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美圖秀秀蔡文勝：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)別再單干
7.5-7.7日Startup Weekend創(chuàng)業(yè)周末活動(dòng)在廈門愛特咖啡舉行，在活動(dòng)中，知名天使投資人、美圖秀秀董事長蔡文勝就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及創(chuàng)業(yè)相關(guān)的話題與參會(huì)的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們進(jìn)行了分享。講到了關(guān)于創(chuàng)意、執(zhí)行、融資、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革等很多干貨。
有創(chuàng)意沒執(zhí)行沒用
創(chuàng)意當(dāng)然值錢，但有時(shí)候創(chuàng)意又挺不值錢的，在蔡文勝看來，創(chuàng)意如果沒有一個(gè)可執(zhí)行方案它就基本沒什么價(jià)值。蔡文勝現(xiàn)場為大家展示了一張藝術(shù)品的圖片(見下圖)，這件作品在上個(gè)月的蘇富比拍賣會(huì)上以500萬英鎊成交。那僅僅是一張白紙，只是意大利著名藝術(shù)家封塔納用刀在上面劃了幾下，它為什么值那么多錢?因?yàn)樗故镜氖且粋�(gè)理念，在一個(gè)平面上用刀塑造出的立體感。這位藝術(shù)家是第一個(gè)想出來并做出來的，所以這個(gè)創(chuàng)意值錢。但在中國，如果有這樣的創(chuàng)意，可能很快就會(huì)被剽竊或者模仿。所以，創(chuàng)意只有找到更有效的方式去執(zhí)行，才是值錢的。
美圖秀秀蔡文勝：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)別再單干
蔡文勝認(rèn)為，只有好的創(chuàng)意、想法不應(yīng)該參加比賽。他舉了hao123、4399創(chuàng)始人李興平的例子。李興平做互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)特點(diǎn)：他做產(chǎn)品時(shí)只在廣東梅州的一個(gè)小縣城呆著，幾乎不出門，也不參加什么活動(dòng)，除非到廈門找蔡文勝。“hao123是從2000年開始做，4399是從2004年開始做的，如果當(dāng)初也參加比賽就沒有hao123，也沒有4399今日的發(fā)展了。將會(huì)有無數(shù)的人和他競爭。”蔡文勝說，真正的好想法應(yīng)該做出來，一有想法就去參加比賽一般是很難成功的。
但蔡文勝認(rèn)為比賽也是有意義的，比賽中可以和大家分享，能認(rèn)識到一些人，有可能挖到自己正好缺的人才，或者接觸到VC、投資人等。
賺錢對創(chuàng)業(yè)者是第一重要的
為什么創(chuàng)業(yè)，簡單來說不外乎兩點(diǎn)，賺錢和理想。以蔡文勝的經(jīng)驗(yàn)來看，基本上中國所有的創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目基本上是往理想去靠，說的太冠冕堂皇，要公益、要事業(yè)、要改變?nèi)祟悾?ldquo;這些都很扯淡，只有在你賺到錢后，第二個(gè)階段的理想才能實(shí)現(xiàn)。比如，徐小平和我，在我們賺到錢后，現(xiàn)在才有可能去實(shí)現(xiàn)所謂的公益、理想等。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用羞于說你想賺錢。賺錢才是你首先要想的!”
閩南人說賺錢叫賺吃，賺錢來吃，這是我們的第一需求。企業(yè)怎樣先賺錢生存，讓員工有工資拿，有獎(jiǎng)金拿，是創(chuàng)業(yè)者們必須要思考的。即使拿到融資了，花錢前也要好好想想這筆支出能不能帶來收益。
南方創(chuàng)業(yè)者和北方創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別
結(jié)合自己的經(jīng)歷及做天使投資人的經(jīng)驗(yàn)，蔡文勝認(rèn)為南方創(chuàng)業(yè)者做事情比較實(shí)在，想好怎么賺錢就開始著手去做了，就像很多個(gè)人站長那樣。北方有一些成功的大項(xiàng)目，但對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果一開始目標(biāo)就非常宏大，有機(jī)會(huì)成功嗎?有，但非常少。所以，北上廣深這些大城市的創(chuàng)業(yè)者，不能整天想著偉大的計(jì)劃，今天參加會(huì)議，明天參加討論，不斷變更計(jì)劃，最終會(huì)一事無成。
拿到投資再創(chuàng)業(yè)? NO
“創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)信念，不要總想拿到錢再去創(chuàng)業(yè)，那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎么生存，說服你身邊的人，讓你的親戚朋友先投資你支持你，這個(gè)事才有可執(zhí)行性。先拿到風(fēng)險(xiǎn)投資再來創(chuàng)業(yè)?那是非常困難的”蔡文勝說。
蔡文勝還很坦誠地“告誡”創(chuàng)業(yè)者：參加創(chuàng)業(yè)比賽，導(dǎo)師、投資人們給的意見80%是不靠譜的，包括他自己。他認(rèn)為別說短短的幾分鐘了，哪怕一個(gè)小時(shí)都很難將項(xiàng)目說得透，投資人們都不一定聽得懂。投資人一天聽那么項(xiàng)目，不同的思維、想法、執(zhí)行方案，他們也不是都聽得懂。
但參加創(chuàng)業(yè)比賽還是很有意義，因?yàn)橥顿Y人會(huì)提一堆亂七八糟的點(diǎn)評想法，這正是對創(chuàng)業(yè)者的挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者可以借此來修正計(jì)劃，講的有道理則改進(jìn)，有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為沒有道理的，就一定要堅(jiān)持自己的想法。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)：工具—娛樂—電商以及終端多樣性
我們已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蔡文勝舉了幾個(gè)數(shù)據(jù)：在一個(gè)多月前李彥宏公布百度35%的用戶通過手機(jī)訪問百度，到今天已超過40%，而且每個(gè)月都在增加。淘寶35%用戶用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁。美團(tuán)現(xiàn)在單月收入超過10億元，兩年前其手機(jī)訂單為0，但現(xiàn)在近50%來自移動(dòng)端。這些都表明越來越多的人在轉(zhuǎn)向手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是既定的事實(shí)!
然后蔡文勝分析了手機(jī)與PC的三個(gè)最重要的區(qū)別：
1. 圖片 有些年輕人一天產(chǎn)生幾十張上百張的圖片，基于圖片的應(yīng)用一定有非常大的機(jī)會(huì)。蔡文勝認(rèn)為圖片一定是未來最重要的，因?yàn)閳D片比文字更直接更有說服力，展現(xiàn)方式更清晰。跟圖片相關(guān)的一些產(chǎn)品，比如拍照等都有很好的前景。
2.LBS 因?yàn)槭謾C(jī)的移動(dòng)性，包括能鎖定位置搜索附近的餐館，旅館以及附近的人，所以手機(jī)將打破PC的界限，基于地理位置的應(yīng)用需求也是很大的。
3.基于通訊錄的社交網(wǎng)絡(luò) 之前的社交網(wǎng)絡(luò)，要么基于同學(xué)，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是我們最重要的關(guān)系。微信就是基于通訊錄最成功的一個(gè)產(chǎn)品。蔡文勝認(rèn)為怎么利用好通訊錄來做應(yīng)用是一個(gè)值得深入思考的問題。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段是相似的。PC互聯(lián)網(wǎng)一開始是工具型產(chǎn)品，比如網(wǎng)際快車、暴風(fēng)影音、天空、華軍下載等，工具型產(chǎn)品一定是先發(fā)展起來的。這兩年我們所看到的移動(dòng)應(yīng)用，比如墨跡天氣，美圖秀秀等很多都是這類工具型的應(yīng)用。但接下來將進(jìn)入娛樂型產(chǎn)品發(fā)展期，比如：音樂、視頻、游戲相關(guān)的。音樂、視頻比較不容易賺到錢，但手機(jī)游戲去年只有十幾億的份額，到今年就可達(dá)到60～80億的份額，今年月收入達(dá)到1000萬以上的游戲已經(jīng)有好幾個(gè)了。”
繼工具，娛樂型應(yīng)用之后，下一波，大概兩年后就會(huì)進(jìn)入到電子商務(wù)，行業(yè)化、垂直化的階段，蔡文勝建議有興趣的創(chuàng)業(yè)者可以現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型，如果現(xiàn)在還要做工具型的移動(dòng)應(yīng)用已經(jīng)遲了。
蔡文勝建議移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不要再單干了，他認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)最大的不同就是它的速度在加快，現(xiàn)在需要更快速地成功，這就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，至少有兩三個(gè)人才有機(jī)會(huì)成功。個(gè)人做的成功概率很低。
未來移動(dòng)端硬件會(huì)更多樣化
現(xiàn)在大部分移動(dòng)應(yīng)用都鎖定在手機(jī)終端。“在未來的兩三年，我們會(huì)看到移動(dòng)端的多樣化。我們將可能看到Google Glass、蘋果iWatch在中國流行，多樣化的移動(dòng)屏幕開始出現(xiàn)。”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在向各種終端拓展，蔡文勝認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)仍非常多，如果你沒抓住智能手機(jī)的機(jī)會(huì)，想辦法看能不能抓住其他的機(jī)會(huì)，還有很大的空間
首先感謝20個(gè)團(tuán)隊(duì)，為大家貢獻(xiàn)了無比精彩的創(chuàng)意，這20個(gè)創(chuàng)意給我們很大的啟發(fā)，接下來感謝所有在這邊奮斗54小時(shí)的創(chuàng)業(yè)者們，大家的堅(jiān)持本身就是對創(chuàng)業(yè)的一種磨練。就如同兩天前我所說的，創(chuàng)業(yè)的比賽更多的是在享受參與的過程，這是個(gè)游戲。
創(chuàng)意值錢嗎?創(chuàng)意當(dāng)然是值錢的，但有時(shí)候創(chuàng)意又挺不值錢的，創(chuàng)意如果沒有一個(gè)可執(zhí)行方案它就不存在價(jià)值。我手機(jī)上展示的這個(gè)藝術(shù)品，是一張紙張，紙張上用刀子劃了幾道，這幅畫在幾個(gè)月前拍賣，定價(jià)是350萬英鎊，最后的成交價(jià)是500多萬英鎊。僅僅是一張白紙用刀刻了幾下，意大利的著名藝術(shù)家所創(chuàng)作的這么簡單的一個(gè)藝術(shù)品，為什么值那么多錢?如果你是買家，買了這張紙，他會(huì)現(xiàn)場再劃幾道。他展示的是一個(gè)理念，在一個(gè)平面上用刀子劃出它的立體感，但他是第一個(gè)想出來的并做出來了，所以這個(gè)創(chuàng)意是值錢的�；氐交ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)意，如果你在中國想到這樣的方式，可能很快就被偷竊了，或者仿照了拿到蘇富比去拍賣。所以，創(chuàng)意只有找到更有效的方式去執(zhí)行，才是值錢的。
好的創(chuàng)意想法是不應(yīng)該參加比賽的，比如李興平這么牛逼的人，他做互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)特點(diǎn)，他做產(chǎn)品時(shí)只在廣東梅州的一個(gè)小村莊呆著，很少出門，除非來廈門找我。hao123,2000年做的，4399,2004年做的，如果當(dāng)初把想法拿出來比賽就沒有hao123也沒有4399今日的發(fā)展了。將會(huì)有無數(shù)的人和他競爭、破壞它，真正的好想法應(yīng)該做出來，一有想法就去比賽一般是不成功的。但比賽也是有意義的，比賽中你能和大家分享，你能認(rèn)識到一些人，也許你缺一個(gè)技術(shù)，市場，策劃，在這邊你也許就遇到一個(gè)適合的人�；蛘呓佑|到VC，投資人，進(jìn)行溝通接觸。
創(chuàng)業(yè)是什么?1. 簡單一點(diǎn)，賺錢2. 理想
但基本上中國所有的創(chuàng)業(yè)大賽，做的項(xiàng)目基本上是往理想去靠，說的堂而皇之，要公益、事業(yè)、改變?nèi)祟�，這些都是扯淡，只有在你賺到錢后第二階段才能實(shí)現(xiàn)，比如，在徐小平和我賺到錢后的這個(gè)階段才可能去實(shí)現(xiàn)所謂的公益、理想。十幾年前，我就只想賺錢，大家不用害羞說你想賺錢。賺錢才是首先需要想的!
中國人見面第一句話總是問，你吃了沒有?用閩南話說就是“你甲把沒?”閩南人說賺錢，叫賺吃，賺錢來吃，這才是你的第一需求，只有賺到錢才想其他。企業(yè)怎樣讓自己先賺錢生存，讓員工有工資可發(fā)，有獎(jiǎng)金，是你必須要思考的。在這個(gè)過程，如果你能拿到錢，花出去也要想好能不能賺到錢。
南方人做事情比較實(shí)在，想好怎么賺錢開始做事。北方曾有一些成功的大項(xiàng)目，但對創(chuàng)業(yè)者來說，如果一開始目標(biāo)就非常宏大，但是有機(jī)會(huì)成功嗎?有，但非常少。所以，如果你在北京，上海，深圳這類大城市，整天想著偉大的計(jì)劃，今天參加會(huì)議，明天參加討論，不斷修正你的計(jì)劃，最終會(huì)一事無成。南方人就像個(gè)人站長那個(gè)群體，一開始就想，我怎么讓網(wǎng)站生存，我要怎么賺廣告費(fèi)，這種成功的機(jī)會(huì)更大。
創(chuàng)業(yè)首先要讓自己生存，創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)信念，不要想拿到錢再去創(chuàng)業(yè)，那是不靠譜的。只有在沒拿到錢之前想好怎么生存，從你身邊的人說服起，讓你身邊的父母朋友先投資你支持你，這個(gè)事才有可執(zhí)行性。不要想先拿到風(fēng)險(xiǎn)投資再來創(chuàng)業(yè)，很多風(fēng)險(xiǎn)投資是扯淡，包括我自己，只有你賺錢了，我才愿意投你。
參加比賽導(dǎo)師給的意見80%是不靠譜的，包括我自己，如果他懂得他自己干了，為什么還要投資你，還要點(diǎn)評你?短短的幾分鐘，哪怕一小時(shí)都很難將你的項(xiàng)目說得透， VC們都不一定聽得懂。一天聽20個(gè)項(xiàng)目，不同的思維，想法、執(zhí)行方案，我們都聽得懂嗎?我們又不是上帝!有時(shí)候基本上都是在打馬虎眼，應(yīng)付了事。正是因?yàn)槲覀儾欢�，所以我們提了一堆亂七八糟的點(diǎn)評想法，這正是對你的挑戰(zhàn)。通過這個(gè)挑戰(zhàn)來修正你的計(jì)劃，有道理的我們要改進(jìn)，有些創(chuàng)業(yè)者覺得沒道理，就一定要堅(jiān)持自己的想法。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)今天已經(jīng)不再時(shí)尚，三年前，我在和阿飛和吳欣鴻講的時(shí)候，我是很有成就感的，因?yàn)槲铱吹搅藙e人看不到的東西。無數(shù)數(shù)據(jù)在證明，我們已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，隨便舉幾個(gè)數(shù)據(jù)：百度搜索在一個(gè)多月前在香格里拉開會(huì)時(shí)公布的數(shù)據(jù)，李彥宏公布35%用戶通過手機(jī)訪問搜索，到今天已超過40%，而且每個(gè)月都在增加。淘寶有35%用戶用手機(jī)瀏覽網(wǎng)頁。美團(tuán)現(xiàn)在單月收入超過12億，兩年前手機(jī)訂單是0，但現(xiàn)在已有50%來自移動(dòng)端。更多數(shù)據(jù)已經(jīng)說明，除了我們這些苦逼的干互聯(lián)網(wǎng)的人還在用電腦，大部分人都在轉(zhuǎn)向手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是既定的事實(shí)!
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)在哪里?手機(jī)跟PC有三個(gè)最重要的區(qū)別：
1、圖片 有些年輕人一天產(chǎn)生幾十張上百張的圖片，基于圖片的應(yīng)用一定是機(jī)會(huì)最大的。今天項(xiàng)目里有好幾個(gè)就跟圖片有關(guān)，圖片一定是未來最重要的，因?yàn)閳D片比文字更直接更能說服事實(shí)，展現(xiàn)方式更清晰，跟圖片拍照類有關(guān)的。
2、地理位置LBS 因?yàn)槭謾C(jī)的移動(dòng)性，包括能鎖定地方去搜索最近的餐館，旅館，包括附近的人，所以手機(jī)將打破pc的界限，基于地理位置的應(yīng)用需求也是最大的。
3、基于通訊錄 之前的社交網(wǎng)絡(luò)，要么基于同學(xué)，要么基于同事，要么基于同樣的興趣愛好。但是只有通訊錄是你最重要的關(guān)系，里面是你最好的同學(xué)、同事、親朋好友，微信就是基于通訊錄最成功的一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么利用好通訊錄來做應(yīng)用是一個(gè)值得思考的問題。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的階段和PC互聯(lián)網(wǎng)的階段是相似的。PC互聯(lián)網(wǎng)一開始是工具型的，比如，天空，華軍下載網(wǎng)站，工具型產(chǎn)品一定會(huì)先發(fā)展起來的。這兩年我們所看到的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，比如：天氣預(yù)報(bào)，美圖秀秀的修圖也是這類工具型的應(yīng)用。但到了今天，接下來將進(jìn)入娛樂型的，比如：音樂、視頻、游戲相關(guān)的。音樂視頻比較不容易賺到錢，但手機(jī)游戲在去年只有十幾億的份額，到今年60億到80億份額，今年月收入達(dá)到1000萬以上的游戲已經(jīng)有好幾個(gè)了。
所以現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入工具，娛樂型，但下一波，大概兩年后就會(huì)進(jìn)入到電子商務(wù)，行業(yè)化垂直化的階段，有興趣的可以現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)型，如果現(xiàn)在你還在做工具型的應(yīng)用已經(jīng)遲了，這是一個(gè)時(shí)間方面的考量。
關(guān)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與PC互聯(lián)網(wǎng)最大的不同就是它的速度在加快，今天你需要更快速的成功就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，至少有兩三個(gè)人才有機(jī)會(huì)成功。千萬要拋棄個(gè)人做，成功概率很低。
所有的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在大部分都鎖定在手機(jī)終端。未來的兩三年，我們看的到硬件的多樣化、移動(dòng)端的多樣化同樣在產(chǎn)生。過兩三年我們可能就會(huì)看到Google Glass在中國流行，蘋果iWatch或多樣的屏幕，所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在往各種屏幕在發(fā)生變化，如果你沒抓住手機(jī)的機(jī)會(huì)，想辦法能不能抓住其他的機(jī)會(huì)，還是有很大的空間的。
我們應(yīng)該高興我們處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，最后祝福同學(xué)們創(chuàng)業(yè)成功。
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