- 相關(guān)推薦
他做生意，專找“懶人”和“宅人”
候選人：賀義
職位：鄭州俊樂(lè)匯商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
民星語(yǔ)錄：
如果你在一個(gè)企業(yè)里做銷(xiāo)售，那你的創(chuàng)業(yè)基本就是水到渠成，創(chuàng)辦企業(yè)最重要的就是銷(xiāo)售，知道東西賣(mài)給誰(shuí)、怎樣賣(mài)，就更容易走上正軌。
創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)歷
賀義，36歲，安徽人，1998年大學(xué)畢業(yè)后，曾在格蘭仕、蘇泊爾等公司負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，2008年自己創(chuàng)業(yè)，積累了多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)之后專賣(mài)“小家電”。
要學(xué)創(chuàng)業(yè)先學(xué)“銷(xiāo)售”
“我當(dāng)時(shí)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，但一畢業(yè)就開(kāi)始接觸小家電，從賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員干起，到業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，一直都和銷(xiāo)售打交道。”賀義畢業(yè)后就走進(jìn)小家電行業(yè)，創(chuàng)業(yè)也是這個(gè)行業(yè)。
“一開(kāi)始在格蘭仕浙江分公司，后來(lái)又跳到蘇泊爾，再后來(lái)到做清洗機(jī)的小家電公司。”賀義說(shuō)，近10年的小家電銷(xiāo)售，讓自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度和掌握能力得到歷練，最后創(chuàng)業(yè)幾乎成了“不得不做”的事。
后來(lái)，賀義回到鄭州，開(kāi)始自創(chuàng)公司銷(xiāo)售“小家電”。
“很多大學(xué)生不愿意做銷(xiāo)售工作，其實(shí)這個(gè)工作是最鍛煉人的，如果你掌握好了如何把東西賣(mài)出去，那就基本解決了創(chuàng)業(yè)的最大難題。”他說(shuō)。
“電視營(yíng)銷(xiāo)”抓住“宅商機(jī)”
“有一陣河南非常流行電視購(gòu)物頻道，我就趕上了那一撥。”賀義說(shuō)，自己代理的小家電產(chǎn)品專門(mén)針對(duì)家庭婦女以及不方便出門(mén)采購(gòu)的老人，又是他們喜歡使用的便捷工具，當(dāng)時(shí)效果特別好。
“這種電視購(gòu)物并不是大量垃圾信息的那種電視購(gòu)物，只是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示商品特性然后銷(xiāo)售，在當(dāng)時(shí)，銷(xiāo)售的效果很不錯(cuò)。”賀義說(shuō)。但通過(guò)電視購(gòu)物頻道銷(xiāo)售對(duì)于商家有特定的要求：不能斷貨。“要源源不斷地供貨，庫(kù)存壓力很大，資金壓力也很大。加上新奇特的小家電產(chǎn)品往往都是‘一陣風(fēng)’，一旦流行過(guò)去，就變成了積壓。”
“通過(guò)這一年的電視營(yíng)銷(xiāo)，我不停地調(diào)整貨品，也找到了屬于自己的消費(fèi)群體，就是居家人士。”換句話說(shuō)就是：抓住了“宅商機(jī)”。
如今市場(chǎng)細(xì)分，賀義又把目光定在了“清潔”上，“我正在與合伙人聯(lián)合建廠，共同生產(chǎn)清潔用家居產(chǎn)品，像木地板專用拖把、大理石專用拖把等專用小工具。”他說(shuō)，如今的家庭主婦們對(duì)于生活的要求高，也越來(lái)越“懶”，針對(duì)性強(qiáng)、省時(shí)省力的專用清潔工具是市場(chǎng)趨勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)是“水到渠成”的事情
“大投入不一定有大收獲。”賀義說(shuō)，不少年輕人創(chuàng)業(yè)，用自己積累或者家人的錢(qián)試圖大投入提高起點(diǎn)，其實(shí)是錯(cuò)誤的。
“如果你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)自身銷(xiāo)售能力的成長(zhǎng)和鍛煉，會(huì)生產(chǎn)但是不會(huì)吆喝、會(huì)吆喝但是不會(huì)收錢(qián)，何談創(chuàng)業(yè)。我的經(jīng)驗(yàn)是，首先積累自己對(duì)于一個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，打工是必要的，用別人公司的錢(qián)賺自己的經(jīng)驗(yàn)，用于自己創(chuàng)業(yè)。”他說(shuō)。
10年銷(xiāo)售、找準(zhǔn)目標(biāo)，積累大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之后再謹(jǐn)慎出手，在賀義看起來(lái)平淡的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，這種“平淡”其實(shí)是花費(fèi)了很大心思的，“少栽跟頭少賠錢(qián)，就是最大的收益。”
【他做生意，專找“懶人”和“宅人”】相關(guān)文章：
小店選貨新方向：懶人用品04-02
懶人快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（精選6篇）11-29
做生意如何才能提高利潤(rùn)？04-21
懶人快遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文（通用5篇）12-01
手把手教你如何開(kāi)店做生意?08-15
有關(guān)五個(gè)宅在家里的賺錢(qián)項(xiàng)目03-21
開(kāi)店做生意如何經(jīng)營(yíng)才能獲得利潤(rùn)03-29
16種適合做生意賺大錢(qián)的人02-02