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起點(diǎn)低、少規(guī)劃、盼成功：生存型創(chuàng)業(yè)者艱難尋夢
在創(chuàng)業(yè)大潮中，有這樣一個群體，他們創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)低，項(xiàng)目利潤薄，在創(chuàng)業(yè)活動中占的比重大。他們在現(xiàn)有的市場中捕捉機(jī)會，從事行業(yè)技術(shù)壁壘低，失敗率高，成長率低。他們就是全球創(chuàng)業(yè)觀察項(xiàng)目發(fā)起人保羅·雷諾茲說的“生存型創(chuàng)業(yè)者”。創(chuàng)業(yè)路上，他們有怎樣的收獲?又有怎樣的期待?對此，進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。
業(yè)務(wù)很好做，競爭太激烈
“把網(wǎng)絡(luò)維護(hù)技巧轉(zhuǎn)換成客戶效益，我的日子才好過些。”說到創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，在“商海”里煎熬了快兩年的郭亞森告訴記者。
2011年郭亞森從鄭州輕工業(yè)學(xué)院畢業(yè)后，進(jìn)入一家網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)絡(luò)開發(fā)業(yè)務(wù)。“做了兩年，感覺這個行業(yè)很多的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不完善，口碑不是太好。”郭亞森說。
“創(chuàng)業(yè)有生活壓力的原因，也想革除這個行業(yè)的弊端。”2013年8月，郭亞森借了5萬元錢創(chuàng)辦自己的公司，想在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、微信開發(fā)運(yùn)營領(lǐng)域“分一杯羹”。
“業(yè)務(wù)非常好做，就是競爭太激烈。”郭亞森告訴記者。據(jù)他介紹，有很多商家都想做微信推廣，市場需求量比較大，但像他這樣的公司在鄭州有300家左右，每個公司都占一定的市場份額，“粥多僧也多，就看誰會念經(jīng)”。
“現(xiàn)金流、團(tuán)隊(duì)意識、企業(yè)文化這三點(diǎn)做好了，我的業(yè)務(wù)才能再上一個臺階。”作為生存型創(chuàng)業(yè)者，郭亞森意識到企業(yè)的危機(jī)。他認(rèn)為，生存型創(chuàng)業(yè)者要想“活下去”，必須做好企業(yè)的規(guī)劃，這也是大部分生存型創(chuàng)業(yè)者需要“補(bǔ)課的地方”。
有錢做快一些，沒錢做慢一些
“看電視，覺得3D打印比較火，決定就做它了。”說起走向創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)兩年多的馬百敬仍然覺得有些突然。
2012年從南陽理工學(xué)院畢業(yè)的馬百敬來到鄭州發(fā)展。“剛找到工作一個半月，公司搬到別的地方發(fā)展去。”馬百敬被迫辭職。
“把自己的東西做好，活下來是第一步。”去年9月，馬百敬注冊自己的公司，專門從事小型桌面3D打印機(jī)的生產(chǎn)。發(fā)展到現(xiàn)在，每個月可以賣出15臺，在馬百敬看來，這個銷售額來之不易。“從0到15，對我來說是一個質(zhì)變。”馬百敬深有感觸。
“有錢做快一些，沒錢做慢一些。”馬百敬告訴記者。為了使自己的技術(shù)不落伍，他平均每隔半個月，生產(chǎn)技術(shù)就要升級一次。“為了消除0.8毫米的誤差，我們耗費(fèi)了兩年。”馬百敬指著桌上的零部件告訴記者。
經(jīng)過2年多的發(fā)展，馬百敬的事業(yè)小有成績，也面臨著不少的煩惱。“擴(kuò)大市場的人才不好找。”馬百敬告訴記者。小型桌面3D打印機(jī)潛在市場需求非常旺盛，如何獲得客戶是一個不小的難題，自己目前正在尋求這個領(lǐng)域的銷售人才。“希望未來每個家庭都擁有一臺小型桌面3D打印機(jī)。”馬百敬的話語里流露出對成功的渴望。
生存要找市場，不要找市長
“創(chuàng)業(yè)的多，創(chuàng)新的少。”河南鄭州市金水區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目管理部主任謬忠玉告訴記者。據(jù)他觀察，生存型創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)業(yè)的合理預(yù)期，對自身的市場競爭力缺乏有效的評估，創(chuàng)業(yè)者對于如何管理團(tuán)隊(duì)缺乏必要的技能，這些都是生存型創(chuàng)業(yè)者需要“邁過的檻兒”。
“創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是從無到有的時代了，而是資源疊加的時代。”河南天使投資協(xié)會副秘書長楊晏告訴記者。他說，生存型創(chuàng)業(yè)者不僅要敢想敢拼，還要會拼才行，而能抓住成功機(jī)遇的只是少數(shù)。
南開大學(xué)商學(xué)院院長、創(chuàng)業(yè)管理研究中心主任張玉利說：“創(chuàng)業(yè)要找市場，不要找市長。”生存型創(chuàng)業(yè)者是一種自我雇傭，資源擁有程度低，成長性比較弱。“這些企業(yè)要緊盯市場，不能老盯著補(bǔ)貼。補(bǔ)貼不能成就一個成功的創(chuàng)業(yè)者。”
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