創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)分享
導(dǎo)語(yǔ)：挖掘一個(gè)新用戶的成本永遠(yuǎn)比維護(hù)一個(gè)老用戶要高得多。所以建立自己的品牌，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，達(dá)成二次、多次消費(fèi)，把我們的用戶都培養(yǎng)成回頭客，創(chuàng)業(yè)就成功了。下面是小編整理的創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)分享，希望有所幫助！
（1）嘗試徹底坦率
Kim Scott的整個(gè)職業(yè)生涯都圍繞一個(gè)目標(biāo)：營(yíng)造一個(gè)員工熱愛(ài)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作良好的工作環(huán)境和氛圍。后來(lái)長(zhǎng)期在Google擔(dān)任團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)的過(guò)程中，她了解了Google公司領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造一個(gè)員工能從工作中感受到快樂(lè)的方法，那種快樂(lè)的氛圍是那么濃厚，甚至一眼就能看到。
（2）像Slack那樣善用用戶反饋
Slack具有最厲害的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，只要使用過(guò)Slack的用戶幾乎都會(huì)成為它的忠實(shí)粉絲。產(chǎn)品正式推出前，他們會(huì)進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)試，在測(cè)試期間充分了解用戶需求，搜集信息數(shù)據(jù)，為研發(fā)提供必要的用戶數(shù)據(jù)支持�！拔覀儠�(huì)非常謹(jǐn)慎地利用從各個(gè)渠道獲得的用戶反饋信息，我們會(huì)認(rèn)真整理校對(duì)、輸入和搜集用戶發(fā)給我們的所有信息數(shù)據(jù)。通過(guò)這種方法，我們可以真正做到以用戶為核心，開發(fā)和優(yōu)化他們真正需要和在乎的功能。
（3）學(xué)會(huì)授權(quán)
學(xué)會(huì)授權(quán)是Quip COO Molly Grahan的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)公司在發(fā)展早期，每個(gè)員工都很興奮，大家都有忙不完的工作。但隨著公司的發(fā)展和員工規(guī)模的慢慢擴(kuò)大，就會(huì)發(fā)生一件非常有意思的事情：大家會(huì)變得越來(lái)越緊張兮兮的。一個(gè)新員工加入之后，你心里難免會(huì)嘀咕：這個(gè)新人會(huì)不會(huì)搶了我的工作？如果他們工作做不好怎么辦？我又該怎么辦？新員工加入公司后，難免會(huì)接手之前你做的部分工作，這時(shí)你的內(nèi)心感受就像是一個(gè)小孩必須要將自己的樂(lè)高玩具和其他人分享一樣，很不是滋味。隨著公司規(guī)模的日益擴(kuò)大，一定要學(xué)會(huì)授權(quán)和放權(quán)，這是成就一家偉大公司的必經(jīng)之路。
（4）讓速度成為一種習(xí)慣
“在其它條件一樣的情況下，跑得最快的公司總會(huì)贏。速度是一家公司的創(chuàng)始人所應(yīng)具備的關(guān)鍵特質(zhì)，在任何行業(yè)都是這樣。我也相信，和鍛煉與健康飲食一樣，速度也可以成為一種習(xí)慣�！边@是Upstart的CEO David Girouard堅(jiān)信的一個(gè)道理。建議：何時(shí)做的決定比做的決定是什么要重要得多。在開始每項(xiàng)決策流程之前，都要考慮這個(gè)決策值得花多少時(shí)間和精力去做。
（5）警惕天使易、A輪難的問(wèn)題
創(chuàng)業(yè)者在獲得最原始那筆資金后，要保持絕對(duì)地精簡(jiǎn)和考慮周到。我最近和一個(gè)不費(fèi)吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共事。六個(gè)月后，他們開始融A輪，終于對(duì)融資這件事的恐怖有所覺(jué)醒。他們?nèi)诘搅隋X，但沒(méi)拿到預(yù)期金額，難度比原來(lái)想的要大得多，而且用了好幾個(gè)月才結(jié)束交易，用這個(gè)CEO話說(shuō)：“種子融資超級(jí)快，然后進(jìn)入A輪，我們的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)開始被審問(wèn)，這種感覺(jué)，就像小學(xué)畢業(yè)后直升大學(xué)，難度可想而知�！�
（6）你的團(tuán)隊(duì)的能力=你的執(zhí)行能力
“你需要時(shí)時(shí)刻刻去幫助提升團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的能力，這樣才能打造強(qiáng)悍的執(zhí)行力�！�
如果你已經(jīng)由自己寫代碼轉(zhuǎn)做技術(shù)經(jīng)理，那么你就不要在想著自己去寫代碼了，雖然這會(huì)讓你覺(jué)得自己沒(méi)做什么實(shí)事。務(wù)必牢記這一點(diǎn)：如果你能幫助團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人去快速提升自己并發(fā)揮各自最大的價(jià)值，你通過(guò)這種方式完成的工作量將會(huì)呈指數(shù)級(jí)增加。你需要為團(tuán)隊(duì)成員制定具有高影響力和沖擊力的項(xiàng)目去做，同時(shí)要確保符合他們各自的興趣、期望創(chuàng)造的價(jià)值和希望的成長(zhǎng)路線。如果能做到這樣，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人在工作中都會(huì)充滿動(dòng)力和激情。此外，還要讓經(jīng)驗(yàn)豐富的員工與經(jīng)驗(yàn)比較欠缺的員工在工作中進(jìn)行合理搭配，以老帶新，定時(shí)請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工做經(jīng)驗(yàn)分享，幫助年輕同志成長(zhǎng)。
（7）忘了GPA，這些才是科技創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)聘者應(yīng)該具備的素質(zhì)
在現(xiàn)有招聘規(guī)則的影響下，創(chuàng)業(yè)公司特別是科技創(chuàng)業(yè)公司想要招到合適優(yōu)秀的人才其實(shí)是非常困難。有些應(yīng)聘者從簡(jiǎn)歷上看非常完美，但實(shí)際中他并不適合待在創(chuàng)業(yè)公司。Koru的創(chuàng)始人兼CEO Kristen Hamilton認(rèn)為，想應(yīng)聘科技創(chuàng)業(yè)公司的人應(yīng)該具備這7項(xiàng)素質(zhì)：韌性、個(gè)人影響力、團(tuán)隊(duì)合作精神、主人翁意識(shí)、好奇心、追求精準(zhǔn)、行為舉止優(yōu)雅。
（8）要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)，可參照這個(gè)“增長(zhǎng)四部曲”
增長(zhǎng)不單是指用戶獲取，用戶獲取實(shí)際上只是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)的第一步。Facebook的增長(zhǎng)將概括為下面這四個(gè)關(guān)鍵步驟：
用戶獲�。喝绾巫層脩暨M(jìn)來(lái)？
激活：用戶進(jìn)來(lái)后，如何讓他們開始使用你的產(chǎn)品？
留存：如何讓他們一直使用你的產(chǎn)品，并讓他們?cè)敢庵鲃?dòng)回來(lái)？
病毒傳播：你如何讓那些黏性用戶愿意主動(dòng)幫你邀請(qǐng)其他人一起使用你的產(chǎn)品？
（9）為研發(fā)人員轉(zhuǎn)做技術(shù)經(jīng)理制定90天的學(xué)習(xí)過(guò)度計(jì)劃
研發(fā)人員如何順利轉(zhuǎn)做技術(shù)經(jīng)理？David Lofteness對(duì)此有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他帶領(lǐng)過(guò)很多研發(fā)人員成功轉(zhuǎn)型做技術(shù)經(jīng)理，他在工作實(shí)踐中總結(jié)出一套系統(tǒng)的理論：為新上任的技術(shù)經(jīng)理準(zhǔn)備的為期90天的過(guò)度計(jì)劃。90天計(jì)劃分為三個(gè)階段：
第一階段：自行學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)（第1—30天）；
第二階段：找到自己的工作節(jié)奏（第31—60天）；
第三階段：對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估（第61—90天）。
（10）現(xiàn)在就讓績(jī)效評(píng)估成為一個(gè)重點(diǎn)，不要拖到以后再做
所有公司，不管在哪個(gè)發(fā)展階段，都可以從正規(guī)的績(jī)效評(píng)估中收獲良多。于是Ventilla對(duì)Google的績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行了一定程度的調(diào)整，讓它更適合創(chuàng)業(yè)公司。他認(rèn)為，每年評(píng)估一次并不適合創(chuàng)業(yè)公司的實(shí)際，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司一切變化都太快，因此做年度評(píng)估基本沒(méi)用。
創(chuàng)業(yè)公司為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品迭代，需要及時(shí)獲取各方反饋，所以他將一年一度的評(píng)估改為每個(gè)季度一次評(píng)估。這么做也許在別人看來(lái)太過(guò)復(fù)雜，萬(wàn)事開頭難，他們考慮的不是眼前利益，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
他親自驗(yàn)證，在每一季度的評(píng)估中對(duì)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)進(jìn)行迭代更新，目前已經(jīng)主導(dǎo)了10多次的績(jī)效評(píng)估，通過(guò)從評(píng)估中收集大量數(shù)據(jù)，不斷縮短每一次評(píng)估所需時(shí)間，確�？�(jī)效評(píng)估能跟上公司的發(fā)展。
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