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怎樣吸引投資人的錢
投資人考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，最想知道的是“創(chuàng)業(yè)邏輯”。所謂邏輯就是你怎樣思考問題，以下幾方面內(nèi)容可供創(chuàng)業(yè)者參考。
企業(yè)定位。
投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的定位，進一步說就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。
執(zhí)行摘要。
這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不超過300字。
正當(dāng)性。
要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。
創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)什么風(fēng)險。
創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準(zhǔn)備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比創(chuàng)業(yè)者更大的風(fēng)險。
企業(yè)遠景與經(jīng)營模式說明。
這需要將好的構(gòu)想妥善包裝。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為企業(yè)描繪一個清楚的遠景，讓投資人能有所期待。
產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹。
這要求創(chuàng)業(yè)者既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的知識產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場即可。
最想要解決什么問題。
要解決問題而不是制造問題。因為投資人對創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。
顧客在哪里。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)顧客，要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
競爭者在哪里。
新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。同時，要說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么。
市場前景。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多長的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機會因投資得到回報。創(chuàng)業(yè)者還要證實此推論的可行性。
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