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專(zhuān)訪(fǎng)偉創(chuàng)力創(chuàng)始人
對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)可能只是目前的一種愿望，但如果真實(shí)的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)以后，我們也知道，肯定不是想象中的那么順利。
2005年大學(xué)第一次創(chuàng)業(yè)，暑假在山東3天吃一個(gè)包子差點(diǎn)被餓死，到2013年創(chuàng)辦恒運(yùn)無(wú)紡，目前擁有3家公司3個(gè)工廠：江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司、偉創(chuàng)力微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，常熟市恒一無(wú)紡制品有限公司、常熟市恒運(yùn)無(wú)紡制品有限公司。其中恒運(yùn)無(wú)紡是是目前國(guó)內(nèi)第二大面膜布工廠和最大的超薄透面膜布工廠，年產(chǎn)面膜布7億片，銷(xiāo)售額1.2億;2013年開(kāi)始致力于研發(fā)生產(chǎn)超薄面膜布，2014年推出超薄0.7g/片面膜布，打破了行業(yè)20年極限和改變了傳統(tǒng)化纖面膜白色厚重不服帖不環(huán)保的缺點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)超薄透面膜布時(shí)代，推動(dòng)了2014年超薄隱形微商面膜的火爆，3年來(lái)公司服務(wù)過(guò)日韓60%以上一線(xiàn)品牌。
當(dāng)企業(yè)剛開(kāi)始轉(zhuǎn)型做微商的時(shí)候，創(chuàng)始人知道如果自己想通過(guò)微商這個(gè)平臺(tái)幫助企業(yè)升級(jí)的話(huà)，必須要去學(xué)習(xí)關(guān)于微商方面的知識(shí)，因?yàn)橹挥卸瞬拍苋プ�，只有學(xué)會(huì)了才能再去創(chuàng)新，只有創(chuàng)新了才能更快的賺錢(qián)。以能者為師，是為了讓自己從中去覺(jué)悟，正所謂，迷時(shí)師渡，悟時(shí)自渡，只有自己覺(jué)悟了，才能更好的把握自己，掌控未來(lái)!
這次訪(fǎng)談錄，是江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司創(chuàng)始人吳偉的故事，故事稀松平常，卻很有代表性，代表著千千萬(wàn)萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)人的心聲...
小編：
你好吳總，咱倆認(rèn)識(shí)也挺長(zhǎng)時(shí)間了，從最初認(rèn)識(shí)你的時(shí)候，我就認(rèn)為你是個(gè)能力比較強(qiáng)的人，聽(tīng)說(shuō)你現(xiàn)在是江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司CEO，并且也創(chuàng)建了一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)!上次跟你聊天，你說(shuō)了自己創(chuàng)業(yè)幾年以來(lái)自己的變化，確實(shí)發(fā)現(xiàn)你變化比較大，你的故事應(yīng)該被發(fā)掘出來(lái)，去激勵(lì)更多的小伙伴，先簡(jiǎn)單介紹一下自己吧?
偉創(chuàng)力創(chuàng)始人吳偉：
大家好，我是一個(gè)80后，創(chuàng)業(yè)這幾年以來(lái)改變了我太多�，F(xiàn)在是江蘇偉創(chuàng)力新材料有限公司創(chuàng)始人，很高興認(rèn)識(shí)各位，希望這次的分享對(duì)你們有作用!
小編：
常熟市恒運(yùn)無(wú)紡制品有限公司是是坐落于美麗的虞山鎮(zhèn)，它是一家專(zhuān)注于國(guó)產(chǎn)超薄面膜的制造商，年產(chǎn)面膜布7.2億片，從一家小作坊轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的全國(guó)超薄面膜工廠中的領(lǐng)頭羊，可大家不知道這從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的坎坷而又富有傳奇之路是如可走過(guò)來(lái)的呢?您可以分享下嗎?
偉創(chuàng)力創(chuàng)始人吳偉：
時(shí)間在2013年，恒運(yùn)無(wú)紡制品有限公司成立了。作為一個(gè)剛成立的企業(yè)，哪會(huì)有這么簡(jiǎn)單呢?恒運(yùn)所面臨的問(wèn)題卻是接踵而來(lái)，廠房，人員，設(shè)備，專(zhuān)業(yè)技術(shù)等等，哪一項(xiàng)都是能讓這家剛成立的公司走向夭折，可是作為創(chuàng)始人我一直沒(méi)有過(guò)一絲放棄的想法，我堅(jiān)信：“不要因?yàn)槟愕牟桓淖冏屇愕钠髽I(yè)成為供給改革的犧牲品，太多人說(shuō)制造業(yè)不容易，大部分原因是企業(yè)老板固執(zhí)不愿意改變自己，一直在安全區(qū)里面不愿意出來(lái)，更不愿意學(xué)習(xí)和改變�！倍矣X(jué)得自己可能還不是一個(gè)老板，但是卻有了這種老板的固執(zhí)的思維那怎么能夠成功呢?但是作為該有的工匠精神這些所謂的老板又有多少身上有的呢?每天這兩個(gè)問(wèn)題都在反問(wèn)自己，包括至今為止都是這兩個(gè)問(wèn)題一直讓我沒(méi)有迷失自己迷失方向。
2013年真是不平凡的一年，對(duì)于恒運(yùn)來(lái)說(shuō)更是如此，我
聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà):“13年恒運(yùn)，從生產(chǎn)線(xiàn)裝機(jī)碰的頭破血流一個(gè)人一只手捂住腦袋一只手開(kāi)手動(dòng)檔的車(chē)”可能這就是人們所謂嘴上說(shuō)著創(chuàng)業(yè)的那些事吧!可這就是我的創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人，一顆心，一條自己走出來(lái)的路。所以從那時(shí)起，每天都是在工廠反復(fù)的加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)和改造，而且每個(gè)月都要出差去考察，唯一沒(méi)改變的是我還是一個(gè)人。付出是一定會(huì)得到回報(bào)的，在9月份研究出來(lái)的第一款無(wú)紡布918開(kāi)始投入量產(chǎn)，恒運(yùn)開(kāi)始步入正軌。
逆水行舟，不進(jìn)則退，14年的恒運(yùn)在我一個(gè)人的拉動(dòng)下慢慢有了起色，不過(guò)在14年了解到隱形面膜布開(kāi)始，他就進(jìn)入一個(gè)沒(méi)有休息的模式，從經(jīng)常飛了幾萬(wàn)公里找原料學(xué)工藝被很多人騙，再到回來(lái)改生產(chǎn)線(xiàn)和車(chē)間衛(wèi)生改造，無(wú)數(shù)次打樣失敗，甚至連合伙人都覺(jué)得這樣不行一定要放棄的時(shí)候，他選擇一個(gè)人堅(jiān)持頂著壓力也要上，這樣終于做出了一款19克的水刺布面膜，徹底顛覆了水刺行業(yè)歷史，即便所有人都不相信，都說(shuō)我吹牛，但是時(shí)間是最好的證明，市場(chǎng)兩年的檢驗(yàn)C19 B19 累計(jì)3億片的銷(xiāo)量可以回答所有的質(zhì)疑聲音。
小編：
聽(tīng)了你這些經(jīng)歷，很多人看了都會(huì)有共鳴，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)可能只是目前的一種愿望，但如果真實(shí)的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)以后，我們也知道，肯定不是想象中的那么順利，您能和我們說(shuō)說(shuō)，您在準(zhǔn)備企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型做微商面膜品牌的時(shí)候，遇到了哪些問(wèn)題嗎?
偉創(chuàng)力創(chuàng)始人吳偉：
是的，企業(yè)升級(jí)做品牌遇到的問(wèn)題不比當(dāng)年的恒運(yùn)工廠少，我們畢竟沒(méi)有做過(guò)微商品牌，所以在做品牌的時(shí)候，一定會(huì)面臨著產(chǎn)品定位問(wèn)題，模式設(shè)計(jì)問(wèn)題，項(xiàng)目起盤(pán)問(wèn)題，推廣轉(zhuǎn)化問(wèn)題，產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題等非常多難題，但是我們?yōu)榱私鉀Q，為了改變，2016年12月，我走出去學(xué)習(xí)，參加各種微商會(huì)議，接觸和了解這個(gè)行業(yè)的玩法。2017年1月5日，我作為微商行業(yè)的新人，趕上了北京飯店金色大廳迎來(lái)了微商行業(yè)歷史性的時(shí)刻，“預(yù)見(jiàn)2017·影響微商20年，中國(guó)微商服務(wù)者大會(huì)暨2017中國(guó)100強(qiáng)微商操盤(pán)手年度盛典”成功拉開(kāi)序幕。本次會(huì)議云集各界權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)，八大服務(wù)板塊的優(yōu)秀服務(wù)商與微商百?gòu)?qiáng)操盤(pán)手也共同出席，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展建言獻(xiàn)策，努力構(gòu)建一個(gè)健康、完善的微商新生態(tài)。
小編：
很好奇您為什么會(huì)在2017年微商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，一定要做一款面膜品牌呢?
偉創(chuàng)力創(chuàng)始人吳偉：
我作為國(guó)內(nèi)最大的超薄面膜布供應(yīng)商和產(chǎn)品人，3年多來(lái)通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)40多種面膜品牌和100多種暢銷(xiāo)的微商面膜品牌的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市面上沒(méi)有極致的好產(chǎn)品：不合格的包材、低劣的精華液、防腐劑增稠劑激素超量的抗敏成分等等;一些微商和品牌商對(duì)于品質(zhì)的踐踏和為了追逐利潤(rùn)毫無(wú)底線(xiàn)宣傳，渠道為王代替了產(chǎn)品為王的商業(yè)現(xiàn)象，我作為一個(gè)追求工匠精神的產(chǎn)品人希望做一款好產(chǎn)品，面膜市場(chǎng)的火爆和亂象導(dǎo)致國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)面膜的信心下降，現(xiàn)在身邊有能力的白領(lǐng)基本上都用進(jìn)口日韓面膜。公司年產(chǎn)面膜布7億張，我的老婆卻從來(lái)不用一張國(guó)產(chǎn)面膜，自己合作的面膜品牌自己老婆都不用，這個(gè)現(xiàn)象刺激了一個(gè)憤青創(chuàng)業(yè)者做好一款好面膜的決心。
小編：
看來(lái)您不僅是一個(gè)成功的企業(yè)家，更是一個(gè)有愛(ài)有擔(dān)當(dāng)?shù)暮谜煞颍詈笠粋�(gè)問(wèn)題，您為了做好這款我的初心燕窩滋養(yǎng)補(bǔ)水面膜，做了哪些準(zhǔn)備呢?
偉創(chuàng)力創(chuàng)始人吳偉:
在17年2月底，為了拓展面膜成品品牌業(yè)務(wù)，常熟市國(guó)服大廈23樓一千多平方新職場(chǎng)正式投入運(yùn)營(yíng)，主要從事面膜成品品牌的開(kāi)發(fā)推廣，依托義烏微紅科技的互聯(lián)網(wǎng)影響力。我覺(jué)得按照我們?cè)瓉?lái)做面膜布的初心去重新定義中國(guó)面膜品牌的品質(zhì)，做出好的有良心的放心產(chǎn)品才是重中之重;我們公司作為常熟市重點(diǎn)扶持企業(yè)，它擁有完整的、專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)和與化妝品廠商合作的經(jīng)驗(yàn)。公司與國(guó)內(nèi)知名品牌聯(lián)合建立面膜成品、生活用品，健康產(chǎn)業(yè)等微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與代理商對(duì)接平臺(tái)，并與中國(guó)微商校友會(huì)聯(lián)合建立蘇州地區(qū)最大的微商培訓(xùn)代理創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，負(fù)責(zé)蘇州周邊所有微商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，產(chǎn)品代理，項(xiàng)目推廣招商等工作;3月，偉創(chuàng)力和我的初心完成商標(biāo)注冊(cè);4月，公司開(kāi)展面膜的初步研討會(huì)，同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)需找好的面膜合作方;5月，偉創(chuàng)力微商平臺(tái)看好常熟服裝城是國(guó)內(nèi)最大的服裝生產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)，有2萬(wàn)多家服裝批發(fā)門(mén)店1萬(wàn)多家網(wǎng)店，20多萬(wàn)來(lái)自全國(guó)各地的服裝從業(yè)人員，輻射全國(guó)70%以上約1000多個(gè)中小城市，認(rèn)為常熟具備復(fù)制義烏模式的所有要素，用服裝銷(xiāo)售批發(fā)渠道輻射全國(guó)，成為下一個(gè)微商百億級(jí)市場(chǎng)，而現(xiàn)在常熟一切還未開(kāi)始;
編后語(yǔ)：
江蘇偉創(chuàng)力創(chuàng)始人吳總，真的是我看到的為數(shù)不多的很值得學(xué)習(xí)的企業(yè)家，人就要這樣去生活!我也希望你們企業(yè)可以堅(jiān)守工匠精神，國(guó)貨強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)，制造好產(chǎn)品創(chuàng)造高價(jià)值;同時(shí)也祝福你們準(zhǔn)備上市的面膜，可以成為民族面膜的品質(zhì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為補(bǔ)水保濕面膜的第一品牌;
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