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擦鞋仔如何引來千萬風(fēng)投?
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者:陳偉夫婦
創(chuàng)業(yè)時(shí)間:2002年
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn):廣州
創(chuàng)業(yè)資金:2萬元
融資情況:
獲得北京東方摩爾國際投資公司1000萬元風(fēng)投資金。
創(chuàng)業(yè)感言:
希望這個(gè)行業(yè)也有自己的領(lǐng)頭羊。風(fēng)投資金將主要用于行業(yè)連鎖整合、并購等。
創(chuàng)業(yè)節(jié)約成本妙招:
電信辦公型商務(wù)套餐
在不少人眼里,這是一份卑微的工作。在城市街頭墻角,一群人低頭彎腰辛勤工作,卻被人另眼相看稱之為“擦鞋的”“修鞋的”。
然而,就是這個(gè)被很多人瞧不起的行業(yè),有人卻看到了商機(jī)。廣州擦鞋仔陳偉擦鞋便擦出了一番事業(yè),甚至還與風(fēng)投擦出了火花,獲得了千萬風(fēng)投的垂青。
擦鞋“三級跳”
2002年6月的一天,陳偉坐在廣州一個(gè)路邊擦鞋攤上擦鞋,忽然城管來了,擦鞋攤主卷起攤子的東西就跑開了。而讓他尷尬的是,慌亂之中攤主把他的一只鞋也帶跑了,只剩下一只鞋留在原地,穿也不是,不穿也不是。
擦鞋本來是一件光鮮“門面”的事兒,卻讓人多了幾分尷尬。為什么不能讓大家舒適體面地享受擦鞋服務(wù)呢?
經(jīng)過幾個(gè)月市場調(diào)查,陳偉發(fā)現(xiàn)擦鞋其實(shí)是個(gè)很有趣的市場。人人都有一雙鞋,只要穿鞋,就有可能接受擦鞋服務(wù)。然而追求高品質(zhì)生活的人們怎能滿足于街頭消費(fèi)呢?于是,他萌生了開一間擦鞋美鞋店的想法。
2002年年底,陳偉的第一個(gè)門店開張了。雖然是個(gè)位于4樓的樓上鋪,但他頗有心思,在一樓發(fā)宣傳紙巾,甚至幫客人免費(fèi)擦鞋來打開口碑。很快,他的擦鞋小店生意好了起來。
盡管是營收有限的小本生意,第一個(gè)門店還是為陳偉帶來了原始資金積累,他很自然地開始拓展門店。不過,在第二家門店成立時(shí),他不滿足于只提供擦鞋的單一業(yè)務(wù)了。他與一位合伙人購買了修鞋機(jī),開始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服務(wù)。比如你有一雙些許磨損有小洞的皮鞋,美鞋業(yè)務(wù)可以用水晶花、珠珠、亮片等作為掩飾,同時(shí)又起到美化作用,還能為皮鞋更改顏色、把尖頭換成圓頭等多種服務(wù)。
第一天,營業(yè)額有1000多元,一個(gè)月下來,陳偉竟然掙了2萬元。
他的試水成功帶動(dòng)了身邊的親戚朋友們的躍躍欲試,不少人找到他,希望加盟。他索性注冊了自己的公司和品牌。
隨著接觸的客人越來越多,細(xì)心的陳偉發(fā)現(xiàn)了客人們在擦鞋、修鞋之外的需求:洗鞋。“很多人買的鞋子都是好幾百、上千元。自己洗麻煩不說,很難干,太陽一曬容易發(fā)黃脫膠,店里的客人就問是否有洗鞋的業(yè)務(wù)。”這不又是自己的一門新生意么?
他跑了很多地方去尋找是否有洗鞋機(jī),可是得到的答案大多是否定,甚至很多人根本不知道還有這種機(jī)器。腦子靈活的他決定成立技術(shù)研發(fā)部,聯(lián)合高校和廠家研發(fā)自己的洗鞋機(jī)。
“別小看這種機(jī)器,要想把鞋子洗干凈、烘干,避免腳氣等疾病交叉感染,其實(shí)都需要技術(shù)處理。”當(dāng)別人打趣陳偉一個(gè)擦鞋仔研發(fā)“高科技”時(shí),他總是這樣這一句話,讓對方啞口無言。
當(dāng)然,促使陳偉有如此“科研”動(dòng)力的,并非只有小小的一雙鞋。事實(shí)上,他瞄準(zhǔn)的還有另外一塊市場。“比如高檔皮包、沙發(fā)、名車座墊換皮翻新等,都是有些技術(shù)含量的業(yè)務(wù),利潤回報(bào)也比擦鞋、修鞋高很多。”
經(jīng)過幾年的實(shí)踐積累和研發(fā),2006年陳偉終于擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的洗鞋機(jī)。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈
在擁有了擦鞋、修鞋、洗鞋等多項(xiàng)業(yè)務(wù)后,陳偉開始對這個(gè)昔日被人嘲笑的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分,而為了擺脫眾多模仿者的追趕,他相應(yīng)推出了三個(gè)高中低檔定位不同的品牌,在高檔酒店、商場推出“非靚”品牌;在街邊巷口等推廣適合普通消費(fèi)者的“能匠”,以及適當(dāng)收編街邊鋪、地鋪等小作坊店;在社區(qū)、高校等生活人群密集區(qū)域拓展洗鞋店。
依靠加盟機(jī)制,陳偉的店面一下子在全國鋪開了,擁有1500多家加盟門店。女士長靴洗一雙最少是25元,LV包做護(hù)理,收費(fèi)50元起跳,這些門店的主要盈利項(xiàng)目也都從最初的擦鞋變成了利潤空間更大的洗鞋、美鞋以及做皮革護(hù)理等。
對陳偉來說,依靠收取加盟費(fèi)和后期的設(shè)備銷售利潤,他已不缺盈利來源。不過,他似乎并不甘心于此,開始朝著產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩端延伸。
基本業(yè)務(wù)之外,陳偉還有與鞋相關(guān)的一系列產(chǎn)品。比如推出了鞋油、鞋刷、鞋墊、鞋跟、鞋地等耗材,創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)第一家“沃爾瑪”式的鞋材批發(fā)超市;聯(lián)合上游廠家推出了自己品牌的修鞋機(jī)以及“能匠”牌手工定做的真皮皮鞋;開辦了美鞋培訓(xùn)中心,培養(yǎng)專業(yè)人才。
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