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淘寶京東涌入垂直母嬰市場(chǎng) 紅孩子逆流沖刺13億
11月23日消息，在B2C網(wǎng)站京東商城殺入母嬰市場(chǎng)半年后，C2C大鱷淘寶日前也正式發(fā)布了母嬰平臺(tái)，正式搶奪市場(chǎng)份額，這也使得原有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
在京東商城由傳統(tǒng)3C介入和淘寶由C2C向B2C垂直掩殺的前后夾擊下，原有的市場(chǎng)領(lǐng)先者紅孩子無(wú)疑遭遇挑戰(zhàn)。不過(guò)，紅孩子CEO徐沛欣指出，紅孩子今年在母嬰市場(chǎng)的營(yíng)收仍會(huì)達(dá)到13億元的規(guī)模。
淘寶京東爭(zhēng)相涌入垂直母嬰市場(chǎng)
相關(guān)調(diào)查顯示，2008年至2009年中國(guó)0-3歲嬰兒有6000萬(wàn)，孕婦數(shù)量達(dá)2000萬(wàn)，母嬰消費(fèi)從此開(kāi)始將迎來(lái)黃金時(shí)代。中國(guó)的新生嬰兒高峰期大月出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，到時(shí)中國(guó)將迎來(lái)第五輪“嬰兒潮”。
有業(yè)界專(zhuān)家預(yù)計(jì)，中國(guó)母嬰行業(yè)的未來(lái)將是20年的牛市，市場(chǎng)容量將逐步至7500億至9000億元的龐大規(guī)模。面對(duì)即將到來(lái)的巨大市場(chǎng)，中國(guó)的母嬰行業(yè)卻還處于“嬰兒期”，尤其是方興(微博)未艾的母嬰市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)份額占全部市場(chǎng)還不到3％。
據(jù)中國(guó)最大的母嬰網(wǎng)站紅孩子方面此前披露，公司09年銷(xiāo)售額20億元，其中就有一半來(lái)自母嬰市場(chǎng)。母嬰這一巨大的潛在市場(chǎng)無(wú)疑對(duì)于亟需跑馬圈地的淘寶、京東們尤其重要。
今年上半年京東商城正式殺入母嬰市場(chǎng)，相對(duì)早期進(jìn)入這一市場(chǎng)的紅孩子來(lái)說(shuō)，京東商城并未優(yōu)勢(shì)，但京東商城號(hào)稱(chēng)為價(jià)格屠夫，有知情人士表示，京東商城要通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)和挖角的方式強(qiáng)行進(jìn)入市場(chǎng)。
時(shí)隔半年后，已經(jīng)向機(jī)票預(yù)訂等垂直B2C市場(chǎng)擴(kuò)展的淘寶正式對(duì)外發(fā)布母嬰平臺(tái)，宣稱(chēng)其母嬰平臺(tái)擁有在線(xiàn)商品數(shù)量超過(guò)2500萬(wàn)件，擁有會(huì)員超過(guò)300萬(wàn)人，交易額占中國(guó)母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)90％以上。淘寶高舉口號(hào)要沖擊母嬰網(wǎng)購(gòu)原有市場(chǎng)格局。
還有百度有啊等電子商務(wù)平臺(tái)也對(duì)母嬰市場(chǎng)虎視眈眈，意圖從這一快速發(fā)展的市場(chǎng)中分食一杯羹，這也使得原有的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更加激烈，原有的市場(chǎng)領(lǐng)先者紅孩子將遭遇更大挑戰(zhàn)。
更多的是搶奪傳統(tǒng)市場(chǎng)份額
對(duì)于淘寶、京東殺入“領(lǐng)地”是否威脅自己時(shí)，紅孩子CEO徐沛欣表示樂(lè)觀，他預(yù)計(jì)今年公司在母嬰市場(chǎng)仍可做到13億元。“說(shuō)到底在母嬰市場(chǎng)主要是線(xiàn)上與線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)，目前整個(gè)線(xiàn)上僅占整個(gè)線(xiàn)下規(guī)模的百分之幾，淘寶、京東參與進(jìn)來(lái)可以一起將蛋糕做大。”
當(dāng)然，徐沛欣也稍稍有些不滿(mǎn)，稱(chēng)淘寶、京東做母嬰市場(chǎng)可能是來(lái)自規(guī)模、業(yè)績(jī)的壓力。“他們是沒(méi)擅長(zhǎng)的東西卻做別人擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。”實(shí)際上，在京東、淘寶向其他細(xì)分領(lǐng)域大舉擴(kuò)張的同時(shí)，紅孩子也早開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。
目前紅孩子業(yè)務(wù)從最初的母嬰領(lǐng)域已經(jīng)擴(kuò)張到了化妝、家具、健康、醫(yī)藥、食品等多個(gè)領(lǐng)域，并引入了前新浪資深人力資源總監(jiān)段冬在內(nèi)的多名職業(yè)經(jīng)理人，加強(qiáng)在組織流程、人員管理、客戶(hù)服務(wù)等方面的管理。
此外，繼獲得來(lái)自北極光、NEA、凱鵬華盈(KPCB)等共計(jì)3500萬(wàn)美金的融資后，紅孩子今年還獲得了總額接近1億美元的融資，這使得其擁有一定實(shí)力與巨頭競(jìng)爭(zhēng)。
談及淘寶進(jìn)入母嬰市場(chǎng)一事，京東商城副總裁徐雷表示，這與淘寶向機(jī)票預(yù)訂等市場(chǎng)擴(kuò)展一樣，都是在一個(gè)增量市場(chǎng)上擴(kuò)展，因此與紅孩子、京東不存在太大競(jìng)爭(zhēng)。談及自身的母嬰業(yè)務(wù)時(shí)，徐雷表示，京東母嬰業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)幅度要高于傳統(tǒng)的3C業(yè)務(wù)，但從絕對(duì)值上看差距仍很大。
在B2C領(lǐng)域耕耘多年的派代網(wǎng)總裁邢孔育(微博)表示，淘寶進(jìn)入母嬰市場(chǎng)肯定會(huì)對(duì)京東和紅孩子造成影響，畢竟淘寶有更多流量和更大影響力，不過(guò)現(xiàn)在母嬰市場(chǎng)的份額足夠大，能夠容納這么些企業(yè)，而淘寶進(jìn)入也不可能一統(tǒng)天下。
“最終就像淘寶進(jìn)軍機(jī)票預(yù)訂市場(chǎng)一樣，每個(gè)渠道都會(huì)有一個(gè)活下去的理由，淘寶與攜程也一定會(huì)尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的共存方式。”
談及淘寶與京東、紅孩子在母嬰市場(chǎng)做法上有何不同時(shí)，邢孔育指出，淘寶沒(méi)有自己的倉(cāng)儲(chǔ)、配送等環(huán)節(jié)，僅提供一個(gè)平臺(tái)功能，更多的是一個(gè)C2C的角色，距離客戶(hù)較遠(yuǎn)。京東、紅孩子則不一樣，他們對(duì)消費(fèi)者的把控能力更強(qiáng)，用戶(hù)體驗(yàn)上可能會(huì)做到更好。
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