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在創(chuàng)業(yè)之初必須要做好的三項(xiàng)重要決策
我們處在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)。幾乎所有人的心中都有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——通過(guò)白手起家，獲得權(quán)力、威望、財(cái)富、聲譽(yù)和喝彩，成為像微軟的比爾·蓋茨、蘋(píng)果的斯蒂芬·喬布斯那樣的傳奇。 （相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)前+創(chuàng)業(yè)中+創(chuàng)業(yè)后你該怎么辦？）
然而，每個(gè)旅程的第1階段都會(huì)是最為漫長(zhǎng)而艱難，創(chuàng)業(yè)也不例外。你必須為此做好準(zhǔn)備，采取一些積極的措施來(lái)運(yùn)作你的生意。以下是可以幫助你的3個(gè)關(guān)鍵——
選對(duì)合作伙伴：這是一場(chǎng)婚姻
你是否應(yīng)該有個(gè)合作伙伴?
這個(gè)抉擇和航海相類(lèi)似。有個(gè)航行伙伴來(lái)承擔(dān)一些工作，當(dāng)你累了他可以和你換班;他能教你不會(huì)的東西，可以糾正你的錯(cuò)誤，這是件好事。但這些都比不上獨(dú)自一人來(lái)做得愉快。如果你從船上掉進(jìn)水里，航�；锇榭梢跃饶�。當(dāng)然，你搭檔的錯(cuò)誤也可能讓你翻船。在商業(yè)上也如此——你可能因?yàn)槟慊蚰愫匣锶说男袨槎媾R個(gè)人破產(chǎn)。因此，選對(duì)合作伙伴是創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的關(guān)鍵。
你一旦決定與人合伙，同時(shí)也意味著你將放棄對(duì)你生意一定程度的控制。但這也未必是壞事——如果你選對(duì)人，合伙人將會(huì)完善你的能力，那樣生意就更有成功的機(jī)會(huì)。
怎樣選定合作伙伴
很多合作伙伴是夫妻。因?yàn)榉蚱揲g擁有幾個(gè)在良好合作關(guān)系中很關(guān)鍵的要素——信任、尊敬、在一起時(shí)很舒服——這些在婚姻里已存在并經(jīng)受過(guò)考驗(yàn)。有不少夫妻攜手合作，既開(kāi)心又賺錢(qián)。例如，黛比會(huì)做一種巧克力曲奇，她的好手藝讓每個(gè)品嘗過(guò)這些曲奇的人都絕口稱(chēng)贊;而她的丈夫蘭迪有做生意的天賦和能力，兩者形成一套體系，把店發(fā)展至幾百家。在一些好朋友中也能找到合作伙伴。賈德·馬爾金選擇他的大學(xué)室友尼爾·布魯姆一起開(kāi)辦了JMB;幸運(yùn)的是，他們的友誼帶來(lái)了商業(yè)的成功。經(jīng)常的情況是，兩人從前是同事;因?yàn)橄惹暗睦习遄璧K了他們的發(fā)展，加里·格林伯格和謝爾登·斯蒂爾曼后來(lái)成立了著名的軟件公司——賽捷公司。
如果你的配偶、好朋友和同事都不合適，你的選擇對(duì)象也遠(yuǎn)未枯竭。讓那些知道你的需要和癖好的人做你的搭檔會(huì)很有見(jiàn)地。彼此共有的朋友會(huì)撮合很多合伙人;我本人就是這樣遇到和我一起開(kāi)公司的朋友。你的律師和會(huì)計(jì)可能也認(rèn)識(shí)一些和你有相似目標(biāo)、能力互補(bǔ)的人。如果你在貿(mào)易或職業(yè)協(xié)會(huì)中很活躍，也有可能在那里發(fā)現(xiàn)合適人選。
對(duì)任何可能的合作伙伴，你都要評(píng)估一下對(duì)方的才能和發(fā)展力，同時(shí)對(duì)自身的才能和發(fā)展力做一個(gè)客觀評(píng)估。如果你有創(chuàng)造或是銷(xiāo)售天賦，那就找個(gè)能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和財(cái)政目標(biāo)的人。
你還要去核實(shí)未來(lái)合作伙伴的資料，尤其是要向他們?cè)瓉?lái)的合伙人核實(shí)。但你搭檔過(guò)去的合伙人可能擔(dān)心做出如實(shí)或否定的評(píng)價(jià)會(huì)惹上官司;所以如果有可能，找個(gè)和他關(guān)系密切的中間人，這比你一個(gè)陌生人去問(wèn)會(huì)得到更全面、更真實(shí)的信息。
需要注意的一點(diǎn)是，隨著生意的發(fā)展成熟，你對(duì)合作伙伴的需求也會(huì)發(fā)生變化。因此，不要目光短淺地選一個(gè)只能滿足創(chuàng)業(yè)起始階段要求而不能滿足未來(lái)要求的搭檔;而必須從你的最佳能力來(lái)權(quán)衡生意在現(xiàn)在和將來(lái)的需要，找到那個(gè)正確的人。
為可能發(fā)生的沖突預(yù)訂協(xié)議
明確了合作關(guān)系后，你一定要開(kāi)誠(chéng)布公地和你的搭檔論及你的優(yōu)先權(quán)。
在創(chuàng)業(yè)初期，你必須“先小人后君子”，事先想好一旦和搭檔發(fā)生明顯沖突時(shí)如何處理;同時(shí)建立一套一般程序來(lái)處理預(yù)料之外的矛盾。一個(gè)在創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系上頗有經(jīng)驗(yàn)的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。你要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，合伙關(guān)系里首要的問(wèn)題就是不切實(shí)際的期望，所以你要確保自己和合作伙伴對(duì)未來(lái)不會(huì)過(guò)分樂(lè)觀。
對(duì)不同的人，合作關(guān)系的意味也不同。你的合作伙伴可能希望或者愿意保持沉默，不想控制你。當(dāng)然，一個(gè)提供資金或有特別重要能力的人，會(huì)要求全面合作，這時(shí)你可能就要起草一份合作協(xié)議，一起掌管公司。
有時(shí)投資者會(huì)堅(jiān)持擁有多數(shù)份額，你可以讓給他部分利益和產(chǎn)權(quán)，但不要讓出表決權(quán)。或者也可以安排一個(gè)虛擬股票計(jì)劃或讓出股票，并在一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有表決權(quán)。甚至可以綁定一支股票，然后在既定年限后按事先約定好的或公式計(jì)算出來(lái)的價(jià)格買(mǎi)回股份。
成為創(chuàng)業(yè)者的主要原因之一是想把握和決定自己的命運(yùn)。但是，如果你爭(zhēng)奪表決權(quán)的努力白費(fèi)，也并非全盤(pán)皆輸。因?yàn)楣ぷ鞒錾蔀椴豢苫蛉钡娜宋锊潘闶钦嬲饬x上的掌控。
當(dāng)你不能保全表決權(quán)時(shí)，成為有價(jià)值和看來(lái)不可或缺的人是一種實(shí)用的權(quán)宜之計(jì)，但也只是權(quán)宜之計(jì)而已。安德魯·菲利浦曾參與創(chuàng)辦過(guò)一家叫做DBMS的軟件公司。當(dāng)時(shí)，DBMS引進(jìn)了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資小組。因?yàn)楦鞣N原因，最后菲利浦只持有少數(shù)股份。最初，菲利浦并不介意失去對(duì)公司的表決權(quán);直到有一天，當(dāng)他到辦公室時(shí)，發(fā)現(xiàn)全副武裝的保安站在那里不讓他進(jìn)去，告知他已成為DBMS的過(guò)去成員。然而在你說(shuō)“可憐的菲利浦”之前，他很快就成立了一家上市的軟件公司鉑金科技。菲利浦去年的收入約為1300萬(wàn)美元，而他股票的市場(chǎng)價(jià)值也達(dá)到9位數(shù)。但你可能沒(méi)他那么幸運(yùn)，未必能得到第2個(gè)好機(jī)會(huì)，所以在一開(kāi)始就要保護(hù)好自己。
不管你是全部或部分、真或假、早或晚地與人合伙，都要盡量簽訂好協(xié)議，這樣你和合作伙伴才有章可循。
確定生意的形式
你要為你的生意構(gòu)造一種形式，越貼近你的需要越好。你創(chuàng)辦公司的組織形式是以防不測(cè)的保障，也是減少生意開(kāi)支的手段。正確的形式能幫你減少不利因素，保護(hù)你的非商業(yè)資產(chǎn)�？紤]采用一些公司形式，如工商業(yè)公司(營(yíng)利法人)、控股公司(股東人數(shù)有限的公司)、有限責(zé)任公司、有限合伙公司或是普通合伙公司(合伙人共享股份及共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任)——這樣即使你的船沉入水底，你也能逃生。
無(wú)論你的生意采用什么體系，在做決定之前，我建議你記住3條主要原則：1、減少賠償責(zé)任——你沒(méi)必要把你的一切，包括你的房子、汽車(chē)、投資和藝術(shù)收藏都置于生意風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要的是精明能干而不是男子氣概和錯(cuò)誤。2、避免雙重課稅——如果公司盈利就得交納所得稅，如果發(fā)給持股人紅利就得再交一次稅;而那些非公司的體系就不必雙重課稅。但我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這樣你的資產(chǎn)就暴露在債權(quán)人面前。3、保持簡(jiǎn)單——創(chuàng)業(yè)初期，要盡量避免建立復(fù)雜的體系，因?yàn)槟菢訒?huì)把你的生意攪渾，得不償失。
不管選擇什么樣的體系,你都要記住，必須激起員工的斗志。最吸引投資商的體系莫過(guò)于合作關(guān)系，這使得他們?cè)诜旨t之前就能回收一些資金。還有不同的體系，像無(wú)條件實(shí)行利潤(rùn)共享計(jì)劃的公司或是有限責(zé)任合伙公司，其中員工作為一定限度的合伙人可以得到浮動(dòng)報(bào)酬。同時(shí)還有實(shí)行員工認(rèn)股權(quán)或是虛擬股票計(jì)劃的公司，這使得員工格外努力，因?yàn)樗麄儞碛?ldquo;巖石的一角”。
但你要記住，無(wú)論采取任何行動(dòng)前，都要和你的律師及會(huì)計(jì)師討論，盡量多地獲得專(zhuān)業(yè)人員的幫助。
選對(duì)員工和專(zhuān)業(yè)人才
有些商業(yè)人才會(huì)比其他人更勝一籌。你可以選擇那些有經(jīng)驗(yàn)的人和你一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
會(huì)計(jì)師
實(shí)際上每個(gè)企業(yè)都必須有個(gè)會(huì)計(jì)師。好的會(huì)計(jì)師可以幫助客戶(hù)遠(yuǎn)離麻煩——他們解釋數(shù)字，著重指出那些需要改正的程序;他們幫你做基本簿記和成本核算，掌控并為你的公司建立一套成本會(huì)計(jì)體系;他們向你提供稅收籌劃方面的建議，幫你填報(bào)稅表，甚至替你在稅務(wù)局說(shuō)情。會(huì)計(jì)師能幫你建立信譽(yù)，如果你未曾經(jīng)商，又需要籌措大資金的話，最好考慮雇一個(gè)在當(dāng)?shù)刂臅?huì)計(jì)公司。但大多剛起步的公司或是小公司需要更特定的關(guān)注。規(guī)模不大的會(huì)計(jì)公司，在解釋稅務(wù)問(wèn)題時(shí)，會(huì)表現(xiàn)得更積極，會(huì)根據(jù)你公司規(guī)模的特定需求來(lái)調(diào)整服務(wù);通常它們每小時(shí)的收費(fèi)也更低。
律師
你需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)為企業(yè)家做代理的商業(yè)律師。那個(gè)人最好曾經(jīng)幫助過(guò)客戶(hù)創(chuàng)辦公司，和他們一起經(jīng)歷公司的出售、上市、壯大和成功，而且還很愿意幫助新人。
財(cái)政顧問(wèn)
“我剛起步，我有的一切都投資到公司里了，我掙得的一切還要再投到里面，我最不需要的就是財(cái)政顧問(wèn)。”我多次從新的企業(yè)家那里聽(tīng)到這些話;而我總是告訴他們，他們錯(cuò)了。錢(qián)總是從企業(yè)家那里偷偷溜走，他們因?yàn)樘Χ鴽](méi)有時(shí)間照料它。這也是他們不到非得“需要”一個(gè)顧問(wèn)的時(shí)候就不肯花時(shí)間去挑選的原因。與此相反，我極力主張客戶(hù)在他們需要之前就選一個(gè)財(cái)務(wù)或投資顧問(wèn)，這樣他們就能在錢(qián)被浪費(fèi)之前為自動(dòng)執(zhí)行個(gè)人和公司的財(cái)政目標(biāo)而通力合作。
特別顧問(wèn)
不管你做的是哪行生意，過(guò)不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總有相應(yīng)的顧問(wèn)。除了有跨行業(yè)的顧問(wèn)，像環(huán)境、人事、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和質(zhì)量控制等方面的顧問(wèn)，還有面向特定領(lǐng)域的顧問(wèn)，像服裝店怎么安排試衣間的顧問(wèn)，香水和化妝品行業(yè)的氣味專(zhuān)家和為運(yùn)動(dòng)器材生產(chǎn)商提供咨詢(xún)的矯形外科醫(yī)生。雖然這些顧問(wèn)看來(lái)昂貴，但他們還是要比全職、內(nèi)部的員工便宜很多，還能為你的新公司帶來(lái)信譽(yù)。
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