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“小3”大戰(zhàn)的商業(yè)邏輯
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【創(chuàng)業(yè)資訊】雷軍和周鴻袆，被稱做中國最懂得互聯(lián)網(wǎng)的兩個人，他們所代言的小米手機(jī)與360特供機(jī)在智能手機(jī)領(lǐng)域正面開戰(zhàn)，也被業(yè)內(nèi)戲稱為“小3”大戰(zhàn)。雷軍進(jìn)入得早，玩得大，賭得大，風(fēng)險也大。周鴻袆這一次顯然又是跟進(jìn)，并且采取風(fēng)險小的方式攪局。而做手機(jī)瀏覽器的俞永福則面臨被應(yīng)用程序（APP）分流的難題。拋開口水戰(zhàn)，他們對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)商業(yè)模式的思考與選擇路徑，值得關(guān)注。
一、應(yīng)戰(zhàn)者雷軍：小米賭的是“市夢率”
6月26日，小米再融資2.16億美元，估值已達(dá)40億美元。同時雷軍堅持：“小米5年內(nèi)沒有上市計劃，愿意賭就進(jìn)來，不能接受的就免談�！憋@然，雷軍想要賭把大的。小米公司成立于2010年4月，成立僅2年后估值即達(dá)到40億美元，在中國已上市互聯(lián)網(wǎng)公司中，僅次于騰訊、百度和網(wǎng)易，這一估值接近傳統(tǒng)手機(jī)廠商黑莓49億美元的市值，相當(dāng)于諾基亞市值的一半。雷軍稱，投現(xiàn)階段的小米，依靠的是“市夢率”，而不是市盈率，就是要看創(chuàng)業(yè)者的夢想有多大。小米這次獲得投資者的認(rèn)可，是因為它站在移動互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)兩個高成長領(lǐng)域的交叉點(diǎn)上。
雷軍認(rèn)為，投資者給予小米手機(jī)高估值，與小米手機(jī)當(dāng)下銷量關(guān)系不大，他們看到的是小米手機(jī)的未來。“HTC市值最高時曾達(dá)400億美元，諾基亞市值最高時能達(dá)2000億美元。”雷軍說，“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，市場將會放大，將會誕生很大公司，投資者相信小米有可能。”在雷軍看來，小米包括米聊、MIUI操作系統(tǒng)、小米手機(jī)三大核心業(yè)務(wù)，估值的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該按照互聯(lián)網(wǎng)公司來看。
小米剛剛出現(xiàn)的時候，傳統(tǒng)手機(jī)廠商并沒有把這粒小米放在眼里。雷軍應(yīng)該是最早意識到全球正在發(fā)生的變化，互聯(lián)網(wǎng)模式正在改造和顛覆手機(jī)產(chǎn)業(yè)的人。但雷軍最早宣布做手機(jī)的時候，強(qiáng)調(diào)“鐵人三項”，刻意區(qū)別于蘋果。一年前，沒有人能看得透雷軍到底想做什么，包括傳統(tǒng)手機(jī)廠商，也包括互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
就在別人暈頭轉(zhuǎn)向徘徊的空當(dāng)，小米手機(jī)銷量快速沖破100萬臺、200萬臺，最近又沖破300萬臺大關(guān)。小米模式的關(guān)鍵是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做宣傳，用互聯(lián)網(wǎng)的方式做銷售，把傳統(tǒng)手機(jī)廠商在營銷和渠道上的巨大投入節(jié)省下來，讓利給用戶。
此時，整個行業(yè)的趨勢越來越明顯，大家也似乎明白小米到底要做什么。傳統(tǒng)的硬件廠商沒辦法學(xué)，因為他們身上的包袱太重�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛進(jìn)入手機(jī)市場，但多數(shù)還未找準(zhǔn)感覺。按照雷軍的說法，小米手機(jī)銷量盈虧平衡點(diǎn)為30萬臺，從銷售30萬臺之后已開始賺錢，今年二季度商業(yè)利潤已超10%。5月總銷售額達(dá)到十多億元，月度盈利已經(jīng)超過1億元。
在硬件產(chǎn)品跑順了之后，雷軍必須考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新。雷軍表示，小米將嘗試進(jìn)入移動商務(wù)市場。下一步小米手機(jī)將內(nèi)置小米商城，擬從銷售小米配件等產(chǎn)品開始切入。此外，小米也將啟動國際化進(jìn)程。雷軍曾向《中國經(jīng)營報》記者透露，國際市場將會依靠當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作去開展，并不急于自己通過電商形式去銷售。
不得不說，小米在短期內(nèi)確實創(chuàng)造了一個商業(yè)奇跡。但接下來的競爭也越來越殘酷，因為跟進(jìn)的對手都非常強(qiáng)大。有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，小米最大的價值在于其團(tuán)隊的執(zhí)行力上，而未來小米單從手機(jī)本身而言，則可能陷入混戰(zhàn)，這也會在一定程度上降低毛利，因此，商業(yè)模式的創(chuàng)新則成為首要的難題。
也有人認(rèn)為，小米互聯(lián)網(wǎng)屬性不夠強(qiáng)大，應(yīng)該按照硬件廠商估值。
China Venture投中集團(tuán)分析認(rèn)為，目前來看，小米公司的成功因素中，營銷效果要超過其軟件服務(wù)對產(chǎn)品的意義，通過軟件盈利也未成為現(xiàn)實，因此，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的盈利模式遠(yuǎn)未成型。長遠(yuǎn)來看，小米的風(fēng)險也很大。
二、挑戰(zhàn)者周鴻袆：360要換種活法
6月28日，360特供機(jī)開始發(fā)售。自己不做硬件，與手機(jī)廠商合作，周鴻袆選擇了一種快捷、小風(fēng)險的方式切入智能手機(jī)市場�！�360可以不做手機(jī)，但不能不做移動互聯(lián)網(wǎng)，我必須要保證在無線互聯(lián)網(wǎng)的終端市場里有話語權(quán)�！敝茗櫺劦恼嬲康倪�是占領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)的高地，他擔(dān)心的是競爭對手的手機(jī)，如果限制某些應(yīng)用，那對于自己在未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會是致命打擊。
周鴻袆決定做手機(jī)，是因為他看到一個行業(yè)趨勢：純做硬件的廠商，包括諾基亞、HTC、黑莓、摩托羅拉日子都越來越不好過。相反，蘋果、谷歌、亞馬遜等軟件、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動終端卻越來越火。他認(rèn)為，這是一個強(qiáng)烈的信號：手機(jī)硬件產(chǎn)業(yè)一定會被軟件和互聯(lián)網(wǎng)所改變，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式開始顛覆傳統(tǒng)的手機(jī)終端制造業(yè)。
此外，亞馬遜的Kindel以負(fù)利潤的形式銷售，又可得出另一個結(jié)論：硬件的利潤會趨于零。它將來會作為用戶和互聯(lián)網(wǎng)之間的一個窗口，用戶與廠商之間的一個聯(lián)系界面。小米、百度、阿里巴巴等企業(yè)紛紛進(jìn)入手機(jī)市場，讓周有些坐不住了。按照這些巨頭在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打法，每個企業(yè)都會把自己的應(yīng)用捆綁進(jìn)入自己的手機(jī)，而360能夠進(jìn)入的手機(jī)越來越少。
“其實所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)都有一個根本原因，就是他們在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的拓展都不順利。原來的捆綁方式到移動端就沒有效果了，必須重新做市場宣傳�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。跟所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，360進(jìn)入移動領(lǐng)域的道路也不順利，如果想預(yù)裝進(jìn)手機(jī)，需要付錢給硬件廠商，推廣成本很高。但360以合作的模式進(jìn)入智能手機(jī)市場，就獲得了一次“等價交換”的機(jī)會。
一些傳統(tǒng)手機(jī)廠商被小米的沖擊打蒙，他們也很想嘗試互聯(lián)網(wǎng)的方式，但他們不能放棄原有的渠道。通過與360的合作，他們開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)的方式開始新的擴(kuò)張。360與硬件廠商之間是互惠互利或者說是等價交換。360在合作中的角色就是做低成本的互聯(lián)網(wǎng)營銷，向自己近4億的用戶推廣性價比高的360特供機(jī)，幫助硬件廠商把銷量做上去。作為交換，360的軟件和應(yīng)用將會被預(yù)裝進(jìn)入硬件產(chǎn)品，取得更高的用戶覆蓋。
“手機(jī)跟互聯(lián)網(wǎng)這兩個行業(yè)碰撞時，一定會產(chǎn)生一些重大的顛覆性變革，在這個過程中我不想當(dāng)一個旁觀者，我要當(dāng)一個推動者�！痹谶@個合作當(dāng)中，360不貼牌，不參與銷售環(huán)節(jié)，不會自己做電商，不從硬件上賺取一分錢�！摆厔菀呀�(jīng)明確，但靠小米一家推動力太弱。我們要跟多家一起做，我不認(rèn)為我們或是其他互聯(lián)網(wǎng)公司有能力解決硬件、供應(yīng)鏈、庫存、生產(chǎn)質(zhì)量等所有問題�！敝茗櫺�?wù)f。
但他認(rèn)為未來三五年，商業(yè)模式還會不斷演進(jìn)。他預(yù)言，手機(jī)作為一個上網(wǎng)終端，價格會越來越低，甚至有一天可能會出現(xiàn)免費(fèi)送的情況，而收入則來自于各種應(yīng)用運(yùn)營收入的分成。而360今天做的方式，就是希望通過廣泛的合作，搭建一個生態(tài)鏈。
吸引更多的硬件廠商，也吸引更多的應(yīng)用開發(fā)商，360慢慢就可以變成一個類似虛擬運(yùn)營商的角色，硬件廠商未來面臨的不是死路，而是通過改變商業(yè)模式換一種活法。
周鴻袆看到了趨勢，但并不十分清楚如何按部就班地實現(xiàn)。目前的合作只是開始，周鴻袆?wù)J為不能等，“邊干邊摸索”。他的風(fēng)險在于，360特供機(jī)能否一炮打響？互聯(lián)網(wǎng)營銷的利與弊共存，正面消息和負(fù)面消息都會被放大——開局很關(guān)鍵。
三、觀戰(zhàn)者俞永福：入口保衛(wèi)戰(zhàn)
在蘋果APP模式成功之后，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)一種聲音，認(rèn)為瀏覽器將被APP取代。UC優(yōu)視公司是中國最早進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一，雖然擁有全球最多的手機(jī)瀏覽器用戶，但也不得不面對未來道路的再選擇。
移動互聯(lián)網(wǎng)入口的爭奪不斷前移，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司自己做手機(jī)，把應(yīng)用直接集成手機(jī)里。面對越來越激烈的競爭，UC優(yōu)視公司俞永福對入口有自己的理解：“很多企業(yè)說自己是入口，說自己是平臺。我認(rèn)為用戶走的多的地方就是入口，因為有路的地方就有路口�！卑凑者@個理論，門戶、搜索甚至輸入法都可以是入口。那么入口的競爭就是流量的競爭，哪里人多哪里就是最好的入口。換一個角度，不同階段，哪個地方用戶需求旺盛，哪個地方就會變成新的入口或者更有利的入口。所以入口的競爭一定要緊跟用戶的需求變化。“智能手機(jī)的需求明顯處于一個上升期，潛力是10億規(guī)模，這就是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的原因�！庇嵊栏Ｕf。
但俞永福并沒有被10億規(guī)模的智能手機(jī)市場所誘惑，沒有考慮過自己做手機(jī)這種選擇：“哪里是入口是一個問題，但是不是你能控制住的入口是另外一個問題。”俞永福認(rèn)為，只要UC瀏覽器可以安裝進(jìn)入所有企業(yè)的手機(jī)就可以了，沒必要自己做。
6月26日，UC優(yōu)視公司正式發(fā)布其游戲開放平臺戰(zhàn)略，并重新定義瀏覽器。“今天，我們將重新定義瀏覽器的內(nèi)涵。UC瀏覽器不是一款簡單的手機(jī)上網(wǎng)工具軟件，而是一個移動互聯(lián)網(wǎng)入口服務(wù)平臺�！庇嵊栏ＵJ(rèn)為，當(dāng)年的網(wǎng)景沒有活下來，現(xiàn)在微軟的IE市場份額在下降，原因都在于他們定位于軟件�！败浖镜臑g覽器一定會下降，互聯(lián)網(wǎng)公司的瀏覽器會上升�！庇嵊栏ＵJ(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器不同于單機(jī)版軟件，而是一種以服務(wù)模式體現(xiàn)的平臺。創(chuàng)業(yè)8年多以來，UC瀏覽器已經(jīng)慢慢形成四大業(yè)務(wù)體系：信息服務(wù)平臺、應(yīng)用發(fā)行平臺、移動社交平臺、移動游戲平臺，為用戶、終端、運(yùn)營商和內(nèi)容提供商構(gòu)建了一個開放的、移動互聯(lián)網(wǎng)入口平臺。
面對互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域激烈而又殘酷的競爭，過早地引起競爭對手的注意就容易被干掉。俞永福告訴《中國經(jīng)營報》記者：“潛水時間越長越好，比如UC在游戲業(yè)務(wù)上已經(jīng)潛伏了3年多�！痹�2008年底，UC開始了游戲業(yè)務(wù)的嘗試；2009年，成立UC游戲頻道，提供游戲下載；2010年收購手機(jī)游戲門戶九游，UC游戲頻道和九游獨(dú)立運(yùn)營；2011年5月，雙線合并運(yùn)營，并開始運(yùn)營第一款手機(jī)網(wǎng)游。時至今日，隨著游戲業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，UC游戲開放平臺的戰(zhàn)略隊形也更加清晰。
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