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專(zhuān)訪姚勁波：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要做大佬不愿做的事
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者即使自己覺(jué)得很苦，但是在下屬面前永遠(yuǎn)是要很積極的，所以自我暗示很重要。
2012 年6月5日，首屆APEC青年創(chuàng)業(yè)家峰會(huì)在北京舉行。在“創(chuàng)業(yè)家的第一修煉”主題論壇中，58同城CEO姚勁波表示，在個(gè)人創(chuàng)業(yè)中，我認(rèn)為有兩個(gè)緯度。第一，你要做未來(lái)的事情，要看未來(lái)的趨勢(shì)是什么，你要比別人提前進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域;第二，就是別的公司做不了的，或者他們不愿意做的，他們有包袱。
同時(shí)他認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，要做大佬不愿意做的事情，一種情況是這件事情大佬可能沒(méi)有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一種情況是他歷史的商業(yè)模式和架構(gòu)決定了他不愿意顛覆他自己，這種時(shí)候你做這個(gè)就是一種優(yōu)勢(shì)。
以下為姚勁波演講實(shí)錄：
姚勁波：其實(shí)我從大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，最開(kāi)始建立了一個(gè)網(wǎng)站，在2000年賣(mài)掉;后來(lái)做了一個(gè)學(xué)帆教育，在美國(guó)上市;現(xiàn)在在做58同城。我有幾個(gè)感想，第一點(diǎn)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是一種態(tài)度，創(chuàng)業(yè)跟和別人打工不一樣的就是，你很難有一個(gè)完全的時(shí)間劃分，現(xiàn)在就是工作狀態(tài)、現(xiàn)在是休息狀態(tài)，沒(méi)有完全放松的時(shí)候，你在度假的時(shí)候也在想很多事情。
所以說(shuō)創(chuàng)業(yè)是你選擇的一種生活方式，我自己是很享受這種方式的。當(dāng)然有時(shí)候你要逼著自己做一些不想做的事情，比如說(shuō)最近本人不慎卷入到“非你莫屬”這個(gè)事件里面，我個(gè)人本身不太喜歡拋頭露面，但是為了公司發(fā)展的需求，還是選擇了去做。
在個(gè)人創(chuàng)業(yè)中，我認(rèn)為有兩個(gè)緯度。第一，你要做未來(lái)的事情，要看未來(lái)的趨勢(shì)是什么，你要比別人提前進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域;當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)成熟的時(shí)候，你已經(jīng)有一個(gè)很好的地位了。比如說(shuō)“我愛(ài)卡”，都是在市場(chǎng)還不成熟的時(shí)候他們就進(jìn)入了，市場(chǎng)開(kāi)始爆炸的時(shí)候，他們自然就做大了。
第二，就是別的公司做不了的，或者他們不愿意做的，他們有包袱。比如說(shuō)有的公司選擇按效果付費(fèi)，有的公司選擇按時(shí)間付費(fèi)。你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就選一個(gè)行業(yè)的大佬他們不愿意做的事情，他們覺(jué)得做這個(gè)事情很難受，覺(jué)得是一個(gè)包袱。我說(shuō)做大佬不愿意做的事情有幾種情況，一種情況是這件事情大佬可能沒(méi)有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚;另外一種情況是他歷史的商業(yè)模式和架構(gòu)決定了他不愿意顛覆他自己，這種時(shí)候你做這個(gè)就是一種優(yōu)勢(shì)。第二個(gè)問(wèn)題，很難回答是技術(shù)更重要還是營(yíng)銷(xiāo)更重要，我覺(jué)得在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，在先期技術(shù)的成分大一些，在后期營(yíng)銷(xiāo)的成分大一些。
另外，作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，堅(jiān)持很重要。我做58同城到現(xiàn)在是第七年，中間有一個(gè)非常困難的階段，就是2008年金融危機(jī)的時(shí)候，我們收入很少，也沒(méi)有人給我們投資。所以創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持，要永遠(yuǎn)看到希望，比如說(shuō)某個(gè)數(shù)據(jù)越來(lái)越好，你的用戶(hù)在表?yè)P(yáng)你。因?yàn)槿绻阕约簺](méi)有信心，沒(méi)有堅(jiān)持的毅力的話，你的員工都會(huì)感覺(jué)到。因?yàn)?8同城是一個(gè)生活平臺(tái)，我個(gè)人也好、公司也好也面臨著很多誘惑，有很多的很好的模式，我們要不要去跟進(jìn)。后來(lái)我們團(tuán)隊(duì)也在探討，我們的選擇還是我們要做平臺(tái)，我們就是把58同城這個(gè)大的平臺(tái)做好就可以了，這是我們目前的選擇，不但要見(jiàn)到水就挖，最好是能夠見(jiàn)到油，而且噴涌而出的井。
所以有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者即使自己覺(jué)得很苦，但是在下屬面前永遠(yuǎn)是要很積極的，所以自我暗示很重要。這是我總結(jié)的三點(diǎn)。
有些商業(yè)模式天生的是做得越大，感覺(jué)門(mén)檻越高，像淘寶的商業(yè)模式就是這樣，你做的時(shí)間也長(zhǎng)、規(guī)模越大，別人要超越你會(huì)很難。我創(chuàng)業(yè)的話就會(huì)選擇這樣的公司，但是有些行業(yè)就不是。所以為了我們的目標(biāo)，選擇這種商業(yè)模式，往往當(dāng)你這么認(rèn)為的時(shí)候，規(guī)模越大，企業(yè)就越好，沉淀的東西越多。你這么想，你的對(duì)手也這么想，所以往往選擇的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。
去年我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的一仗，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)打得天昏地暗，我們?nèi)ツ暌渤蔀榱嘶ヂ?lián)網(wǎng)投廣告最多的一家公司。但是現(xiàn)在來(lái)看，去年打的這一仗我們還是贏的。
另外一點(diǎn)，其實(shí)你每天做的事情、團(tuán)隊(duì)，你對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，你感興趣的一些細(xì)節(jié)、體驗(yàn)的東西，都是你的門(mén)檻。所以我們除了把規(guī)模做大以外，努力去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)潛在的需求，第一家實(shí)現(xiàn)出來(lái)，不斷地往前邁進(jìn)，這解決我們樹(shù)立門(mén)檻的方式。
另外我還想補(bǔ)充一下走正道的問(wèn)題，我覺(jué)得很難用一句話整理出來(lái)什么是正道，什么是歪道。我覺(jué)得如果一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，能夠把自己做的事情全部寫(xiě)在書(shū)上，你敢把你所有做的事情通發(fā)給媒體和你的員工，你走得一定是正道。再加上一點(diǎn)，用戶(hù)也認(rèn)可你的話，那么你走的一定是正道。
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