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專(zhuān)訪(fǎng)泰和源創(chuàng)始人李文斌：一定要做百年老店
2006年，李文斌做了一個(gè)業(yè)內(nèi)人士都不太敢做的行為，泰和源開(kāi)始在央視上投廣告。而此舉也為泰和源帶來(lái)了大量的訂單。他回憶道：“手上當(dāng)時(shí)也有一些錢(qián)，在央視做廣告15秒一個(gè)月要400萬(wàn)，一般品牌都不敢。后來(lái)廣告效果特別好，業(yè)務(wù)都忙不過(guò)來(lái)。”嘗到了廣告給泰和源品牌業(yè)務(wù)所帶來(lái)的效果，后期，泰和源把央視播放的畫(huà)面刻成光盤(pán)放到各地店鋪播放。“過(guò)了好幾年，電視臺(tái)都聯(lián)系我們做廣告。我們已經(jīng)飽和了，要保證各個(gè)城市的店鋪數(shù)量，不能內(nèi)部進(jìn)行惡劣競(jìng)爭(zhēng)。”李文斌如是說(shuō)。
數(shù)據(jù)顯示，泰和源老北京布鞋在2015年銷(xiāo)售近10億元，擁有4000多家線(xiàn)下實(shí)體店。而它的創(chuàng)立時(shí)間不過(guò)十余年。在創(chuàng)始人李文斌看來(lái)，泰和源一定要做全球市場(chǎng)。首先，泰和源要做一個(gè)百年企業(yè)，在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求的情況下，邁出國(guó)門(mén)。“百年企業(yè)不是說(shuō)出來(lái)的，是干出來(lái)的。首先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要成為龍頭老大，然后才有資本和實(shí)力向國(guó)外擴(kuò)張。”
百萬(wàn)元試水布鞋行業(yè)
2001年，李文斌從國(guó)營(yíng)建筑公司企業(yè)下海。就在房地產(chǎn)行業(yè)做的風(fēng)生水起的時(shí)候，他開(kāi)始思考行業(yè)的未來(lái)發(fā)展走向。平時(shí)愛(ài)看新聞時(shí)事的李文斌認(rèn)為應(yīng)該要做到與時(shí)俱進(jìn)。
為了找到這個(gè)能夠傳承下去的行業(yè)，他只身來(lái)到北京。這里擁有諸多的百年企業(yè)、百年品牌、百年老字號(hào)，這也激起了李文斌擁有一個(gè)百年老字號(hào)品牌的夢(mèng)想。“當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備花重金買(mǎi)個(gè)老字號(hào)，但又覺(jué)得買(mǎi)了之后可能會(huì)有很多包袱，且有的商家也不愿意出售。”李文斌向記者介紹道。
在沒(méi)有下定決心跨界哪一行的時(shí)候，李文斌的侄子找到了他。在二人的談話(huà)中，有了泰和源的雛形。
2004年12月，公司開(kāi)始籌建。李文斌抱著試試看的態(tài)度，首期入股300萬(wàn)元，占比60%股份，成為公司的大股東。2012年，李文斌侄子退出后，他開(kāi)始全面把控公司的發(fā)展。從此以后，除了房地產(chǎn)，布鞋行業(yè)又成為其商界版圖的一部分。
據(jù)介紹，泰和源老北京布鞋的第一家店鋪生意并不如人意，因而在第二家店鋪的選址上，選在了商業(yè)氛圍比較濃厚的地區(qū)，二者相距近一公里。
李文斌對(duì)記者解釋道：“當(dāng)時(shí)的北京布鞋在老百姓心里已有很深的口碑，我們進(jìn)入行業(yè)之后了解到，北京包括內(nèi)聯(lián)升的老品牌也有十幾個(gè)，有一百多年的老品牌也有不少，但他們的經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)時(shí)還比較保守。”
開(kāi)了第二家店鋪后，生意逐漸起來(lái)，他們又開(kāi)了第三家店鋪。當(dāng)時(shí)已經(jīng)有人慕名前來(lái)做分銷(xiāo)，李文斌考慮時(shí)機(jī)也已經(jīng)成熟。
他說(shuō)道：“做批發(fā)的時(shí)候我們就想是不是可以做自己的布鞋，就在2004年申報(bào)注冊(cè)泰和源品牌。而品牌注冊(cè)后，要在6個(gè)月之后才能使用。”
基于品牌的建立，一年后成立新公司，并在重慶、天津、西安、太原、新疆、青海、長(zhǎng)春成立庫(kù)房。并在第二年，在鄭州、內(nèi)蒙、武漢等地開(kāi)設(shè)分公司，品牌畫(huà)冊(cè)、門(mén)店形象等也相應(yīng)完善。
從當(dāng)時(shí)的布鞋市場(chǎng)來(lái)看，全國(guó)各地的百年品牌不少，但是品牌自我保護(hù)意識(shí)也很強(qiáng)烈。以北京的某老字號(hào)品牌為例，這些老品牌都有很強(qiáng)的“地盤(pán)”意識(shí)，在商場(chǎng)里同樣如此，各品牌之間都有地盤(pán)邊界。
從地域上來(lái)看，這些老字號(hào)主要集中在北京和天津，為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，泰和源開(kāi)始從省級(jí)城市切入，做大眾化市場(chǎng)。“布鞋是不會(huì)被淘汰，只要跟得上時(shí)代的步伐。人總要穿鞋，要看穿什么樣的鞋。”
線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力占領(lǐng)市場(chǎng)
2006年，李文斌做了一個(gè)業(yè)內(nèi)人士都不太敢做的行為，泰和源開(kāi)始在央視上投廣告。而此舉也為泰和源帶來(lái)了大量的訂單。
他回憶道：“手上當(dāng)時(shí)也有一些錢(qián)，在央視做廣告15秒一個(gè)月要400萬(wàn)，一般品牌都不敢。后來(lái)廣告效果特別好，業(yè)務(wù)都忙不過(guò)來(lái)。”
嘗到了廣告給泰和源品牌業(yè)務(wù)所帶來(lái)的效果，后期，泰和源把央視播放的畫(huà)面刻成光盤(pán)放到各地店鋪播放。“過(guò)了好幾年，電視臺(tái)都聯(lián)系我們做廣告。我們已經(jīng)飽和了，要保證各個(gè)城市的店鋪數(shù)量，不能內(nèi)部進(jìn)行惡劣競(jìng)爭(zhēng)。”李文斌如是說(shuō)。
2008年，泰和源已經(jīng)有3個(gè)億的銷(xiāo)售額，在北京周邊有生產(chǎn)基地，但已經(jīng)滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求。
據(jù)了解，在各大城市開(kāi)設(shè)泰和源商鋪的時(shí)候，必須有公司的人員前去查看，認(rèn)可之后，才簽訂協(xié)議開(kāi)店。“還定了很多要求，店鋪和店鋪的距離，店面的大小，裝修程度和配合程度，各種各樣都是有詳細(xì)的規(guī)定，人家沒(méi)有開(kāi)過(guò)店，都是靠我們手把手教的。”李文斌對(duì)記者表示，泰和源一定要成為百年老店，要有這樣的雄心壯志去做。
據(jù)介紹，全國(guó)門(mén)店里的布鞋都有不同的款式，并劃分不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)省產(chǎn)品線(xiàn)也不同，產(chǎn)品會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂蛱卣鱽?lái)生產(chǎn)。
針對(duì)市場(chǎng)與倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)不匹配的狀況，李文斌表述道：“先在新疆、甘肅等地區(qū)設(shè)立了生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地，隨后陜西、內(nèi)蒙、東三省等地再設(shè)立生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)評(píng)估，經(jīng)營(yíng)狀況好的再設(shè)生產(chǎn)基地。”
2013年，泰和源開(kāi)通了天貓旗艦店。泰和源的電商運(yùn)營(yíng)人員對(duì)記者表示，目前，為了兼顧線(xiàn)上線(xiàn)下的發(fā)展，需要從產(chǎn)品線(xiàn)上將它們有所區(qū)分，等線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)起來(lái)，且覆蓋人群廣，銷(xiāo)售額超過(guò)線(xiàn)下后，線(xiàn)下將作為線(xiàn)上體驗(yàn)店的存在。
雖然不是做布鞋起家，但李文斌一直擁有一個(gè)百年老字號(hào)品牌的夢(mèng)想�，F(xiàn)年52歲的他，尚未放棄這一想法。
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