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峰瑞資本李豐：我為什么不好看網(wǎng)紅電商？
引導(dǎo)語：“網(wǎng)紅：已經(jīng)成了很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)紅經(jīng)濟也是現(xiàn)在很多投資者關(guān)注的話題，峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐卻說，他并不看好網(wǎng)紅電商，為什么?
中國的人均GDP超過8000美元以后，幾乎可以確定，消費升級是中國未來最重要的大趨勢。
在這個大趨勢下，零售業(yè)、電商行業(yè)都在發(fā)生著巨大的變化。但是去年年初有著名的網(wǎng)紅電商的項目，我們沒投。為什么?我想談?wù)剬﹄娚绦袠I(yè)的一點看法，比起網(wǎng)紅電商，為什么我們更傾向于投資傳統(tǒng)經(jīng)濟、線下零售行業(yè)做的電商。
為什么美國沒有網(wǎng)紅電商?
網(wǎng)紅電商產(chǎn)生有三個特殊邏輯：
強大的供應(yīng)鏈+淘寶平臺+消費升級
我們?yōu)槭裁床煌毒W(wǎng)紅電商?中國網(wǎng)紅電商興起的背后邏輯是什么，這是我們要去思考的第一個問題。
我經(jīng)常做的一個對比就是，為什么在中國有網(wǎng)紅電商，在美國只有網(wǎng)紅，沒有網(wǎng)紅電商?我想是這三個問題造成的。
第一，美國的生產(chǎn)供應(yīng)鏈和中國的生產(chǎn)供應(yīng)鏈相差甚遠。
美國基本上把大部分的生產(chǎn)供應(yīng)鏈放在了中國，中國孕育出了龐大的制造供應(yīng)產(chǎn)業(yè)。這個龐大的制造供應(yīng)鏈成為中國網(wǎng)紅電商誕生最重要的基礎(chǔ)。
中國網(wǎng)紅為什么能夠自己做商品設(shè)計和商品生產(chǎn)?另外一個很特殊的背景在于，中國的商品供給遠遠不及美國的商品供給優(yōu)質(zhì)豐富。
很多中國的消費品品牌，是為了解決經(jīng)濟發(fā)展過程中物品的可獲得性問題，而不是選擇性和范圍性的問題。
而美國消費品品牌恰恰沒有這項短板，從消費市場零售端的任何一個角度來看，各個商品品類的競爭都是充分且激烈的。這也是導(dǎo)致美國電商發(fā)展比中國慢的原因。
第二，那美國的網(wǎng)紅干什么去了?不是做電商供應(yīng)鏈，而是代言了各種已有品牌。
一方面因為美國品牌的分散度和垂直度已經(jīng)足夠，所以美國網(wǎng)紅不需要參與新品牌的生產(chǎn)和供給，為已有品牌代言是更好的方法。
另一方面，美國亞馬遜沒有投資美國的社交平臺，導(dǎo)致網(wǎng)紅和交易之間的鏈接沒有被打通。
第三，中國有網(wǎng)紅電商，是因為我們湊巧在消費升級的轉(zhuǎn)角。
幾乎中國所有原來的消費品品牌所代表的消費文化，都沒有很好地代表今天消費者群體的價值觀和生活方式，以及消費升級，所以在這個節(jié)點上，中國出現(xiàn)了網(wǎng)紅電商。網(wǎng)紅電商非常典型地代表了新一代消費者對品牌的需求。
所以網(wǎng)紅電商這件事情，是非常有中國特色的。因為中國既有極其豐富優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，又有淘寶的關(guān)系，再加上中國原來傳統(tǒng)品牌不能滿足新消費者需求的趨勢，這三點合起來代表了中國網(wǎng)紅電商的產(chǎn)生邏輯。
網(wǎng)紅電商是階段性還是永久性現(xiàn)象?
它只是暫時填補了
消費者生活表達方式的空白
網(wǎng)紅電商是階段性現(xiàn)象還是永久性現(xiàn)象?
于我而言，我覺得網(wǎng)紅電商只是一個階段性的現(xiàn)象。它代表了一個消費升級轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的一個暫時性需求，由于用戶在原有品牌的消費需求上沒有得到滿足，并且短時間內(nèi)，沒有出現(xiàn)新的能夠代表新生活方式的品牌，在這種情況下，網(wǎng)紅電商僅僅是作為一個填空式、階段性的現(xiàn)象出現(xiàn)。
原因如我上面所述，因為對消費者來講，最終還是要回到產(chǎn)品本身，或者說，對消費者消費需求本身最高效的解決方案，品牌是“高效”的最終解決方案。
品牌最底層的邏輯還是在于效率，因為它實際上解決了消費者反復(fù)試用產(chǎn)品的時間和成本浪費。
我并不是覺得網(wǎng)紅電商不好，只是很客觀地認為，解決供給問題的最終方案一定是品牌，這個事情從本質(zhì)上是不會變化的。這是我對網(wǎng)紅電商的一個結(jié)論。
選擇線下零售做的電商
我們看消費升級看三點
品牌、品類、渠道升級
線下零售業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了充分的市場化競爭，如何利用互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)使其原有線下的極限效率得到進一步提升，這是我們在投資時考慮的重要標準。
這也是我們在最近一輪消費升級大勢下，選擇投資跨境電商、出口電商、ERP等等傳統(tǒng)經(jīng)濟、線下零售行業(yè)做的電商的原因。
其實我們自己在看消費升級的時候，基本上就看三個事情：
1品牌升級
原有傳統(tǒng)品牌在沒落，市場需求在增長，一定會有品牌升級。
2品類升級
堅果類零食剛剛出現(xiàn)的時候，“堅果比普通零食更加健康”這個觀念還沒有深入人心。當“三只松鼠”火起來的時候，這個觀念開始深入人心，不是它造成的，而是用戶消費升級造成的。大家認為吃堅果和不飽和脂肪酸會是通用概念上更好的消費品品類，這是一個自然增長。
3渠道升級
線上線下的零售渠道升級，以及品牌傳播和塑造方式這些東西產(chǎn)生了變化。
我們自己在做投資的時候，要求自己的同事去考慮這三個方向。一定要在你所投的項目里面，至少占兩點，運氣好的話，能三個全占。
所以，歸根到底，最后能夠考核的標準只有一句話，就是現(xiàn)有模式在原有線下的極限效率上，到底提高了多少分?不管是商業(yè)模式改革還是互聯(lián)網(wǎng)+，到底給你的效率加了多少分?如果沒加到足夠多的分，這件事就起起落落，從2013年2015年之間，無數(shù)O2O起來，無數(shù)O2O死掉，大概就是這樣的循環(huán)。
本文轉(zhuǎn)自混沌研習社(微信號：dfscx2014)，經(jīng)演講者本人授權(quán)發(fā)布。
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