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代明生：腳踩黃泥的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)明星
平日里總愛(ài)在工作中“挑刺兒”的代明生最近被人公開(kāi)“挑刺兒”了，這事不僅在廠里傳了個(gè)遍，在縣城里也人盡皆知。然而，代明生的眼里哪能容得下沙子，他讓“挑刺兒”的人紛紛豎起了大拇指，對(duì)他的能耐心服口服。
代明生是四川省德陽(yáng)市恒達(dá)燈具制造有限公司總經(jīng)理，剛從工地上回來(lái)，鞋上沾滿黃泥，淳樸的模樣與人們印象中的企業(yè)家并不沾邊。回憶起當(dāng)天的場(chǎng)景，他打開(kāi)了話匣子。“前兩天，德陽(yáng)舉辦了首屆返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)大賽。我把公司的LED項(xiàng)目拿到臺(tái)上去講，講完大家挺感興趣。”代明生說(shuō)，當(dāng)天他和12名返鄉(xiāng)農(nóng)民工同場(chǎng)競(jìng)技，路演的項(xiàng)目是“集成式LED模組研發(fā)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)化”。“我剛講完，評(píng)委就開(kāi)始挑刺兒了。他們問(wèn)我采取什么手段應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)有哪些判斷，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里。”面對(duì)一連串的提問(wèn)，代明生的回答毫不含糊：“我的公司已取得83項(xiàng)專利，在西南地區(qū)，有城市的地方就有我們的產(chǎn)品!今后我們還會(huì)進(jìn)入4G市場(chǎng)，商機(jī)無(wú)限……”
說(shuō)起公司的產(chǎn)品、談到未來(lái)的商機(jī)，代明生感到很自豪，他笑稱自己“作為踩著黃泥巴長(zhǎng)大的農(nóng)民，創(chuàng)下這么大的家業(yè)不容易”。然而，回憶當(dāng)初外出打工再返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，代明生直言，“最辛苦的時(shí)候都想放棄了”。
1987年，不到20歲的代明生在德陽(yáng)市中江縣凱江絲綢廠找到了第一份工作。5年后，當(dāng)他從一名普通的機(jī)電工人干到技術(shù)科科長(zhǎng)時(shí)，凱江絲綢廠破產(chǎn)、改制，代明生下崗了。隨后，他來(lái)到江蘇省丹陽(yáng)市打工。
代明生愛(ài)琢磨事兒，當(dāng)別的農(nóng)民工想著如何在操作臺(tái)上多打磨幾個(gè)元件、組裝幾臺(tái)機(jī)器時(shí)，他已經(jīng)萌發(fā)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打算。
“我把在丹陽(yáng)的那些年當(dāng)作學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程。只有在生產(chǎn)一線，你才能把技術(shù)和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，也才會(huì)有搞搞小發(fā)明、小創(chuàng)造的沖動(dòng)。”代明生說(shuō)，回到老家中江縣后，他繼續(xù)自己的打工生涯，這次是跟著建筑隊(duì)安裝路燈，一跑又是兩三年。
“打工那幾年，生活過(guò)得很苦，住過(guò)工棚、橋底。就這樣幫人安一輩子的路燈，我不甘心。”代明生租下一間300平方米的廠房，跟家人和朋友借了20萬(wàn)元啟動(dòng)資金，召集10多名工人，走上了創(chuàng)業(yè)路。
“辦廠的前半年，各種開(kāi)銷就靠吃老本。半年后，我們有了第一個(gè)工程——給中江縣御河大酒店安裝庭院燈，十幾盞燈造價(jià)3萬(wàn)元，能有5000元的利潤(rùn)。我真是太滿足了!”代明生說(shuō)，這一單工程帶給他最直觀的效應(yīng)是再接訂單時(shí)，他可以帶著客戶看這個(gè)樣板工程，讓客戶心中有數(shù)。“我們是德陽(yáng)市唯一一家做市政燈具安裝和制造的企業(yè)，之后的每個(gè)月都能接到訂單，實(shí)現(xiàn)了保本運(yùn)營(yíng)。”
1998年年初，國(guó)內(nèi)路燈結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變革：基于安全考慮，鋼質(zhì)路燈桿開(kāi)始廣泛應(yīng)用。代明生開(kāi)始琢磨在沒(méi)有設(shè)備的情況下，如何實(shí)現(xiàn)鋼質(zhì)桿的生產(chǎn)。“進(jìn)口一臺(tái)生產(chǎn)設(shè)備，要1000多萬(wàn)元，想都不敢想。我開(kāi)始自己畫(huà)圖紙，采用人工操作千斤頂產(chǎn)生壓力的模式制造鋼質(zhì)桿。”代明生說(shuō)，悶頭畫(huà)圖的日子里，別人一打開(kāi)他的辦公室就會(huì)發(fā)現(xiàn)滿地都是圖紙。就這樣，代明生最終完成了鋼質(zhì)桿的生產(chǎn)，此項(xiàng)技術(shù)還獲得國(guó)家專利。
靠著這項(xiàng)技術(shù)，代明生的工廠年銷售收入達(dá)300萬(wàn)元。當(dāng)他賺到第一桶金后，生產(chǎn)設(shè)備的成本也降了下來(lái)。“工廠必須向機(jī)械化邁進(jìn)了。”代明生又有了新的打算。2003年，代明生又租下30畝地，蓋起新廠房，靠著組裝的生產(chǎn)設(shè)備提升生產(chǎn)力;2010年，代明生把工廠搬到縣里的工業(yè)區(qū)，再租下60畝土地，實(shí)現(xiàn)全機(jī)械化生產(chǎn)，年銷售收入超過(guò)6000萬(wàn)元。趁著工廠發(fā)展的紅火勁兒，代明生計(jì)劃投入1億元，加蓋3.6萬(wàn)平方米廠房，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，在集成式LED模組研發(fā)和4G通訊方面做文章。
“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的這些年，政府給了我很多幫助。”代明生說(shuō)，在企業(yè)幾次擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中，政府為他提供土地，減免各種費(fèi)用。“特別是在簡(jiǎn)政放權(quán)后，我們辦事兒更快，他們也很愿意到廠里來(lái)幫我們解決困難。前段時(shí)間，人社局還來(lái)給我們的員工講解社保方面的知識(shí)，現(xiàn)在我們300多位員工實(shí)現(xiàn)了全員參保。” 代明生說(shuō)。
曾經(jīng)的勞務(wù)輸出大縣——中江已經(jīng)從“輸出一人、致富一家”的加法向“一人創(chuàng)業(yè)、致富一方”的乘法轉(zhuǎn)變。以代明生為例，和他同時(shí)下崗的凱江絲綢廠的員工又和他一起創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在這10幾位元老級(jí)人物分布在公司中高層，早已成為企業(yè)的中堅(jiān)力量。
從曾經(jīng)默默無(wú)聞的打工仔到今天敢于站在臺(tái)上直面挑刺兒的創(chuàng)業(yè)明星，代明生依舊保持了愛(ài)鉆研的作風(fēng)，事必躬親又善于管理決策，正是這種作風(fēng)幫助他走到了今天。
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