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創(chuàng)業(yè)人士告訴你創(chuàng)業(yè)要處理好的十大關(guān)系
在創(chuàng)業(yè)的道路上,你會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)不僅僅是你自己一個(gè)人的事,在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段你就要處理好創(chuàng)業(yè)的各種關(guān)系,下面我們一起來(lái)看看藍(lán)港互動(dòng)董事長(zhǎng)、斧子科技CEO王峰告訴你關(guān)于創(chuàng)業(yè)要處理好的十大關(guān)系,趕緊來(lái)看看吧。
關(guān)系之一:與投資人的關(guān)系
那怎么找到錢?首先要從自己信任的身邊人里找到第一筆錢。如果你的資源好,你可以找到王峰,找到李開復(fù),找到蔣濤,找到徐小平,這都有可能;但是如果你沒有這種能力,你還是要想想,能不能從自己信任的人找起,要想辦法挖掘自己身邊的資源。
不要去那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、成功者心靈雞湯分享大會(huì)、VC洞察未來(lái)方向大會(huì)……這純屬不靠譜,就算是我講,大家也別聽;也不要成天去跑會(huì)、曬名片說(shuō)“我叫某某某,我們有一個(gè)業(yè)務(wù),您有時(shí)間談一談嗎?”人家立馬說(shuō):“我沒時(shí)間,馬上要回去了。”投資人都是這么想的,根本沒可能談成。
我個(gè)人也不支持創(chuàng)業(yè)者去參加創(chuàng)業(yè)秀,把創(chuàng)業(yè)變成演講比賽,演講完了還唱歌,臺(tái)下有鼓掌的,還有粉絲團(tuán),這不是鬧劇嘛?如果這樣去做,你未必是那個(gè)幸運(yùn)兒,就算你被包裝成一個(gè)幸運(yùn)兒,也不靠譜,因?yàn)槟銢]時(shí)間耗在節(jié)目里面。
我的看法是找熟人,找身邊的人,通過(guò)各種關(guān)系介紹私下談,而不是在公共場(chǎng)合找錢。你家親戚給錢,可以;你的朋友、同學(xué),甚至老師給錢,都行。我覺得找準(zhǔn)自己身份,找到錢就OK了,不要貪圖虛名。
我離開金山軟件時(shí),IDG的張震第一個(gè)請(qǐng)我吃飯,問我“你想做什么?我能不能投資你?”我當(dāng)時(shí)太幸運(yùn)了,一出來(lái)創(chuàng)業(yè)就拿了IDG 200萬(wàn)美金的A輪,他連我團(tuán)隊(duì)都沒看見,公司名也沒有,也沒聽我談?dòng)?jì)劃,就給了我錢。
因?yàn)樗X得我過(guò)去的背景足夠作為他們投資的依據(jù),IDG每年都會(huì)挑這么幾個(gè)人,只要出來(lái)創(chuàng)業(yè)就給錢,不思考,成了是應(yīng)該的,不成無(wú)所謂,反正是博機(jī)會(huì)。
愿意給錢的投資人是最好的投資人,但如果投資人給錢的時(shí)候,提出要加一票否決權(quán),我都會(huì)直接拒絕。天使投資階段有可能會(huì)遇到這個(gè)問題,因?yàn)橥顿Y者覺得你不靠譜,帶著他跟你一起創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去投資,可你必須得想清楚,他究竟是投資者,還是做你的聯(lián)合創(chuàng)始人?
我的看法是,創(chuàng)業(yè)者還是要hold得住自己的公司,每一輪都要hold住,不管ABCD輪。投資人固然是扶你上馬的貴人,但公司最終是你的。投資者的理想是賺大錢、高回報(bào),而你的理想是你自己的事業(yè)。你不能允許承載自己理想的舞臺(tái),被別人的階段性利益所影響。
我經(jīng)常見到很多創(chuàng)業(yè)者跟投資者搶東西,雙方劍拔弩張,甚至對(duì)簿公堂,被媒體曝光。我很詫異,因?yàn)槲遗c我所有的投資人以及被我投資的人之間都沒有出現(xiàn)這種現(xiàn)象。我反思了一下,問題的產(chǎn)生在于你是否坦誠(chéng)。
很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資者不坦誠(chéng),被問到業(yè)績(jī)?cè)趺礃?答還行;被問到最近有多少現(xiàn)金?答沒多少了。這樣回答問題,一點(diǎn)都不坦誠(chéng)。
投資者給你找錢,生怕你撐不下去,尤其是A輪投資者,A輪投資者一定程度上就是你的Co-founder。所以我覺得一定要珍惜和早期天使、A輪投資人的關(guān)系,關(guān)系處理好了,他們?nèi)蘸髸?huì)幫你處理B輪、C輪的融資。
無(wú)論何時(shí),我的投資者找我開會(huì),或者只是找我聊天,我都會(huì)非常地坦誠(chéng),對(duì)于業(yè)務(wù)進(jìn)展、產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度、產(chǎn)品計(jì)劃等等,全部如實(shí)回答。
坦誠(chéng)固然重要,但也要注意,千萬(wàn)不能讓投資者感覺你失去了信心。大部分投資者聽你講數(shù)據(jù),聽你講產(chǎn)品,甚至親自幫你測(cè)試產(chǎn)品體驗(yàn),但這些都只是他實(shí)踐當(dāng)中的部分感受,他最終評(píng)估的是你的狀態(tài)。
此外,你的三觀要正,這與投資者之間的坦誠(chéng)信任是相得益彰的。有人對(duì)我說(shuō),“王峰你知道為什么你每一輪融資都這么順利嗎?因?yàn)橥顿Y者看你非常坦誠(chéng),他覺得你三觀正,不會(huì)坑他”;我同事也跟我說(shuō),“老大,你最嚴(yán)重的問題就是你太容易相信別人,太善良了”。三觀正有助于你和企業(yè)往前成長(zhǎng),持續(xù)快速發(fā)展到下一階段。
關(guān)系之二:與合伙人的關(guān)系
大家千萬(wàn)別小看這個(gè)問題,不管到哪個(gè)階段,合伙人關(guān)系對(duì)于創(chuàng)業(yè)者像性命一樣重要。也許我們從天使到A輪的過(guò)程當(dāng)中還可以解決問題,A輪到B輪也可以解決,但越往后越難解決,以至于你無(wú)數(shù)次想推翻重來(lái)。
我在投資時(shí)見過(guò)非常多的團(tuán)隊(duì),創(chuàng)業(yè)者帶著三個(gè)人一起來(lái),交談中經(jīng)常出現(xiàn)大家搶話的情況。如果你遇到一個(gè)特別牛的團(tuán)隊(duì),他們平時(shí)都搶話講,彼此都已經(jīng)融合了,搶話講并不壞,可最糟糕的是,如果你從他們搶話講的眼神中,感受到團(tuán)隊(duì)中沒有老大,那這個(gè)團(tuán)隊(duì)的合伙人關(guān)系一定是很糟糕的。
創(chuàng)業(yè)者在最早階段組建團(tuán)隊(duì)的成員,從今天的行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看,都得給予合伙人的頭銜,不然大家沒有創(chuàng)業(yè)感。
近親關(guān)系在創(chuàng)業(yè)早期作用非常強(qiáng)大。我原來(lái)不理解夫妻店和兄弟店,我的公司從來(lái)沒有夫妻店,我也不太喜歡投資夫妻店。我也見過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者,來(lái)融資的時(shí)候,他說(shuō)一句話,老婆就補(bǔ)充一句,跟他說(shuō)這個(gè)不對(duì)、那個(gè)不行,我聽著壓力也很大。
但確實(shí)有很多成功的夫妻創(chuàng)業(yè)者,尤其在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的夫妻,要么是老婆學(xué)歷比老公高,要么是老婆的專業(yè)水平在行業(yè)領(lǐng)域里擁有很重的話語(yǔ)權(quán)。有人強(qiáng)于早期融資,那他老婆一定擅長(zhǎng)融資;有人強(qiáng)于做商業(yè),他老婆可能哈佛MBA畢業(yè)。員工看見的不是創(chuàng)始人的老婆,而是一個(gè)專業(yè)能力非常強(qiáng)的合伙人。
其次,擁有相同背景的人,如大學(xué)同學(xué)、同事,或者有共同愛好的人,也是我喜歡的合伙人關(guān)系。藍(lán)港能從創(chuàng)業(yè)到最后上市,隊(duì)伍建設(shè)功不可沒。創(chuàng)業(yè)第一年就招聘了來(lái)自金山、網(wǎng)易、完美、騰訊的人才,后來(lái)因?yàn)檗D(zhuǎn)型裁員,一度從900人裁到了300人。8年后上市時(shí),我盤點(diǎn)了公司的合伙人和高管,
發(fā)現(xiàn)一起敲鐘的人里,90%曾經(jīng)是金山的;早期在中關(guān)村一個(gè)三室兩廳辦公室一同打拼的26個(gè)人,有一半的人還在,他們都是我過(guò)去的老同事,這么多年一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。
因此,合伙人的關(guān)系里不僅要有老大,更要找到信你、認(rèn)你、服你,還愿意幫助并且有能力幫助你的人。如果沒有想好就貿(mào)然行動(dòng),股份已經(jīng)分了,權(quán)利已經(jīng)分解了,后來(lái)發(fā)現(xiàn)都是不靠譜的人,再重組一次難度很大。所以如果能在創(chuàng)業(yè)初期就找到價(jià)值觀、文化、履歷彼此融合的人,是一件好事。
投資人經(jīng)常幫創(chuàng)業(yè)者“指腹為婚”,是我在做投資時(shí)發(fā)現(xiàn)的一個(gè)可怕現(xiàn)象。兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者原來(lái)都不認(rèn)識(shí),八竿子打不著的,因?yàn)橐粋(gè)懂技術(shù),另一個(gè)懂銷售,被投資人建議應(yīng)該一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。對(duì)于這種事情來(lái)說(shuō),不管他們有多牛,我也不愿意投,因?yàn)樗麄冎g沒有磨合過(guò),將來(lái)一定會(huì)打架的。
我更愿意見到開始就完美無(wú)缺的好團(tuán)隊(duì),比如一幫清一色清華畢業(yè)的人一起出來(lái)創(chuàng)業(yè),成功;一幫全是老同事一起出來(lái)創(chuàng)業(yè),成功;或者一幫有興趣、背景非常一致的人一起出來(lái)創(chuàng)業(yè),也成功。
創(chuàng)業(yè)者與合伙人的關(guān)系難在哪?第一,彼此能不能真心明白做老大的難度;第二,團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是不是一致。
當(dāng)老大真的不容易,不能將就,如果創(chuàng)業(yè)者將就合伙人的關(guān)系,到了大家都不好意思開口、各管一攤的局面,那就是創(chuàng)業(yè)的悲劇。千萬(wàn)別相信大公司跟你講的專業(yè)分工,什么“放手干,我相信你,沒關(guān)系,失敗以后我再給你機(jī)會(huì)。”失敗了以后,你自己的機(jī)會(huì)都沒了!
所以,核心問題是我們?cè)诔跏茧A段能不能形成一個(gè)非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),一個(gè)中心人物能夠做決定、拍板,同時(shí)廣泛聽取合伙人的意見,這太重要了。
團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀上是不是一致,不只是我們看到的我懂技術(shù),他懂產(chǎn)品,他懂營(yíng)銷,這件事不難,難在這幫人能不能真正在一起干事情。
創(chuàng)業(yè)就是長(zhǎng)征,創(chuàng)業(yè)就是生死存亡。我非常喜歡張穎(經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人)的觀點(diǎn):很多創(chuàng)業(yè)者不成功,是心胸狹窄。如果你自己真能干,你就給他們下命令;如果你自己不能干,千萬(wàn)別說(shuō)融資是你最擅長(zhǎng)的,你要有勇氣釋放股權(quán)給大家。
關(guān)系之三:與技術(shù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)沒有技術(shù),或者技術(shù)不強(qiáng)真的很可怕。很多創(chuàng)業(yè)者不一定有很好的技術(shù)底子,那如何招募一批能干的技術(shù)大牛?我覺得依然是文化問題。
管技術(shù)和管銷售、管市場(chǎng)都不一樣:管銷售強(qiáng)調(diào)執(zhí)行,一般講求KPI;管市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí),看花了錢能不能做出真正有價(jià)值的東西。
可是技術(shù)應(yīng)該怎么管?要樹立相對(duì)寬松和信任的文化。因?yàn)榇蟛糠肿黾夹g(shù)的人專心解決問題,成天鉆研在編碼、產(chǎn)品架構(gòu)體系的設(shè)計(jì)里,是不關(guān)心外部世界的。
我們常提互聯(lián)網(wǎng)改變世界,能否實(shí)現(xiàn)很大程度上取決于能不能找到一大批熱愛技術(shù)的人跟你一起干。我們就是要找到這樣的技術(shù),而且把他們長(zhǎng)期留下來(lái),給他們土壤,讓他們覺得公司就是家。我發(fā)現(xiàn)很多公司的辦公環(huán)境對(duì)技術(shù)不友好,把公司搞得和網(wǎng)吧一樣,負(fù)責(zé)技術(shù)的幾個(gè)人在屋子里吹風(fēng)扇,這樣的公司很可怕。
這么多年,藍(lán)港的研發(fā)團(tuán)隊(duì)每一天都在加班,活兒永遠(yuǎn)干不完。我們有一個(gè)60、70人的項(xiàng)目組,項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也是公司合伙人之一,帶著他們?nèi)ツ甏竽瓿跞习,我知道以后非常感?dòng)。藍(lán)港具備這樣的文化和激勵(lì)模式,技術(shù)人員自然會(huì)專心做好自己工作。
大部分寫代碼的人熱愛寫代碼,熱愛產(chǎn)品架構(gòu),愿意討論愿意分享。但是如果在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們沒給他們釋放能量的環(huán)境,就很難做。
所以創(chuàng)業(yè)者早期對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建可能和傳統(tǒng)領(lǐng)域不一樣。很多傳統(tǒng)行業(yè)公司讓團(tuán)隊(duì)做正步走訓(xùn)練,這對(duì)于大部分做技術(shù)的人來(lái)講一定非常痛恨。
他們天生有交流恐懼癥,不善于跟大家打交道,但是如果你真正懂他,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他太可愛了。他在自己的世界里有模型,他樂于你和他談他頭腦中的模型,你也可以和他談商業(yè),談對(duì)社會(huì)和人際關(guān)系的理解,如果有共鳴,他是真心愿意跟你做朋友的。
創(chuàng)業(yè)者要和做開發(fā)的技術(shù)人員做朋友。和我走得近的大部分人都是做技術(shù)的人。為什么?因?yàn)樗敢飧懔乃南敕ǎ阋惨麥贤阕约鹤罱陌l(fā)現(xiàn)。
作為公司的領(lǐng)導(dǎo)者,你掌握外界資源的能力強(qiáng),你知道很多新變化,你為什么不找個(gè)時(shí)間跟技術(shù)人員吃吃飯,描繪一下你興奮的感受?很可能他因?yàn)橄矚g你身上的人格魅力,就跟隨你干了十年,專心幫你解決你不擅長(zhǎng)或者解決不了的問題。如果你能建立這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),我認(rèn)為,它一定能夠經(jīng)受市場(chǎng)變化和公司轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。
所以,你一定要在初創(chuàng)階段就形成一套技術(shù)文化,要重視對(duì)技術(shù)人才的培養(yǎng)。藍(lán)港成立第一年起,我就跑到全國(guó)各地的大學(xué)招人,因?yàn)槟阋吹轿磥?lái)誰(shuí)會(huì)幫你解決問題,而且技術(shù)人才的更新?lián)Q代是非常快的。
關(guān)系之四:與員工的關(guān)系
管100個(gè)人跟你管20個(gè)人不一樣。管20人時(shí),你一個(gè)人說(shuō)了算,特牛,什么事都可以左右;管100人時(shí),你的問題就來(lái)了。
在處理與員工關(guān)系方面,很多企業(yè)做得很好,擅長(zhǎng)和員工交流,有的是寫內(nèi)部郵件、公開信,還有的將公司的價(jià)值觀通過(guò)媒體PR出去、讓員工看到,我覺得這些方式都很聰明。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,如果能在早期就把公司的價(jià)值觀、使命以及機(jī)會(huì)分享給你的員工,恭喜你,非常了不起,可能你真正具備了企業(yè)家的氣質(zhì)。如果沒做到這一點(diǎn),你只是具有商人的氣質(zhì),有賺錢的本事。
如果員工都能了解你的想法,經(jīng)常在背后討論你的夢(mèng)想和格局,能夠?qū)δ阌袣J佩之心,他們會(huì)把你寫的文章拿回去給他的父母看,說(shuō)“我在跟這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者干”。雖然你的公司不是華為、小米、BAT,稱不上一線的互聯(lián)網(wǎng)公司,他的父母甚至都沒有聽說(shuō)過(guò),但員工仍然會(huì)覺得你很了不起。
員工喜歡什么樣的老板?有理想,三觀正,而且對(duì)大家坦誠(chéng)。但是很多人只把這個(gè)關(guān)系做到了合伙人層面,只把你的兄弟感情留給合伙人,年底痛喝一場(chǎng),說(shuō)自己去年多不容易。可員工知道你不容易嗎?
所以創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)常表達(dá)自己,很多人都認(rèn)為我要對(duì)員工隱瞞情緒,其實(shí)有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者在員工面前充分釋放情緒,大哭一場(chǎng)之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)效果也不錯(cuò)。我不是鼓勵(lì)大家借著開年會(huì),每個(gè)人都來(lái)這么一場(chǎng),但是實(shí)話實(shí)說(shuō),當(dāng)你進(jìn)入那種狀態(tài)時(shí),員工能感覺到你是真心的。
最重要的是要讓員工聽懂公司的使命,員工不一定聽懂目前公司已經(jīng)擁有的核心技術(shù),不一定知道你私下搞定了一個(gè)大神,但他們要知道你的價(jià)值觀,從而愿意接受你分享的東西,甚至愿意分享給他的朋友、父母。當(dāng)你的公司員工開始主動(dòng)把他的大學(xué)同學(xué)挖來(lái)你的公司時(shí),恭喜你,你的公司進(jìn)入了一個(gè)澎湃創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。
如果你只相信你的合伙人,幾年下來(lái)跟員工沒有任何交流,所謂的“各管一攤”在創(chuàng)業(yè)初期是做不到的。雖然你做不到面面俱到,但你要想辦法讓員工感覺到你面面俱到。你不一定要洞察得那么深入,但是你要讓員工看到這件事情的框架。
員工是公司非常寶貴的資產(chǎn),他們之中會(huì)涌現(xiàn)出一些明日之星,甚至某個(gè)員工有一天會(huì)成為你最重要的合伙人、骨干,所以,你要給他機(jī)會(huì),給他更好的激勵(lì)和福利,這是你應(yīng)該多思考的。
有時(shí)候我常常想,能有錢創(chuàng)業(yè),我很幸運(yùn),雖然有時(shí)候也會(huì)很痛苦,覺得最近我們業(yè)績(jī)起不來(lái),一籌莫展。但當(dāng)我在辦公區(qū)走一圈,看看每個(gè)人做什么,跟他們打打交道,看到員工還在努力工作的時(shí)候,我心里面的感覺會(huì)不一樣。我就會(huì)覺得我確實(shí)擁有這個(gè)世界,即使這個(gè)世界目前看起來(lái)還很簡(jiǎn)陋,很慶幸我還有本錢打仗。
總之,向員工充分傳遞你的文化價(jià)值觀,是創(chuàng)業(yè)者責(zé)無(wú)旁貸的使命,而且永遠(yuǎn)都不能覺得厭煩。如果這一點(diǎn)你不在乎,處理不好員工關(guān)系,那你根本沒有企業(yè)家精神,頂多是一個(gè)小商小販,做點(diǎn)買賣而已。
關(guān)系之五:與媒體的關(guān)系
處理與媒體關(guān)系的底線和本線是做好公司,別干壞事。但即便如此,怎樣做才能讓更多的人夸贊你?如今的時(shí)代,注意力變成了一種稀缺資源。我入行時(shí)一度鄙視這種觀點(diǎn),不喜歡成天做噱頭?墒堑搅私裉欤@取外界關(guān)注可能比設(shè)計(jì)產(chǎn)品還難。有人說(shuō),我的產(chǎn)品一出來(lái)就一定有關(guān)注度。其實(shí)不一定,還有競(jìng)品存在,你如何先聲奪人?其實(shí)很多時(shí)候正是媒體關(guān)系決定的。
所以在早期創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)中,需要有人能處理媒體關(guān)系,或者盡早聘用擅長(zhǎng)做媒體關(guān)系的公關(guān)。
今天很多投資者告誡創(chuàng)業(yè)者要低調(diào)研發(fā),千萬(wàn)別讓人知道你。有沒有道理呢?非常有道理,但是這不代表你的公司也要完全默默無(wú)聞。
我認(rèn)為,早一點(diǎn)對(duì)外透明,可能對(duì)你的團(tuán)隊(duì)以及你在未來(lái)市場(chǎng)中獲得更多資源是有幫助的。希望創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)能夠早一點(diǎn)意識(shí)到,恰當(dāng)?shù)靥幚砻襟w關(guān)系,講自己的故事是值得的。就我自己而言,出去演講、接受記者采訪,根本沒有半點(diǎn)榮耀感,但我知道我有責(zé)任做這件事。如今有人寫藍(lán)港,寫斧子,寫王峰的成長(zhǎng)史,我都不敢看,不少文章吹捧上了天,我尋思我有那么好嗎?看到負(fù)面的信息,我又尋思我有那么差嗎?
既不要把媒體報(bào)道當(dāng)成榮耀,又要積極參與到媒體的報(bào)道過(guò)程中。這是一種健康的心態(tài),因?yàn)樗悄愕氖姑,讓你的企業(yè)被眾多人所知道,至少讓行業(yè)了解到你,有人會(huì)慕名而來(lái),看有沒有機(jī)會(huì)合作。我在多年創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,的確很多人投奔我,我后來(lái)想了一下,可能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)伊始我們就被媒體包圍了,當(dāng)然過(guò)度曝光也不好。
如果不斷地對(duì)公眾發(fā)出一些對(duì)自己有利的聲音,對(duì)你吸引人才大有幫助。應(yīng)聘者會(huì)覺得我看過(guò)你的故事,知道你們?cè)趺醋哌^(guò)來(lái)的,甚至?xí)f(shuō)我搜索過(guò)你們,我覺得你們挺有意思,我記得你的哪句話,我有一個(gè)觀點(diǎn)想跟你分享,或者我有一個(gè)疑惑想向你求解……那么你和應(yīng)聘者就進(jìn)入到一個(gè)特別良性的溝通軌道中,而不需要費(fèi)力地去向他解釋。
再小的公司,都要盡可能學(xué)會(huì)講故事。要珍惜媒體資源,不用早期就找一個(gè)部門天天幫你輪發(fā)所有稿件,不用請(qǐng)幾十家媒體天天轟炸式地報(bào)道你們的業(yè)績(jī),也不用CEO成天泡在媒體關(guān)系里,好像沒人報(bào)道就覺得很不安,而是要真正想好你要做什么,找一個(gè)能聽懂你故事的人去幫你寫,這是有價(jià)值的。
我最近發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者,先自己申請(qǐng)一個(gè)公共賬號(hào),寫一篇我為什么要做這件事,我為什么要改變現(xiàn)狀,其實(shí)大家對(duì)這樣的人還是很好奇的。如果你寫不明白,就找一個(gè)好的媒體來(lái)幫你表達(dá)。
此外,我自己總結(jié)下來(lái),媒體關(guān)系做得好的初創(chuàng)公司確實(shí)更容易融資,凡是公眾影響力很強(qiáng)的人物,拿A輪融資非常的輕松,因?yàn)樗凶约罕磉_(dá)的方法,已經(jīng)建立了一定的影響力,自然會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞。
關(guān)系之六:與政府的關(guān)系
今天我們做企業(yè),離不開和政府打交道。但我認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者在早期依托和某地方政府關(guān)系就可以創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。我大學(xué)畢業(yè)以后,父親最希望我當(dāng)政府官員,但我沒有,老人心里很失落,因?yàn)樵谒莻(gè)時(shí)代,從政才是牛的,而不是經(jīng)商。但是他沒想到,今天我們還能上市,這就是時(shí)代不一樣了。
在中國(guó)的大環(huán)境下,保持好的政府關(guān)系的確很重要。怎么解決這個(gè)問題?我的看法是,要盡早建立溝通機(jī)制。
創(chuàng)業(yè)初期我把公司注冊(cè)地選在北京的石景山區(qū),因?yàn)橛腥苏f(shuō)石景山創(chuàng)業(yè)方便。我辦理公司注冊(cè)時(shí)就見到了石景山區(qū)副區(qū)長(zhǎng),到今天我都記得,那位副區(qū)長(zhǎng)大姐對(duì)我有多好,她說(shuō)盡量減少注冊(cè)流程,盡快讓我們拿到執(zhí)照。當(dāng)時(shí)我特別感動(dòng),因?yàn)樽畛跤X得注冊(cè)企業(yè)哪有這么容易,在當(dāng)時(shí)辦個(gè)執(zhí)照都很難。
現(xiàn)如今,整個(gè)政府服務(wù)體系已經(jīng)建立起來(lái),現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們處在一個(gè)極好的政府關(guān)系的溫床中。如果你有一個(gè)合伙人善于進(jìn)行政府關(guān)系溝通,對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是有好處的,但絕不意味著他要成天去跑會(huì)、混資源、要政策,這些想都不要想。
當(dāng)公司開始起步并遇到一些敏感問題的時(shí)候,我們要有能力去跟政府協(xié)調(diào),這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多。
今天做互聯(lián)網(wǎng)的公司在早期可能都打過(guò)擦邊球,誰(shuí)敢保證說(shuō)自己完全沒有打擦邊球呢?很可能更為嚴(yán)重。但問題是,如果大方向你抓得不錯(cuò),只是小細(xì)節(jié)犯了錯(cuò)誤,那政府不會(huì)把你“打死”。如果企業(yè)在早期就被政府“打死”,真的是一件非常意外的事情。
你要把政府當(dāng)成遇到麻煩時(shí)幫你解決問題的人,而不是遇到麻煩時(shí)把你折騰死的人。要想辦法維護(hù)政府關(guān)系,讓你接觸的領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員們,能夠在你遇到麻煩的時(shí)候幫你解決問題。
我在過(guò)去創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒少遇到麻煩,我都讓同事厚著臉皮去找他們,其實(shí)我也挺不好意思的,但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)主管部門的領(lǐng)導(dǎo),聽了我們的事情后都非常著急,因?yàn)楣景l(fā)展好壞與所在區(qū)域的稅收收入相關(guān),與他一心想培養(yǎng)的明星創(chuàng)業(yè)者相關(guān)。如果你已經(jīng)做得很成功,他們都把你當(dāng)寶貝。
要找到一個(gè)好的機(jī)制,盡早溝通,可以避免很多問題發(fā)生。一旦遇到問題先與政府部門溝通,而不是自己關(guān)在屋里跟幾個(gè)合伙人商量怎么逃避,這一逃避問題就更嚴(yán)重了。
在中國(guó)做企業(yè),千萬(wàn)不要因?yàn)闆]有處理好政府關(guān)系而死于非命,那真是悲劇,我不希望將來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還看到這樣的悲劇上演。
關(guān)系之七:與對(duì)外合作伙伴的關(guān)系
我做硬件時(shí)就發(fā)現(xiàn),搞不定供應(yīng)商怎么辦?他可以威脅你,給了錢他也可能勒索你,因?yàn)槟銢]這個(gè)東西就搞不定。創(chuàng)業(yè)者如果不在乎與對(duì)外合作伙伴的關(guān)系,將來(lái)會(huì)是一場(chǎng)災(zāi)難。
在創(chuàng)業(yè)起步到發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,如何能真正尋求到合作伙伴的支持,是一件工程性的問題。合作伙伴的共贏關(guān)系是一種契約,甚至是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)業(yè)務(wù)上的一種緊密關(guān)系,大家彼此互不可缺。
老一代的企業(yè)家有非常多深刻的教訓(xùn)。對(duì)于當(dāng)年P(guān)C行業(yè)的奠基者來(lái)講,喬布斯和比爾·蓋茨都是同樣優(yōu)秀。但早期的蘋果沒有開放,完全憑自己,所有的核心技術(shù),甚至連軟件也想自己做;而彼時(shí)的微軟將軟件裝到IBM機(jī)器上的同時(shí),把自己的MS-DOS開放給了所有的PC廠商。蘋果和微軟曾經(jīng)有一段蜜月的合作,但是很快就掐架了,直到喬布斯可憐巴巴地重新回到蘋果,痛苦萬(wàn)分而又不得已跟比爾·蓋茨打電話說(shuō)“咱們?cè)俸献靼?rdquo;。微軟當(dāng)時(shí)形成的霸業(yè)就是用合作換來(lái)的,所以說(shuō),與外界合作伙伴的關(guān)系很可能決定你的命運(yùn)。
通常創(chuàng)業(yè)初期找到的合作方可能比自己更強(qiáng)大,所以要理順彼此的關(guān)系結(jié)構(gòu)并不容易,需要自己對(duì)產(chǎn)業(yè)有洞察能力,而不僅僅是拉關(guān)系。我之前告訴我的同事,不要為了能夠在手游渠道里換流量,就讓我陪吃飯陪喝酒,其實(shí)這些都沒用,真正好的合作關(guān)系是你怎么幫對(duì)方賺錢。
英特爾總裁安迪·格魯夫面對(duì)公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,面對(duì)日本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,選擇與PC廠商合作,彼此肝膽相照,堅(jiān)持20年賺得盆滿缽滿,依靠的就是他與合作伙伴構(gòu)建起來(lái)的聯(lián)盟。安迪·格魯夫的著作《只有偏執(zhí)狂才能生存》(Only the Paranoid Survive),就非常值得一讀。
再回過(guò)頭來(lái)看蘋果公司的后期發(fā)展,當(dāng)喬布斯返回蘋果時(shí),他遠(yuǎn)不是大家看到的那個(gè)偏激的文藝青年,他已經(jīng)在對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深層次的思考。他放下自尊,主動(dòng)找到美國(guó)唱片業(yè)巨頭一起分錢。在iPhone熱賣后,蘋果公司率先考慮的是與開發(fā)者的關(guān)系,在其內(nèi)容平臺(tái)與開發(fā)者保持收益的三七分成,一下子就把所有的開發(fā)者都吸引過(guò)去。
你有沒有辦法讓一群人給你賺錢,這群人就是所謂的合作伙伴。廣義來(lái)講,連你的員工拿你的股票期權(quán),都叫做合伙賺錢。我覺得現(xiàn)在合作伙伴、商業(yè)伙伴太重要了,如果我們能在初期就建立這種合作模型,會(huì)有機(jī)會(huì)改變更大的事情。
世界的秩序,包括未來(lái)的工業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)連接以后的各種利潤(rùn)模型,未來(lái)都將重新分配。國(guó)人在這個(gè)問題的理解上,普遍有些急功近利,譬如國(guó)內(nèi)的很多應(yīng)用商店,與開發(fā)者的關(guān)系就很不好。
如果我們?cè)诎l(fā)展初期能讓合作伙伴賺很多錢,自己賺較少的錢,而是堆積更多用戶在自己手里,這是完美的業(yè)務(wù),合作伙伴才能實(shí)現(xiàn)共贏。淘寶網(wǎng)就是一個(gè)成功范例。
我認(rèn)為,早期的合伙人是“A+B”的關(guān)系,現(xiàn)在的合伙人是“A+X”的關(guān)系,X 就代表大眾,或者代表某一個(gè)更大的鏈條上的一群人。
“生態(tài)體系”是今天特別流行的詞,從本質(zhì)來(lái)講,其實(shí)是合作伙伴利益的重新演繹。我們?nèi)蘸笞鏊行聵I(yè)務(wù),思考新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,都應(yīng)該把合作伙伴的結(jié)構(gòu),放入公司整個(gè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的生態(tài)中考慮。與合作伙伴的關(guān)系,可能會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略。
關(guān)系之八:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系
完美地處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)時(shí)非常重要的狀態(tài)。我在創(chuàng)業(yè)之前做過(guò)應(yīng)用軟件,應(yīng)用軟件面臨的問題是,作為一個(gè)工具,具備一個(gè)單一的功能和一個(gè)明確的業(yè)務(wù)方向,一定會(huì)直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你做的一切事他都惦記。如果你遇到這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,恭喜你,你的人生也上了一個(gè)很大的臺(tái)階,因?yàn)樗麜r(shí)刻提醒你,不要出現(xiàn)紕漏。
有的時(shí)候,你做一個(gè)市場(chǎng),沒有敵人是一種不幸。很多創(chuàng)業(yè)者沒有大成,是因?yàn)闆]有找到強(qiáng)悍的敵人。沒有強(qiáng)悍敵人,可能是因?yàn)槟氵@個(gè)市場(chǎng)太小了,別人懶得干。好市場(chǎng)永遠(yuǎn)是強(qiáng)敵如林,當(dāng)你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),有一個(gè)非常明確的對(duì)手盯著你的時(shí)候,是個(gè)非常好的現(xiàn)象。
很早以前我讀過(guò)一本書《歡喜冤家:可口可樂與百事可樂的爭(zhēng)霸實(shí)錄》,正如書名所述,兩家可樂是歡喜冤家,在彼此打仗的這么多年里,其他的對(duì)手全死光了,而他們兩家吵吵打打,最后卻成了市場(chǎng)上的霸主。
今天一線的互聯(lián)網(wǎng)公司都是與敵人殺出來(lái)的,即使委屈做了老二,投資人也說(shuō)你們得合并,然后實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,其實(shí)這是雙贏的。
當(dāng)年我在做金山殺毒軟件的時(shí)候,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打得鋪天蓋地。你更新一個(gè)版本,我更新一個(gè)版本,你罵我殺毒不管用,我罵你毒里帶毒……最后在軟件零售市場(chǎng),甚至到了“約戰(zhàn)”的程度,這些經(jīng)歷堪為我人生中的一段小說(shuō)。
我們?cè)缙诖蛄硕嗄甑母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),后來(lái)做游戲再?zèng)]直面相爭(zhēng)了,因?yàn)槟阃嬗螒颍碾娪埃不至于跑到院線火拼一把。我后來(lái)再?zèng)]出去打仗,很多大佬還挺替我惋惜的:不打仗,活得開心嗎?這也說(shuō)明一個(gè)強(qiáng)敵給我們帶來(lái)的幫助太大了。
如何看待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?我的看法是,如果你能夠在一個(gè)領(lǐng)域里很快找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,很重要,它能讓你整個(gè)公司的員工明確自己的方向。
如果一個(gè)公司老大明確指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還擅長(zhǎng)上下動(dòng)員,員工都具備強(qiáng)烈的對(duì)手意識(shí),把某家公司作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你的公司上上下下一定都處在興奮的打仗狀態(tài)。
華為手機(jī)是華為進(jìn)入電子銷售品的第一戰(zhàn),也是任正非非常不想打的一個(gè)仗,但為什么打這一仗?為了死卡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但不得不說(shuō),華為反擊移動(dòng)市場(chǎng)的這場(chǎng)仗,打得真是漂亮。
華為早期學(xué)小米的所有東西:怎么辦發(fā)布會(huì),怎么寫新聞稿,他們?cè)缙诓欢M(fèi)市場(chǎng),更不懂互聯(lián)網(wǎng)。我曾問劉江峰(時(shí)任華為榮耀總裁),他對(duì)我講,“我們進(jìn)來(lái)就是死盯,放下一切自尊。”后來(lái)我在小米早期創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)那得到了印證,黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō),“華為這幫人學(xué)習(xí)能力太強(qiáng)了。我們干什么,華為就干什么,壓著我們干,逐漸就到了第二的位置,后來(lái)甚至反超。”
所以,如果有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還處在一個(gè)早期市場(chǎng),市場(chǎng)窗口有相應(yīng)空間,你可以一搏,太值得干了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是創(chuàng)業(yè)者揮之不去的一個(gè)關(guān)鍵詞,但千萬(wàn)不能找太low的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。既然決定以生死相搏,得盯個(gè)大的概念,盯一個(gè)值得你去打、去學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上我們能學(xué)到些什么?我已經(jīng)不再說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“天地君親師”,其實(shí)我應(yīng)該覺得叫“天地君親師敵”,敵,意為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
我最后的結(jié)論是,一定要把對(duì)手當(dāng)成老師。
關(guān)系之九:與家庭的關(guān)系
家庭關(guān)系很要命,但你很難在自己創(chuàng)業(yè)初期讓老婆成為合伙人,除非你老婆才高八斗。大部分人的家庭和工作是分開的,同時(shí)大部分創(chuàng)業(yè)者都不容易處理好這個(gè)關(guān)系。
我見到過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者接受采訪,說(shuō)我愛我的孩子,愛我的太太,我陪他們周末去度假,我們有幸福的生活。但后來(lái)我發(fā)現(xiàn),講這些故事的都是職業(yè)經(jīng)理人,創(chuàng)業(yè)者怎么可能做到呢?只有大企業(yè)高管,才能在上海最高的樓上喝咖啡,然后帶著孩子周游世界。其實(shí)大部分創(chuàng)業(yè)者心里都蠻痛苦的,因?yàn)榛丶抑筮要工作。
我經(jīng)常在家里的狀態(tài)是,老婆跟我說(shuō)一句話,我卻在思考一件事情。我常常因?yàn)殡娨暽系哪骋痪湓挘幌伦佑成涞阶约。你總在世間各種成敗之間找得到自己影子,這是創(chuàng)業(yè)者揮之不去的心路歷程。
藍(lán)港已經(jīng)上市了,我卻覺得痛苦比沒上市還大。只要你創(chuàng)業(yè)不停歇,你很難說(shuō)你徹底平衡了家庭關(guān)系。如果家庭能夠理解你,認(rèn)同你,給你很多幫助,就算不添亂。處理好家庭關(guān)系,就跟處理好政府關(guān)系是一樣的,不要讓家庭出現(xiàn)糾紛,不要讓家庭裂變導(dǎo)致股權(quán)分離。一定程度上講,老婆比政府重要太多了。
比如我認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在自己公司員工年會(huì)時(shí),把自己的老婆孩子叫過(guò)去,一起喝酒,一起聊聊。藍(lán)港上市前我就對(duì)合伙人說(shuō),把你們的老婆孩子都帶去敲鐘。上市的時(shí)候,我們幾乎帶著一個(gè)藍(lán)港高管家屬團(tuán)去的,轟轟烈烈地下了飛機(jī),拍了照片,覺得很溫暖。后來(lái)我聽合伙人說(shuō),他們也有老婆天天罵他,責(zé)難他天天跟王峰這個(gè)忽略家庭的人在一起工作,但上市那天她們都閉嘴了。還有一個(gè)合伙人說(shuō),他在香港陪老婆逛了好幾天街,老婆非常開心,也非常驕傲,因?yàn)槲覀冏龀闪恕?/p>
大部分的創(chuàng)業(yè)者都是先結(jié)婚再創(chuàng)業(yè),如果沒有結(jié)婚就創(chuàng)業(yè),恭喜你,這也挺好的,有可能你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,遇到一個(gè)志同道合的人結(jié)婚,她會(huì)更懂你。
人的一生有太多抉擇不能錯(cuò),天道人悟,誰(shuí)成為你老師,誰(shuí)成為你老板,誰(shuí)成為你合作伙伴,誰(shuí)成你下屬,你都可以努力權(quán)衡;誰(shuí)成你敵人你自己看著辦;但是很重要的問題是,誰(shuí)成為你老婆,不能大意。千萬(wàn)別小看睡在你身旁的人,她的能量是很大的。
創(chuàng)業(yè)者不管你怎么忙自己的事,都要想明白,跟你共度一生的,只有一個(gè)人,就是你的老婆。你去清華、北大校園里看,有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn),一位六七旬的老先生和一位老太太挽著手,他們一個(gè)學(xué)物理的,一個(gè)學(xué)化學(xué)的;一個(gè)教中文的,一個(gè)教英文的。再看錢鐘書和楊絳,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各寫各的書,楊絳說(shuō)不好,那錢鐘書就再改改。這是太了不起的中國(guó)人生了。
如果你有這樣一個(gè)家庭,我覺得這是比創(chuàng)業(yè)更幸福的一件事情。因?yàn)槿松罱K的大成,其實(shí)是來(lái)自于你有一個(gè)非常快樂的家庭。
找一個(gè)好老公、好老婆,可能是比創(chuàng)業(yè)更為嚴(yán)肅的一件事情,可能會(huì)影響你整個(gè)人生的幸福感。如果找得對(duì),會(huì)給你創(chuàng)業(yè)帶來(lái)好的正能量;如果選得不對(duì),是負(fù)能量影響,你業(yè)務(wù)做得不好,回家還會(huì)被老婆罵。
關(guān)系之十:與自己的關(guān)系
我是一個(gè)反反復(fù)復(fù)思考自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人。我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都挺分裂的,因?yàn)槟阋环矫嬉膭?dòng)別人,一方面還得拷問自己,咱們干的事兒對(duì)嗎?
大部分創(chuàng)業(yè)者都是痛苦的。這個(gè)痛苦固然可以跟老婆商量,可以跟投資者商量,也可以跟朋友、同學(xué)商量,但是到最后會(huì)發(fā)現(xiàn),自己跟自己商量才有價(jià)值。
外面的意見常常給你帶來(lái)啟發(fā)和安慰,可是最后決定你往前晉級(jí)而不僅僅是駐足瞭望的,大部分都與你自己的深夜拷問有關(guān)系。“起來(lái)獨(dú)自繞階行”、“獨(dú)自莫憑欄,無(wú)限江山,別時(shí)容易見時(shí)難”,正是創(chuàng)業(yè)者多少個(gè)夜里最真實(shí)的自我寫照。
我們趕上了改革開放三十年,中國(guó)社會(huì)穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)繁榮,不斷融入全球經(jīng)濟(jì),還趕上了一次空前的變化——互聯(lián)網(wǎng),所以機(jī)會(huì)非常多?墒悄憧纯醋约,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,其實(shí)有著前所未有的孤獨(dú)感。
創(chuàng)業(yè)者都有孤獨(dú)感,孤獨(dú)感是你最好的朋友。不斷跟自己內(nèi)心對(duì)話,能讓你第二天變得更加清醒。有時(shí)候我也遇到很多困難,我的整個(gè)成長(zhǎng)史可能比你們想象的困難很多,常常會(huì)困惑、絕望、掙扎,總是在問自己為什么要堅(jiān)持?所以我開始嘗試跟自己處理好關(guān)系,在深夜對(duì)話自己,剖析自己,把自己的問題寫在本上。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,個(gè)人和個(gè)人的對(duì)話,真的是一個(gè)非常美妙的過(guò)程。當(dāng)你得意的時(shí)候,跟自己對(duì)話一次;我見過(guò)太多的人去融資,你三句話就把他問倒了。其實(shí)投資人挺難問倒我的,因?yàn)榇蟛糠滞顿Y人問的問題我早就琢磨過(guò)了。我自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè),要面對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,要面對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,還要面對(duì)即將進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,要面對(duì)上游對(duì)我的打擊,面對(duì)銷售能力不足的短板,我全是清楚的。
我認(rèn)為自己和自己的關(guān)系,是最重要的關(guān)系。你不用擔(dān)心別人覺得你這不懂,那不懂,重要的是你知道自己的好和不好。因?yàn)槟蔷褪悄銉?nèi)心的東西,最終決定一切的就是你的內(nèi)心有多么強(qiáng)大,你怎么面對(duì)不利的環(huán)境往前走。
是內(nèi)心怎么強(qiáng)大?是別人罵你,你就厚臉皮嗎?其實(shí)是內(nèi)心不斷拷問自己,把同自己的對(duì)話記在本上,反復(fù)自省,再去驗(yàn)證,這才是不斷自我完善的過(guò)程。過(guò)去我總覺得,如果做產(chǎn)品,我能找到最好的技術(shù),自己擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷,就可以了。最后才發(fā)現(xiàn),能不能帶一個(gè)隊(duì)伍直到上市,能不能讓一批人始終愿意跟你一起干,很多時(shí)候在于,你能否不斷地在自我盤問中修身。
所有失敗的創(chuàng)業(yè)者,都是執(zhí)行力不好,這是劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話,我很贊同。如果整體方向上沒有大問題,創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是在學(xué)習(xí)、修煉中不斷完善自我的過(guò)程。
朋友問我:“王峰,你自己從打工到創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中最大的收獲是什么?”我說(shuō):“如果你在這個(gè)位置上真正經(jīng)歷過(guò),你會(huì)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)是今天和平年代里一項(xiàng)最好的自我修煉,是一次人格上的洗禮和重塑。”
不管未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路向左走,還是向右走,如何處理好以上的十點(diǎn)關(guān)系,是值得所有創(chuàng)業(yè)者反反復(fù)復(fù)去思考的。
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