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小本創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)驗之談
那年從廣州打工無著回到位于中越邊界的家鄉(xiāng)小城后,我就尋思著下一步的打算。反正打工是不想了，俗話說得好：工字不出頭！做得再好也難有出頭之日。可想自己創(chuàng)業(yè)也是一籌莫展，苦于沒資金、經(jīng)驗不談；找一兩個好的項目更是不易！現(xiàn)如今這年頭有啥好點的生意都有人跟著一窩蜂的做，小本生意更是難以糊口。想到男子應該“三十而立、四十不惑”的古訓，我更感無地自容和難過并消沉了一陣。
一個偶然的機會，一位做邊貿(mào)生意的朋友的一番話點醒了我。他說來自全國各地的游客及生意人來到我們這里的邊境小城后，對越南的小商品如香水、咖啡、食品及工藝品很感興趣，每次回去都是大包小包地帶回送人或自用。這或許是個不錯的商機，希望我能認真留意一下。想到愛美之心人皆有之的道理，我也覺得做化妝品應該是大有市場的。特別是了解到越南香水的特性及優(yōu)勢后更堅定了我的信心。
因為越南香水是源自法國名門香水之后，與之有著很深的淵源：十九世紀中法戰(zhàn)爭后，越南淪為法國殖民地，開始了長達九十年的統(tǒng)治。法國人從這個盛產(chǎn)香料的熱帶國家掠奪了大量的香料。法國香水成名于世，越南出產(chǎn)的香料功不可沒！同時法國人也把香水的制造工藝和技術帶到了越南，得益于熱帶叢林中豐富的香料和法國的制造工藝，歷經(jīng)上百年的積淀，造就成了獨特的越南香水并享有“越南三寶”之稱！她們生產(chǎn)的香水每款都各有特色，玻璃瓶型靚麗誘人、香氣持久淡雅，絕不比高貴價昂的法國香水遜色。由于越南經(jīng)濟剛起步，所以產(chǎn)品價格很低，極具競爭吸引力，加之我們借助邊貿(mào)地利的優(yōu)勢，合理避稅，減輕了資金負擔，只要選準消費群體，就能小本起步經(jīng)營。
抱著嘗試的想法，我很快與越南客商初步談好進貨事宜，買了幾百元的香水做樣品，親自跑到廣州和深圳，找到在那打工的同鄉(xiāng)及以前打工認識的朋友，說明了來意和想法。他們中有些人贊成，有些人不以為然。但不管如何既然選擇了這條路就只能豁出去了。我與幾位朋友馬上到工廠密集的地方利用晚上的時間擺開了地攤。也許是命運的幫助，又或許是我們的越南香水的獨特性和價格優(yōu)勢，很快在打工族里受到鐘愛，他（她）們或是買回自用，或是買去送朋友，反正我所帶去的小量樣品很快就銷售一空。嘗到甜頭我們高興得不得了，我馬上趕回再次組織進貨，第二次奔赴深圳。和前一次的情況一樣，我們的越南香水也是銷得很好。如此嘗試兩番后我們調整了策略：由我回到家里專門組織進貨并通過快運發(fā)到深圳廣州，幾個在那打工的朋友就包銷售，然后利潤分成。
隨著業(yè)務慢慢的擴展，我們的目標就不再只局限于打工群體。商量一番后，我們把眼光投放到了校園學子身上。因為人手精力有限，我們就在打工族及學弟學妹們中發(fā)展我們的合作伙伴，帶動他（她）們一起把我們的市場做大，給我們帶來發(fā)展的同時也給我們的合作伙伴提供了收入和小本創(chuàng)業(yè)的機會。
到了今天，原來是小打小鬧地攤小販式的我們也開起了自己的小公司，像模像樣地做起了自己的生意；而且公司經(jīng)營的品種也不再僅局限于單一的越南香水而是全面開花，批發(fā)代理業(yè)務也做到了不少省市區(qū)。
這就是我從一名不得志的打工仔靠小本起家創(chuàng)業(yè)的真實歷程，希望能給各位與我有此相同遭遇的朋友有所啟發(fā)和幫助。
我的小本創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)驗談之一......
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