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創(chuàng)業(yè)經(jīng)商要掌握的經(jīng)驗(yàn)
項(xiàng)目充分的論證
一定要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行客觀,充分的論證;計(jì)算日均成本,可能的營業(yè)收入和利潤水平;了解預(yù)備上馬的項(xiàng)目的基本贏利模型,比方日均成本不能超過什么水平,日均營業(yè)收入不得低于什么水平;
握住主動(dòng)權(quán)
在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)一定竭力爭取到無限有利于自己的條件,所謂有利于,就是成本越低越好,現(xiàn)金投資越少越好,自主權(quán)越多越好,靈活性越大越好(這里面其實(shí)有很多具體的東東,如談店租的支付方式),在商業(yè)方面的任何談判你都要強(qiáng)硬,因?yàn)榇丝淌悄隳缅X出來投資,選擇的主動(dòng)權(quán)在你手中,絕不可因?yàn)榧庇谠谀硞(gè)時(shí)間營業(yè)額開張,而輕率談定某些條件;
選擇好的營銷模式
盡量在宏觀經(jīng)濟(jì)往上走的地方做營業(yè)額,不在宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉的地方做營業(yè)額。這里面有個(gè)很微妙的事實(shí),即一個(gè)地方的消費(fèi)水平(直接關(guān)系到項(xiàng)目運(yùn)作的各項(xiàng)成本)的走向總是滯后于此地的宏觀經(jīng)濟(jì)水平的走向。
也就是說,若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)(直接關(guān)系到人們的消費(fèi)能力)往上走,它的商業(yè)成本(如店面租金,店面轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修方面的開支等等)卻不會(huì)緊隨其后往上走;相反,若一個(gè)地方的宏觀經(jīng)濟(jì)往下掉,它的商業(yè)成本卻仍然會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)維持其原來的水平。這兩種反差所造成的項(xiàng)目投資環(huán)境無須創(chuàng)業(yè)中國再細(xì)說,各位讀者應(yīng)該已經(jīng)很明了了;
給自己留余地
在正式投資前,一定要想到失。杭偃缡≡趺礃虞p松而小損失甚至無損失地退出;你的錢盡量不要被任何東西套住;給足自己變通的余地;
要沉的住氣
再次強(qiáng)調(diào)客觀,在任何成績面前,不能過于樂觀,也不能過于悲觀。確實(shí),營業(yè)額是熬出來的,所以,在營業(yè)額不好時(shí),不能心慌,要多分析不好的原因,是項(xiàng)目不適合你選定的環(huán)境,還是你沒有很好的來操作你的項(xiàng)目,如果結(jié)論是后者,那你就應(yīng)該熬下去;但是如果是前者,那自然是要當(dāng)機(jī)立斷,馬上著手撤兵咯,這個(gè)時(shí)候切忌戀戰(zhàn),而且撤兵時(shí)萬不可倉皇而逃,而應(yīng)該從容不迫,將損失降到最低;一句話,要沉的住氣;
一個(gè)策略要堅(jiān)持到底
一個(gè)策略要堅(jiān)持到底。其實(shí)很多時(shí)候,你事先精心設(shè)計(jì)的策略是正確的,只是任何策略在落地的時(shí)候都不會(huì)馬上貼在地面上,它會(huì)跳幾下,在它跳的時(shí)候你不要誤以為它落不了地。
任何策略要發(fā)生積極作用都需要時(shí)間,這再次印證了營業(yè)額是熬出來的這個(gè)道理。你要是確定了一個(gè)策略(包括顧客定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位、促銷手段、顧客服務(wù)、用人策略等等),就要堅(jiān)持下去,不要老改動(dòng),你要是改來改去,結(jié)果會(huì)越來越糟,遲早一天,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你最初的那個(gè)策略是對(duì)的,可是往往那時(shí)侯已經(jīng)晚了,因?yàn)橛行┦虑槭侵v究開頭紅的;
節(jié)約你的費(fèi)用
即將說出的這一條非常非常非常關(guān)鍵,那就是最大限度節(jié)約你的費(fèi)用。你一定不能象當(dāng)年那樣有下面的這些念頭:”唉,這筆錢現(xiàn)在不投,將來肯定也是要投的,”“不就是100元錢嗎,賣一件衣服就回來了“等等;你要是有這些念頭,就一定會(huì)死得很難看;節(jié)約你的費(fèi)用直接增加你的利潤額這本身并不是最最關(guān)鍵的,最最關(guān)鍵的是節(jié)約你的費(fèi)用直接增加你的利潤額會(huì)導(dǎo)致你的資金的良性循環(huán);從另一個(gè)更為重大的方面來講,如果你不善于控制成本,或者如果你沒有強(qiáng)烈的成本意識(shí),那么我負(fù)責(zé)任地給你澆盆冷水:“你不是做營業(yè)額的料。”
三個(gè)月利益放在首位
在短期利益與長遠(yuǎn)利益之間進(jìn)行取舍,每個(gè)人有不同的風(fēng)格。我也不知道我將要說的觀點(diǎn)是對(duì)還是錯(cuò)。我的觀點(diǎn)是,如果你剛啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目,還在生死之間徘徊的話,我建議你把眼前三個(gè)月利益放在首位,我始終堅(jiān)信一點(diǎn),如果你沒有今天,那談明天,后天,能有什么意義;
唯利是圖
唯利是圖。有關(guān)你營業(yè)額的任何方面,你都必須做一個(gè)惟利是圖的人。如果做營業(yè)額你不逐利,那創(chuàng)業(yè)會(huì)狠狠地罵你一句:”沒出息的家伙。“如果你還不是很明白惟利是圖的具體表現(xiàn),那我建議你趕快買本《歐也妮·葛朗臺(tái)》仔細(xì)地看三遍;了解你做營業(yè)額的目的是什么,回答只能是一個(gè)字”錢“,而不能有其他;
無所拘束
不要想著太多原則,規(guī)則,只要不犯法,怎么能令你賺到更多的錢,你就怎么做,包括我上面所說的這些廢話,它們什么也不是,你必須摸著石頭過河,前面踩著如果塌實(shí),你就踩下去,這樣一步一步往前走。多上上網(wǎng),不是去聊天,多了解有用的資訊。
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