創(chuàng)業(yè)者的噩夢

　　投資人，巨頭的業(yè)務(wù)合作和投資部門，套創(chuàng)業(yè)者情報，這種行為其實真的挺常見的，當(dāng)然，實話說，如果你說他們一上來都是套情報的，可能有些真的是冤枉的，但在決策過程中，其實很容易出現(xiàn)這個問題。

　　我們以前說過，如果你有想法，沒有執(zhí)行力，那么你只能眼睜睜的看著別人搞起來。

　　我們也知道，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常會遇到巨頭和大公司的挑戰(zhàn)，他們經(jīng)常也會內(nèi)部孵(shan)化(zhai)一些新興的產(chǎn)品。這種挑戰(zhàn)和競爭，平常心就好，你要知道，創(chuàng)業(yè)公司，你必須有一些自己的優(yōu)勢，是大公司學(xué)不來的。

　　但今天說的不是這些，今天說點比較扎心的，各個都有真實案例，當(dāng)然，不敢點名，各自對號入座就好。

　　你創(chuàng)建了一個不錯的項目，起步勢頭還好，投資人找你來了，說對你很有興趣，相見恨晚，相談甚歡，然后估值很合理，TS簽的很痛快，你的運營數(shù)據(jù)，你的心得，經(jīng)驗，你的能力，你的運營秘笈，毫無保留的展示給對方。 然后，然后過了很久，沒有下文了，你去詢問，哎呀，這個真不好意思，公司決策調(diào)整，財務(wù)審計調(diào)整，什么這個那個的，反正，不投了。

　　這個，不投就不投吧，買賣不成人情在，繼續(xù)干自己的事情吧。

　　突然，你發(fā)現(xiàn)某個競爭公司的產(chǎn)品大調(diào)整，跟你的模式，細(xì)節(jié)幾乎一模一樣，你的優(yōu)點，秘笈人家全復(fù)制了，你交過的學(xué)費，踩過的坑人家全躲開了，查一下資料，果然，這個投資機(jī)構(gòu)投的。

　　扎心不。

　　還有個類似的，把投資機(jī)構(gòu)改為巨頭，這種也常見，而且更殘酷，你做個項目，小有成色，巨頭的投資部門和業(yè)務(wù)合作部門來了，說對你的產(chǎn)品很有興趣，考慮深度合作，戰(zhàn)略投資，甚至收購什么的，讓你感覺離小目標(biāo)只一步之遙了。

　　然后，人家請你去公司做一些分享，講講項目，內(nèi)部評估，這合理吧。

　　一開會，一屋子奇怪的人記筆記，你也不好意思問，這都什么部門的，看上去全是宅男宅妹，也不像對外合作的業(yè)務(wù)人員啊。

　　開會，要給人留好印象吧，各種運營技巧，各種產(chǎn)品特質(zhì)，各種用戶心得，你別說，來聽會的這幫宅男宅妹還挺專業(yè)，專撿緊要的細(xì)節(jié)追問，你心里說，果然是巨頭，比投資人專業(yè)多了，全是懂行的。

　　然后呢，然后又沒下文了，大公司流程慢，你琢磨，等等吧，沒準(zhǔn)哪天就收到馬云/化騰/東敏 的親自邀請了呢。然后，你突然發(fā)現(xiàn)，人家巨頭推出了幾乎一模一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而且直接流量資源就懟上去。

　　賊扎心了吧。

　　投資人，巨頭的業(yè)務(wù)合作和投資部門，套創(chuàng)業(yè)者情報，這種行為其實真的挺常見的，當(dāng)然，實話說，如果你說他們一上來都是套情報的，可能有些真的是冤枉的，但在決策過程中，其實很容易出現(xiàn)這個問題。

　　說幾個決策中的思考方式

　　1、這個東西估值太貴了，我們投的那個誰誰誰，好像目標(biāo)用戶群差不多，給他們講講，看有沒有機(jī)會。

　　2、這個東西挺簡單么，我們自己也能做啊。

　　3、我們部門這么多人閑著，總要有點事情干吧，怎么能立個新項目搞點業(yè)績出來，什么，裁人給公司省錢?拜托，我好歹是個總監(jiān)/部門總經(jīng)理/高級經(jīng)理，今年好不容易爭取這么多名額和預(yù)算，要是裁人明年我部門肯定縮編，啥時候我的職位才能再上一個臺階。

　　4、其實我挺想投的，真的，我就跟我們投的那誰提了一句，他說，哎，這東西我們能做啊，而且那個創(chuàng)業(yè)者，你不知道，以前怎樣怎樣，多么不好不好，你是我們股東，你肯定信得過我吧，然后，就不好意思嘍。

　　總之，結(jié)果就是，你親自，耐心而又專注的，把你自己產(chǎn)品的所有價值點，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及各種你的運營心得，毫無保留的，告訴給你的競爭對手，而且，沒有一點點的回報。

　　還不如開個網(wǎng)課好歹能賺點錢呢。

　　其實，以前我說過，別覺得點子有多值錢，創(chuàng)業(yè)者跟投資人神神秘秘的，什么都不肯說，這種不好，而且別人也沒法幫你。有時候你的問題，困境，或者你根本思考不成熟的地方，別人有經(jīng)驗的，隨便提醒一下，你就能省很多學(xué)費。

　　但，這種把人家忽悠過去，所有細(xì)節(jié)和心得全部照搬的，也的確讓整個行業(yè)的交流氛圍變壞。

　　我一直挺提倡分享交流，以前老說廈門幫那群人牛逼，為啥牛逼，經(jīng)常一起溝通聊天喝茶，互相挑問題，互相敦促，誰踩過的坑，交過的學(xué)費，別人立即就能知道，所以起來的都特別快，彎路繞的少，但人家那種是，交流完了，學(xué)習(xí)心得和技能，轉(zhuǎn)過頭來，繼續(xù)各做各自的生意。

　　但是這種偷師后就山寨一個直接懟你的，你說這對交流氛圍，對創(chuàng)業(yè)者的心理傷害有多大。

　　那么今天說的這些，對創(chuàng)業(yè)者而言

　　1、該交流的當(dāng)然還要交流，該去碰的還要去碰，點子不用那么神秘，執(zhí)行力和團(tuán)隊能力很重要，這依然是需要強(qiáng)調(diào)的。

　　2、要有一點自己的核心競爭力，不能說幾句話就被人學(xué)光的那種。

　　3、面對追根問底的投資人和巨頭，要有所保留。

　　如果對方真的要投資你，要跟你合作，他們需要的是一些統(tǒng)計上的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)分析;如果追問過于具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，當(dāng)然，有可能是驗證你的數(shù)據(jù)是否注水，但也可能是為了準(zhǔn)備山寨你的產(chǎn)品。

　　這里很難把握度，那么只說一點就是，有些非常核心的細(xì)節(jié)，確實沒必要在未敲定投資前告訴對方。

　　簽合同都不行，錢到帳(至少部分到帳)才可以。

　　4、學(xué)會背景調(diào)查，多了解相關(guān)公司，投資人的口碑和底細(xì)。

　　對巨頭和投資人來說

　　1、有點格局

　　做大生意的人不要總琢磨著賺小便宜。

　　2、要點臉面

　　做長久的生意，別為了眼前的利益把名聲搞臭。

　　昨天，微信贊賞iOS最終徹底下線，連折中方案也沒有保存住。

　　我應(yīng)該是寫的不夠清楚，有些評論會有一些誤區(qū)，我統(tǒng)一解答一下。

　　1、凡是你的支付通過蘋果的支付系統(tǒng)走的，都收30%。

　　通過其他支付，如支付寶，微信支付等走的，蘋果是收不到的。

　　這個在業(yè)內(nèi)屬于熟知的常識，但可能非業(yè)內(nèi)的朋友還不是很了解。

　　所以你使用產(chǎn)品的時候，支付只要說使用蘋果賬戶支付的那個出現(xiàn)，就是收蘋果稅的地方。

　　據(jù)說 得到APP 也被迫 用蘋果支付了。

　　2、如果微信妥協(xié)，讓蘋果來收30%會怎樣?

　　這樣成本并不是30%。

　　微信的贊賞，用戶贊賞直接給作者，這個中間，其實對騰訊而言，并沒有產(chǎn)生真實的財務(wù)收入和財務(wù)支出。(這個法律上是否嚴(yán)謹(jǐn)合理就不知道了，有懂法律的可以說說)，也就是說，這個過程實際上騰訊并不需要承擔(dān)額外的稅務(wù)和財務(wù)成本。(如涉及銀行接口，會存在一定財務(wù)成本，騰訊自己擔(dān)了，當(dāng)然你要提現(xiàn)的時候，騰訊還是要收千分之一的，算是部分彌補(bǔ)了這部分成本。)

　　但如果是蘋果就不一樣了。

　　蘋果除了收取30%的傭金外，再給騰訊結(jié)算回來，這部分收入在騰訊算作公司收入，那么就要承擔(dān)額外的稅務(wù)和財務(wù)成本。而騰訊給作者發(fā)錢的時候，這部分屬于作者的業(yè)務(wù)收入，也要承擔(dān)額外的稅務(wù)成本。

　　有興趣的童鞋可以知乎上看一下關(guān)于二清的解釋，具體這塊我也不是很懂行。

　　所以如果微信妥協(xié)，成本絕對不是30%這么簡單，大概45%甚至到50% 。

　　3、這個規(guī)則是否合理的問題。

　　其實蘋果是最早開始有這樣的模式，還是從iPod版權(quán)音樂開始，必須說蘋果挺牛逼的，把數(shù)字版權(quán)音樂的市場激活了。但彼時，iPod本身是一個很牛逼的數(shù)字版權(quán)音樂分發(fā)渠道，也就是這個買路錢，對于版權(quán)方而言，是值得的，所以，直到現(xiàn)在，我們認(rèn)為，這是一個雙贏的結(jié)果。

　　app store收傭金，也是這個理念的延續(xù)，你在我的市場發(fā)行產(chǎn)品，我是你的分發(fā)渠道，你通過我的用戶賺錢，交買路錢，合情合理。

　　但問題來了，憑什么你認(rèn)為，我的蘋果手機(jī)用戶，都是你帶來的呢。

　　好吧，我羅嗦一下，實際上，有兩種情況：

　　第一種是，用戶因為使用了蘋果手機(jī)，使用了app store，所以用了這個產(chǎn)品，對這個產(chǎn)品來說，蘋果手機(jī)，app store是他的重要渠道。

　　第二種是，用戶一直是這個產(chǎn)品的用戶，只是現(xiàn)在，用戶用了蘋果手機(jī)，用app store，沒的選擇，只能從你這里下，對這個產(chǎn)品來說，蘋果只是一臺終端，而非渠道。

　　我們知道，微信是第二種，其實不只微信，amazon也是。

　　所以amazon和蘋果就數(shù)字版權(quán)這塊也是非常不愉快，最后旗下數(shù)字版權(quán)分發(fā)產(chǎn)品，硬是在iOS 不開支付，讓用戶去其他渠道付款。(實際上，如果是中小開發(fā)商，敢這樣做，一旦被發(fā)現(xiàn)，也會被蘋果強(qiáng)制下架，這樣的案例已經(jīng)很多起了，所以這樣做不被下架，已經(jīng)是amazon的特權(quán)了)

　　我知道有人說，微信也壟斷，騰訊稅也不少;我知道有人說，如果不是蘋果，中國公司肯定更黑。

　　你說的都對，但這是兩碼事。

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