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甬城勁吹大學生創(chuàng)業(yè)風 青春有夢創(chuàng)客來襲
創(chuàng)客”，源于英文單詞“Maker”，是指不以贏利為目標，努力把各種創(chuàng)意轉變?yōu)楝F實的人。簡單地說，就是玩創(chuàng)新的一群人。這群人，在中國，最典型的代表群體，就是青春洋溢、活力四射的大學生們。
在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的浙江，高校學生正以自己的創(chuàng)意和實踐，攪動著地方經濟發(fā)展的一江春水。近日，持續(xù)長達半年的寧波大學生創(chuàng)業(yè)大賽落下帷幕，21個由浙江各地大學生主推的創(chuàng)業(yè)項目，當場被投資人成功競拍，投資總額高達8561萬元。
AR(Augmented Reality，增強現實)技術在幼兒教學上的開發(fā)應用、掌握核心設計和時尚潮流的童裝推廣、基于社會痛點開創(chuàng)的全新家裝商業(yè)模式……各種微小有趣又能商業(yè)化的創(chuàng)意項目，在創(chuàng)投資金的沐浴下，開始展翅高飛。追蹤“創(chuàng)客”，再度審視大學生創(chuàng)業(yè)，我們或能看到更多。
始終堅守夢想
張揚、傲慢、任性、怪異，成天對著電腦，從不關心外界，這是許多人眼中的“80后90后”。2010年，得知徐洪斌在學校里做淘寶，賣起口水巾，母親生氣極了。這個從湖州南潯走出來的農家子弟，被父母設定的未來，就是“找個穩(wěn)定的好單位”。
但如今，徐洪斌卻站在了寧波大學生創(chuàng)業(yè)大賽的決賽場上。他路演的項目，是時尚可愛、充滿韓味的童帽和書包。4年時間，他從賣口水巾的“店小二”，變成了擁有兩家公司、4名韓國設計師、3個韓國童裝品牌、40多名職員的總經理。去年，公司線上線下的銷售，超過3000萬元。
參加創(chuàng)業(yè)大賽，目的就是吸引資本。但1987年出生的徐洪斌，把握著自己的原則：“希望能對接到的資本，是本身就有市場渠道的，這樣才能讓項目快速發(fā)展起來。”問起大學生創(chuàng)業(yè)的感想，他坦誠地說：“年輕人要有敢想敢闖的精神。”
遇見“90后”魏睿時，他從口袋里掏出一張杯墊大小的卡片。卡片正面，繪著最常見的英文情景對話：“How are you”、“I am fine, thank you”。拿出手機，打開一款尚未取名的軟件，對著圖卡掃描，就會跳出一段栩栩如生的3D動畫：“李雷”和“韓梅梅”在街上偶遇，互相用英文問候對方，發(fā)音標準清脆，表情自然生動。旁邊是令人垂涎的冰淇淋店，還有我們日常熟悉的街景。手指在屏幕上滑動，還能360度自如轉換場景視角，趣味十足。
1992年生的魏睿，有著“都教授”般的清秀面容。4年前，他離開故鄉(xiāng)蘭州，踏進了寧波大學的校門，開始攻讀廣告學。“浙江經濟發(fā)達，有更多發(fā)展機會。”他這樣告訴母親。
“這就是AR技術與3D繪畫技術的結合應用，不過，我更想做的，是幼兒立體國學讀本。”魏睿說，大學期間，他主攻3D手繪。大二暑假，“寧波校園太大，同學常常迷路”的情況，觸發(fā)他做手繪3D地圖的想法，從此便一發(fā)不可收拾。他基于專業(yè)的創(chuàng)意和實踐，不僅讓寧波大學誕生了史上最受歡迎的校園禮品，也為他的人生找到了方向。大三時，他創(chuàng)辦公司，把3D手繪這種西方街頭藝術，正式引入甬城的展會，成功實現商業(yè)化運作，“盈利幾十萬元”。
盡管忙著創(chuàng)業(yè)，但魏睿卻出色完成了學業(yè)。大學期間拿獎學金不說，今年本科畢業(yè)后，學校還因為他的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，給了他保送研究生的機會。
學會觀察社會
家裝，一個近乎做濫了的行業(yè)。就算再知名的家裝公司，都不可能占有2%以上的市場份額。即便如此，1987年生的鄭鵬隆，還是在家裝行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。這次，他帶著十足的信心，走上了寧波大學生創(chuàng)業(yè)大賽的舞臺。
“沒有做不好的行業(yè)，關鍵在于領頭人對社會的洞察。”鄭鵬隆說，目前他正在努力打造一種全新的家裝模式——“同質化家裝”：針對新開樓盤，以現代、簡歐風格為主，以人性化居住為目標，以實惠實用為原則，推出若干精裝方案，實地展播，供客戶挑選決策。
這種探索，緣于他對家裝行業(yè)痛點的思考：“房子裝修好了，遺憾很多，對家裝公司的怨言很多。其實，很少有房主知道自己真正的需求。”鄭鵬隆心想，這肯定與當前家裝行業(yè)的不完善相關。于是，他創(chuàng)辦的“水木裝飾”，專門成立新部門，專攻精益化裝修。
這幾日，鎮(zhèn)海安置工程——錦繡曙光二期交付，“水木裝飾”實地呈現的裝修方案，因舒適實惠而廣受好評，開盤首日就接到20多張訂單。洞悉市場，創(chuàng)新模式，也為他在大賽中贏得了200萬元的確定投資和300萬元的意向追資。
然而，鄭鵬隆的目標，遠在家裝之外。“我們正在研發(fā)一款手機應用軟件，不僅能讓房主看到裝修進度，還能為房主今后的生活提供服務，比如蔬菜配送、房屋維修等�？傊�，從裝修開始，就得把客戶粘住。而這，將是全新天地。”他說。
學會觀察社會，也是大學生陳祥成功的重要原因。25歲的陳祥，在寧波大學讀書時，毅然參加了“冰島交換生”項目。“同學們出國留學，都喜歡去美國、英國，我卻想，冰島是個小國，去的人不多，也許有值得開發(fā)的資源。”
留學期間，他經常到冰島各處閑逛。他發(fā)現，畜牧業(yè)發(fā)達的冰島，每年消耗大量牧草，而牧草在打碎后，需要塑料膜包裹打捆，才能長途運輸。而冰島沒有工業(yè)，塑料膜依靠進口。于是，他成立貿易公司，在中國大連找到供應商，專門向冰島出口塑料膜。
陳祥還發(fā)現，冰島位于北大西洋和北冰洋的交匯處，海洋資源十分豐富，常年出口各類海鮮，但冰島人從來不吃海參。留學歸國后，他馬上創(chuàng)辦了“冰極島海參”連鎖店，首家直營店就開在寧波電視臺后面，首家加盟店也于日前呱呱落地。
“沒有白讀的書，也沒有白去的地方。”陳祥說，他和在冰島的中國朋友正在開展旅游方面的合作，“整合各類資源，才能走得更遠”。
合作才能共贏
鄧建軍，愛折騰的媒體人，寧波大學生創(chuàng)業(yè)比賽的發(fā)起人，他的初衷，是希望為有思想、想創(chuàng)業(yè)、敢打拼的大學生，直接找到“伯樂”，讓家鄉(xiāng)甬城變成大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高地。但他意外發(fā)現，這場比賽本身就是一個合作共贏的平臺。
比賽初期，魏睿上報的項目，是他在大學時創(chuàng)業(yè)的延續(xù)——3D手繪的商業(yè)化。但就在決賽前的兩個月，他突然決定，要把3D手繪和AR技術結合起來，做成兒童喜愛的立體國學讀本。決賽路演時，因為“適應中國人的視覺變革和教育導向”，這種新穎的教育產品，立馬為他贏得了200萬元的意向資本。
魏睿的創(chuàng)意，有一半是競爭對手陳方毅的功勞。陳方毅是最原始意義的“創(chuàng)客”，讀大學時，他經常利用暑期跑到北京和深圳，去尋覓各種新發(fā)明，并把這些新技術綜合起來，應用到商業(yè)實踐中。
比如他與團隊伙伴致力鉆研和推廣的AR技術，就有著潛力巨大的市場空間。這種技術應用到平面媒體，打開軟件，掃描報紙上感興趣的新聞，也許就會跳出“還原”新聞現場的視頻或動漫，閱讀就會變成一種娛樂。
在與競爭者的相互較量中，陳方毅和魏睿彼此看到了對方的商機，很快達成了合作。陳方毅提供的AR等技術，經過魏睿的3D動畫創(chuàng)意，就變成了一款趣味橫生的兒童早教產品。盡管這次只拿到了100萬元的意向投資，但“創(chuàng)客”的孵化和聚合作用已經顯現。
“給點陽光就燦爛”，甬城大學生創(chuàng)業(yè)，已流露出當年浙商創(chuàng)業(yè)的豪情。
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