- 相關(guān)推薦
途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍：怎么找創(chuàng)業(yè)的三種人
途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)客，在創(chuàng)立途家網(wǎng)之前已經(jīng)創(chuàng)立過一家登錄納斯達(dá)克的公司。他在由創(chuàng)業(yè)家舉辦的創(chuàng)業(yè)家舉辦的硅谷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽沙龍——企業(yè)的人才戰(zhàn)略沙龍上發(fā)表了演講，他認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)需要找到三種人，就是要找到為你服務(wù)的人，合伙人，投資人“他進(jìn)一步的闡述了途家網(wǎng)又是如何找到這三類公司需要的人的，以下為演講全文：
今天我過來(lái)參加的是一個(gè)鴻門宴啊。首先我非常尊敬大家，為什么呢?吃過泡飯的才知道泡飯什么味道。大家都是年輕人，我對(duì)你們來(lái)說(shuō)屬于年紀(jì)大一點(diǎn)，我是60年代的人。大多數(shù)你們這個(gè)年齡段的人都是去考公務(wù)員，去外企，很多人出國(guó)留洋的。說(shuō)實(shí)在話，我瞧不起他們，不敢賭的不是爺們。打麻將我不會(huì)，但是我知道打麻將有打大牌和小牌，你們打的是大牌。下面是爺們的對(duì)話，今天的話題非常大，，是人才的問題，談?wù)?ldquo;人”。
找到三種人：為你服務(wù)的人，合伙人，投資人
我是IT公司出來(lái)的，為思科服務(wù)了7年，為甲骨文服務(wù)了5年，在思科時(shí)是技術(shù)工程師，什么都做過。關(guān)于人才，我認(rèn)為有三種，無(wú)論你什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)，都要記住找三種人。第一種人，合伙人，首先我還是相信合伙人的。為什么要合伙人?為什么結(jié)婚?因?yàn)橛胁顒e，有互補(bǔ)。合伙人“睡在一張床”上的，同床要同夢(mèng)，而且要有規(guī)則。說(shuō)好了，就是我們兩個(gè)合伙，你是哪件事負(fù)責(zé)，我是哪件事負(fù)責(zé)，我可能幫你，但是你的事是你的事，我的事是我的事。找合伙人第一不要找朋友，因?yàn)榈阶詈笈笥褯]得做。因?yàn)檎娴纳蠎?zhàn)場(chǎng)是六親不認(rèn)的。找跟你有互補(bǔ)的，背景經(jīng)歷不一樣的。合伙人很重要，合伙之前要講很多東西。合伙人跟你在一起同甘共苦是沒有問題的，合伙人首先要想好大家第一階段性的目標(biāo)，合伙人是把握公司思想的。
第二是為你服務(wù)，為你打工的人。這些人主要是滿足他的生存和其他的東西。這些人不用天天想模式，他只做他的事情。找這些人的時(shí)候一定要把他做什么事想清楚，不要跟他講模式。第一次見面跟他講模式，他有點(diǎn)興趣就可以了。我招聘時(shí)有一個(gè)習(xí)慣，問他途家模式怎么樣。一百個(gè)人說(shuō)好得不得了，還有的說(shuō)要為途家奮斗，造福人類，這樣說(shuō)虛的，我就害怕了。我第一天創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，去到了三亞，首先就是招服務(wù)員，招不到。那時(shí)候我們到酒店里直接跟服務(wù)員說(shuō)多給你兩百去不去，后來(lái)直接貼廣告。我住在公司樓上，7點(diǎn)就下樓了，來(lái)了一個(gè)電話，說(shuō)的不是普通話，但是和普通話相關(guān)聯(lián)的，我基本聽懂了。說(shuō)你們這個(gè)酒店在哪里?我說(shuō)我們這個(gè)酒店是分散式的，很多地方都有。他說(shuō)酒店什么名字?我說(shuō)我們酒店在美國(guó)很有名。說(shuō)你們辦公室在哪里?我說(shuō)在鳳凰水城，屬于一個(gè)小區(qū)，在三亞找不到甲A寫字樓，就找到那個(gè)地方。他說(shuō)你們辦公室是幾號(hào)，聊了半天，最后這個(gè)阿姨說(shuō)了一句話，“騙子”把電話掛掉了。我做錯(cuò)了一個(gè)什么事情呢?我不應(yīng)該跟一個(gè)最基礎(chǔ)的員工講我的房間是分布式的，應(yīng)該跟她說(shuō)五險(xiǎn)一金，還包住宿什么的。你找“程序猿”，別談理想，就談他的東西。你找員工就是要清楚針對(duì)他該說(shuō)什么。
第三種是投資者，投資者是你的員工。途家有70多個(gè)投資人，包括你們看得到的所謂知名人士。你如果沒有信心，對(duì)方更沒有信心。你找投資者，不是找他的錢，錢馬路上都有，關(guān)鍵是你的投資者給你什么。大家認(rèn)為融資很難，其實(shí)融資不難，難的是有些投資人投了你以后，還要自己弄。這就像你賣鞭炮的，你賣了就讓人放，你別放。兩個(gè)人都拿香煙屁股點(diǎn)煙火，最后不知道誰(shuí)點(diǎn)著了，眼睛還炸瞎了。
我怎么選三種人：溝通，技巧
途家是怎么選這三種人的呢?先說(shuō)我的合伙人，我的CTO原來(lái)在一家做度假系統(tǒng)的的公司做CTO。為什么找這樣的人呢?第一，中國(guó)沒有人懂度假這個(gè)流程，沒有這樣的人就做不成。同時(shí)一個(gè)這樣的人是不夠的，還要找?guī)讉�(gè)骨干。所謂合伙人，你們認(rèn)為兩個(gè)人合伙?不是的，是一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)。首先把自己的模式定出來(lái)，看看哪幾個(gè)人線上，哪幾個(gè)人線下。找這樣的人，第一條原則，是要有想法的人。找一個(gè)老太太做你女朋友不行，因?yàn)樗呀?jīng)死心了，所以你找的這個(gè)人要有想法，這是第一步。
第二步找到這種人了以后，要去和他聊天、溝通，要讓他知道為什么跟你合作，為你服務(wù)，讓他想清楚。你正兒八經(jīng)和對(duì)方講清楚，他不喜歡錢也不行，他就喜歡錢也不行，他沒有理想也不行，這種人很少，怎么找到他?你要去求他。所以人才難得，這是真的，只不過你不知道誰(shuí)是真的人才，事先要做判斷。我記得我請(qǐng)我們首席設(shè)計(jì)師唐心，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的首席設(shè)計(jì)師，原來(lái)在騰訊干了很多年，錢很多，我判斷這個(gè)人有車庫(kù)的，好辦，可以談理想。第二個(gè)手上的活可以，第三他有沒有想法，對(duì)我的東西有沒有想法，我跟他一起聊。
我認(rèn)為基礎(chǔ)員工尋找不是一個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)，是一個(gè)重要。因?yàn)槭澜缟先f(wàn)物怕量，量一大就沒辦法判斷了，面試是有很多很多技巧的。公司開除員工知道怎么談嗎?公司座位怎么坐?你背對(duì)著門口，背對(duì)著他坐，面員工就是“審犯人，多數(shù)不會(huì)說(shuō)真話或者總有一點(diǎn)修飾，你怎么剝開迷霧看真相，所以鑒別基本員工沒辦法判斷，那么用淘汰率，用一個(gè)周期去選擇。選擇員工是周期性的。選擇投資人是往前看的，投資人是有口碑的。合伙人，主要核心人員要靠朋友，朋友介紹的一般靠譜。要知道其他人不跟他合作主要原因在哪里，你接不接受?
途家為什么這么值錢?
總體來(lái)說(shuō)，大家都在問途家網(wǎng)為什么這么快就估值這么高，融這么多的錢。途家融資的時(shí)候估值公司給我們干掉了，因?yàn)楣乐蹈邲]有用，我們也不缺錢。之所以大家對(duì)我們認(rèn)可，是因?yàn)樯虡I(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者最重要的是找到你的商業(yè)模式，大多數(shù)被認(rèn)可的商業(yè)模式就是非常好的創(chuàng)新。所以他往往聽不進(jìn)去意見做選材，所以最難的第一點(diǎn)是選材，選你的東西。投資人看你這個(gè)東西是不是對(duì)?首先看市場(chǎng)有多大?商業(yè)模式是否存在?美國(guó)或者全世界都沒這么多生意，你怎么做出來(lái)的呢?第二個(gè)最難的是人，優(yōu)秀的人，因?yàn)槿四芨愣ㄋ械臇|西。其實(shí)，投資人看好我們，一個(gè)是我們創(chuàng)意是好的，事實(shí)上也確實(shí)是好的，因?yàn)槲乙簧矝]有碰到這么好的創(chuàng)意。第二個(gè)是我們找來(lái)了好的人，還有一個(gè)好“爸爸”可以傍。途家剛做的時(shí)候，我想房源哪里來(lái)?我是拿了房源經(jīng)營(yíng)出去，首先拿的房源是免費(fèi)的，賣出去要免費(fèi)，如果進(jìn)貨和出貨都是免費(fèi)的，這樣公司就飛起來(lái)了。我拿的房子是在他不住的時(shí)候用，給他錢是照顧他，然后我綁一個(gè)大的。我跟攜程說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，你不要做，我來(lái)做。這個(gè)生意跟你合作，不給你錢，你也不用拿錢，但是我把我的股份給你點(diǎn)，這樣我就綁了一棵大樹。其他投資人看你拿到了6500套房源，后面有攜程，我背后站的一批人各個(gè)都很牛，那么這個(gè)公司肯定很牛，于是他就投我了。這種情況下就把一家公司做起來(lái)了。但是大家記得“千萬(wàn)不要被我騙了”，不同的市場(chǎng)，不同的公司方法都不一樣。
【途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍：怎么找創(chuàng)業(yè)的三種人】相關(guān)文章：
途牛網(wǎng)：創(chuàng)業(yè)要趁早05-17
貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威的創(chuàng)業(yè)故事08-05
大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全的創(chuàng)業(yè)故事06-03
52歲開始創(chuàng)業(yè)的麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷蒙.克羅克的創(chuàng)業(yè)故事04-29
健力寶創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事04-27
看豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人談創(chuàng)業(yè)傳奇05-18
Hint Water創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)心得06-11