18塊批發(fā)的褲子賣(mài)50，他為什么能賺52塊？
今天看到一個(gè)90年代的營(yíng)銷(xiāo)案例，為那時(shí)候商人的智慧深深折服。這是一個(gè)值得學(xué)習(xí)的案例，要知道現(xiàn)在，這其中的營(yíng)銷(xiāo)智慧以及商業(yè)智慧仍然值得期待。
一開(kāi)始看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，你一定你一定覺(jué)得不可思議，深深為作者算賬的技術(shù)捉急，而在看完文章之后，卻深深為這個(gè)商家贊嘆。
那他是怎么做到的呢?
按照傳統(tǒng)做生意的思路確實(shí)不可能，但是運(yùn)用超常規(guī)的思維來(lái)設(shè)計(jì)，就能實(shí)現(xiàn)這個(gè)看似不可能的事情。這個(gè)案例發(fā)生在九十年代末期，雖然比較久遠(yuǎn)，卻依然具有代表意義。
這個(gè)案例，完全可以當(dāng)成一個(gè)白手創(chuàng)業(yè)的典范!
你應(yīng)該非常清楚，那個(gè)時(shí)期正是傳呼機(jī)流行的時(shí)代，堪比現(xiàn)在的蘋(píng)果手機(jī)。
他們那個(gè)地方有兩家傳呼臺(tái)，正在競(jìng)爭(zhēng)著傳呼通訊的入網(wǎng)業(yè)務(wù)。
這家男褲店的老板找到其中一家傳呼臺(tái)的負(fù)責(zé)人洽談合作：“我可以幫你找到至少5000個(gè)人入網(wǎng)你的傳呼業(yè)務(wù)，你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費(fèi)分200元的回扣給我就行了，后面不管他們用多少年，收的費(fèi)用全歸你，如果可以的`話(huà)，我就不找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。”
傳呼臺(tái)的負(fù)責(zé)人立馬答應(yīng)了他。
當(dāng)時(shí)，市面上每臺(tái)傳呼機(jī)銷(xiāo)售800多塊，其實(shí)避開(kāi)所有環(huán)節(jié)，直接找廠家拿貨的話(huà)，非常便宜。他找了幾個(gè)廠家(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)，最后以180 元/ 臺(tái)的價(jià)錢(qián)跟一個(gè)廠家達(dá)成了合作，訂購(gòu)了5000 臺(tái)，并且跟廠家這樣洽談：“你派人把傳呼機(jī)送到我的店面，我保證在15 天內(nèi)就把這批傳呼機(jī)銷(xiāo)售完，你派去的人我發(fā)工資，傳呼機(jī)賣(mài)完之后，我給你結(jié)賬， 如果沒(méi)有賣(mài)完，15天一到，我依然照單全收。”這樣，沒(méi)有花一分錢(qián)搞到了5000 臺(tái)傳呼機(jī)。
最后就開(kāi)始賣(mài)褲子了，他在店前拉起了大橫幅：買(mǎi)50元的高檔男褲，送價(jià)值860元的傳呼機(jī)一臺(tái)。
這個(gè)廣告第一天引來(lái)了第一批將信將疑的顧客，當(dāng)顧客真的得到傳呼機(jī)后，傳播的轟動(dòng)效應(yīng)出現(xiàn)了，從早到晚排隊(duì)搶購(gòu)，不到半個(gè)月，5000 臺(tái)傳呼機(jī)都被一搶而空，后來(lái)陸續(xù)訂購(gòu)。
擁有了傳呼機(jī)的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通訊臺(tái)入網(wǎng)，錢(qián)自然而然的就賺到了。
我們來(lái)算一下最終的收益，通訊臺(tái)給他200元的回扣，除去每臺(tái)傳呼機(jī)180元的成本，還能賺20 元，然后褲子18 元的進(jìn)貨價(jià)，賣(mài)50 元，可以?xún)糍?2 元，兩個(gè)利潤(rùn)加在一起就是52 元。
這才是真正的賺錢(qián)思路，請(qǐng)你再細(xì)細(xì)的研究這個(gè)案例，相信你會(huì)從中感悟到非常多的東西。
事實(shí)上，如果你留心，現(xiàn)在還可以看到類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)案例，這就是背后的奧秘。
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