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投影萬象：堅果G1如何爭奪客廳注意力
2015年，憑著一款名為堅果G1的家庭投影儀，一家名叫火樂科技的公司，估值上升至1億美元。歲末年初，這家公司完成A輪6000萬元人民幣融資，投資方包括達晨創(chuàng)投、IDG等老牌VC，以及影視明星任泉領(lǐng)銜的StarVC。
深圳在不斷涌現(xiàn)類似的故事。這座中國的硬件之都，以其平等包容，承載外來者的夢想，也包括火樂科技董事長胡震宇和CEO陳興博的夢想。他們都是外來者。胡1983年出生在湖南益陽，陳1981年出生在黑龍江哈爾濱。
見到他們時，兩人均面有倦容，精神卻亢奮。連軸轉(zhuǎn)工作，對他們不是問題。胡震宇(也是位資深程序員)說：“以投影儀為終端的智能家庭影院，代表著家庭互聯(lián)網(wǎng)一個入口，也是BAT和小米、樂視這樣的大公司一定會爭搶的東西。跟這些大公司競爭，第一要有資金，一定要拿VC的錢。第二產(chǎn)品得足夠驚艷，公司才會持續(xù)往上走。第三要有很強的團隊。同樣的事情，如果大公司做，我們也做，我們一定要比對手強�！�
堅果G1首次亮相是在北京競園藝術(shù)中心。2014年9月17日，一架多旋翼無人機懸掛著投影儀，飛臨發(fā)布會現(xiàn)場。胡震宇手捧G1，繞圓形演講臺一周，展示給臺下觀眾看，臉上的神情很是自豪。
首批產(chǎn)品開放預(yù)售價為2399元(目前官方的網(wǎng)站售價2699元)，10000臺機器一天內(nèi)一搶而空�！翱坑布嶅X的暴利時代過去了，既然家庭投影儀是一個入口，如果維持高價，對手可以用價格武器進攻。必須通過合理的價格迅速走量，有了規(guī)模，才有壁壘�！焙鹩钫f。當然，相對親民的價格定位，還是有相當?shù)睦麧櫩臻g，因為他認為：如果一個產(chǎn)品虧本賣，是不道德的。
僅僅在一年前，胡震宇還遠沒有現(xiàn)在從容。2014年，中國的家庭投影儀產(chǎn)業(yè)，迎來爆發(fā)期，也有創(chuàng)業(yè)公司引入了風險投資。2011年成立的深圳市火樂科技發(fā)展有限公司，雖然有一款堅果A3，卻在競爭中逐漸落入下風。一來沒有資本助力，二來產(chǎn)品沒有太大亮點，“需要一款非常好的產(chǎn)品，挽回市場局面，這決定了公司的成敗�！�
胡震宇想到了很早就認識的陳興博。作為前嘉蘭圖產(chǎn)品設(shè)計研究院總監(jiān)，陳剛剛離開這家工作了10年的知名本土設(shè)計機構(gòu)，一邊在朋友公司幫忙，一邊思考未來的路�；饦房萍嫉男庐a(chǎn)品設(shè)計一直在僵局中，胡震宇選擇的呈現(xiàn)方式，第一眼看上去很酷，可喜歡的人很喜歡，不喜歡的人很不喜歡。他希望陳親自出馬。
對帶過30多人設(shè)計團隊的陳興博來說，接下這一任務(wù)的原因，無非是通過好的產(chǎn)品設(shè)計，可以讓一家公司往上走，體現(xiàn)設(shè)計師價值，或者這件事情很重要，足以成為職業(yè)生涯的關(guān)鍵點。這件事情確實很重要，因為胡震宇邀請他加入公司，成為股東之一。
陳興博把自己關(guān)在書房，兩個星期沒有出門。正是深圳的夏天，書房的空調(diào)壞了，都顧不上換。他穿著一條短褲，整日在書房白板前，寫下心中的關(guān)鍵詞。
第一周，沒有畫圖。他知道，這次的設(shè)計一定要有所突破。說起投影儀，人們首先想到的是佳能、索尼、明基這些大品牌的產(chǎn)品，方方正正，滿布按鈕�？蔁o論多大的品牌，無論價格多貴，這些投影儀放在家中，總讓人感覺有點奇怪，好像客廳一下變成了會議室。 “首先得解決融合問題，投影設(shè)備放在家里，要和環(huán)境融為一體。我想到了‘圓’這個概念。對中國人來說，圓滿很重要，尤其廣東人，絕對不會把有突兀棱角的東西放在家里�！标惻d博說。
第二周，設(shè)計圖出來了。胡震宇興沖沖跑過來，一開始還有點懷疑，陳興博告訴他：放心，肯定沒問題。從設(shè)計圖出來，到有合格的手板(注：產(chǎn)品定型前少量制造的驗證樣品)，還有相當長一段距離。手板在視覺上要與設(shè)計圖紙一模一樣，必須一點點調(diào)試。兩人就開著車，從深圳到佛山和南海的工廠，來回跑了十幾趟。
設(shè)計是硬件產(chǎn)品的靈魂。好的設(shè)計，消費者不一定說得出優(yōu)點在哪里，但一定說不出缺點在哪里。最終呈現(xiàn)的形態(tài)，頂部用了一塊21.9厘米的圓形鋁鎂合金面板，由中心向外，以高光切削方式，雕琢出間距0.1毫米的環(huán)形紋路。一方面，鋁鎂合金有漂亮的金屬質(zhì)感，可以反射30%的環(huán)境光，另一方面，可以將內(nèi)部熱量均勻散出。圓形面板的邊緣，則是一道1.45毫米寬的斜面倒角。貼合機身兩側(cè)的弧形揚聲器金屬網(wǎng)，鏤刻出8876個細密的圓形網(wǎng)孔，減輕網(wǎng)面重量的同時，使內(nèi)部音腔的聲音全方位擴散。
連一個小小的遙控器，也下足功夫。遙控器呈圓柱形，頂部是一個小小的圓形開關(guān)控制按鈕，柱身有一個五維方向按鈕，一個長條形按鍵(集合返回、主頁、菜單和空鼠)�？梢詫崿F(xiàn)遙控調(diào)焦(投影儀懸掛在高處，用戶再也不用爬上爬下)、語音控制、體感控制、 無方向遙控等功能。也就是說，用戶用遙控器，可以控制投影內(nèi)容，也可以玩體感游戲，甚至用語音操作。
堅果G1的內(nèi)里同樣出眾。音響部分，四只小孔徑揚聲器全對稱排布在機身內(nèi)壁四周，聲場均勻，與藍牙設(shè)備相連，還可以變?yōu)橐粋�藍牙音箱�；饦房萍颊垇碛小爸袊憴C之父”的曾德鈞擔任首席音頻設(shè)計師，經(jīng)過長達98天的調(diào)試，得出堪比影院環(huán)繞立體聲的音響效果。早在上世紀80年代，曾德鈞就開始音頻產(chǎn)品的設(shè)計與研究，1992年設(shè)計了中國第一臺商品化的Hi-Fi膽機。
帶著堅果G1樣機到北京見投資人，投資人的眼睛亮了。胡震宇說：“我們是80后，也老大不小了，希望用一款很牛的產(chǎn)品證明自己，甚至證明深圳不只有山寨貨�，F(xiàn)在這款產(chǎn)品，如果把我們的LOGO拿掉，換上蘋果或索尼的LOGO，不會掉檔次�！�
確定融資以后，通過達晨創(chuàng)投牽線，火樂科技獲得芒果TV的視頻授權(quán)，解決了內(nèi)容來源問題。堅果 G1不但有《爸爸去哪兒》《快樂大本營》《天天向上》等湖南衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目的獨播權(quán)，還有實時更新的海量電影、電視劇。通過堅果應(yīng)用商店，用戶還可以下 載1000余款熱門應(yīng)用，此時堅果G1就是應(yīng)用分發(fā)終端。
一個終端、內(nèi)容、平臺、軟件兼?zhèn)涞纳鷳B(tài)圈雛形初現(xiàn)，堅果G1成為客廳注意力的有力爭奪者(很長時間以來，人們以為只有盒子或智能電視)。這款產(chǎn)品凈重1.55千克，尤其適合年輕人使用。要知道，城市里搬個家很麻煩，電視無論如何輕薄，終究還是太大、太笨重。
陳興博至今佩服當時胡震宇團隊的執(zhí)行力。以他多年的經(jīng)驗，從有設(shè)計圖紙到手板出來，一般公司至少需要三個半月。但胡震宇團隊從圖紙起步，直到內(nèi)外部結(jié)構(gòu)、音箱功放、軟件芯片開發(fā)完畢，實現(xiàn)所有功能，也就是手板可以實際使用，只花了25天。
胡倒是認為這很正常：“我們不是一個新團隊了，互聯(lián)網(wǎng)時代，執(zhí)行力不強，根本混不下去。我們之前已經(jīng)有兩三年積累，有成熟的供應(yīng)鏈體系和軟硬件團隊。我們的硬件負責人來自華為，軟件團隊是我自己帶出來的，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)負責人來自富士康。”
你確實在胡震宇身上看不到一般創(chuàng)業(yè)者的青澀，他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年。2004年，從湖南師范大學畢業(yè)以后，他進入長沙理工大學下屬公路自動化研究所，接著加入廣州一家互聯(lián)網(wǎng)公司，最后選擇創(chuàng)業(yè)。2008年，他來到深圳，開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，做手機APP應(yīng)用，后來賣掉了公司。
“那幾年，BAT起來了，純軟件的產(chǎn)品遇到一個瓶頸，就是如果騰訊也做這件事，你怎么辦?這就陷入了一個死循環(huán)，尤其我們做的還是偏社交的應(yīng)用。只好一咬牙做硬件，硬件當時比較偏門嘛。誰知道，這兩年智能硬件突然火起來，BAT和小米全在做硬件。 可見是福不是禍，是禍躲不過啊�！彼f。
2011年，他想做一個可以讓人們進行觸控操作的設(shè)備，這樣生活中的平面，都可以變成交互平臺。最好的技術(shù)實現(xiàn)方式是投影，只是那時LED光源技術(shù)還不夠成熟。既然有投影技術(shù)，就先賣投影設(shè)備吧。他帶著五六個人，一頭扎進了這個行業(yè)。
2014年上半年，胡震宇的危機感最重，除了得在很短的時間推出一款好產(chǎn)品，還要不斷吸引優(yōu)秀人才加入，并且是頂尖的專家級人才。中國的科技公司，從來沒聽說有設(shè)計師直接擔任首席執(zhí)行官的，但這件事情就發(fā)生在火樂科技。因為具備良好的管理素養(yǎng)，陳 興博在2015年初，從首席設(shè)計官變成了CEO。
任何一次創(chuàng)業(yè)都很艱難，很多人九死一生。不過，胡震宇說：“很多人覺得創(chuàng)業(yè)辛苦，等公司上市， 轉(zhuǎn)做投資。我比較享受這個過程。第一次創(chuàng)業(yè)很難，第二次會比第一次容易一些。要知道中國企業(yè)的山寨能力是驚人的，唯一的辦法，是不斷進行原創(chuàng)設(shè)計。就 像他們自己說的：已經(jīng)前無古人，我們希望后有來者。
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