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創(chuàng)業(yè)之前準(zhǔn)備好十個問題

時間:2024-07-09 13:21:13 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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創(chuàng)業(yè)之前準(zhǔn)備好十個問題

  開始和結(jié)局之間,是你選擇造成的過程,而在選擇和過程之間,也有著難以割舍的聯(lián)系。許多人只是把選擇項(xiàng)目當(dāng)成奮斗的結(jié)束,卻不知道成功的過程也很重要,同樣,沒有一個正確的方向選擇,你的努力也只能化為徒勞。

  創(chuàng)業(yè)不是游戲,是殘酷的生活,需要創(chuàng)業(yè)者去經(jīng)歷且必須經(jīng)歷的生活。一日復(fù)一日,一月復(fù)一月,一年復(fù)一年,看到這三個“復(fù)”字,覺得寫得羅嗦啊?如果是的,那么置身創(chuàng)業(yè)路程之中后的你,是否依然能堅持信守生活的磨礪和考驗(yàn)嗎?創(chuàng)業(yè)不是風(fēng)花雪月,而是暴雨風(fēng)霜。創(chuàng)業(yè)者首先不是要有夢想,相反卻應(yīng)該讓把夢想粉碎回歸現(xiàn)實(shí)。絕大部分真正成功者還是那些經(jīng)過艱苦努力,那些擁有堅實(shí)基礎(chǔ)的拓荒者。

  但僅僅知道這個,還不足以說明你適合創(chuàng)業(yè),請回答下面的幾個問題。

  問題一:如果您目前的工作是非銷售性工作的,請回答:您所在公司的上個月營業(yè)額是多少?主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶?老客戶再次選擇貴公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么?如果您目前的工作是銷售性工作的,請回答:在您負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi),所在公司的的主要競爭對手是誰?它的上個月營業(yè)額是多少? 主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發(fā)的客戶?老客戶再次選擇對手公司的產(chǎn)品或服務(wù)的原因是什么?

  問題二:請問您所在的公司,上下游都有哪些合作伙伴?彼此之間的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制是怎樣的?彼此之間合作的基礎(chǔ)是什么?誰是合作關(guān)系的影響人?什么因素是合作關(guān)系影響因素?

  問題三:您所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些獨(dú)特性?有哪些消費(fèi)者讓度價值?還有哪些隱性的讓度價值值得開發(fā)?怎么開發(fā)?

  問題四:您最近加班是什么時候?因?yàn)槭裁词虑榧影?必須要加班嗎?加班后的心情如何?

  問題五:您所在的單位有潛規(guī)則嗎?您曾因潛規(guī)則而受到傷害或得到過利益嗎?您曾因同一條潛規(guī)則而受到兩次傷害或得到過兩次利益嗎?

  問題六:翻看您的名片簿或通訊錄,其中與您工作相關(guān)的人的數(shù)量占全部數(shù)量比重的一半以上嗎?

  問題七:您最近和愛人(或戀人)吵架是什么時候?最終你們誰說服了誰?在說服不了對方的情況下,您是否會繼續(xù)嘗試去說服對方?

  問題八:您每月的收入是多少?其中固定開支有多少?浮動性開支有多少?投資性開支有多少?每月最終剩余多少錢?

  問題九:您的電腦中有幾個分區(qū)?每個分區(qū)中都放置哪些內(nèi)容?會不會出現(xiàn)要找某個文件時需要花費(fèi)很大精力?您曾因?yàn)镃盤格式化而丟失重要文件嗎?

  問題十:看到本條問題時,您是否已經(jīng)回答完上面的問題了嗎?

  做任何事情都有個可行不可行,適合不適合也都有個標(biāo)準(zhǔn),上面這十個問題其實(shí)就是對您是否具有創(chuàng)業(yè)所必備素質(zhì)的一個檢測。當(dāng)然,您現(xiàn)在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符,甚至可能根本就回答不上來。沒關(guān)系,這只是說明您現(xiàn)在還欠缺一些創(chuàng)業(yè)所需要的素質(zhì)。只是暫時不適合創(chuàng)業(yè),只是現(xiàn)在就創(chuàng)業(yè)要成功的難度會大一些,并不代表您今后不能創(chuàng)業(yè),也不代表您現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)就一定不會成功。提這些問題,主要是希望您了解這些相關(guān)的知識,如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關(guān)能力的培養(yǎng)。另外,我寫這一大段是為了把問題和下面的答案分開,如果您還沒有仔細(xì)回答上面的問題,請停止向下看,開始仔細(xì)回答上面的問題吧。

  從這里開始,是我為什么會問上面那些問題的原因,其背后真正考察的是什么樣能力?

  答案一:市場意識。這是非常重要的一個問題,它考察的是您是否具有市場意識。無論您從事什么樣的工作,一旦開始創(chuàng)業(yè),市場問題一定是您第一個要考慮的事情。沒有一定的市場敏感性,對市場相關(guān)數(shù)字不敏感,很難讓您在創(chuàng)業(yè)之后合理制定營銷組合策略,也很難讓您在創(chuàng)業(yè)過程中在市場推廣上獲得成功。

  答案二:熟悉行業(yè)。這個問題考察得是您在決定選擇某個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時,是否通盤考慮過該項(xiàng)目的上下游相關(guān)資源。商業(yè)社會中,一個企業(yè)的成功不是單一企業(yè)的成功,是企業(yè)內(nèi)部和外部因素結(jié)合的成果。而對于自己服務(wù)的企業(yè),上下鏈條都不是很清楚的人,很難相信在考慮創(chuàng)業(yè)時會把這個問題考慮進(jìn)去。企業(yè)經(jīng)營是個鏈條,同樣企業(yè)生存環(huán)境也有條食物鏈,只有把這兩個鏈條都考慮清楚,才能決定自己能不能做。

  答案三:關(guān)注過程目標(biāo)。一個成功的創(chuàng)業(yè)者一定首先關(guān)注自己的產(chǎn)品和服務(wù),并是產(chǎn)品和服務(wù)最好的檢測員和改進(jìn)者。他們更多關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)本身的價值,而不是價值實(shí)現(xiàn)背后所帶來的利潤。利潤是企業(yè)運(yùn)營的結(jié)果目標(biāo),但產(chǎn)品和服務(wù)是過程目標(biāo),沒有良好的過程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是很難實(shí)現(xiàn)結(jié)果目標(biāo)的。

  答案四:超負(fù)荷的工作。創(chuàng)業(yè)初期,工作和生活絕對將會成為一個“魚和熊掌”的選擇題。一個十分討厭加班的人,是不可能每天工作10個小時以上的。而成功的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,通常是需要這樣做的。“剛創(chuàng)業(yè)時,我4點(diǎn)鐘就起床,打掃衛(wèi)生,蹲在地上,觀察小雞,做記錄。常常一蹲就是兩個小時,呆在棚子前一動也不動。”新希望集團(tuán)創(chuàng)始人劉永好回憶自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時說,“如果你每天不投入10多個小時工作,你就不要創(chuàng)業(yè)。”

  答案五:任何環(huán)境中都有規(guī)則,潛規(guī)則也是規(guī)則。真正的成功者,是那些熟悉并善于利用規(guī)則的人。一個總是被潛規(guī)則傷害的人,并且不能主動去適應(yīng)規(guī)則的人,在你死我活的商業(yè)競爭中很容易處于下風(fēng)。只要潛規(guī)則不是違法的,不一定非要排斥它。

  答案六:商業(yè)社會需要人脈資源,從你的通訊錄中工作相關(guān)人群所占比例,可以看出您平時是否注意收集商業(yè)人脈。雖然說每個人都有他的價值,誰也無法預(yù)知哪個看似不相干的人會成為您的貴人。但創(chuàng)業(yè)初期,最好有一些能夠拿來就能用的資源。

  答案七:溝通能力,無論是工作或是生活,都非常需要,尤其是創(chuàng)業(yè)時期更是需要。創(chuàng)業(yè)者需要和很多的人溝通,需要與產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)溝通,需要與政府部門溝通,需要與投資者溝通,需要與消費(fèi)者溝通…………。如果沒有很強(qiáng)的溝通能力,或者很容易放棄溝通的人,是很難在創(chuàng)業(yè)時獲得自己想要的支持的。

  答案八:財務(wù)能力。創(chuàng)業(yè)者每天都收錢也每天都花錢,如果沒有很好的財務(wù)能力,將很容易喪失對財務(wù)的控制。失去了財務(wù)控制,也就失去了對企業(yè)發(fā)展進(jìn)程的掌控。

  答案九:計劃與風(fēng)險控制能力。創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程,需要周詳?shù)挠媱潱⒛軌虬汛竽繕?biāo)分解成小目標(biāo),分階段的循序?qū)嵤。同時,創(chuàng)業(yè)是一件有風(fēng)險的事情,如果不能夠預(yù)知風(fēng)險,就無法準(zhǔn)備風(fēng)險預(yù)案,等到風(fēng)險真的來臨,就會喪失一些價值。

  答案十:系統(tǒng)思考問題的習(xí)慣。創(chuàng)業(yè)絕對不是點(diǎn)對點(diǎn)的前進(jìn)過程,而應(yīng)該是面到面的逐步擴(kuò)大過程,因此需要有系統(tǒng)思考問題的習(xí)慣。如果您碰到問題就解決問題,下次碰到問題再解決問題,您就只能時刻在解決問題,將沒有系統(tǒng)思考的時間。如果您首先從第一個瀏覽到第十個問題,然后再去思考,將容易找到問題的解決問題的系統(tǒng)方法,也可以節(jié)省很多時間和精力。

  你可能開始覺得創(chuàng)業(yè)是復(fù)雜的,其實(shí),這可能是一種好的現(xiàn)象,無知者無畏,只有你懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦,你才會在身體和心理方面都去認(rèn)真準(zhǔn)備。書面上的問題永遠(yuǎn)都是虛化的,關(guān)鍵是你能夠認(rèn)真的回答,把紙上的東西變成你自己的經(jīng)驗(yàn),讓虛化的東西為你現(xiàn)實(shí)的生活提供幫助。

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