專訪西瑞黃永潤：摸著石頭過河 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出低谷

　　未來的爆款是我們自己打造出來的，而不是盲目跟隨市場流行的節(jié)奏生產(chǎn)，必須走在市場的前面，否則被動就會挨打!

　　“從2014年底到今年的7月份，整個團(tuán)隊(duì)是在渾渾噩噩中度過的，完全沒有方向，沒有頭緒，業(yè)績慘淡，找不到出路，非常掙扎的迷茫期，只能不斷用學(xué)習(xí)來打發(fā)時間。”說起對這一年解讀，西瑞的領(lǐng)航人黃永潤對過去三個季度的掙扎深有體會。

　　摸著石頭過河 營銷模式創(chuàng)新帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出低谷

　　黃永潤人稱“黃老鞋”，2015年是他進(jìn)入鞋業(yè)B2C領(lǐng)域以來，最艱難的一年。常規(guī)的流量來源受到打擊，新的、有效的引流模式還在摸索中，市場上的低質(zhì)低價產(chǎn)品嚴(yán)重沖擊了晉江泉州乃至全國的線上男鞋品牌，客單價奇低，根本沒有利潤。不斷增加的材料成本和人工成本幾乎要把一個處于上升期的品牌壓垮。

　　所幸，黃老鞋帶著他的核心團(tuán)隊(duì)嘗試了各種辦法，終于找到了一個新的營銷模式，雖然目前這個模式還沒有形成一個理論完善的體系，不方便對外公布，但是黃老鞋和他的團(tuán)隊(duì)們欣喜地看到西瑞又重新回到了男鞋大類目的十強(qiáng)榜單。

　　也是基于這個營銷模式的創(chuàng)新，黃老鞋調(diào)整了今年雙11的銷售目標(biāo)，“往年雙11的目標(biāo)完成率總是在80%左右，今年雙11制定了一個切實(shí)能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過預(yù)售成績來看，完成1000萬沒問題”黃老鞋自信滿滿，狀態(tài)又回到了2013年鼎盛時期的模樣。

　　而除了上述的微創(chuàng)新，西瑞還計(jì)劃在今年11月全面推出女鞋產(chǎn)品，“西瑞男鞋35%的消費(fèi)者是女性群體，女鞋產(chǎn)品的上線將會帶來更多的連帶消費(fèi)和流量增長點(diǎn)”。

　　強(qiáng)調(diào)“慢生活”屬性 打造品牌需要內(nèi)觀和沉淀

　　“女鞋每3個月就會有一次翻身的機(jī)會，男鞋要每半年才有一次翻身的機(jī)會。即使每個季度有3波新品上市，男鞋的購買頻率也相對女鞋滯后。”當(dāng)發(fā)現(xiàn)“快、時尚”這條路并不適合男鞋類目的運(yùn)作以后，黃決定另辟蹊徑。

　　他說，利郎的提出的“內(nèi)觀”給了他很大的啟示，西瑞過去5年積累了相當(dāng)一部分固定消費(fèi)者，但是西瑞的風(fēng)格從最初的工裝鞋到后休閑皮鞋到最近流行的復(fù)古鞋，SKU已經(jīng)積累了300多個，固然為消費(fèi)者的選擇提供了便利，但是把自己的戰(zhàn)線拖太長，反而失去了主戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗能力。

　　“下一波的春裝新品會只保留100左右個SKU，我們希望為西瑞定位一個清晰的品牌形象，產(chǎn)品風(fēng)格和視覺形象也會有較大的調(diào)整。”這是一個比較漫長的過程，但是西瑞這樣一個線上品牌的轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

　　黃老鞋強(qiáng)調(diào)，每個細(xì)分的領(lǐng)域都有自己的佼佼者，西瑞未來想做的調(diào)性就是時尚雅痞、復(fù)古學(xué)院風(fēng)潮，“工裝鞋已經(jīng)徹底被幸福街口的批發(fā)商徹底做爛了，西瑞線上的產(chǎn)品也將不會再有類似的產(chǎn)品，我們將專注自己的復(fù)古鞋產(chǎn)品，從版型的設(shè)計(jì)到用料的選擇，由我親自把控。”黃說，極具性價比的產(chǎn)品才是未來產(chǎn)品的爆款，而絕不是廉價的產(chǎn)品。為此，每個新開出來的版型他會親自試穿，不斷改進(jìn)，并與設(shè)計(jì)師反復(fù)甄選材料。

　　“未來的爆款是我們自己打造出來的，而不是盲目跟隨市場流行的節(jié)奏生產(chǎn)，必須走在市場的前面，否則被動就會挨打!”黃老鞋如是說。

　　尋找專柜場所與線上網(wǎng)紅渠道，適合自己的才是最好的

　　線上品牌要沉淀為一個有辨識度的品牌，線下渠道之路是必須。在國產(chǎn)一線品牌紛紛關(guān)店的大潮下，線下渠道怎么建設(shè)，是黃老鞋一直思考的問題。最近他們找到了方向，并已經(jīng)迅速啟動了泉州的地推計(jì)劃。

　　復(fù)古風(fēng)潮強(qiáng)調(diào)的是時尚慢生活，不僅要做集成店，還要把專柜的模式多樣化，開到酒吧、咖啡館、理發(fā)店、健身館等與品牌屬性相契合的場所，把雅痞的慢生活調(diào)性與西瑞品牌建立連接，讓目標(biāo)消費(fèi)群體一進(jìn)入到這些場所就能想到西瑞的產(chǎn)品。

　　因?yàn)槠鹪从诰�上，所以西瑞會堅(jiān)守這一陣地。西瑞來自移動端的流量占比已經(jīng)達(dá)到了70%。西瑞正在積極尋找多種形式的合伙人，與品牌調(diào)性相契合的網(wǎng)絡(luò)紅人，草根大V等都是其重點(diǎn)考慮的范圍，粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，西瑞計(jì)劃在這領(lǐng)域內(nèi)有所作為。

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