做生意如何才能提高利潤(rùn)促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買?

　　如何才能提高利潤(rùn)

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問(wèn)：“這邊多少錢一斤?”

　　答：“1塊。”

　　再問(wèn)：“那邊呢?”

　　答：“1塊5。”

　　問(wèn)：“為什么那邊的賣1塊5?”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了!

　　創(chuàng)業(yè)啟示

　　當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。

　　如何促進(jìn)客戶重復(fù)購(gòu)買

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。

　　那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

　　這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!

　　創(chuàng)業(yè)啟示

　　要學(xué)會(huì)利用增值服務(wù)，增值服務(wù)不是什么服務(wù)都算增值服務(wù)，其目的是要通過(guò)經(jīng)營(yíng)者的服務(wù)，換得顧客的滿意度，終極目標(biāo)是二次消費(fèi)，如果實(shí)現(xiàn)不了這個(gè)目的，建議投資者還是不要白白浪費(fèi)增值服務(wù)。

　　如何借位提升形象

　　某日用品生產(chǎn)廠商進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，其左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。

　　很多人一開始不理解，后來(lái)才慢慢明白了。原來(lái)，客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

　　創(chuàng)業(yè)啟示

　　借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。

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