。”
最后還是媽媽心疼女兒，又給了李靜10萬塊。不過，老太太臨走時也扔下一句話，“這是給你攢的嫁妝，糟蹋完了就別嫁人了。”李靜倒好，拿著錢轉(zhuǎn)身就在國貿(mào)租了一間像樣的辦公室，還買了一輛二手的拉達。
那段時間，李靜整天開著拉達滿大街轉(zhuǎn)悠，“除了喇叭不響外，其他的地方都響”。好幾次，拉達直接在長安街上熄火了，都是戴軍極其不情愿的下去推車。
但是，找了3個月，一個贊助商也沒拉不到，逼迫李靜另辟蹊徑。很快，她打聽清楚了其中的道道，“把節(jié)目免費給電視臺”。作為交換，電視臺會給幾分鐘的貼片廣告，“廣告費一年下來就能達到上千萬”。
于是，李靜決定照貓畫虎，她開始在全國轉(zhuǎn)悠，去完衛(wèi)視就去地方臺。不過，得到的答案都是一個，“先回去吧。”
最后一家是在湖北電視臺。那次，李靜也豁出去了，她提出一個對賭條款，“節(jié)目全部免費，如果收視率低，節(jié)目可以隨時停掉，但是如果收視率升到第一，臺里就給5分鐘的貼片廣告。”
不知道是臺領導看中了節(jié)目，還是被李靜的氣勢所折服，最后真就同意了，李靜就成了中國第一個賣電視節(jié)目的人。
結(jié)果《超級訪問》一經(jīng)播出，立馬火了，這一賣，就是50個電視臺，每期節(jié)目凈賺7萬，李靜一把就入賬350萬。
此后，李靜再接再厲，做了一檔感情節(jié)目，“專門針對離婚了的”。資源是現(xiàn)成的，李靜身邊離了婚的同學一大把，結(jié)果從籌備到錄制樣帶，一個月就做完了。
2005年，那檔真實還原情感的電視節(jié)目《情感方程式》一經(jīng)在深圳衛(wèi)視首播，又是大賣，此后“新鮮感”就成了李靜的核心競爭力。
幾個節(jié)目下來，李靜在業(yè)內(nèi)的名氣與日俱增，東方風行的錢袋子也越來越鼓。
緊接著，李靜又搞出了個大動作，“做美妝節(jié)目”。當2006年初，她拿著樣片給電視臺時，所有的審片人都快睡著了，“一根眉毛畫15分鐘，這是什么節(jié)目?”
就連公司的同事也覺得特二，可李靜是誰?做不成誓不罷休。隨后，李靜費了九牛二虎之力愣是把《美麗俏佳人》搬上了電視臺。
最初是在海南電視播出，沒想到正合上班族女性的胃口，收視率一路看漲，很多觀眾更是把電視臺的熱線電話打爆，“節(jié)目里介紹的美妝產(chǎn)品在哪能買到?”
到了2006年底，東方風行的盈利超過千萬，規(guī)模和收入僅次于老大哥光線傳媒，李靜成了不折不扣的小富婆。
2007年，華誼拋來了橄欖枝，提出收購。李靜很糾結(jié)，“是把公司賣掉，拿著幾千萬瀟灑，還是接著干?”
恰在這時候，紅杉資本的沈南鵬出現(xiàn)了。
當年五一，李靜完全素顏，全程手舞足蹈地聊節(jié)目，沈南鵬覺得這人很另類，當即決定投資。不過，他給出的條件是，“以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售。”
李靜腦海里閃過的第一個念頭就是化妝品。沈總也確實夠意思，知道李靜不懂電商，專門挖來一個百思買的運營總監(jiān)。
2008年初，主做美妝的“樂蜂網(wǎng)”正式上線，不過，李靜哪里懂什么電子商務，第一版界面還是她花8萬塊，托一個門戶網(wǎng)站的姐妹兒做的私活。
但有一點李靜很明確，“絕對不能出現(xiàn)假貨。”剛開始，信不過代理商，李靜就和同事一起去新世界、雙安等大商場掃貨。
不過，搞了一年后，李靜終于明白，“代理正品在中國是活不下去的。”最后，李靜終于下定決心，“實施三步走”。
第一步，做自有品牌
第一款產(chǎn)品選擇的是精油，為此，李靜專門請教過芳香療法的金韻蓉老師，金老師的建議是“國內(nèi)很多精油都兌水，品質(zhì)并不好，只要能提供一流品質(zhì)的東西，就一定會好賣。”
于是，2009年初，李靜一鼓作氣推出樂蜂網(wǎng)的第一個自有品牌——靜佳，主打精油。至此，李靜布局了東方風行、樂蜂網(wǎng)、靜佳三大業(yè)務板塊，“一個做市場、一個做渠道、一個做產(chǎn)品。”此后2年間先后推出200多款自有產(chǎn)品，平均一個月十款之多。
第二步，通過節(jié)目實行聯(lián)動
女性愛美是永不過時的話題，2010年，李靜便不失時機推出《美麗俏佳人》。結(jié)果，該檔節(jié)目不僅帶動了像小P老師那樣的第一代網(wǎng)紅，李靜還順便在節(jié)目里為自己的精油品牌做了推廣。節(jié)目、品牌、電商網(wǎng)站一起拉動，可謂是一箭三雕。
第三步，建立粉絲經(jīng)濟
相當長的時間，李靜充當公司的首席體驗官。當2010下半年第一版面膜剛出來的時候，她一個電話撥到了產(chǎn)品部，“這面膜是給元謀人戴的吧?嘴都開到腮啦!”
此后，李靜不厭其煩地試用改良版面膜，并針對面膜設計嘴太大、護頸部分兩端掛不上耳朵等問題修改了不下10次。
2010年國慶，一位網(wǎng)友發(fā)微博，“李靜的面膜非常好用，但是瓶口有點緊，擠得費勁兒”。李靜第一時間就聯(lián)系產(chǎn)品部，“馬上處理”，結(jié)果這位消費者在30分鐘內(nèi)就接到客服的電話。3個月后，一套全新包裝的產(chǎn)品送到這位消費者手中，“天啊，這樣的體驗，讓我太感動了!”
3年后，樂蜂網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過320萬，銷售額突破10億。到了2012年，樂蜂網(wǎng)的銷售總額已經(jīng)達到了20億。
不過，當時的電商競爭越來越激烈，天貓、京東不斷擠壓垂直電商的生存空間，“已經(jīng)不是能力問題，而是戰(zhàn)略選擇問題”。
結(jié)果2014年情人節(jié)當天，電商方面就傳來驚人的消息，“唯品會1.13億美元入股樂蜂網(wǎng)”，“75%給唯品會，25%給自己。”6年兌現(xiàn)1.13億美元，李靜也獲得相當不錯的收益。
如今的李靜，已經(jīng)成了一名天使投資人，她宣稱加入一個叫做“星創(chuàng)投”的團隊，”一部分是演藝圈，一部分是企業(yè)圈。”
不過，這個愛折騰的美女，顯然還在折騰的路上!
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