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專訪琪爾特董事長林玉琪：從設計師到童鞋品牌CEO的轉身
林玉琪，琪爾特有限公司董事長，中國最早一批從事童鞋設計的設計師。
十二年設計生涯，沒有華麗的加冕，沒有矚目的光環(huán)，林玉琪就是這樣一個扎根中國本土的童鞋設計師。一路走來，除了引領童鞋業(yè)界設計歷程演變外，他更實現了從設計師向品牌經營者的華麗轉身。
這一切并非偶然。他始終認為，設計并不只是停留在炫目的視覺感官上，更是對市場掰開揉碎的細細研究，產品線從單一轉變到多元化組合，吃透品牌經營、消費者需求等。而品牌也不是僅僅停留在設計層面上，落在“經營”層面的差異化才能顯現品牌個性。
精于細節(jié) 追求完美
設計讓童鞋智造不再遙遠
第一個吃螃蟹的人，他不僅需要有過人的膽識和勇氣，還要有深謀遠慮的格局思維。在童鞋產業(yè)發(fā)展初期，本土童鞋企業(yè)基本還停留在“抄版、跟風”的時候，林玉琪便踏出童鞋設計關鍵的一步。
林玉琪告訴記者，出于對設計的熱愛和為孩子打造一雙好鞋的心愿，才使他走上設計之路，才讓他成為童鞋設計業(yè)界第一個吃螃蟹的人。
“十幾年前，整個泉州地區(qū)的設計師幾乎都沉浸在成人鞋設計世界里，對于童鞋的設計只是順帶為之。”此時，初為人父的林玉琪將眼光落到了孩子的腳上。他想，關愛孩子，關愛下一代，不久的未來，社會的關注點應該會回歸到孩子身上。于是，林玉琪開始萌發(fā)創(chuàng)新的想法，自己嘗試開版，并在中國(晉江)國際鞋業(yè)博覽會上擺了攤位賣版。這在當時幾乎是史無前例。慢慢地，當地不少童鞋企業(yè)開始認可他的設計，這也成為他踏出童鞋設計關鍵的一步。
可以說，林玉琪是一個非常具有計劃性的人。當覺得自己的設計理念與對產業(yè)的認知開始成熟的時候，他便開始開辦培訓班，組建屬于自己的第一支設計團隊。短短幾年，他帶領的“林家班”為國內不少知名童鞋品牌設計研發(fā)版式，吸引了閩、浙、廣等地的童鞋企業(yè)紛紛慕名而來，林玉琪的工作室一舉成為國內最大的童鞋開發(fā)室。
林玉琪對產品設計的完美追求，十分執(zhí)著。為此，他曾因為幾款鞋子的設計不盡如人意而推遲了訂貨會的召開。有一次，公司舉辦了一場大型的代理商訂貨會，所有事宜已經布置妥當，但出乎意料的是，在訂貨會前幾天，林玉琪竟忽然宣布將訂貨會推遲。起初，大家都感到十分詫異和不解，但當大家看到研發(fā)室里林玉琪反復擺弄著每一款鞋子，斟酌著每一個設計理念時，便都明白了——對于林玉琪來說，每一款設計都是一雙鞋子的告白，在別人看來可以遷就的細節(jié)，而林玉琪無法將就。對設計“不依不饒”便是他的態(tài)度。
林玉琪對每一件設計都追求完美，不僅僅體現在設計上。“其實，每一季設計做完、產品上市后，我們不僅會對市場第一線反饋回來的種種問題做總結，還會到各個城市考察采集大量信息，切身傾聽代理商、家長、兒童對鞋子的感受，然后把這些大量市場數據進行匯總分析，從市場的角度去推敲，從孩子的感知去思考，豐富自己的思維。”林玉琪說，“設計來源于生活與市場本身，經歷市場檢驗后，讓原有的一部分設計沉淀成為品牌經典，而另一部分則在下一季設計中調整以應對市場變化。”
林玉琪認為，每一件好的設計作品除了在色彩和格調上有精湛出色的設計能力外，它更要求設計師具備敏銳精準的市場觸覺，對市場格局、產品組合、品牌經營、消費者趨勢等有很好的把控力，帶著對設計的愛，從生活與工作中不斷積累與領悟。
“在童鞋設計中，我們真正將消費者需求、市場形態(tài)等因素掰開揉碎，分析探究，設計研發(fā)，最終做出一個最適合的好產品。”林玉琪說，在不少創(chuàng)意設計中，很多設計師會從一些潮流尖端國家的設計中尋找靈感，借鑒與模仿他們，但是這些國家所謂的童鞋設計中心，很多只是一個工作室，他們的設計不夠系統(tǒng)，沒有集研發(fā)與生產為一體;同時，他們也沒有對市場的銷售做出及時的反應與調研，缺乏底氣的設計，怎么會是一件成功的市場產品呢?
正如“智能可穿戴設備是移動互聯網與傳統(tǒng)制造業(yè)一次火花碰撞后的新型產物，它正在滲透生活，用互聯網用戶思維去服務消費者。不少童鞋結合智能可穿戴設備開始跨界嘗試，它儼然成為‘童鞋智造’的一個重要跨越和代表，但它更多也是在試水與體驗的階段，比如，它會存在硬件的更換與維護等問題。林玉琪希望，設計最終能夠回歸本質。
林玉琪更希望能有機會與互聯網平臺做一次跨界的融合和嫁接，將傳統(tǒng)產業(yè)玩轉得更出色，但他認為，科技、互聯網、設計的多者結合，最后還是以“服務市場，服務用戶”為主，一個好的設計，它應該具有獨特的品牌個性，更應該融入于生活，讓人感覺到它的舒服與存在，這才是科技與設計的最高結合!
在林玉琪看來，要想推動中國童鞋智造，行業(yè)人才的儲備培養(yǎng)格外重要。泉州工業(yè)設計協(xié)會與琪爾特有限公司共同舉辦的2015年第一屆“琪爾特杯”海峽兩岸大學生設計工作坊活動或許就是一次嘗試。
據介紹，參與活動的設計團隊由16名來自臺南應用科技大學、亞洲大學、天津美術學院、華僑大學等兩岸高等院校工業(yè)設計院系學員組成。在短短8天時間里，8組學員共交出了32件作品，創(chuàng)意大膽，從靈感概念到產品表現都能很好地與市場相結合，甚至突破了市場中現有的產品，突破了童鞋設計固有的概念模式。
林玉琪認為，這股天馬行空的創(chuàng)造力與想象力是一筆十分寶貴的財富。這不只是一場比賽，還是一場思維的交流碰撞，更開啟了全國兒童產業(yè)的產、學、研模式的開端，為企業(yè)注入新鮮的設計氛圍。他期待，在未來，會有更多新型的創(chuàng)新人才走進企業(yè)，促進童鞋設計產業(yè)的發(fā)展。
設計到品牌的華麗轉身
人物印象
扎根本土的務實設計師
談到設計師，人們往往停留在：總是全球飛、出席各種高大上的名流派對與設計峰會，曝光在各種時尚T臺秀上……的印象中。他們是時尚界的精神領袖，走在潮流尖端，滿滿都是驕傲，走到哪兒到處都有簇擁者與粉絲，出自他們手的總是那些令人嘆為觀止的作品，被貼上了至高無上的標簽。
而林玉琪沒有華麗加冕，沒有矚目光環(huán)，就是一個扎根中國本土的童鞋設計師。“色彩與格調，并非是我設計的唯一信仰，好的設計唯有務實，為孩子打造一雙好鞋!”在林玉琪看來，一件優(yōu)秀的設計不只是停留在炫目的視覺感官上，更是對市場掰開揉碎的細細研究，符合行業(yè)傳統(tǒng)，又能突破傳統(tǒng)進行創(chuàng)新。
林玉琪告訴記者，作為本土設計師，更應該力求每一件設計創(chuàng)新都是務實地適合中國市場，哪怕一個小小的細節(jié)理念。他認為，能落到實處的設計才是創(chuàng)新，而所有的創(chuàng)新應該來自生活。這些都應該建立在一個設計師對整個市場格局、產業(yè)供應鏈、渠道整合、品牌經營、消費者的熟悉程度基礎上，再好的創(chuàng)意只有土生土長的土壤中才能生根發(fā)芽。
隨著國內童鞋產業(yè)的快速蓬勃發(fā)展，林玉琪很快迎來了他作為童鞋設計生涯中的一個重大轉折點。
“我并非一開始涉足設計便決意做品牌運營，而是中國童鞋作為一個朝陽產業(yè)，誰都想分一杯羹。同時，我也希望我的設計得到更多的認可，發(fā)揮最大價值!”林玉琪感慨，在多年與童鞋企業(yè)的合作中，讓他更有機會接觸到市場，獲得了第一手豐富的市場信息，對整個中國市場，包括南北區(qū)域、季節(jié)變化、競爭格局等都相當了解，甚至掌握了童鞋產業(yè)鏈上包括供應商、渠道、代理商等優(yōu)秀資源，這些都是自己在設計生涯以及運營品牌中的重要核心。
在這個過程中，林玉琪慢慢學會用縱向和橫向相結合的思維去看待全局。“在我為童鞋企業(yè)服務的時候，我更多的只是用縱向的思維去做設計，做精做專，把產品做到被市場與企業(yè)的認可，那時的思想更加精細;而當我慢慢地接觸到市場，對渠道、產業(yè)、消費者等整條線都駕輕就熟的時候，我就會用橫向的思維去考量未來，那時的思想則更加廣袤。”
2008年，林玉琪正式宣布轉型，從一個童鞋設計師一躍成為童鞋品牌CEO。短短7年，他運營的巴布豆、大總統(tǒng)、小總統(tǒng)均在市場取得了不菲的成績。
“我們一定要善于挖掘每個品牌的差異化，打造他們身上的獨有屬性，這就要求我們從品牌定位塑造、產品開發(fā)以及市場渠道等多方面去尋求最適合的出口與模式。”林玉琪認為，單靠設計去改變同質化是不夠的，最終還是得落實在“經營”的層面上。時代與競爭格局在變化，催生的不只是企業(yè)進步，代理商的經營與管理理念也必須跟著步調進行變革，思想與行動保持高度一致，才能不被市場冷落和淘汰。
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