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從平民到億萬(wàn)富翁，從外交官到企業(yè)家
摘要：彭鴻斌創(chuàng)立了圣象地板，可以說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)二十世紀(jì)末創(chuàng)造的一個(gè)奇跡。他總說(shuō)自己是農(nóng)民的兒子，但從平民到億萬(wàn)富翁，從外交官到企業(yè)家，這其中到底包含怎樣的奧秘？
這是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)二十世紀(jì)末創(chuàng)造的一個(gè)奇跡。
彭鴻斌總說(shuō)自己是農(nóng)民的兒子。從平民到億萬(wàn)富翁，從外交官到企業(yè)家，這里一定有什么奧秘!
外交部里辭官人
老師用樸質(zhì)的語(yǔ)言激勵(lì)這個(gè)農(nóng)民的兒子，一定要考到北京去!考上，穿皮鞋;考不上，還穿草鞋。1986年，他以四川省文科類高考第二名的身份，跨進(jìn)中國(guó)人民大學(xué)。
1990年夏天，彭鴻斌以優(yōu)異的成績(jī)，考進(jìn)了外交部。在外交部當(dāng)英語(yǔ)翻譯的日子里，睿智勤奮的彭鴻斌得了個(gè)好人緣，領(lǐng)導(dǎo)和同事們待他極好。在他的人生道路上鋪滿了鮮花，他完全可以按部就班地往上一級(jí)級(jí)攀升，然而，1994年4月，彭鴻斌遞上了辭職報(bào)告。外交部的幾千人被震驚了：沒(méi)有這個(gè)先例嘛———報(bào)告自然無(wú)下文。
中國(guó)本質(zhì)上是一個(gè)“官本位”思想濃厚的國(guó)度。幾千年封建統(tǒng)治灌輸?shù)木褪?ldquo;學(xué)而優(yōu)則仕”的思想，盡管到了新社會(huì)，“官本位”依然有它肥沃的土壤。從外交部“下海”去當(dāng)個(gè)體戶，在同事和家人看來(lái)，彭鴻斌無(wú)異是個(gè)瘋子!
他的同學(xué)鄧元山是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)系的，現(xiàn)在是廣東圣象公司總經(jīng)理。彭鴻斌辭職時(shí)，他恰好路過(guò)北京看望他。那時(shí)候，彭鴻斌剛剛結(jié)婚，窮極了，住在南池子外交學(xué)會(huì)的一間小房子里。為了招待老同學(xué)，彭鴻斌買了雞脖、雞雜來(lái)自己燒。缺盆少碗，彭鴻斌就去向同事借。一向關(guān)系不錯(cuò)的那位同事不理解他，不肯借，大家弄得很尷尬。
彭鴻斌終于不辭而別。他精力太旺盛了，不愿在人才過(guò)剩的機(jī)關(guān)里庸庸碌碌地度過(guò)一生。既然未來(lái)可以計(jì)算出來(lái)，那就換個(gè)環(huán)境找出一條路，走一條更能實(shí)現(xiàn)自我的路。
彭鴻斌今天回憶起來(lái)這件事，并不埋怨同事的人情涼薄，他說(shuō)：“當(dāng)我的未來(lái)可以計(jì)算出來(lái)的時(shí)候，我就渴望去走另一條更能表現(xiàn)自己的路子。既然出來(lái)不會(huì)很差，那起碼會(huì)覺(jué)得比留著更好。”
初涉商海找感覺(jué)
彭鴻斌有一顆躁動(dòng)的心，他屬于那種說(shuō)干就干的人。
在外交部呆了兩年半，他始終不能適應(yīng)朝八晚五循規(guī)蹈矩的那種氛圍，他喜歡開(kāi)拓冒險(xiǎn)。
現(xiàn)在輪到自己當(dāng)老板了，茫茫商海，到底該干點(diǎn)什么?
他先在中關(guān)村開(kāi)了一家公司，跟中關(guān)村大部分村民一樣，賣計(jì)算機(jī)。辦公司要幾萬(wàn)元注冊(cè)資金。當(dāng)時(shí)，彭鴻斌一貧如洗，到哪去籌這么一大筆錢呢?張達(dá)叔叔是第一個(gè)向他伸出了無(wú)私援助之手的人。張達(dá)是四川眉山人。八十年代初，他是第一個(gè)在北京開(kāi)餐廳的外地人，在中科院開(kāi)了一家很有名的“東坡餐廳”。聽(tīng)說(shuō)彭鴻斌要在中關(guān)村闖天下，這位同鄉(xiāng)長(zhǎng)輩把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額兩萬(wàn)元全塞到彭鴻斌手里。
憑他們一伙人的嗅覺(jué)和鉆勁，馬上拉到了一筆生意：為一個(gè)部級(jí)機(jī)關(guān)做了30多臺(tái)電腦整體配置，賺了萬(wàn)把元辛苦錢。隨后的日子，一臺(tái)計(jì)算機(jī)賺百八十元，居然也忙得樂(lè)滋滋。再后來(lái)的一年時(shí)間里，計(jì)算機(jī)生意越來(lái)越?jīng)]勁。
有一件事情，令彭鴻斌和伙伴伍路鋼、趙斌、王威很不開(kāi)心：他們替南韓一家計(jì)算機(jī)顯示器廠商做總代理，好不容易打開(kāi)了市場(chǎng)，生意有模樣了，人家自己來(lái)北京干了。
僅僅做高級(jí)搬運(yùn)工，他覺(jué)得不會(huì)有出路。
彭鴻斌的生存能力很強(qiáng)，什么賺錢做什么。他先后開(kāi)了多家公司，以適應(yīng)生意的需要：曼蘇爾廣告公司、曼蘇爾服裝公司等，還有西直門大風(fēng)餐廳。
他總喜歡做別人沒(méi)有做過(guò)的生意。妻子陳曉莉的父母在青海，西寧那里生產(chǎn)的“白唇鹿”牌牦牛絨衫很有名，他就第一個(gè)把它引到北京來(lái)，在西單租個(gè)小店賣起來(lái)。
他還制造并銷售過(guò)一種“棒棒冰盒”，比冰箱生產(chǎn)廠家做的制冰盒好用得多，可惜本小利微沒(méi)有做起來(lái)。
創(chuàng)業(yè)的日子很艱難。為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，他在花園村租了一層地下室，自己用幾間，余下的轉(zhuǎn)租給其它小公司。下雨了，地下室里積滿了水，他卷起褲腿就淘起來(lái)。
那段日子很清苦，可是彭鴻斌很快樂(lè)。有一次，通縣的客戶要計(jì)算機(jī)，他蹬上三輪車去送貨，來(lái)回70多公里。回程夜深，天空飄起細(xì)雨，衣服濕透，彭鴻斌卻騎著三輪大聲嚎著流行歌曲，腳下蹬得飛快。
徐鵬是他同村長(zhǎng)大的伙伴，大學(xué)畢業(yè)后分配到綿陽(yáng)的一家軍工廠跑民品銷售。聽(tīng)說(shuō)徐鵬要辭職下海，彭鴻斌寄信去鼓勵(lì)，信里只有兩句話：“我們處于一個(gè)變革的時(shí)代。我們是非常幸運(yùn)的一代!”
他轉(zhuǎn)遍了北京城尋找商機(jī)。有一次，他為自己的公司攬到了幾筆家具生意。在新的天地里，他隱隱約約感到建筑裝飾行業(yè)里面大有文章可做。
做生意也有倒霉的時(shí)候。有一次一個(gè)湖北漢川人要了他們一批一萬(wàn)多元的貨，聲稱貨到匯款�？墒秦涍�在路上，那家伙就來(lái)電說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)不好，讓帶錢過(guò)去給他裝卸費(fèi)才能運(yùn)回來(lái)。明明是還想騙一道。彭鴻斌忍痛賠了一萬(wàn)多。后來(lái)才知道，漢川的騙子不知騙了全國(guó)多少人!
還開(kāi)過(guò)一個(gè)飯館，店名“大風(fēng)”，名字起得不吉利，被“吹走”幾千元了事。
兩年?yáng)|奔西突，雖掙錢不多，但交友不少，積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，找到了做生意的基本感覺(jué)，最重要的是完成了從外交官到商人的角色轉(zhuǎn)換。
1995年5月，他開(kāi)始有了些初步的原始積累，于是關(guān)閉了自己的公司，自費(fèi)到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅游。
他決心找到一個(gè)有模有樣的新時(shí)代商機(jī)。
夢(mèng)想是創(chuàng)造之母
彭鴻斌盤算：尋找新商機(jī)。彭鴻斌要到歐洲去旅游，去看看人類工業(yè)文明的發(fā)源地，看看那里的人們是怎樣工作、怎樣生活的。
彭鴻斌有自己一套獨(dú)特的見(jiàn)解：知識(shí)不等于見(jiàn)識(shí)，只有有見(jiàn)識(shí)的人才能成功，而見(jiàn)識(shí)是由“知識(shí)+閱歷+領(lǐng)悟”三大要素構(gòu)成的。現(xiàn)在，他就要行萬(wàn)里路到歐洲去閱歷一番。
辦簽證時(shí)遇到了麻煩，沒(méi)有外國(guó)人的邀請(qǐng)函和擔(dān)保書(shū)。心懷偉大夢(mèng)想的彭鴻斌沒(méi)有被難倒。他用流利的英語(yǔ)對(duì)英國(guó)大使館的簽證官說(shuō)，英國(guó)是工業(yè)文明的發(fā)祥地，還有很多偉大的作家和詩(shī)人，莎士比亞、狄更斯、雪萊———我從小就喜歡讀《呼嘯山莊》、《雙城記》，現(xiàn)在，我想去看看這個(gè)偉大的國(guó)家。
矜持的英國(guó)人笑了，他從沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣友善的簽證理由，于是很紳士地“OK”放行了。贊美但不諂媚，這也是人類的一種美德。他先去了英國(guó)，然后輾轉(zhuǎn)歐洲大陸。名為旅游，彭鴻斌卻無(wú)意于山水之間。去歐洲旅游，與其說(shuō)是花錢買閱歷，不如說(shuō)是想“圓夢(mèng)”———他要尋找一個(gè)有模有樣的商機(jī)。彭鴻斌認(rèn)為：既然想尋找新的商機(jī)，就必須找出個(gè)能發(fā)展成一個(gè)行業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的新項(xiàng)目，讓你一介入進(jìn)去就能成為老大。
這天，彭鴻斌來(lái)到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有種叫“強(qiáng)化木地板”的產(chǎn)品令他眼睛一亮。這種地板取材于天然林木，經(jīng)先進(jìn)工藝加工制作而成，是當(dāng)代最新科技的產(chǎn)物。基于強(qiáng)化木地板諸多優(yōu)于傳統(tǒng)實(shí)木地板的特性，彭鴻斌暗下決心，要把強(qiáng)化木地板中的世界名牌盡快介紹給中國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者。彭鴻斌的這次選擇，決定了強(qiáng)化木地板在我國(guó)出現(xiàn)的時(shí)間。
彭鴻斌信奉這樣一個(gè)商業(yè)信條：永遠(yuǎn)與有實(shí)力的人合作。
彭鴻斌和艾格老板的會(huì)晤是戲劇性的。這位家族企業(yè)的掌門人早已看中中國(guó)的巨大市場(chǎng)，連續(xù)3年參加過(guò)中國(guó)的各種國(guó)際展覽會(huì)，但是連一平方米強(qiáng)化木地板也沒(méi)賣出去。當(dāng)彭鴻斌用流利的英語(yǔ)講述自己的抱負(fù)和行銷方案時(shí)，這位老板被面前的年輕人深深打動(dòng)了。
彭鴻斌認(rèn)為，當(dāng)時(shí)他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二：“第一，我本身是個(gè)商人;第二，我會(huì)講外語(yǔ)。一般會(huì)講外語(yǔ)的人不會(huì)去做生意，而國(guó)內(nèi)會(huì)做生意的人一般又不會(huì)講外語(yǔ)。而我二者兼而有之，與他們比較容易溝通，容易產(chǎn)生相互的信任。”
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)年在大學(xué)讀書(shū)，彭鴻斌無(wú)論多忙多累，每天都堅(jiān)持用英語(yǔ)做一篇作文，如今他于此得益多多。
有人說(shuō)：成功地選擇一個(gè)項(xiàng)目，等于完成了這個(gè)項(xiàng)目的一半。彭鴻斌的這次選擇，是受怎樣一種思路的支配呢?“當(dāng)時(shí)我的一個(gè)概念就是，強(qiáng)化木地板是一個(gè)大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，它不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，而是生產(chǎn)密集型產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它的一套機(jī)器就可以生產(chǎn)幾百萬(wàn)平方米地板，勞動(dòng)力成本幾乎可以忽略不計(jì)。另外，從強(qiáng)化木地板的原材料考慮，德國(guó)的森林資源不像中國(guó)那么缺乏。當(dāng)時(shí)我預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)對(duì)森林資源的保護(hù)一定會(huì)日益加強(qiáng)，所以德國(guó)生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強(qiáng)化木地板。”這次考察，彭鴻斌還順便通過(guò)瓦爾特博士引進(jìn)了MARBURG壁紙。
時(shí)至今日，已經(jīng)獲得巨大成功的彭鴻斌說(shuō)：“每個(gè)人身上都埋藏著偉大夢(mèng)想的種子。而夢(mèng)想是人類創(chuàng)造文明之母。古代人夢(mèng)想的‘千里眼’、‘順風(fēng)耳’，今天無(wú)一不成為現(xiàn)實(shí)，這就是證明。所以，要想創(chuàng)造美好生活，就要大膽地去夢(mèng)想，抓住每一個(gè)可能成功的機(jī)遇。我們做父母、做老師和做領(lǐng)導(dǎo)的，更要善于播種、發(fā)掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢(mèng)想的種子。”
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