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找到成長期資金的幾種方法
開始創(chuàng)業(yè)時你可能已經(jīng)動用了個人存款或是來自親友的借款，但當(dāng)業(yè)務(wù)開始發(fā)展時，該去哪里找錢呢？如果你創(chuàng)業(yè)不到三年，或者沒什么資產(chǎn)可用于擔(dān)保，就會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的借貸機(jī)構(gòu)不愿投資于你的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，你還是可以有別的選擇。
可以再去找以前那些親戚朋友，但這次是用正式貸款的方式，有一套還款計劃和利息，如果你還沒有這樣做的話，也許是一個可行的選擇。例如，一家像CircleLending這樣的機(jī)構(gòu)，就通過處理和存儲所有的用戶文件、幫助制定還款計劃、并通過借貸和直接存款來管理付款、甚至如果貸款不能履行還能處理抵押品等方式管理個人之間的貸款，這樣的服務(wù)對于你和親朋來說，都更方便。
“在美國，個人之間的貸款數(shù)量如此巨大，的確沒有第三方能減少在這種貸款活動中經(jīng)常發(fā)生的、高比例的壞賬率。”阿希什。艾得瓦尼（Asheesh Advani）說，他是CircleLending的總裁兼CEO.根據(jù)艾得瓦尼的說法，以貸款形式存在的親友間的交易額達(dá)到了每年650億美元。此外，企業(yè)籌集的資金總量中有14%來自親友。
一方面，從親友那里借款是可以選擇的一種做法，然而如果你借到的資金并不能滿足需要怎么辦？當(dāng)保羅 恩汀（Paul Entin）創(chuàng)辦第一家公司Fitnesslink.com的時候，公司發(fā)展很快，他知道需要到外面去融資來增強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)支撐能力。雖然他已經(jīng)接觸過幾家風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，但由于不愿將公司的控制權(quán)出讓給他們，他最終還是從一家由美國中小企業(yè)發(fā)展署（SBA）支持的貸款人那里得到了一筆小額信貸。這筆資金的注入讓恩汀增強(qiáng)了業(yè)務(wù)中的技術(shù)能力，后來他賣掉了這家公司。
因此，當(dāng)他需要給現(xiàn)在的公司EPR尋找資金的時候，他確切地知道該去哪里，該公司是一家定位于行業(yè)用戶的營銷和廣告公司。“我們已經(jīng)與銀行談過了，也研究了其它方式，像房屋抵押貸款，但這似乎是最有效的方式。利率很公平，貸款程序也不復(fù)雜。”恩汀說。他把第二次貸款中的27，000美元投資于辦公室設(shè)備和原材料上。
恩汀目前沒有計劃增加員工，他把許多繪圖設(shè)計的工作外包給了一個自由職業(yè)者群體，很快也會從家庭辦公室中搬出來。他認(rèn)為，任何未來的業(yè)務(wù)擴(kuò)張所需資金都有可能通過小額信貸來解決。
如果你是短期內(nèi)缺乏資金，還可以考慮一下融資的創(chuàng)新形式，比如預(yù)售。“將客戶作為融資的基礎(chǔ)，”肯 布羅德福特（Ken Proudfoot）教授說。他是約翰遜和威爾士大學(xué)創(chuàng)業(yè)研究中心的主任。“發(fā)揮作用的方式是通過預(yù)售產(chǎn)品或服務(wù)——在實際交付以前，就預(yù)先收取定金。”布羅德福特說，你可以用這筆定金來購買需要的原材料，此后再交付產(chǎn)品。
獲得供給或原材料資金的另外一種方式是找到產(chǎn)品的經(jīng)銷商，與他們建立信用關(guān)系。有了靈活的付款條件，你就可以不必預(yù)先付款備貨或者為產(chǎn)品購買原材料。
現(xiàn)在，在你出去找人貸款以前，要確認(rèn)你的需要是真實無誤的。資金不能解決你業(yè)務(wù)中的問題，布羅德福特警告說，如果不能保證有足夠的客戶基礎(chǔ)來印證擴(kuò)張是對的，你就不應(yīng)該擴(kuò)大生產(chǎn)能力。
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