專訪嚴(yán)介和：只要錢不要臉 那就完蛋了
我們走出去絕不追求利潤最大化，前三年不掙錢都可以，只要保本，我們要的是形象，要的是品牌。要有強(qiáng)烈的法律意識，社會責(zé)任意識，要充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，如果我們急功近利，急于求成，追求利潤最大化，只要錢不要臉，那就完蛋了。
2014年7月8日，嚴(yán)介和家族出人意料地在南京召開新聞發(fā)布會，宣布“蘇太華系”進(jìn)入世界500強(qiáng)，且“位列中國大陸私營企業(yè)第一，全球華人企業(yè)第二”。
這不禁讓人想起2012年11月，沉寂多年的嚴(yán)介和突然高調(diào)復(fù)出，在上海宣布：自己掌控企業(yè)200多家，有員工30萬人，太平洋建設(shè)集團(tuán)已成為“國內(nèi)非公有制企業(yè)中最大的一家擁有國家公路、市政和水利工程3個總承包一級資質(zhì)及多項專業(yè)一級資質(zhì)的民營企業(yè)”。
從創(chuàng)業(yè)、發(fā)家、跌落、東山再起，直至躋身世界500強(qiáng)，嚴(yán)介和的人生足可拍攝一部連續(xù)劇。
1960年，嚴(yán)介和出生在江蘇淮安一個教育世家，他的第一份工作是淮安平橋中學(xué)的教書匠。1986年，因第二個孩子嚴(yán)昊超生，嚴(yán)介和不但被罰款1.8萬元，而且失去了工作。
斯時，國有淮安水泥制品廠正招聘廠長，嚴(yán)介和趕去競聘，竟考得總分第一。此后近十年間，嚴(yán)介和先后執(zhí)掌過淮安水泥制品廠、雙溝酒廠、淮安引江建筑工程有限公司等七家企業(yè)，均扭虧為盈。
1995年，嚴(yán)介和下海創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了太平洋建設(shè)集團(tuán)，他接手的第一個工程是宿遷市政府大道。從2002年起，嚴(yán)介和開始大舉收購國企，據(jù)稱當(dāng)年被他收入囊中的企業(yè)達(dá)75家。2004年，他躋身胡潤中國富豪排行榜。
與此同時，媒體質(zhì)疑嚴(yán)介和空手套白狼，導(dǎo)致國有資產(chǎn)流失。2005年10月26日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道的一篇報道《嚴(yán)介和魔方》，將他推上風(fēng)口浪尖。“那時我們的資金鏈確實斷了，銀行不給我貸款，我第一次當(dāng)被告�！眹�(yán)介和坦承，其多處住宅被查封，并被限制進(jìn)入高檔娛樂場所。2007年，他被迫卸任董事局主席。
盡管如今榮登一個世界級的榜單，但嚴(yán)介和及其家族企業(yè)并沒有抹去那層神秘的色彩。嚴(yán)介和究竟有多少財富?旗下200多家企業(yè)如何分布?至今仍是一個謎，因為他說自己都搞不清。他不愿意把自己的財產(chǎn)公之于眾，“我是私營企業(yè)，私一定要隱”。他掌控的企業(yè)不上市，因為“一上市就透明”。
人們不了解他的資金來源，因為他提供的信息和數(shù)據(jù)會“打架”。2012年12月，嚴(yán)介和在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時稱，其在引發(fā)外界質(zhì)疑的蘭州造城項目中，資金的25%來自迪拜和塔塔爾的政府養(yǎng)老基金，上世紀(jì)九十年代，這兩個基金就主動要求與太平洋合作。
“現(xiàn)在他們借給我的資金量大了，但我的體量也大了，因此他們所占比例反而小了�！痹诖舜螌ＴL中，嚴(yán)介和稱，“因為2006年那場風(fēng)波，后來我們國際資金就少了，現(xiàn)在的資金基本就靠自己。”
兩年多前，嚴(yán)介和把太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席的職務(wù)交給了兒子嚴(yán)昊，很快將蘇商集團(tuán)董事長的位置讓給女兒。無論在企業(yè)內(nèi)部還是公開場合，嚴(yán)介和喜歡人們稱呼他“嚴(yán)院長”——太平洋商學(xué)院院長，盡管目前尚不知這個學(xué)院何時能夠開張。
嚴(yán)昊則稱，他父親現(xiàn)在最恰當(dāng)?shù)姆Q謂是“太平洋創(chuàng)始人”。但無論何種稱謂，嚴(yán)介和目前仍是嚴(yán)氏家族企業(yè)的實際掌控人。在新聞發(fā)布會回答記者提問的40多分鐘時間里，話筒始終在他手上就是明證。畢竟，他今年才54歲。
7月7日，在宣布“蘇太華”系入選世界500強(qiáng)前一天，嚴(yán)介和接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道獨(dú)家專訪。
“從‘太平洋建設(shè)’到‘建設(shè)太平洋’”
過去以國內(nèi)市場為主，今年下半年國際市場將轉(zhuǎn)為主體。
《21世紀(jì)》：《財富》榜單上第166位明明是“太平洋建設(shè)集團(tuán)”，為何嚴(yán)家強(qiáng)調(diào)是“蘇太華系入選世界500強(qiáng)”?你們的工程常超過一年， BT模式(先墊資建設(shè)，再移交、收款)的結(jié)算又在工程結(jié)束后，《財富》如何考核你們的營收?
嚴(yán)介和：上海蘇商集團(tuán)、北京華佗論箭都是太平洋全資控股的，把蘇商、華佗打包進(jìn)來，叫蘇太華系，就像長江實業(yè)與和記黃埔的老板都是李嘉誠一樣，是一個系列。太平洋建設(shè)就是蘇太華系，蘇太華系就是太平洋建設(shè)。在公布的3600億元營業(yè)收入中，太平洋建設(shè)大概占一半，蘇商、華佗占一半。
我們的營業(yè)收入就是每年完成的有監(jiān)理、業(yè)主代表簽字認(rèn)可的工作量，業(yè)主每個月按計量簽字認(rèn)可，就等于我實現(xiàn)了營業(yè)收入。
《財富》對我們的考核工作從今年2月份開始，幾個月來，3個美國客人已經(jīng)跑了我們11個省，包括蘭州、云南、貴陽新區(qū)等地。對世界500強(qiáng)的考核很嚴(yán)謹(jǐn)，他們不但要跑現(xiàn)場，還要有權(quán)威的會計師事務(wù)所出具報告。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)進(jìn)入世界500強(qiáng)，對未來的發(fā)展有何重要意義?你們?yōu)槭裁匆绱烁哒{(diào)地召開新聞發(fā)布會宣布此事?太平洋的下一步發(fā)展目標(biāo)是什么?
嚴(yán)介和：我覺得無所謂，意義不大。我們在這個行業(yè)已經(jīng)做出口碑，我不在乎500強(qiáng)不500強(qiáng)。社會上對我的評價不重要，我很在乎我的業(yè)主，業(yè)主對我的評價最重要。
我也沒有高調(diào)，發(fā)布進(jìn)入世界500強(qiáng)本來就只是此次活動的內(nèi)容之一。
其實早在3年前，《財富》就與我們接洽，希望太平洋能參選，但當(dāng)時我們認(rèn)為沒有必要。現(xiàn)在的必要在于，因為過去我們以國內(nèi)市場為主，但今年下半年，國際市場將轉(zhuǎn)為我們的主體，我的主力部隊要全部走向國際化�！疤窖蠼ㄔO(shè)”要變成“建設(shè)太平洋”。進(jìn)入世界500強(qiáng)在國內(nèi)不起作用，但對我在國際上發(fā)展還是起很大作用的。
“只要錢不要臉，那就完蛋了”
前三年只要保本，我們要的是形象，是品牌。
《21世紀(jì)》：走出去的第一站設(shè)在哪里?
嚴(yán)介和：我們第一站就是全球最高標(biāo)準(zhǔn)的歐洲，力爭覆蓋不低于35個國家。我們準(zhǔn)備先做15個國家，每個國家一個項目。在非洲樹國際品牌沒有說服力，一定要挑戰(zhàn)最高峰。如果歐洲做出來，大家都認(rèn)可，你不要找市場，市場主動就來找你，非洲、亞洲、拉丁美洲不全是我的嗎?
我們走出去絕不追求利潤最大化，前三年不掙錢都可以，只要保本，我們要的是形象，要的是品牌。要有強(qiáng)烈的法律意識，社會責(zé)任意識，要充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。如果我們急功近利，急于求成，追求利潤最大化，只要錢不要臉，那就完蛋了。
歐洲一些國家的總統(tǒng)、總理、交通部長都和我們談過基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。馬其頓、波黑、波蘭的客人都來過，我們在南京、北京、上海都接待過。今天上午我們還在這里接待了阿爾巴尼亞的一撥人，他們來談一個高速公路項目，大概140公里長的一條干線，造價大概是12億歐元。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)進(jìn)軍國際，是因為在國內(nèi)的發(fā)展遇到瓶頸了嗎?你期望國外市場的營收占比達(dá)到多少?
嚴(yán)介和：我們要走向國際，國家高層和很多部門都關(guān)注到了，這也要經(jīng)過商務(wù)部批準(zhǔn)的。
太平洋建設(shè)在國內(nèi)正干得轟轟烈烈，但是任何產(chǎn)業(yè)都有生命周期，國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還有十年紅火，基本二十年后就會滑坡，這么大的太平洋誰來養(yǎng)活你?
所以我們的國內(nèi)市場逐步要縮，國際市場要擴(kuò)，第三世界欠發(fā)達(dá)的地方多了，發(fā)展空間很大。這個十年二一添作五，到2020年我們的國際市場要大于國內(nèi)市場。現(xiàn)在中國在國際上的多是央企，但歐洲政府喜歡跟民企打交道，因為我們市場化，成本比央企低，又是零腐朽。
《21世紀(jì)》：截至目前，你們簽約的歐洲工程量有多大?采用的也是BT模式嗎?
嚴(yán)介和：現(xiàn)在已經(jīng)簽約的工程量大概有100多億歐元，都是BT模式，就是我們先拿錢做。我們走向國際化，國家進(jìn)出口銀行非常愿意給我們做配套，鼓勵走出去�，F(xiàn)在媒體老質(zhì)疑我們資金來源，懷疑我們可能有地下造幣工廠，要不就搶銀行了。(笑)
“現(xiàn)在的資金基本就靠自己”
資金三分之一屬于公司，三分之二屬于員工投資。
《21世紀(jì)》：人們對你們的資金來源確實關(guān)注，因為你堅持不要銀行貸款，不少地方政府又負(fù)債很重，還款困難，你的巨額建設(shè)資金來自何處?現(xiàn)在還有來自中東的政府養(yǎng)老基金嗎?你們?yōu)槭裁匆谏虾３闪⑻K商資本?
嚴(yán)介和：政府付款情況還可以，如果偶爾耽誤一下也不成問題，如果我們像人們想象的那樣收款有困難，太平洋早就無路可走�，F(xiàn)在太平洋的應(yīng)收賬款中，呆賬、死賬、壞賬都沒有。
因為2006年那場風(fēng)波，后來我們國際資金就少了，現(xiàn)在的資金基本就靠自己——大概三分之一屬于公司，三分之二屬于我們員工。我們這里上億的富豪多呢，他們錢都投在這里，比如太平洋控股的獨(dú)立法人，董事長自己給自己投資，給別人投他不放心。這不是非法集資，這是員工投資。員工投資的資金大概占我們整個流動資金的一半，應(yīng)該有上千億。
蘇商資本相當(dāng)于內(nèi)部的財務(wù)結(jié)算中心，也叫內(nèi)部銀行。成立蘇商資本主要是把內(nèi)部的資金集中起來，讓死錢變成活錢，起內(nèi)部調(diào)度的作用，要不然有的板塊缺錢，有的板塊錢用不掉，但互相也給投資回報。
《21世紀(jì)》：去年3月，你宣布蘇商集團(tuán)將在5年內(nèi)成為上海最大的民營企業(yè)之一，同時計劃投資100億元，建上海第一高樓，現(xiàn)在進(jìn)展如何?
嚴(yán)介和：這次在歐洲國際影響力比較大、技術(shù)含量比較高的`項目，基本上都是蘇商承擔(dān)的。蘇商一定要做到“墻外開花墻內(nèi)香”。我在歐洲做出來了，我不相信將來在國內(nèi)拿不到大項目。
蘇商已經(jīng)一周歲多，一年來完成營業(yè)收入大概有500億，今年增速最起碼50%，第三年它就能突破千億，三年時間成為上海最大的民營企業(yè)之一。
蘇商的主戰(zhàn)場在廣東，我們進(jìn)入廣東市場也就一年時間，21個地級市已經(jīng)全覆蓋，這些項目累計起來工程量大概600億元。
我想建上海第一高樓，要120億，資金方面沒問題，但是上海方面讓不讓我建?如果市場化程度比較高的城市，它肯定愿意。所以我對上海還是充滿信心。
《21世紀(jì)》：兩年前你曾提出，2016年太平洋的產(chǎn)值要突破一萬億，一年的凈利潤是李嘉誠凈資產(chǎn)的總和�，F(xiàn)在你是否還堅持這個目標(biāo)?
嚴(yán)介和：李嘉誠的產(chǎn)值利潤率在全球華人企業(yè)中還是比較高的，我指的是他兩年前的資產(chǎn)，是靜態(tài)而非動態(tài)的數(shù)據(jù)。到2016年，我們實現(xiàn)一萬億元這個目標(biāo)應(yīng)該差不多。但對于我們來說，現(xiàn)在非要增加幾千億元的營業(yè)收入意義不大，2013年到2014年是我們的調(diào)整期，忙于國際化，我們把國內(nèi)很多可做可不做的業(yè)務(wù)都放棄了。
“私營企業(yè)不需要透明”
過去人家說要狡兔三窟，我現(xiàn)在狡兔九窟了。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)為什么不上市?你真的對自己到底有多少財富都搞不清?
嚴(yán)介和：目前A股市場還不成熟，因此一流的企業(yè)不上市，二流的企業(yè)要上市，三流的企業(yè)上不了市。但今后我們的海外板塊有可能在海外當(dāng)?shù)厣鲜校@也是實現(xiàn)本土化的一種方式。
我對自己的財富從來沒搞統(tǒng)計，我不需要搞清楚，因為私營企業(yè)的財產(chǎn)要保持一定的模糊。一上市就透明，就是公眾公司，你想模糊都模糊不了。私營企業(yè)不需要透明，公有制要透明。不上市我創(chuàng)新、創(chuàng)造比較方便，上市公司永遠(yuǎn)要按照它的游戲規(guī)則辦事。
資金模糊也比較安全，像我2006年遇到的那個風(fēng)暴，如果不模糊我早就倒了。過去人家說要狡兔三窟，我現(xiàn)在狡兔九窟了。(笑)
《21世紀(jì)》：太平洋有沒有實行全員持股或股權(quán)激勵計劃?
嚴(yán)介和：我不搞全員持股，全員持股是大鍋飯，包括一般人持股我都不同意。我們是全員投資、精英持股。我們早就搞股份制了，36萬員工，現(xiàn)在進(jìn)入股東的大概有3000多人。2018年我們要做到兩萬股東，到2025年計劃做到5萬股東，他們不是精英嗎?全員投資就是內(nèi)部有錢人在這個企業(yè)投資，外人錢再多，我是不要的。我們給員工的回報率比較高。
《21世紀(jì)》：太平洋建設(shè)有沒有組建銀行或者參股銀行的計劃?
嚴(yán)介和：不，我不搞，我不參與，我永遠(yuǎn)不會干的�，F(xiàn)在誰搞銀行誰頭破血流，等死。因為國有銀行比重太大了，民營銀行扭得過它嗎?
《21世紀(jì)》：作為一個民營企業(yè)，太平洋為何要連續(xù)數(shù)年辦一個政治色彩濃厚的論壇“中外政商華佗論箭”?只要肯出錢，就能把克林頓等大佬請來嗎?
嚴(yán)介和：我這主要是為太平洋的國際化做鋪墊、造勢，要不然我花這些錢?造勢是為了做事，先務(wù)虛后務(wù)實。人無遠(yuǎn)慮、必有近憂，走出去要有國際影響力，沒有影響力能行嗎?花錢在《紐約時報》做廣告有什么意義?克林頓早先是出錢就能請來，但現(xiàn)在重要大佬請不動了，沒有品位的活動他們不來。我們7月25日將在廣州舉辦的“中外政商領(lǐng)袖華佗論箭”規(guī)格很高，克林頓夫婦、布萊爾夫婦、李明博夫婦、陸克文夫婦都會來。
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