在東北做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是怎樣的體驗

時間：2024-10-25 04:44:30 創(chuàng)業(yè)資訊我要投稿

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　　“畫的餅一輩子都吃不完，三輩子都夠了”，2017年春節(jié)前一見面，我的閨蜜佟星格就開門見山說起男朋友的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀。

　　說是畫餅，是因為創(chuàng)業(yè)初期，平臺一直沒有真正盈利。

　　她的男朋友韓成效，2013年碩士畢業(yè)于清華大學金融專業(yè)，2015年初在大連創(chuàng)辦了一個生鮮電商網(wǎng)站。

　　因為工作，我平時也會與一些創(chuàng)業(yè)者、投資者聊天。“假設我是投資人，你怎么說服我呢?”我這樣問韓成效。

　　他憨厚一笑，語氣平和：“我們都太熟了，所以我發(fā)揮不出來。”說完看向女友，兩人會心一笑。

　　他的創(chuàng)業(yè)故事，在篳路藍縷中更多了些平實。不過，伴隨著東北經(jīng)濟下滑、年輕人流失，未來并不可知。

　　初創(chuàng)的艱難

　　“你們年輕人怎么能在這兒貼小廣告，這都什么素質(zhì)啊，不知道這是城市牛皮癬哦”，一個老大爺喊住了正在公交站點涂糨糊的佟星格與韓成效。

　　那是在遼寧大連，2015年3月的一天深夜。天已漆黑，西北風打在臉上生疼。為了推廣網(wǎng)站，他們在近兩年的時間里，大概貼過近1萬份小廣告，發(fā)過不下10萬份傳單。

　　“其實臉上挺掛不住的，都是名校碩士畢業(yè)，都知道貼小廣告不好”，佟星格說這也是無奈之舉。

　　創(chuàng)業(yè)公司還小，韓成效和合伙人沒有多余的錢雇人。他的第一筆啟動資金是自己的積蓄，平臺現(xiàn)金流都用于擴展業(yè)務。現(xiàn)金流吃緊時，他就喝稀粥充饑，甚至把公交卡退掉，用退回的30元吃飯。

　　兩人既要適時調(diào)整公司戰(zhàn)略，還要負責營銷推廣，甚至親自采購、配送。

　　有一次，一家咖啡廳買了200斤的土豆、橙子等生鮮。那時他們還沒有車，只能坐公交去進貨、送貨。下車后，他們抬著200多斤的重物狂奔：“答應人家了，就一定要送去”。

　　因為資金有限，他們最近才開始雇傭配送員，但因平臺訂單量不大、工作辛苦，小伙子干了一個月就跑了，韓成效決定在春節(jié)后把工資從2000元漲到2800元。

　　等待資本的風

　　2015年下半年開始，全國O2O創(chuàng)業(yè)結(jié)束蜜月期，倒閉潮來臨。2016年，O2O持續(xù)退潮、熱錢撤出，靠補貼維持的O2O生存更是日益艱難。

　　在民間，東北被稱為“被天使遺忘的角落”。2016年9月10日，標準排名和優(yōu)客工場聯(lián)合發(fā)布了由騰訊研究院等多家國內(nèi)權威機構(gòu)提供大數(shù)據(jù)支持的《2016中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)報告》。報告顯示，2015年東北地區(qū)的創(chuàng)業(yè)融資金額倒數(shù)第二，只有31.76億元，僅高于西北地區(qū)。

　　其中，一向以開放著稱的大連2015年創(chuàng)業(yè)融資額只有6.66億元。

　　在這樣的背景下，曾有一位投資房地產(chǎn)的老板出資2000萬，但要求控股51%，韓成效覺得對方控股比例太高會影響創(chuàng)始人對公司的決策權，因此一直沒有敲定。

　　還有一次，一位投資人把他帶到了一個五星級酒店，在酒店宴會廳里講得慷慨激昂，說要尋找好項目，帶到上�？偛咳ヂ费�。不過，之前要先交一筆服務費。身邊很多創(chuàng)業(yè)者都交錢去了，“不排除確實有渴望成功的創(chuàng)業(yè)者受騙”，韓成效回憶說。

　　他甚至在公開報道中看到了大連投資圈的潛規(guī)則：借錢入股。就是說，投資者與創(chuàng)業(yè)者簽訂一份特殊的投資協(xié)議：以投資名義借錢，占據(jù)一定股份，幫助創(chuàng)業(yè)團隊拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，創(chuàng)業(yè)者需要將錢如數(shù)歸還，但投資者所持股份并不因此而被抵消。

　　在大連堅持兩年，韓成效不僅沒有等來資本的盛夏，也沒有迎來創(chuàng)業(yè)政策的春天。為數(shù)不多的一項政策紅利是，小微企業(yè)月銷售額3萬以內(nèi)免征增值稅和營業(yè)稅。

　　但是，平臺每月流水超出3萬元的部分依然要征收與其他商家一樣的10%以上的稅費。也就是說，對小微企業(yè)的扶持只在3萬元以內(nèi)。

　　下單多是南方人

　　2012年，韓成效在長沙也做類似的生鮮電商網(wǎng)站，一年后就開始盈利，每天訂單約500份，日流水3萬左右。

　　目前，大連已經(jīng)超過省會沈陽，是整個遼寧GDP排名第一的城市。但是，這幾年的經(jīng)濟增長勢頭，大連還是比不上同樣為二線城市的長沙。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局的公布數(shù)據(jù)，2016年，大連GDP8150億元，增速6.5%;而今年1月的長沙市政府工作報告透露，2016年GDP達9250億元，增長9.4%(預計數(shù))。

　　一個細節(jié)是，據(jù)韓成效調(diào)查，在長沙，網(wǎng)站用戶以收入5000元以上的普通市民為主;在大連，網(wǎng)站主流用戶收入則在1萬元以上。

　　韓成效說，平臺上下單的以南方人居多。

　　他認為，南北方消費觀念、接受新鮮事物的能力有差別。在大連，很多人依然對網(wǎng)絡上購買生鮮這種消費方式持保守態(tài)度。有的市民看到廣告時，還問這是不是政府的民生工程�？梢�，創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)APP這些形態(tài)在很多當?shù)厝艘庾R里還沒那么普及。

　　現(xiàn)在東北人沒那么敢花錢了，很多在故鄉(xiāng)生活的同學、朋友這樣告訴我，這背后和東北的經(jīng)濟下行有關。就連城市中央最熱鬧的商業(yè)街，都有轉(zhuǎn)租、閉店的情況，沿街的飯店也關了不少。

　　創(chuàng)業(yè)之前，韓成效對東北的人口流失、年輕人在減少并不是沒有預期，但流失速度還是有點超出他的預料。

　　不走尋常路

　　作為清華大學金融系碩士畢業(yè)生，韓成效有機會在金融界找一份年薪五六十萬的工作。

　　在靠重工業(yè)起家的大東北，傳統(tǒng)觀念中的好工作無非是公務員、銀行。韓成效第一次登門拜訪時，向女朋友爺爺介紹自己的工作時說是“在網(wǎng)上賣水果蔬菜的”。

　　爺爺聽后似懂非懂。

　　父母也不支持韓成效的創(chuàng)業(yè)。公司最困難的時候，他向父母尋求資金支持也遭到拒絕，父母一直希望他找一份正式的工作。

　　他從小就習慣了不走尋常路，還是覺得創(chuàng)業(yè)最適合自己。第一次嘗試，在考研結(jié)束后的那個暑假。

　　他本想做高考報考志愿心理指導，不料只來了兩個學生。他不得不改成傳統(tǒng)的補課班，其他合伙人中途退出后，又堅持了幾個月，補課班才開始盈利。

　　韓成效總用這段經(jīng)歷鼓勵自己，“成功的人最終之所以成功，就是因為在困難時堅持了下來”。

　　他最初選擇做生鮮電商網(wǎng)站，是因為成本低、適合白手起家，而生鮮在流通環(huán)節(jié)每經(jīng)過一個中間商平均每斤就要加價5毛錢，如果做到產(chǎn)地直采，就能減少成本、降低價格。

　　韓成效覺得大連給了他一段腳踏實地磨練自己的時間。他希望，能夠改變每個家庭購買生鮮的方式。