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國產手機出海路線圖起底：印度成性價比搏擊地
日前，小米在印度推出首款針對海外消費者的手機，稱其在3-5年內成為印度市場份額最大的手機生產商。很快，蘋果公司就于28日發(fā)布消息稱，“大中華區(qū)的iP hone銷量首次超過了美國”。
這是中國手機市場的競爭新主線，其最精彩的看點就在于國際品牌和國產品牌的攻防互換。除了小米，包括華為、小米、TC L通訊、一加等國產手機廠商
也在猛拓海外市場。此外，市場最新消息稱，高通公司成立新部門，專門幫助中國智能手機廠商向海外銷售手機，以此加強與中國企業(yè)的關系。
國產手機海外擴張“反擊戰(zhàn)”，硝煙彌漫。
在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場。他對南都記者說，“北美市場是一加做口碑和銷量的地方，如果能夠得到這群人認可，那就攻克了最難攻克的市場。”
國產手機電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國 市場的營銷玩法，二是國產手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
戰(zhàn)爭誘因
2014國內手機出貨量降兩成
中國信息通信研究院發(fā)布的數據顯示，2014年全年，中國手機市場累計出貨量為4 .52億部，比2013年下降21 .9%。而市場調研機構H IS T echnology日前公布的2015年第一季度中國智能手機銷量報告也顯示，智能手機銷量達到9900萬臺，較上季下跌5.6%。
這是一個信號，中國手機市場日漸飽和，用戶增速的放緩開始倒逼各大廠商越來越注重海外市場的爭奪。
昨日華為榮耀總裁趙明在全球移動互聯網大會上就透露，“榮耀目前已進入全球74個國家，目前海外市場進展有點快，未來海外市場布局會進一步聚焦。”小米也剛剛完成在印度的首場全球發(fā)布會，推出在海外發(fā)布的首款手機M i4i手機。據了解，接下來還將在馬來西亞、印尼、新加坡、中國臺灣和中國香港將開售小米本地化版本。T C L通訊更是國產手機出海的縮影之一。T C L通訊剛剛發(fā)布的2015年一季度業(yè)績報告顯示，報告期內，海外市場銷量達1，350萬臺，中國市場銷量約為230萬臺。而最初便定位“放眼全球市場”的一加手機提供的數據顯示，截至2014年底，一加手機銷量突破了100萬臺，海外銷量超過一半。
縱觀各大手機廠商的“出海版圖”，除了華為和T CL在歐洲市場、中興在美國市場取得一定的市場份額外，大多數手機企業(yè)都是在歐美以外的亞非拉市場獲得較好的發(fā)展，尤其是印度和東南亞。
主攻戰(zhàn)場
印度成“性價比”搏擊地
為何印度成了出海的必爭之地?
印度人口是世界第二大人口大國。幾乎所有手機廠商都篤定，印度市場便是幾年前的中國，將迎來飛速增長。雷軍亦認為，印度的市場規(guī)模是小米首要考慮因素。
據C analys發(fā)布的數據，去年第四季度印度市場銷售智能手機2160萬部，同比增長幅度高達90%，其約65%的智能手機價格在200美元以內。受限于印度消費水平不高，印度市場智能手機市場中，1500元是一個分水嶺。所以，幾乎所有廠商都拿出高性價比手機作為“參賽產品”。以小米為例，其在印度主推面向中端市場的產品，同時推面向低端市場的紅米系列產品。
不過，面對中國手機品牌的強勢殺入，印度本地手機品牌也迅速啟動反擊。日前，印度本地第一大手機品牌MICROMAX發(fā)布了一款手機 yureka，售價僅為882元。遠遠低于小米4I售價1272元人民幣。以至于，華為榮耀6plus來到印度也不得不降價，但榮耀6plus的2649 元人民幣售價相較于這款本地手機，仍然顯得很“土豪”。
戰(zhàn)役高地
誰能攻下歐美市場
毫無疑問，中國國產手機的高性價比模式已經贏得印度、東南亞等海外市場消費者的歡心。一加手機創(chuàng)始人劉作虎指出，海外用戶和國內用戶行為習慣很不一樣，他們對價格和性能很關注，本地化程度也決定了用戶對產品的接受度。
以小米為例，其在印度市場銷售模式初期，選擇與當地最大的電商企業(yè)Flipkart合作，獨家銷售。之后，小米與印度的另外兩家電商平臺亞馬遜和Snapdeal也展開合作。
不過，Canalys的一位分析師表示，小即使小米在其計劃的國家都取得了成功，也并不意味著小米能攻下美國市場。即使在諾基亞一統天下的時代，諾基亞在美國市場的份額也并不是非常高。
而目前，在中國前幾大手機廠商里，應該是華為在歐美市場表現較為搶眼。4月15日晚上，華為在倫敦發(fā)布其高端手機P8和P8M A X。相比以往的“硬件提升”，這次華為把焦點放在軟件上。華為消費總裁余承東在主題演講時將槍口對準了三星、蘋果，認為今年將是華為手機在全球市場開創(chuàng)格局的決勝之年，并計劃今年在美國啟用國際影星代言。
除了華為之外，行業(yè)新銳企業(yè)一加手機也一直將北美和歐洲等發(fā)達地區(qū)作為重點開拓的區(qū)域。在一加手機創(chuàng)始人劉作虎看來，在印度、非洲做銷量容易，但那不是國際化，只有在歐美獲得認可后才有資格談全球市場。他對南都記者說，“北美市場是一加做口碑和銷量的地方，如果能夠得到這群人認可，那就攻克了最難攻克的市場。”
不過，南都記者多方了解到，在北美市場有90%以上的智能手機是通過運營商渠道進行銷售的，即便用戶是通過大型分銷商渠道來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁。而美國運營商在品牌、質量、售后、元器件、生產線甚至環(huán)保等方面都有非常細致的要求，門檻相對較高。而中國手機廠商具備運營商渠道基因的，除了華為，還有中興、酷派、聯想等。為了能夠更好地開拓美國市場，中興通過與運營商高度捆綁，使中興手機在北美市場保持快速增長。
戰(zhàn)斗瓶頸
如何獲得專利
的確，國產手機出海并非想象中那么容易。易觀資訊分析師路理彬便向南都記者表示，國產手機電商品牌可能會遭遇多重壓力，一是不同于中國市場的營銷玩法，二是國產手機電商品牌一樣可能會遭遇專利戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。
事實上，小米進入印度市場后，便遭遇了愛立信專利侵權的指控;而H T C在與蘋果爆發(fā)的專利大戰(zhàn)后，也是元氣大損。
專利如何獲得?收購不失為一條捷徑。
為了摸索出一套符合海外市場生存的法則，T C L、聯想、桑菲通過收購獲得專利授權及品牌。以T CL通訊為例，一方面，其并購阿爾卡特帶來的技術以及專利讓T C L通訊在技術儲備上迅速提升，可以滿足海外市場對產品的質量和定制化要求;另一方面，阿爾卡特為T CL通訊提供了豐富的2G、2.5G、3G、4G等領域的專利，也讓T C L通訊在海外市場擴張拿到了通行證。
“并購不只幫助T CL通訊擺脫了當初國內市場的亂局，更為提升企業(yè)的國際競爭力創(chuàng)造了機會。”日前T C L集團副總裁、T C L通訊首席運營官王激揚接受南都記者采訪時這樣表示。
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