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該向猶太人學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)商法
“要么把更多的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)人,要么賣(mài)給更多的人同樣產(chǎn)品”是猶太人的經(jīng)銷(xiāo)法則,道出了營(yíng)銷(xiāo)的真諦,猶太人的商法中有許多觀點(diǎn),如認(rèn)為“薄利多銷(xiāo)”是愚蠢的,要瞄準(zhǔn)女人(鉆石、珠寶、服飾等),存款求利不劃算,風(fēng)險(xiǎn)投資最賺錢(qián),斷然放棄遠(yuǎn)較忍耐賺大錢(qián),讓錢(qián)生錢(qián)等等“商道”均值得營(yíng)銷(xiāo)人員去學(xué)習(xí)和反思,投資開(kāi)店認(rèn)為應(yīng)該向猶太人學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。
一、為女性服務(wù)
猶太商法認(rèn)為:要想賺錢(qián),就必須瞄準(zhǔn)女人。因?yàn)椋腥速嶅X(qián),女人花錢(qián)——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購(gòu)家庭物資)金錢(qián)上,而是放在賺錢(qián)上;保管與使用(采購(gòu)家庭物資)都是女人的事。現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此,不光是采購(gòu)鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事,就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以,更多重視女性市場(chǎng),為女性服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節(jié)假日舉家上街,通常都是男人與小孩在擇地嬉戲,而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品,一直挑到小孩或男人實(shí)在堅(jiān)持不下去了,全家才戀戀不舍地離開(kāi)。
而女人若是自己或是與女伴一道,則會(huì)一家商場(chǎng)又一家商場(chǎng)地挑選產(chǎn)品,往往一逛就是半天甚至是一天,然后才心滿(mǎn)意足地打道回府。為女性服務(wù)需要掌握女性市場(chǎng)的特點(diǎn),如她們對(duì)生活的態(tài)度是積極的,對(duì)自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式,享受全方位的樂(lè)趣;對(duì)從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷,獲得了新鮮的信息和知識(shí)之后便立刻躍躍欲試;如果一條營(yíng)銷(xiāo)信息獲得了女性的認(rèn)同,那么它將很容易成為一種時(shí)尚等等。因此,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動(dòng)向,緊跟女性的見(jiàn)異思遷,適應(yīng)女性的時(shí)尚情結(jié),滿(mǎn)足女性的消費(fèi)偏好,投好女性的愛(ài)美追求,打造產(chǎn)品的新潮賣(mài)點(diǎn),全心全意為女性服務(wù)。
二、為錢(qián)走四方
為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙,販進(jìn)賣(mài)出,而且還鼓勵(lì)別人這么做。因?yàn)楠q太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家,這使他們生來(lái)就是世界公民;猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng),這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系,做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易,只要和猶太人做生意,誰(shuí)都是朋友。營(yíng)銷(xiāo)也需為錢(qián)走四方,在當(dāng)今全球化背景下,營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該以全球?yàn)槭袌?chǎng)配置資源,“做四方的生意,賺取八方的錢(qián)財(cái)”。不斷尋求新的市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移市場(chǎng)重心,如進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),在全球背景下尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)向不激烈的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
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