代理產(chǎn)品經(jīng)銷賺錢(qián)的十個(gè)秘密
秘密1：特價(jià)商品永遠(yuǎn)沒(méi)有貨
現(xiàn)在很多企業(yè)都是利用一些“特價(jià)”優(yōu)惠來(lái)吸引投資者，比如投資者簽訂了什么樣的一個(gè)協(xié)議，就能拿到一些特價(jià)商品。這些特價(jià)商品基本都是市場(chǎng)的緊俏貨，投資者能夠拿到這批貨，便可以賺取好幾倍的利潤(rùn)。這種誘惑力太大了!
但是小編要在這里提醒您，這實(shí)際上是企業(yè)給投資者下的一個(gè)套，因?yàn)樗^特價(jià)商品根本就沒(méi)有存貨，一旦投資者簽訂了協(xié)議，企業(yè)就會(huì)找理由和您推脫，比如：您看看，讓您早簽協(xié)議，這批貨剛剛發(fā)完;這批貨沒(méi)有了，要不您再等等……或者只給投資者極少量的特價(jià)貨，賺取的利潤(rùn)可能連物流費(fèi)都沖抵不了。這時(shí)您想反悔都沒(méi)有用，因?yàn)槟呀?jīng)和企業(yè)簽訂了協(xié)議，反悔就要繳納高額賠償金，只能按照協(xié)議采購(gòu)那些正常價(jià)位的產(chǎn)品。
秘密2：賺你信息不暢的錢(qián)
小編曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)過(guò)“代理經(jīng)銷是什么，就是賺取信息不對(duì)稱的錢(qián)”!細(xì)想想這句話也有一定的道理，如果消費(fèi)者信息都掌握了，知道哪里貨最便宜，現(xiàn)在電商那么發(fā)達(dá)，根本不會(huì)給傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商什么活路。
實(shí)際上，廠家們也在賺取投資者“信息不對(duì)稱”的錢(qián)。通常的做法是在產(chǎn)品上做文章，比如明明是低價(jià)從義烏采購(gòu)的庫(kù)存商品，在市場(chǎng)上基本屬于滯銷品，然后廠家貼上自己的品牌，通過(guò)重金投放招商廣告將這些滯銷品的價(jià)值提升，然后忽悠投資者投資。由于絕大多數(shù)草根投資者確實(shí)存在信息不暢的缺陷，所以很容易被他們忽悠了。往往利用這個(gè)“陰招”，一個(gè)進(jìn)貨價(jià)可能只有幾分錢(qián)的產(chǎn)品，廠家可以以十幾元，甚至幾十元的價(jià)格發(fā)給投資者。
如果投資者賣(mài)不出，找企業(yè)“算賬”，企業(yè)會(huì)說(shuō)，產(chǎn)品、市場(chǎng)你都認(rèn)可，賣(mài)不掉是自己的本事不夠;或者投資者發(fā)現(xiàn)別的地方有賣(mài)同類產(chǎn)品，市場(chǎng)售價(jià)都要比自己進(jìn)貨價(jià)低，找企業(yè)理論，企業(yè)會(huì)說(shuō)，對(duì)方是山寨品，山寨品價(jià)格自然低，但是品質(zhì)沒(méi)有保障，其實(shí)投資者手里的商品和企業(yè)口中的“山寨品”是真正的“一奶同胞”的兄弟。
秘密3：試銷活動(dòng)被“黑”
很多投資者由于對(duì)企業(yè)推出的產(chǎn)品沒(méi)有把握，會(huì)提出試銷。這種情況在草根投資領(lǐng)域十分普遍。沒(méi)有問(wèn)題!企業(yè)會(huì)允許投資者試銷。但是投資者忽略了一點(diǎn)，那就是試銷產(chǎn)品的價(jià)格--往往企業(yè)給投資者發(fā)的試銷品的價(jià)格都很貴，有時(shí)甚至?xí)^(guò)產(chǎn)品的正常零售價(jià)格。這點(diǎn)投資者根本不會(huì)清楚，實(shí)際上在這個(gè)過(guò)程中，投資者已經(jīng)從代理商變成了消費(fèi)者，即使企業(yè)招募不成代理商，企業(yè)也不損失什么，因?yàn)樗呀?jīng)通過(guò)“銷售”試銷品大賺了一筆。
有人會(huì)說(shuō)了，那投資者一旦成為代理商，不就能發(fā)現(xiàn)這里的貓膩了嗎?其實(shí)不然。如果你成為了代理商，企業(yè)給代理商發(fā)貨價(jià)格確實(shí)會(huì)比試銷價(jià)格便宜一些，但事實(shí)上這個(gè)發(fā)貨價(jià)格恐怕比產(chǎn)品真實(shí)的市場(chǎng)零售價(jià)也不會(huì)便宜多少。吃虧永遠(yuǎn)是投資者，占便宜的永遠(yuǎn)是企業(yè)!
秘密4：免費(fèi)贈(zèng)貨活動(dòng)，用文字游戲“玩死”你
如果投資者簽訂代理協(xié)議，企業(yè)會(huì)免費(fèi)給代理商一定金額的貨。這樣的條件，相信草根投資者肯定遇到過(guò)不少。小編不能說(shuō)，凡是采取這樣策略的企業(yè)都是騙子，但是這里玩貓膩的企業(yè)不在少數(shù)。具體而言，廠家確實(shí)會(huì)按照約定給投資者贈(zèng)貨，只不過(guò)并不是投資者想象的免費(fèi)得到多少貨，而是自己花高價(jià)買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品。這里的貓膩點(diǎn)在于，企業(yè)在約定的金額和發(fā)貨數(shù)量上玩的花活。舉個(gè)例子，當(dāng)初企業(yè)承諾的是免費(fèi)給投資者贈(zèng)送價(jià)值3萬(wàn)元的貨，按照投資者理解，這3萬(wàn)元貨，企業(yè)應(yīng)該都是按照進(jìn)貨價(jià)給自己才對(duì)，事實(shí)上企業(yè)是將按照市場(chǎng)銷售價(jià)格，甚至是高于市場(chǎng)價(jià)格給投資者的貨。即按照投資者理解可能是1000件貨，按企業(yè)理解就是10件貨。
如果投資者找企業(yè)理論，無(wú)論從法律條款上，還是合約上，企業(yè)都沒(méi)有問(wèn)題，投資者只能吃暗虧。更為氣人的是，如果投資者要想這批高價(jià)贈(zèng)貨完全消化掉，恐怕之前賺的利潤(rùn)會(huì)全都賠進(jìn)去。
秘密5：貨不對(duì)版時(shí)常發(fā)生
投資者還會(huì)經(jīng)常遇到貨不對(duì)版的事情，即自己明明要求進(jìn)一些新款產(chǎn)品，廠家總是“失誤”地發(fā)一些老款產(chǎn)品過(guò)來(lái)，一旦代理商向廠家抱怨，廠家會(huì)找各種理由解釋，但是目的只有一個(gè)就是不退貨，代理商一定要把這批貨“吃掉”。
其實(shí)并不是廠家真的會(huì)犯那么低級(jí)的錯(cuò)誤，而是有意而為之，他們給代理商發(fā)的貨都是他們的庫(kù)存商品，之所以這樣，廠家利用代理商急需新款產(chǎn)品，有求于自己的心理，不斷給代理商施壓，迫使他們接受這些庫(kù)存商品。
秘密6：惡意買(mǎi)斷百度關(guān)鍵詞排名
投資者千萬(wàn)不要以為通過(guò)百度搜索靠前的廠家都是“牛品牌”，都是良商!這里問(wèn)題很多。首先，你要了解百度的規(guī)則，它的規(guī)則很簡(jiǎn)單，誰(shuí)花錢(qián)多誰(shuí)的排名就靠前，這叫“競(jìng)價(jià)排名”，哪怕你的企業(yè)和產(chǎn)品都爛極了，只要肯花錢(qián)，排名就一定靠前;其次，利用網(wǎng)絡(luò)漏洞，比如你在百度上搜到一個(gè)知名品牌產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊鏈接進(jìn)去，事實(shí)上網(wǎng)頁(yè)此刻跳轉(zhuǎn)的頁(yè)面可能就是不良企業(yè)的頁(yè)面，只要投資者不太注意就被忽悠了，另外這些企業(yè)從名稱看與知名品牌十分相近，最多一個(gè)字的差異，很容易讓投資者以為百度后臺(tái)將企業(yè)名稱弄錯(cuò)了呢!事實(shí)上人家百度沒(méi)有錯(cuò)，是投資者太善良了，你看到的就是山寨品牌。這招在草根領(lǐng)域十分普遍。小編曾經(jīng)嘗試點(diǎn)擊草根領(lǐng)域十幾個(gè)知名品牌的.“網(wǎng)站”，結(jié)果超過(guò)8成都被鏈接到了山寨品牌的網(wǎng)站上。
所以投資者不要盲目相信網(wǎng)絡(luò)搜索，必要的時(shí)候，自己還是親自致電一下知名品牌的客服，以免上當(dāng)受騙。
秘密7：優(yōu)惠條件遙不可及
當(dāng)投資者正在猶豫是否要簽約時(shí)，很多廠家都會(huì)放出一些極為優(yōu)惠的條件，比如銷售額達(dá)到多少可以返多少現(xiàn)金，以此來(lái)吸引投資者簽約。事實(shí)上，廠家真的會(huì)發(fā)放這些優(yōu)惠，只不過(guò)作為草根投資者的你，是永遠(yuǎn)都拿不到這些優(yōu)惠。草根投資者只是享受優(yōu)惠條件的眾多分母之一。因?yàn)�，廠家給予的優(yōu)惠條件對(duì)于草根投資者而言是可望而不可及的，是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，而之所以讓投資者相信這是真的，是因?yàn)檎娴挠写砩炭梢韵硎艿竭@些優(yōu)惠。不過(guò)當(dāng)您仔細(xì)了解那些得到優(yōu)惠代理商的背景，就知道自己有多么悲催，對(duì)方要么和廠家關(guān)系不菲，要么實(shí)力強(qiáng)勁，做到廠家要求的銷售額，根本就是毛毛雨，要么對(duì)方就是和廠家穿一條褲子，專門(mén)坑草根投資者的。
往往草根投資者遇到這種情況，只有啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出的份兒了。
秘密8：貨品發(fā)貨地有貓膩
不知道投資者有沒(méi)有遇到這種情況，就是從廠家發(fā)過(guò)來(lái)的貨，包裝上的地址與廠家地址完全不同，有的甚至是一南一北。如果投資者致電給廠家，對(duì)方會(huì)說(shuō)自己的工廠在發(fā)貨地，而自己的辦公地點(diǎn)在招商地。這看上去似乎也很合理。
真相卻是，這些所謂的招商企業(yè)實(shí)際上就是“二道販子”或者“皮包公司”，他們根本沒(méi)有什么廠房。他們先是去沿海地區(qū)尋找一些理想的產(chǎn)品，找到后就開(kāi)始大肆發(fā)布招商廣告，實(shí)際上此時(shí)他們手里根本沒(méi)有任何商品。等到有草根投資者找到他們要做代理商時(shí)，他們便先收貨款，然后再找產(chǎn)品的真正生產(chǎn)者批量進(jìn)貨，并且通過(guò)對(duì)方直接發(fā)貨給投資者。這也是為什么有時(shí)投資者會(huì)遇到收貨周期過(guò)長(zhǎng)的情況，明明一周就能送到，往往要半個(gè)月一個(gè)月才能送到，因?yàn)轵_子們也要現(xiàn)找廠家生產(chǎn)產(chǎn)品，現(xiàn)發(fā)貨。如果遇到真正的廠家不合作，投資者拿貨的周期可能還長(zhǎng)。
至于騙子們賺什么呢?很簡(jiǎn)單，賺差價(jià)，明明進(jìn)貨價(jià)只有1元的產(chǎn)品，騙子們發(fā)貨價(jià)就要四五元錢(qián)，這中間十分暴利。
秘密9：利用賬期做文章
能夠玩這一花招的企業(yè)往往都是高手中的高手，草根投資者幾乎很難識(shí)破。小編也是無(wú)意中了解到的。
首先，這樣的企業(yè)都是先收款再發(fā)貨，而且一般都是利用支付寶等第三方支付平臺(tái)，為了是讓投資者放心。
其次，企業(yè)分批給投資者發(fā)貨，比如投資者要進(jìn)1000件貨，他會(huì)先發(fā)300件貨，然后找個(gè)理由推脫投資者。一旦投資者收到首批貨，他就要求投資者將全部款項(xiàng)轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)，一般情況下投資者只能轉(zhuǎn)賬，因?yàn)橐皇谴_實(shí)收到貨了，二是不轉(zhuǎn)賬，到了7天，賬還是會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)過(guò)去。
第三，企業(yè)拿到貨款之后，就會(huì)再給投資者補(bǔ)發(fā)一批貨，數(shù)量可能只有四五百件，總之投資者差不多還有三分之一的貨拿不到。企業(yè)這樣做的目的，不讓投資者認(rèn)為自己是騙子。
第四，企業(yè)開(kāi)始利用最后手中這三分之一貨不斷向代理商“施壓”，讓他們進(jìn)更多的貨，或者提升進(jìn)貨價(jià)格，目的是為了從代理商手里榨取更多的好處。如果代理商不同意，他們就不會(huì)發(fā)貨，即使代理商找到工商部門(mén)投訴，也不會(huì)得到解決，因?yàn)榇砩檀_實(shí)拿到貨了，剩下的貨，只是雙方談不攏所以沒(méi)發(fā)而已，不能算欺詐，最多算是商業(yè)糾紛。如果代理商和廠家打官司，也許代理商可以贏，但是花費(fèi)的財(cái)力精力不可估量的。所以絕大多數(shù)代理商都會(huì)選擇妥協(xié)，任由企業(yè)“宰割”。
秘密10：發(fā)貨給物流，設(shè)套給代理商
這招也是一些不良企業(yè)慣用的方法。因?yàn)橐坏┐砩膛c廠家發(fā)生糾紛，可能會(huì)要求廠家退錢(qián)。對(duì)于不良廠家而言，這錢(qián)進(jìn)了口袋，怎么還能往外掏呢?于是，他們先是會(huì)以各種優(yōu)惠條件，答應(yīng)幫助代理商解決問(wèn)題，讓代理商放松警惕。然后會(huì)給代理商發(fā)少量貨，而這次收貨人不再是代理商，而是物流公司，代理商必須要親自到物流公司提貨。而貨品在物流公司存放一天都是要繳納費(fèi)用的，由于白白得到一批貨，一些代理商就簽單接收。而這單一簽，從雙方合約角度講，代理商沒(méi)有支付貨款，屬于違約，此時(shí)廠家就由無(wú)理方變成有理方，會(huì)以代理商違約起訴，或者要求代理商退貨賠錢(qián)，總之代理商不損失一些錢(qián)，別想安生了。
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