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電影市場火熱 創(chuàng)業(yè)公司涌入掘金
據國家新聞出版廣電總局電影資金辦統(tǒng)計,2015國慶檔票房逾18.5億元,超越往年同期,成為“史上最強國慶檔”。從《港囧》、《九層妖塔》到《夏洛特煩惱》,再到《解救吾先生》等,漂亮的票房成績單背后,是互聯(lián)網深度滲透到電影產業(yè)的印證和彰顯。
同時,一批創(chuàng)業(yè)公司嗅到了行業(yè)變革的商機,如開心麻花、淘夢網、愛夢娛樂、無限自在等公司分別從電影內容生產、大數據、電影宣發(fā)等各個角度,推動著電影產業(yè)鏈條的革新。
題材
IP改編捧紅電影創(chuàng)業(yè)公司
《夏洛特煩惱》出品方開心麻花,在影片上映的前一天,悄然在全國股轉系統(tǒng)披露了公開轉讓說明書,謀求上新三板。
影視圈IP(知識產權)熱,在2014年已經開始。據國家版權局統(tǒng)計,2014年共有114部網絡小說被購買影視版權,千萬級版權作品不在少數,其中,90部計劃拍成電視劇,24部計劃拍成電影。
在IP成為影視圈熱炒概念時,電影創(chuàng)業(yè)公司也在悄然走紅。
以舞臺喜劇聞名的北京開心麻花娛樂文化傳媒股份有限公司(下簡稱“開心麻花”)就是其中的典型代表。2012年,開心麻花成立了子公司北京開心麻花影業(yè)有限公司,開始把原創(chuàng)爆笑舞臺劇改編成電影《夏洛特煩惱》。
據中國票房網統(tǒng)計,10月14日,《夏洛特煩惱》累計票房突破10億元。作為該電影出品方的開心麻花,在影片上映的前一天,悄然在全國股轉系統(tǒng)披露了公開轉讓說明書,謀求上新三板。
開心麻花總經理劉洪濤告訴新京報記者,雖然國內從事IP電影制作的公司已很多,但從做話劇轉型做電影的,目前僅有開心麻花一家,如果掛牌成功,開心麻花將是大陸資本市場唯一的“話劇股”。
2014年,開心麻花八家子公司營收合計為1.5億元,其中舞臺劇及衍生收入占比在95%以上。12年的話劇表演經驗為他們積攢了近300萬粉絲,這批粉絲也成為《夏洛特煩惱》的第一批觀眾。
劉洪濤向新京報記者透露,開心麻花已經在著手準備第二部IP電影,題材也來自其22部原創(chuàng)舞臺劇之一。顯然,對于想繼續(xù)進軍電影行業(yè)的開心麻花而言,這是一個IP寶庫。不過劉洪濤也坦言擁有IP題材并不是做電影的關鍵,更為關鍵的是踏踏實實地做好品質。
在劉洪濤看來,此次申請掛牌新三板,與開心麻花的定位相符,“我們一直想做的是一家公眾公司,希望長期持續(xù)地給大家?guī)砜鞓,甚至在我們幾個創(chuàng)始人都不在人世后,它依舊存在,所以進入資本市場是一個必然的選擇。”
定位
大數據深入電影鏈條
對于謀求電影市場而言,找到精準的受眾尤為關鍵,《小時代》就是精準定位用戶的典型
隨著大數據應用范圍的逐漸擴大,“制-營-發(fā)-放”等電影產業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)也打上了精準數據思維的烙印,同時也為從事大數據分析、咨詢的創(chuàng)業(yè)公司提供了更多的機會。
精準定位用戶的代表《小時代》,其四部曲前后共將17.87億元的票房收入囊中,除了粉絲效力外,制作流程中的大數據指導也功不可沒。
制片方首先利用數據思維進行了精準的觀眾群體分析,對9萬多微博用戶的背景、習慣、喜好、年齡、性別等社會屬性進行了深度解剖,在人物設置、情節(jié)點、人物配置、邏輯性上仔細琢磨,最終打造出了一部目標群體愿意買單的電影。
ABD愛夢娛樂是一家能用數據來幫助完成IP內容開發(fā)的數據服務創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)始人雷鳴告訴新京報記者,愛夢娛樂可以利用網絡挖掘的大數據,結合對市場需求的判斷,挖掘出觀眾最可能感興趣的電影故事關鍵“元素”,并以此指導電影的生產。此外,愛夢娛樂還能相對精確地預測即將上映的電影的票房,提升投資風險控制能力。
愛夢娛樂的投資人、三萬弘道副總裁王崢告訴記者,傳統(tǒng)電影投資缺乏數據作為基礎,更依賴于投資人的主觀判斷,有時候甚至會成為沒有根據的預估。而愛夢娛樂借助大數據,根據觀眾喜好的歷史數據,對電影類型、演員、劇情等維度進行分析比配,對電影的票房做出相對準確的預測。
籌資
眾籌打破電影資金門檻?
票房破9億的《大圣歸來》,曾在宣傳時資金緊張,眾籌發(fā)行經費780萬元。
有了能火的題材和精準定位,沒錢也不行。
2015年7月,《大圣歸來》自上映以來票房一路暴漲,最終突破9億元大關。然而鮮為人知的是火爆的票房背后也有一段“辛酸”往事。
《大圣歸來》在宣傳時曾因資金緊張而陷入困境,無奈之下,發(fā)行人路偉想出了“在朋友圈為《大圣歸來》眾籌發(fā)行經費”的辦法,最終從89位投資人處眾籌到780萬元。
《大圣歸來》的成功,讓許多草根電影制作人燃起了希望,也讓電影眾籌再次被資本市場關注。
資產管理公司三萬弘道副總裁王崢稱,隨著觀眾的觀影需求越來越個性化,未來會出現更多的類型片和小眾電影,在經費籌集上,也可能依賴于互聯(lián)網眾籌。在這個領域,深耕某一領域的創(chuàng)業(yè)公司會有更多的機會。
然而,《大圣歸來》的成功是否會成為常態(tài)依舊是一個問號。
據盈燦咨詢數據統(tǒng)計,中國目前共有9家平臺涉及影視類眾籌。從平臺項目發(fā)布數量來看,近半數平臺影視發(fā)布項目為個位數,項目數較少,且項目成功率僅為64%。
淘夢網是一個為微電影和網絡電影提供眾籌、發(fā)行服務的網絡融資平臺。雖然在淘夢網上成功完成眾籌的網絡電影已達幾百部,但其實眾籌成功率也只有30%左右。相較而言,院線電影的成功眾籌數量更是少得可憐。
淘夢網創(chuàng)始人陰超分析稱:“院線電影風險高、回報周期長,所以成功率低,數量少,而且眾籌成功的電影中很多是不缺錢的,更多的是為了宣傳目的。”
在陰超看來,中國目前尚不具備大規(guī)模眾籌院線電影的土壤,因為真正優(yōu)秀的、市場化的電影是不缺投資者的,眾籌更多地適用于文藝片擴大影響力。“未來,眾籌也只能作為電影投資模式的一個補償,很難說真正去影響中國電影市場的投資模式。”
宣傳發(fā)行
向互聯(lián)網營銷傾斜
無限自在作為《夏洛特煩惱》的營銷公司之一,因商業(yè)模式轉型,凈利大增,并計劃年內掛牌新三板。
在電影行業(yè),一直流傳著“二八法則”,即80%的電影是虧損或者持平的,賺錢的電影只占20%,甚至有業(yè)內專家提出90%的影視劇都不賺錢。
今年國慶檔,面對《港囧》、《九層妖塔》、《解救吾先生》等明星電影團隊,《夏洛特煩惱》成功突圍,成為國慶檔最大的黑馬,除了電影本身外,成功的營銷宣發(fā)也功不可沒。
北京無限自在傳播有限公司是《夏洛特煩惱》的主要營銷公司之一,根據電影的題材和演員等屬性,無限自在制定了在早期強打電影的關注度,在后期主打口碑營銷的策略,而在具體的操作方式上,無限自在則制定了一系列營銷措施,最終完成了小成本喜劇對大制作電影的逆襲。
2015年9月21日,無限自在披露了招股書,計劃在年內掛牌新三板。如果掛牌成功,這將成為國內首家上市的電影營銷公司。
新京報記者查詢無限自在招股書發(fā)現,隨著公司在業(yè)務及商業(yè)模式上的轉型,其凈利潤大幅增長,2015年僅1-5月的凈利潤,就與2014年全年持平。
在無限自在董事長朱瑋杰看來,近幾年,電影觀眾的審美能力在不斷提升,電影營銷的渠道側重點在逐漸往互聯(lián)網營銷上傾斜,品牌聯(lián)動營銷、跨界營銷成為常態(tài),而且也更注重話題制造和內容質量。
藝恩咨詢研究報告顯示,2015年中國電影網絡營銷費用有望達到8億元,占總營銷費用比例21.10%,可能會成為歷史最高。
開心麻花稱,已經在著手準備第二部IP電影,題材也來自其22部原創(chuàng)舞臺劇之一。
未來,眾籌也只能作為電影投資模式的一個補償,很難說真正去影響中國電影市場的投資模式。
——淘夢網創(chuàng)始人陰超
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