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吸引粉絲的幾個良好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

時間:2020-06-29 08:08:12 經(jīng)驗訪談 我要投稿

吸引粉絲的幾個良好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

  現(xiàn)在不管是做什么項目,我們都需要擁有比較穩(wěn)定的支持者,這種穩(wěn)定的支持者,用現(xiàn)在的話來說,就是我們的粉絲,粉絲對于他們追求的東西都是很執(zhí)著的,下面說說吸引粉絲的幾個良好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗吧。

  1)花錢買,利用資金的優(yōu)勢: 簡單粗暴有效

  前提是你已經(jīng)設(shè)計好了自己的商業(yè)模式。如果你覺得這個商業(yè)模式牢固,對他的期望比較大,而且需要快速成長的話,那么拿錢砸廣告(例如廣點通)是最有效的辦法。

  雖然現(xiàn)在廣點通的轉(zhuǎn)化效率大不如以前了,但是現(xiàn)在還是有很多人通過廣點通的方式來獲得這樣的用戶。比如“一條”,剛開始就通過砸廣告的方式,幾個月后就獲得了100萬的用戶,然后形成巨大的傳播能量。

  除了廣點通之外,通過花錢的方式還可以有很多很多途徑來獲得你的粉絲,這里就取決于你資金的運作、商業(yè)模式,包括你對未來結(jié)果的一個預(yù)期。

  2)通過文章的內(nèi)容來轉(zhuǎn)化粉絲

  這是很多公眾號在嘗試做的一個事情。但是大家有沒有想過,有沒有通過對后臺的數(shù)據(jù)分析,哪些文章是最能轉(zhuǎn)化粉絲的?

  高閱讀量的文章不一定能帶來高的粉絲轉(zhuǎn)化率,但是相對而言,高轉(zhuǎn)發(fā)量的文章一般能夠帶來很多的新的粉絲。當(dāng)然,這里轉(zhuǎn)發(fā)的途徑又有很多種,有轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里去的,有轉(zhuǎn)發(fā)到群里去的,有轉(zhuǎn)發(fā)到一對一的對話框里的,這里都可以通過后臺的數(shù)據(jù)看到的。

  通過高轉(zhuǎn)發(fā)量的文章穿透你的朋友圈,這就是文章的可穿透性和傳遞性。什么樣的文章具備這樣的特征?是現(xiàn)在非常流行的所謂的心靈雞湯這樣的文章嗎?未必。這需要對后臺數(shù)據(jù)的分析來具體地選擇。

  還有一個,文章的多次利用。微信里的文章是按照時間的倒序排列,即使幾個月前達(dá)到幾十萬個閱讀量的文章,在幾個月后幾乎沒有任何的影響度。那我們怎么能把這個好的文章再重新利用呢?

  第一, 通過自定義菜單的方式,讓大家再調(diào)取這篇文章;

  第二, 通過關(guān)鍵詞自動回復(fù);

  第三, 通過其他平臺的引用,比如將這篇文章放在今日頭條,放在微博;

  第四, 甚至可以雙號錯峰運營,即做另外一個號,定位其實差不多,但是文章的次序和發(fā)表時間的次序都有些變化,但這個需要好好的規(guī)劃。

  3)合作推廣

  大家所熟知的“互推”是最初始和基本的合作方式,F(xiàn)在有一個出版社行業(yè)的號,很多是出版社放在一起“推”,比如關(guān)注帳號就有機(jī)會獲得該出版社出的一些書。

  這是對以前互推方式的一種小小的改變,就是我不但給你信息而且還給你直接的好處。這里的“互推”都是基于雙方的粉絲有交叉的部分。

  大家能不能再擴(kuò)展一下,我有的資源和另外一個人的資源是不是可以互換一下,我有的資源是不是可以跟你的粉絲互換一下。

  尤其對出版社,事業(yè)單位,企業(yè)的號跟一些個人的號之間,個人的號最大的價值就是粉絲數(shù)量,但其他的單位性質(zhì)有其他的資源。

  4)導(dǎo)流量,基本有兩種方式

  第一 帳號矩陣:不同帳號之間交叉粉絲

  這是到了成熟期之后,大家普遍采用的運營策略。比如“十點讀書”、“未讀”、“學(xué)術(shù)中國”等都采用這樣的策略。用主號輻射小號,小號發(fā)展起來的特別快。

  但是在剛開始的時候,我們也可以采用這樣的策略,通過帳號之間的交叉來促進(jìn)粉絲的增長。最好的一種帳號矩陣,就是一個主號,加上一個輔助的小號,或者更加垂直領(lǐng)域的小號。

  第二 自媒體矩陣:在微信之外,往微信導(dǎo)流量

  將其他線上平臺的流量導(dǎo)入到你的微信中,比如百度知道、網(wǎng)易閱讀、豆瓣、知乎、簡書等等,他們都是非常好的導(dǎo)粉絲的平臺。但是這種方式需要根據(jù)平臺的性質(zhì)以及你對這個平臺的熟知程度來取舍。

  大家在用這個方法的時候一定要記住,有主有次。微信是主,其他都是輔助的。

  在這邊有個建議,如果大家覺得合適可以采用:今日頭條和微信雙平臺運營,將今日頭條的粉絲轉(zhuǎn)化到微信中來。因為今日頭條相對來說是比較開放的,陌生人可以通過它的推進(jìn)和搜索來獲得這個平臺,但微信相對而言它的搜索功能比較差。

  5)“坐臺”

  作為微信平臺的'運營者,不要拒絕任何一個線下推廣的機(jī)會。哪怕只是面對一個人,哪怕只是跟你的朋友或者同學(xué)在餐廳里吃飯。

  微信平臺的創(chuàng)始人,要成為微信平臺的代言人。打造出你的個性和魅力,讓粉絲通過你的人而認(rèn)識你的微信平臺。

  當(dāng)然,如果能碰上你這個行業(yè)內(nèi)或者你這個品類中大的傳播節(jié)點的話,就更有可能事半功倍,取得極大的效果。同時根據(jù)你的需求點,配合線下的活動,爭取轉(zhuǎn)化更多的粉絲。

  6)刷臉

  現(xiàn)在有的年輕人能在各種群里活躍,能夠跟各種人聊天。而這其實本身就是一種非常重要的資源累計方式。通過這樣的一個方式,其實可以獲得很多,包括以后與別人的合作,包括以后的推廣,甚至包括給你帶來一個新的上升的機(jī)會。

  這樣的方式的潛在的價值在于你“泡”在了一個自媒體或者群體里面,你對這個群體有著越來越多的認(rèn)識,你不自覺的就成為了這個群體的一員,然后你就會不自覺地按照這個群體的思維方式來思考問題,從而帶來你整個思維的進(jìn)化。

  以上所說的這些都只是一個方向,微信的運營者需要好好地對所負(fù)責(zé)的微信帳號進(jìn)行一個整體的規(guī)劃或者定位,進(jìn)而有取舍地選擇合適的方法。

  【總結(jié)一下,吸引粉絲的一個順序】

  1. 基點:有準(zhǔn)確的平臺定位

  2. 內(nèi)容:了解文章內(nèi)容本身自傳播的勢能有多大

  3. 渠道:打通文章傳播渠道中的大節(jié)點

  4. 附加:為微信平臺附加更多的魅力值

  我們的粉絲效應(yīng)是強大的,因為現(xiàn)在的粉絲數(shù)量和規(guī)模都代表我們的市場大不大,這些粉絲可以幫助我們進(jìn)行免費的宣傳。不僅如此,我們的粉絲數(shù)量也是可以吸引更多的購買力強的粉絲!

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