大學(xué)生老板黯然收?qǐng)?自稱敗在“不會(huì)喝酒”

    成立近兩年的重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，本月重新洗牌。4家入駐超過(guò)一年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)困難，主動(dòng)選擇退出，或重新返校讀書(shū)，或重新就業(yè)，對(duì)于這10名剛剛走出校園不久的大學(xué)生，人生的第一次創(chuàng)業(yè)，可謂別有一番滋味。

有的大學(xué)生，把創(chuàng)業(yè)失敗的原因，歸結(jié)為不諳世事，“不會(huì)喝酒”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地辦公室副主任雷程亮表示不能完全認(rèn)同：“社交能力只是一個(gè)方面，產(chǎn)品存在的問(wèn)題，更值得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才有利于今后的成功。”

運(yùn)營(yíng)：一年沒(méi)談成一筆業(yè)務(wù)

“這不是我的終點(diǎn)，也不是起點(diǎn)，而是我的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。”這是本月離開(kāi)的張俊，從廣州給記者發(fā)來(lái)的短信。一年前，懷揣著做中國(guó)首家“挑家居網(wǎng)”的張俊，從中山大學(xué)本科畢業(yè)后，返渝準(zhǔn)備打出一片天下，經(jīng)過(guò)一年摸爬滾打，張俊團(tuán)隊(duì)無(wú)奈離開(kāi)，但他雄心未泯。

三人組成的精英團(tuán)隊(duì)，有兩名成員均是研究生畢業(yè)，還曾獲得2005年全國(guó)首屆電子商務(wù)大賽推廣組冠軍，回渝開(kāi)創(chuàng)重慶的家居電子商務(wù)平臺(tái)，他們的夢(mèng)想為什么會(huì)在短時(shí)間就破滅？

“和重慶的家居老板談生意，半天都談不出結(jié)果，談到飯桌上時(shí)，喝酒又成了一堂必修課。”張俊說(shuō)，本地一些老板按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式運(yùn)作，不愿意嘗試新事物，導(dǎo)致他們的推廣屢屢碰壁。

張俊舉例說(shuō)，他和重慶一家知名品牌的兒童家居老板談生意，每次登門拜訪，老板和老板娘都熱情接待，好酒好肉招待，一說(shuō)到關(guān)于投錢到網(wǎng)上做推銷時(shí)，對(duì)方就請(qǐng)他喝酒，一個(gè)可裝3兩白酒的杯子，老板一口一杯，可連干3杯，不勝酒力的張俊，對(duì)于老板的勸酒，既不能推脫，又不敢接招，最后不但生意沒(méi)有談成，身體也受“酒傷”。

寧愿多花錢去租一個(gè)門面，也不愿意花點(diǎn)小錢到網(wǎng)上做一些推銷，重慶家居老板讓張俊很“受傷”，一年沒(méi)有談成一筆業(yè)務(wù)，張俊將失敗歸咎于自己涉世不深，不諳生意場(chǎng)上的酒文化，于是回校讀研考博。

代價(jià)：砸進(jìn)25萬(wàn)元血汗錢

“未來(lái)一年，將決定企業(yè)的生死存亡，只要熬過(guò)這段最困難的時(shí)候就好了！”重慶萬(wàn)卡科技有限公司總經(jīng)理劉超(化名)，是第一個(gè)入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，一年前，當(dāng)記者和他在辦公室聊天時(shí)，他突發(fā)的感嘆讓人印象深刻。

外號(hào)“小超人”的劉超本是貴州人，他成立的重慶萬(wàn)卡科技有限公司，專注于“一卡通”消費(fèi)聯(lián)盟的推廣，其客戶就是各大商場(chǎng)。公司希望用“一卡通”來(lái)取代目前各商場(chǎng)自己所發(fā)行的會(huì)員卡，為消費(fèi)者提供各類增值服務(wù)。

“資金缺口壓力大，市場(chǎng)推廣遭遇重重阻礙。”劉超說(shuō)，作為一家新成立的小公司，很多大商場(chǎng)不愿意和他們合作，他們本想從中小商場(chǎng)入手，逐漸拓展市場(chǎng)空間，但是經(jīng)過(guò)持續(xù)近兩年的努力，收效甚微。