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32歲湖大碩士400元起家創(chuàng)業(yè) 回收垃圾“生財”
創(chuàng)客說
“雖然是‘垃圾’事業(yè)，但是我覺得前景非常好。在國外很多‘再生銀行’，就是將垃圾分類再次利用，效果很好。我會堅持做下去，讓自己收獲經(jīng)濟(jì)效益的同時，也衍生出環(huán)境的效益，甚至更好的社會效益。”
長沙縣楊梅沖社區(qū)，“回收俠”梁明的垃圾分類回收點就在一處居民房中間，顯得并不起眼。
32歲，湖南大學(xué)工商管理學(xué)碩士畢業(yè)生，就是他顛覆了傳統(tǒng)的“破爛王”生存法則，開創(chuàng)了長沙垃圾回收的新模式。
引導(dǎo)居民對垃圾分類打包，開創(chuàng)會員制經(jīng)營模式，用微信平臺和二維碼技術(shù)，實行網(wǎng)絡(luò)支付和積分兌換日用品…… 另類的“垃圾回收法”正在成就他的“創(chuàng)客”夢想。
“回收俠”，這個名字源自于前段時間熱映的電影《煎餅俠》，小市民追夢的故事促動梁明為自己下了這個定義。
8月25日，梁明對三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者說，他的終極目標(biāo)并不是長沙市，而是放眼全國，打造一個屬于中國的“再生銀行”。
模式
改變居民處理垃圾的“傳統(tǒng)”
8月25日，長沙縣盼盼路的萬容科技園中，梁明的綠動循環(huán)再生資源公司就落戶在這里。雖然是進(jìn)行垃圾回收，房間里卻不是常見的廢品收購站那般凌亂且充滿異味，廢品一袋一袋被分裝。梁明正在埋頭工作。工作人員從各個社區(qū)把分類的垃圾運(yùn)回來，再刷二維碼錄積分、分揀，雖然工序看似簡單，但隨著業(yè)務(wù)量的日漸增加，他和同事每天忙得不可開交。
“你看，這樣分類后，我們方便多了。”梁明一邊分揀垃圾一邊向《創(chuàng)周刊》記者介紹，居民在家中進(jìn)行分類后，工作人員回收時只要稱重、付費(fèi)，不但減少了工序，也減少了廢品對環(huán)境的影響。“首先，要改變居民處理生活垃圾的觀點與方式，重新挖掘生活垃圾的價值。”梁明坦言，自己的“模式”并不神秘，就是居民將生活垃圾分類打包，即可兌換日常用品，通過“獎勵”每一個支持垃圾分類回收的人，引導(dǎo)居民把垃圾回收變成“再交易”行為。
“根據(jù)我的構(gòu)思，首先是制定回收的二維碼，并建設(shè)起一個兌換商城。”梁明解釋，模式主要借助互聯(lián)網(wǎng)做垃圾分類回收O2O平臺，邀請居民在回收的網(wǎng)站注冊后成為會員;當(dāng)有垃圾需要處理時，“會員”只要貼上自己的信息，投進(jìn)回收箱中，72小時內(nèi)就會有人來收取、計重、掃描后產(chǎn)生積分。達(dá)到一定積分的居民，可以在商城憑積分兌換毛巾、洗衣粉、牙膏等日用品。
“開始不被接受，但現(xiàn)在看來，這是一條正確的思路。”有了創(chuàng)意之后，梁明來到星沙的楊梅沖社區(qū)。“社區(qū)主任一直想引導(dǎo)居民進(jìn)行垃圾分類，聽了我的想法后，立馬決定合作。”這里，成為梁明“開張”的第一個社區(qū)。
歷程
400元起家，回收垃圾“生財”
湖南大學(xué)工商管理學(xué)碩士，為何與垃圾回收結(jié)緣并“生財”創(chuàng)業(yè)?
2006年12月，梁明還在上本科，他偶然間在中國廢紙網(wǎng)得知，被很多垃圾回收者“拋棄”的牛奶等飲品包裝盒(國外稱“利樂包”)，市場價值其實很好，存在一定的市場空白。利樂包里外三層都可以回收利用，但是因為數(shù)量與價格等原因，很多廢品回收站拒收，導(dǎo)致一些造紙廠“求購”無門。
“這就是商機(jī)啊!”梁明萌生回收利樂包的創(chuàng)業(yè)念頭，他聯(lián)系上浙江一家造紙廠，確定了收貨商。最開始，他自己每天到處撿利樂包，但“收量”甚微�？紤]到個人力量有限，他開始聯(lián)系一些廢品收購站，以誘人的價格回收利樂包。
“這算是人生第一筆生意，其實身上才400多塊錢。”但就是這400元，梁明的第一筆生意很成功，他賺了近2000元，這讓他與垃圾回收結(jié)下不解之緣。
2007年6月，梁明和浙江富倫造紙廠簽訂協(xié)議，成為該廠湖南利樂包總代理。2008年，他在芙蓉區(qū)東方新城小區(qū)開啟第一家門店，回收的項目從利樂包擴(kuò)展到一切能利用的生活垃圾。“垃圾回收行業(yè)門檻低，一間房子一桿秤就可以開張。我們?nèi)绻材菢拥脑�，就失去了�?chuàng)業(yè)的意義，要做就要與眾不同。”梁明制定出一套獨(dú)特的“會員制經(jīng)營模式”，每賣1塊錢廢品積1分，積分換取洗衣粉、毛巾等生活用品。
因為這個創(chuàng)意，梁明贏得長沙市創(chuàng)業(yè)大本營比賽的冠軍，獲得了不菲的獎金，而越來越多的居民也開始認(rèn)可這種模式。2009年，梁明廢品回收的第二家門店在河西開張，啟動了連鎖經(jīng)營方式。
隨著對垃圾回收行業(yè)的日漸了解，一個疑問也在梁明腦中越揪越緊。為什么環(huán)保志愿者在長沙倡議垃圾分類多年，卻始終沒有實質(zhì)性的進(jìn)展?
梁明進(jìn)行了大量的居民意見調(diào)查，了解臺灣以及國外一些先進(jìn)做法，他突然又發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，這便是在楊梅沖社區(qū)付諸“實踐”的另類垃圾回收法。2013年9月，梁明注冊了長沙綠動循環(huán)再生資源有限責(zé)任公司，開啟垃圾回收的新模式。
“第一天去宣傳，跑了一整天，才拉到8個居民注冊。”回憶起在楊梅沖社區(qū)的“初體驗”，梁明感慨不已。
藍(lán)圖
打造一個中國的“再生銀行”
經(jīng)過近兩年的發(fā)展，目前綠動再生資源公司回收范圍已覆蓋長沙30個小區(qū)，服務(wù)近15000戶居民。
但梁明從未停止過將模式優(yōu)化與升級的腳步。今年7月，梁明再次推出“回收俠”預(yù)約回收垃圾模式，利用微信平臺實現(xiàn)全城覆蓋回收。居民在家里分好類后，在微信公眾平臺上即可預(yù)約回收�；厥杖藛T按照市場價格回收，既可換成積分，也可以網(wǎng)絡(luò)支付，提高了回收效率。
“積分分兩類，粗分的積分略低，例如1千克垃圾獲10個積分;而細(xì)分時1千克報紙獲12個積分，1千克塑料瓶獲30個積分。”梁明表示，積分的差異，是為了促成居民養(yǎng)成對垃圾細(xì)分類，目前效果也不錯。
例如，首次注冊的居民可獲得家政公司代金券;50個積分可抵20元物業(yè)費(fèi)，30個積分換洗發(fā)水……為了讓積分“升值”，梁明不斷增加“合作”的商家，吸引更多居民的加入。“電影院、超市、咖啡吧、洗衣店，我都會納入進(jìn)來，讓居民們有更多選擇，也讓更多年輕人參與垃圾分類。”
“宏圖”的背后，其經(jīng)歷過的酸楚只有自己才知道。
在名牌大學(xué)當(dāng)高材生的時候，梁明有著交往多年的女朋友。但因為自己后來與垃圾“為伍”，加上事業(yè)不穩(wěn)定等原因，女友選擇了離開。
后來家人也越來越不理解。創(chuàng)業(yè)初期時人手有限，梁明上門分揀垃圾，宣傳環(huán)保理念，附近的拾荒者認(rèn)為他搶了自己的地盤和飯碗，還威脅要把他攆出去。
不過，尷尬的境遇沒有讓梁明退縮，只是資金的困頓讓他煩惱。“剛到楊梅沖時，工資都發(fā)不出。”實在是周轉(zhuǎn)不來，梁明還忍痛把愛車轉(zhuǎn)賣套現(xiàn)，全部投入公司，才艱難地度過周轉(zhuǎn)期。
“就算現(xiàn)在，很多人覺得我成功，但我的公司其實還沒有盈利，頂多算收支平衡。”有著被認(rèn)可的模式，有著廣闊的前景，成功似乎近在咫尺。梁明坦然表示，“一個垃圾箱就要3000元，開發(fā)一套軟件就是30萬元，前期投入太大。”目前，長沙縣政府已給予他補(bǔ)貼，業(yè)務(wù)也越來越好，預(yù)計今年能實現(xiàn)盈利。
“我堅信這是很好的一項事業(yè)。”梁明曾經(jīng)計算過，注冊的會員每個月大約投遞一次至兩次垃圾，占家庭垃圾的20%。“這個數(shù)據(jù)，顯示出我們生活垃圾的回收率很低。”梁明稱，美國的“再生銀行”回收率達(dá)到80%，自己仍需要努力。
目前，梁明已在全國各地考察，他的終極目標(biāo)并不是長沙市，而是放眼全國，打造一個屬于中國的“再生銀行”。
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