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用自己的“人脈”搞創(chuàng)業(yè)本錢(qián)

時(shí)間:2024-09-13 07:32:23 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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其實(shí)若你現(xiàn)在需要資金時(shí)才想到這件事的話,似乎有點(diǎn)臨時(shí)抱佛腳,因?yàn)槿嗣}的經(jīng)營(yíng)著實(shí)是一種長(zhǎng)期的投資,而絕非當(dāng)下可以快速累積的資源。至于運(yùn)用人脈的方法方面,以下的四點(diǎn)謹(jǐn)提供予你參考斟酌:

  (1)疏通人脈,厘清資源,建立有效關(guān)系網(wǎng):在平日社交場(chǎng)合時(shí),應(yīng)累積多元化的人際關(guān)系(特別在金源或援方面)。如何在人與人的關(guān)系中由「見(jiàn)過(guò)面——名片交換——認(rèn)識(shí)——熟識(shí)——人脈」此一過(guò)程的經(jīng)營(yíng),建立起對(duì)自己真正有效的人際關(guān)系網(wǎng)是最重要的一步。對(duì)于沒(méi)有多少「公關(guān)經(jīng)費(fèi)」的我們來(lái)說(shuō),撥點(diǎn)時(shí)間與精神經(jīng)營(yíng)此種關(guān)系網(wǎng)是絕對(duì)必要的。因?yàn)楫?dāng)你真正遭遇困難時(shí),救星與解決之道皆藏富于其中。

  (2)日起有功,涓滴成河,累積信譽(yù)影響力:與金融機(jī)構(gòu)或金主間的往來(lái)更需一點(diǎn)一滴用心經(jīng)營(yíng)!因?yàn)橐话銈(gè)人或中小企業(yè)主對(duì)于與銀行間的往來(lái)關(guān)系經(jīng)常是采取被動(dòng)的態(tài)度(老是抱持著最好不要向其借錢(qián)的消極態(tài)度),而這正是其果真有資金需求時(shí)才登「行」求助卻遭銀行拒絕的重要原因之一,若我們可以透過(guò)長(zhǎng)線布局、策略規(guī)劃與主動(dòng)出擊的方式,一方面累積自己與銀行的信用與聲譽(yù),而一方面也為自己未來(lái)的任何可能的資金需求先作布局,屆時(shí)若真有需求時(shí),你將發(fā)現(xiàn)平日的點(diǎn)滴累積還是有其一定影響力的。

  (3)全面收集,細(xì)心整理,建構(gòu)強(qiáng)力數(shù)據(jù)庫(kù):對(duì)于每一間往來(lái)銀行的特性、經(jīng)辦/副理/經(jīng)理的脾氣個(gè)性及喜惡、案件處理的流程及關(guān)卡、送件時(shí)間的統(tǒng)計(jì)及分析..等資料;或關(guān)于每位可能金主的特性、好惡、風(fēng)評(píng)與申援條件等資料,一定要細(xì)心收集整理并分析,期能透過(guò)詳細(xì)的前置作業(yè)挑出人脈中資金供給者的「罩門(mén)」所在。

  策略規(guī)劃,戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用,潛移默化事竟成:在完成上述數(shù)據(jù)收集分析及深耕布樁動(dòng)作后,緊接著就是策略與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的層面了。透過(guò)平日績(jī)效的培養(yǎng)、人脈資源的醞釀發(fā)酵、創(chuàng)業(yè)訊息發(fā)布的時(shí)間掌控、有力人士的運(yùn)作影響等多種方式的交差運(yùn)用與安排下,相信前述的總總活動(dòng)必定能讓你在有金源(援)需求時(shí)發(fā)揮其一定的功效與幫助。

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