專訪APUS李濤：不創(chuàng)造利潤的企業(yè)都是耍流氓

時間：2024-08-06 15:22:58 經(jīng)驗訪談我要投稿

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　　這些最近兩年迅速晉升為10億美元估值的明星創(chuàng)業(yè)公司有著怎樣的商業(yè)特質(zhì)和時代烙印?大家知道嗎?下面一起來看看!

　　精彩觀點：

　　1、目前處于系統(tǒng)和工具類產(chǎn)品出海的窗口期，內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品的出海窗口剛打開，交易類產(chǎn)品的出海會在2019、2020年后打開。

　　2、現(xiàn)在出海產(chǎn)品做流量入口賺錢太容易，但下一個時代必然會到來，出海賺錢模式三年內(nèi)必然會發(fā)生變化。如果不能提前布局并準(zhǔn)備，最好的時候就是最壞時候的開始。

　　3.不賺錢、不創(chuàng)造利潤的企業(yè)都是耍流氓。企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿足用戶價值，創(chuàng)造社會價值，做到這三點，才能真正構(gòu)建健康的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)可持續(xù)盈利。

　　7月2日，APUS成立三周年。

　　根據(jù)對外發(fā)布的數(shù)字,APUS的用戶達到10億,,在全球200多個國家,300人團隊，2016年收入1億美元。兩年前,成立一年Apus已經(jīng)估值超10億美元。

　　三年前的2014年，o2o正火。

　　APUS創(chuàng)始人李濤當(dāng)時分析全球互聯(lián)網(wǎng)趨勢，將其分為三個階段：1、1998-2006年，全球互聯(lián)網(wǎng)最發(fā)達的市場是美國，中國互聯(lián)網(wǎng)基本上是海外互聯(lián)網(wǎng)的代理或者拷貝版本;2、2006-2014年，中國市場開始興起，中國互聯(lián)網(wǎng)本土企業(yè)快速崛起，如百度、阿里巴巴、騰訊等公司;3、2014年后，中美之外的新興市場興起。2014年上半年結(jié)束時，中國互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)了兩個方向：“O2O和出�！薄�

　　時任360副總裁的的李濤，看到海外市場的空白，果斷放棄了700萬美元的股票，投入出海業(yè)務(wù)中，創(chuàng)立Apus。三年來，很多同期成立的O2O創(chuàng)業(yè)項目灰飛煙滅，而APUS成為中國最大出海企業(yè)之一。

　　曾經(jīng)作為360高管的李濤作風(fēng)強悍，打法兇狠，外號“推土機”。而作為APUS掌舵人的李濤則自稱“非常謹慎保守型”，謀定而后動,但對于已經(jīng)判斷清楚的戰(zhàn)略毫不猶豫all in。

　　三年收割全球10億用戶

　　當(dāng)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者們還在移動互聯(lián)網(wǎng)的紅海里廝殺，爭奪流量時，APUS已在海外悄無聲息完成圈地運動。

　　據(jù)APUS提供的官方數(shù)據(jù)，上線一周，APUS獲得100萬用戶;1個月，用戶數(shù)量達1000萬;6個月，用戶達到1億。截止目前，APUS的用戶已超過10億。

　　這個國內(nèi)低調(diào)的企業(yè)為何能在海外快速崛起，收割10億用戶?

　　李濤把三年的創(chuàng)業(yè)過程總結(jié)為三個戰(zhàn)略一個戰(zhàn)術(shù)。

　　首先，判斷是否有足夠大的市場空間。全球70億人口中，李濤判斷將有60億人會上網(wǎng)，而在2014年底，上網(wǎng)人數(shù)已達25億，也意味著還有35億的市場空白。“這些未上網(wǎng)用戶不會從PC端接入互聯(lián)網(wǎng)然后再是手機，而是跨越式地發(fā)展，通過手機直接接進互聯(lián)網(wǎng)�！边@些35億未上網(wǎng)用戶存在于中美之外的全球市場.

　　其次，當(dāng)市場有存量且擁有龐大的人口紅利后，要積極獲取足夠多的資本。2014年6月，剛成立的APUS就獲得北極光創(chuàng)投和紅點投資1億人民幣的A輪投資，2015年1月，APUS又獲得成為資本、SIG創(chuàng)投基金和啟明創(chuàng)同投資的B輪1億美金投資，A輪的北極光創(chuàng)投和紅點投資跟進，成立不夠一年,APUS估值達到15億美金。“我們比別人更早看到市場的節(jié)奏，并更早拿到了足夠多的錢，然后去打市場。”

　　再次，產(chǎn)品恰逢其時。當(dāng)時,安卓用戶有卡、慢、體驗差的痛點，APUS System作為一個輕量級的操作系統(tǒng)，用戶下載后,能一鍵訪問他最常用的APP,這對首次上網(wǎng)的用戶很方便,不需要再下載其他APP.

　　關(guān)于具體的海外拓展的戰(zhàn)術(shù)，李濤認為，在海外推廣的過程中，和傳統(tǒng)行業(yè)出海在各國家區(qū)域建立分支機構(gòu)的模式不同，APUS的早期市場擴張充分利用互聯(lián)網(wǎng)公司的線上的平臺資源和傳播特性，即利用全球化的網(wǎng)絡(luò)實施市場擴張。

　　APUS作為產(chǎn)品被放在Google play等全球的應(yīng)用市場上提供給用戶下載， APUS對于分發(fā)平臺的選擇，除集中優(yōu)勢選在Google Play平臺上的推廣，亦不忽略其他有區(qū)域?qū)傩缘漠a(chǎn)品推廣平臺，如Amazon等，并通過Google、MSN、Yandex、Yahoo等搜索引擎向全球的用戶推薦,并通過社交網(wǎng)絡(luò)和社交媒體形成了用戶口碑。

　　對于為什么APUS上線一周便獲得100萬用戶，一個月便獲得1000萬用戶，李濤對開玩笑的說，他也不知道為什么，也許是時間點(Timing)很重要，用戶真的很需要這款產(chǎn)品。

　　不賺錢、不創(chuàng)造利潤的企業(yè)都是耍流氓

　　“所有不賺錢、不創(chuàng)造利潤的企業(yè)都是耍流氓，企業(yè)的最大訴求是盈利，并滿足用戶價值，創(chuàng)造社會價值，唯有做到這三點的企業(yè)，才能真正構(gòu)建健康的商業(yè)模式，從而實現(xiàn)可持續(xù)盈利”，而在2016年的第一季度，APUS在有足夠的用戶量后，李濤開始考慮APUS的商業(yè)化問題。

　　“2016年營收1億美金左右，這對我們龐大的用戶量來說，空間還很大�！�

　　商業(yè)化方面， APUS目前的主要收入模式為廣告，這被李濤認為是最快的變現(xiàn)方式，同時也是最快的驗證商業(yè)模型的一種方式。

　　在廣告業(yè)務(wù)上，APUS基于大數(shù)據(jù)平臺來構(gòu)建程序化的智能推薦系統(tǒng)。APUS通過大數(shù)據(jù)平臺，對用戶進行“用戶畫像”，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放。而且在這個過程中APUS大數(shù)據(jù)平臺也會對用戶的所有消費行為進行數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)地知道用戶的需求是什么，從而更精準(zhǔn)地給用戶推薦更多的服務(wù)。

　　例如，Uber從二季度開始大規(guī)模擴張南美的市場，APUS利用自身的大數(shù)據(jù)平臺對于用戶進行完整的一個用戶畫像，來判斷是否是Uber的用戶，如果是，APUS通過搜索，瀏覽器， APUS Know, APUS Discovery上面一些功能把Uber的廣告精準(zhǔn)地推薦給用戶，然后用戶就可以直接使用Uber的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　廣告業(yè)務(wù)外，APUS針對不同市場國家的需求，開始在電商，游戲，以及包括未來的一些內(nèi)容和金融服務(wù)方面進行商業(yè)化嘗試和探索。李濤預(yù)測，未來預(yù)計有不錯的商業(yè)回報，在新興市場國家，如東南亞，電商和游戲的聯(lián)運會比廣告接入的利潤回報更高。。

　　互聯(lián)網(wǎng)出海的下半場，剛剛開始

　　“中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超過90%以上都在看中國市場，沒有多少人在談出海的事情，但現(xiàn)在我認為還是下半場剛要開始。”李濤把中國互聯(lián)網(wǎng)出海定義為三個階段，第一階段是2014年-2017年，為流量入口模型，是系統(tǒng)或工具類產(chǎn)品出海的窗口期。這類模型主要以流量或流量入口類的產(chǎn)品為主，比如說操作系統(tǒng)，工具類的軟件等等。

　　第二個階段是2017年下半年到2019年，是內(nèi)容服務(wù)型階段，包括閱讀、新聞、音樂、視頻、游戲等，將迎來內(nèi)容類產(chǎn)品的高峰。

　　第三個階段為2019、2020以后，為商業(yè)經(jīng)營型的窗口期，包括電商、互聯(lián)網(wǎng)金融等商業(yè)服務(wù)性內(nèi)容將會高速發(fā)展。

　　李濤認為，“今天只能說正處于系統(tǒng)工具類產(chǎn)品出海的窗口期，但內(nèi)容服務(wù)型產(chǎn)品出海的窗口已經(jīng)打開，比如很多新聞、視頻、直播類的產(chǎn)品已經(jīng)出海，但像電商、支付這類產(chǎn)品要再晚兩年”，原因是此類產(chǎn)品與其所涉及的傳統(tǒng)的經(jīng)濟有很大的關(guān)系，而當(dāng)前大量新興市場國家的基礎(chǔ)設(shè)施還遠支撐不了此類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，市場在此后相當(dāng)長的時間內(nèi)尚在培育期。

　　轉(zhuǎn)型：從工具到大數(shù)據(jù)

　　APUS的產(chǎn)品在設(shè)計時，強化了平臺和工具類的屬性，而沒有強化內(nèi)容類、社交類的屬性�！盿ll in one一直是APUS的“利劍”，通過把搜索、瀏覽器、應(yīng)用市場、游戲中心、新聞聚合、launcher等功能聚合在一個產(chǎn)品上，一站式的解決用戶直接接入到互聯(lián)網(wǎng)里面所有的需求和服務(wù)。

　　APUS在短時間內(nèi)擴張到10億用戶后，李濤從2017年開始提出平臺戰(zhàn)略。

　　“一個產(chǎn)品只要擁有足夠大的用戶量，就可以成為一個平臺�！崩顫J為平臺從來都不是天然產(chǎn)生的，想要就能擁有的，有足夠多的用戶是形成平臺的關(guān)鍵。

　　平臺戰(zhàn)略的本質(zhì)是把APUS當(dāng)成一個接觸到用戶的平臺，平臺上所有的內(nèi)容和服務(wù)不是APUS來做，而通過deeplink的技術(shù)，把打車、游戲、電商、視頻、新聞等內(nèi)容接到APUS平臺上，內(nèi)容和服務(wù)提供商通過APUS的平臺可以接觸到更多的用戶。反過來APUS也通過服務(wù)商提供的內(nèi)容能服務(wù)APUS的用戶。

　　在此過程中，APUS大數(shù)據(jù)平臺會對用戶的所有消費行為進行分析，形成精準(zhǔn)畫像，通過人工智能的推薦引擎來為用戶提供更好的服務(wù)。

　　而能否真正成為一個大數(shù)據(jù)公司，李濤認為覺得取決于三個方面，第一是用戶量夠不夠大，即數(shù)字資產(chǎn)的數(shù)量有多大。第二是數(shù)字資產(chǎn)的數(shù)據(jù)維度有多少，即每一個用戶的用戶畫像或者能夠拿到的數(shù)據(jù)維度有多少。第三個是推薦引擎是否強大，因為推薦引擎的強大直接決定了商業(yè)化變現(xiàn)的效果是不是夠強，即是否能夠分析出來這個用戶想要什么，能否夠給用戶進行更加精準(zhǔn)的推薦。

　　“從2016年的下半年到2017年現(xiàn)在一年的時間，我們最主要的戰(zhàn)略其實已經(jīng)從原來的工具類的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到了平臺，從平臺類戰(zhàn)略轉(zhuǎn)到了大數(shù)據(jù)�！崩顫龑W(wǎng)易科技表示。

　　在賺錢最容易時轉(zhuǎn)型

　　“打江山容易，經(jīng)營好這個江山非常難”，愛讀史書的李濤更深知這個道理，“你圈進來10億用戶是容易的，但是怎么滿足好這10億用戶的需求，給他們提供最好的服務(wù)讓他留在你的平臺上，這個實際上是有挑戰(zhàn)性的，”李濤認為是要做成一個真正的生態(tài)服務(wù)的平臺,關(guān)鍵是人才，保持戰(zhàn)略的領(lǐng)先和優(yōu)秀人才的儲備，即能否引進更多的基于服務(wù)思維、服務(wù)基因的人才，能否把現(xiàn)有的人才轉(zhuǎn)變成擁有服務(wù)基因的人。

　　此外，中國企業(yè)的出海從工具平臺型轉(zhuǎn)型到內(nèi)容服務(wù)的時刻將要到來。李濤認為現(xiàn)在做流量入口賺錢太容易，也就意味著很難考慮未來，但問題是，下一個時代是必然會到來的，如果企業(yè)不能提前做好準(zhǔn)備，去改變，那最好的時候可能就變成最壞的時候了。李濤認為的出海賺錢模式改變在未來的三年之內(nèi)就會發(fā)生。

　　從2014年看到了海外市場空白后，李濤選擇從360離職創(chuàng)業(yè)，“等到很多人2016年都跳進來做出海時，發(fā)現(xiàn)很難了。創(chuàng)業(yè)死掉的公司太多太多了，取決于有沒有未雨綢繆做好了準(zhǔn)備。李濤認為創(chuàng)業(yè)團隊能不能居安思危，能不能在賺錢最容易的時候想到三年之后怎么辦，并提前布局和轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。

　　而他最大的擔(dān)心是，Apus大部分的員工能否意識到這點，在賺錢最容易時，進行轉(zhuǎn)變自己，并堅決和公司一起轉(zhuǎn)型。

　　以下為網(wǎng)易科技與APUS創(chuàng)始人兼CEO李濤訪談主要內(nèi)容：

　　利用全球化網(wǎng)絡(luò)快速圈地，搶占市場先機

　　網(wǎng)易科技：近三年APUS經(jīng)歷了哪些的關(guān)鍵的節(jié)點?

　　李濤：第一個節(jié)點就是我們2014年7月份創(chuàng)辦，那時，人財物幾件事情都要搞定，找到錢把團隊拉起來，把產(chǎn)品做出來，要把產(chǎn)品發(fā)布出去，看一看市場的反映是不是如一開始所構(gòu)思或者是設(shè)想一樣。這是第一個關(guān)鍵的節(jié)點。

　　第二個關(guān)鍵節(jié)點是在2015年1月份B輪融資時，核心其實很簡單，要拿到錢在海外快速圈地。

　　快速圈地有兩個關(guān)鍵策略，一是拿到錢以后就快速圈地，二是不跟任何人纏斗。那個時候我們已經(jīng)開始有一些潛在的競爭對手，比如說獵豹，和獵豹的官司只是我們在一路快速地奔襲的過程中的一個插曲，那件事情驗證了我們的戰(zhàn)略是正確的。不在任何這種纏斗中花費任何精力和時間，快速地跳過往前跑。在一個龐大的空白市場里，最重要的事情就是快速地圈地，把市場給做大。

　　你能不能成為一家偉大的企業(yè)，能不能夠擁有數(shù)億甚至十億以上的用戶，很大程度上取決于在市場早期你的地圈得有多大�；剡^頭來看今天的BAT，其實都是在市場早期的時候快速的圈地，而不是說忙著跟人家去打仗或者去PK。

　　第三個節(jié)點在2016年一季度，提出了一個非常重要的思想就是商業(yè)化，證明自己賺錢和盈利的能力。我一直堅定地這么認為，所有不賺錢、不創(chuàng)造利潤的企業(yè)其實創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。你也可以說我是一個非常保守的人，我認為雖然融資可以代表市場對你某種意義上的認可，但本質(zhì)上企業(yè)的價值是你為社會創(chuàng)造了多少價值。

　　第四節(jié)點就是今年，Apus要轉(zhuǎn)型為大數(shù)據(jù)公司。

　　網(wǎng)易科技：以什么樣的手段來在海外市場快速圈地呢?

　　李濤：本質(zhì)上圈地就是搶用戶，要評估和找到有機會做大的市場。我當(dāng)時基本上有這么一個判斷，在2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)大概有10億用戶在上網(wǎng)了，所以中國市場已經(jīng)是一個成熟的市場，這也是為什么APUS從建立之初我們就要到海外去，因為海外的市場還有著巨大的人口紅利，而對中國互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域來說已經(jīng)沒有人口紅利了。

　　我們從2015年開始快速地圈地，有幾個指標(biāo)，

　　第一，判斷是否有足夠大的市場空間。市場有沒有那么大，全球有70億人口，我判斷大概有60億人會上網(wǎng)，那么到2014年底時，有25億人在上網(wǎng)，也就是說這個市場還有35億的空白。

　　第二個當(dāng)這個市場有存量，有龐大的人口紅利后。你要有足夠多的資本，所以我們比別人更早看到了整個市場的節(jié)奏以后，我們更早拿到了足夠多的錢投放到這個市場上。

　　第三個產(chǎn)品正好能夠是符合當(dāng)下市場所需要的，就是我們經(jīng)常講的產(chǎn)品的timing問題。APUS System簡單來說就是一個輕量級的操作系統(tǒng)，是all–in-one的系統(tǒng)，即把用戶在剛剛使用智能手機上網(wǎng)的所有的需求都給滿足了，比如說launcher、瀏覽器、search、新聞等這些基本的功能提供給了用戶。

　　第四，用全球化的網(wǎng)絡(luò)。在戰(zhàn)術(shù)上你一定要想清楚，要用什么樣的方式來做?那APUS的戰(zhàn)術(shù)就是通過全球的網(wǎng)絡(luò)在全球來進行擴張，而不是非常重的派人去各個國家建分支。今天做互聯(lián)網(wǎng)的國際化已經(jīng)跟做傳統(tǒng)經(jīng)濟的國際化完全不一樣了，中國傳統(tǒng)企業(yè)其實是不成功的，因為都太重資產(chǎn)，另外，在當(dāng)?shù)劐X要到位、人要到位，而且你要雇傭大量當(dāng)?shù)氐娜耍阌忠獜闹袊扇ゴ罅康墓芾砣藛T，這種跨國的管理，文化、法律、政治、經(jīng)濟背景完全不一樣，所以他的管理成本非常之高。

　　網(wǎng)易科技：如何利用全球化的網(wǎng)絡(luò)?有沒有一些具體的方法?

　　李濤： Google play在全球有非常多的用戶，那么你的產(chǎn)品就應(yīng)該放在Google play上，讓所有人能下載，那如果做得更好，你也可以讓谷歌來做推薦， APUS的產(chǎn)品出來，都會受到谷歌的推薦。

　　比如說亞馬遜AWS已經(jīng)建成了全球化的IDC網(wǎng)絡(luò)，在五年到八年前，我們在國內(nèi)做互聯(lián)網(wǎng)要到處去建機房、IDC，搞CDN等等，這方面的成本非常高。但在今天，你可以直接利用亞馬遜在全球已經(jīng)布好的AWS亞馬遜的云服務(wù)。所以從本質(zhì)上來說，產(chǎn)品的品牌、口碑、到達用戶的路徑實際上是通過Twitter這樣的全球社交網(wǎng)絡(luò)、社交化的媒體來進行傳播并且到達的。那我們的產(chǎn)品放在Google play這樣的全球應(yīng)用下載市場上，然后提供給用戶下載的，并且通過Google、MSN、Yandex、Yahoo的這樣的搜索引擎向全球的用戶推薦。我們的云、整個服務(wù)都構(gòu)架在像AWS云這樣的全球化的網(wǎng)絡(luò)和平臺上，然后來提供服務(wù)。

　　所以，當(dāng)你的企業(yè)準(zhǔn)備做全球化、做互聯(lián)網(wǎng)的全球化的時候，首先你就得讓自己的企業(yè)成為一個云上的企業(yè)，就得讓自己的企業(yè)能夠在通過全球化的網(wǎng)絡(luò)來進行傳播。

　　轉(zhuǎn)型：從工具類產(chǎn)品到大數(shù)據(jù)產(chǎn)品

　　網(wǎng)易科技：有觀點認為，您和Apus團隊的產(chǎn)品基因少些，但營銷的基因多一些，那么產(chǎn)品上怎么把產(chǎn)品價值做好呢?

　　李濤：首先這個觀點不對的，確切地說，我們在工具類的產(chǎn)品或平臺類的產(chǎn)品基因多， APUS在產(chǎn)品一推出來的時候，產(chǎn)品的設(shè)計強化了平臺和工具類的屬性，而沒有強化內(nèi)容類、社交類的屬性，我們就是all in one的把搜索、瀏覽器、應(yīng)用市場、游戲中心、新聞聚合、launcher這些功能聚合在一個產(chǎn)品上，在一個系統(tǒng)里邊提供給用戶，你會發(fā)現(xiàn)用這樣的一個功能直接一站式的解決用戶直接介入到互聯(lián)網(wǎng)里面所有的需求和服務(wù)。

　　但是比如說像今天我們已經(jīng)擁有了超過10億的用戶的時候，他自然就成為了一個平臺，平臺從來都不是天然產(chǎn)生的，平臺從來不是你想要就有的。實際上說白了一個產(chǎn)品沒有足夠大的用戶，就根本談不上平臺，不管你是怎么設(shè)計的。

　　反過來一個產(chǎn)品只要你有足夠大的用戶量，你就一定可以成為一個平臺，那就多元發(fā)展或多項發(fā)展就行了。APUS在短時間內(nèi)擴張到10億用戶后，我們從2017年開始就提出平臺戰(zhàn)略。我們2017年最主要的兩個核心戰(zhàn)略;大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，平臺戰(zhàn)略。

　　網(wǎng)易科技：平臺戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略具體指的是什么?

　　李濤：平臺戰(zhàn)略的本質(zhì)就是我們把APUS當(dāng)成一個能夠接觸到用戶的一個平臺，上面所有的內(nèi)容和所有的服務(wù)不是APUS來做，我們通過deeplink的方式，比如說把打車游戲電商，視頻，新聞這些內(nèi)容都接到APUS的平臺上，這些內(nèi)容的服務(wù)提供商通過APUS的平臺可以接觸到更多的用戶。反過來APUS也通過他們提供的內(nèi)容能服務(wù)我們的用戶，讓用戶的體驗變得更好，這是我們在平臺開放策略的一個基本思想。

　　而且在這個過程中APUS大數(shù)據(jù)平臺也會對用戶的所有消費行為進行一個分析，通過這些大數(shù)據(jù)，我們也可以精準(zhǔn)地知道用戶的需求是什么，從而能夠更精準(zhǔn)地給用戶推薦更多的服務(wù)。所以我們整個team到目前為止,可能最強的基因主要還是在工具類和平臺類的產(chǎn)品上。

　　網(wǎng)易科技：APUS現(xiàn)在已經(jīng)積累10億用戶，那未來會基于大數(shù)據(jù)做什么?

　　李濤：第一個我們會把自己變成一個平臺，用deeplink的技術(shù)把所有的服務(wù)先接進來，然后用這些服務(wù)去推薦，因為我們有自己的推薦引擎，我們會把這些服務(wù)都通過我們的引擎推薦給用戶，從而來滿足用戶，比如說我們發(fā)現(xiàn)你是一個金融的用戶以及你對金融的喜好是什么，風(fēng)險的偏好程度是什么，我們也會給你推薦不同的金融產(chǎn)品。甚至我們還可以通過這些數(shù)據(jù)來對不同的用戶來做相應(yīng)征信的這種判斷，然后能夠幫很多金融平臺拿到更準(zhǔn)確的用戶，從而能夠把他們的產(chǎn)品推薦給用戶。我們?yōu)椴煌姆⻊?wù)來定制不同的推薦引擎，來滿足用戶的基本需求。

　　踩過所有的坑

　　網(wǎng)易科技：APUS在出海三年遇見到哪些坑?

　　李濤：基本上我們應(yīng)該踩了所有的坑吧，比如說成本問題。在全球化進行推廣，一定要花錢去推廣和做傳播，那么在每一個國家、每一個區(qū)域怎么去投放廣告、做推廣，這些實際上是要花心思的。要花很高的成本才能驗證出來。我們剛開始拓展海外市場是不知道怎么投放廣告，全世界一刀切，用一個價錢推全世界。后來你發(fā)現(xiàn)印度的有印度的價格，美國有美國的價格，印度的價格便宜，美國的價格貴，這是第二個層次的認識。第三個層次的認識你會發(fā)現(xiàn)美國雖然價錢貴，但利潤絕對值很高，印度的利潤絕對值很低。到第四個層次你又發(fā)現(xiàn)美國雖然利潤的絕對值很高，利潤率很低，印度雖然利潤的絕對值很低，但利潤率很高。所以你會發(fā)現(xiàn)基本上每經(jīng)歷一個階段，只有一層一層的踩下去，才能一路把坑踩過去。

　　網(wǎng)易科技：接下來會重點開拓哪個區(qū)域?

　　李濤：新興市場國家會是我們的重點，新興市場國家對于我們來說最重要的是占領(lǐng)市場、教育市場、培養(yǎng)市場，是未來會產(chǎn)生巨大回報和收獲的市場。但同時我們企業(yè)還要生存，還需要有相應(yīng)的商業(yè)回報，我們就必須要選擇有很好的商業(yè)回報的市場，而歐美一些國家的利潤率、利潤值還是蠻高的，所以這個市場我們也會做。APUS在市場上平均每年新增用戶的規(guī)模大概在4億左右，所以一定會覆蓋到新興市場和發(fā)達國家市場。

　　網(wǎng)易科技： APUS在海外的競爭對手是誰?

　　李濤：中國企業(yè)出海最大的競爭對手一定都是中國企業(yè)，但是本質(zhì)上應(yīng)該說這場戰(zhàn)爭基本上已經(jīng)是結(jié)束了。評判的標(biāo)準(zhǔn)其實很簡單，就是用戶量和收入、利潤，其實這個是很容易對比出來的。

　　[快問快答]環(huán)節(jié)：

　　網(wǎng)易科技：提到出海，您想到的三個關(guān)鍵詞是什么?

　　李濤： APUS、30億人口、新增5億用戶

　　網(wǎng)易科技：您最恐懼(擔(dān)心)的一件事情是什么?

　　李濤：最害怕的事情就是我們團隊的思維的轉(zhuǎn)變，賺錢太舒服時怎么實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和突破。

　　網(wǎng)易科技：終極理想是什么?

　　李濤：能夠把APUS做成一個非常龐大的全球化互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過我們平臺改變更多人的生活狀態(tài)，

　　網(wǎng)易科技：最佩服哪些企業(yè)家?

　　李濤：18年前對我影響最大的其實是柳傳志，在360期間，我比較欣賞任正非，現(xiàn)在比較佩服馬化騰。

　　網(wǎng)易科技：如果讓您推薦一本書，您會推薦哪本?