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吳世春:為什么傳統(tǒng)生意人轉(zhuǎn)型做投資就做不好?
引導(dǎo)語:傳統(tǒng)生意人做投資就做不好,這也是業(yè)內(nèi)最為擔(dān)憂的問題,今天我們來看一下梅花天使創(chuàng)始人吳世春的演講:為什么傳統(tǒng)生意人轉(zhuǎn)型做投資就做不好?
為什么傳統(tǒng)生意人做不好投資
——梅花天使創(chuàng)始人吳世春在《創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室·獨(dú)角獸成長室》上的演講節(jié)選
很多傳統(tǒng)生意做得很好的人,轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)或者做投資就做不好。為什么?
在新的歷史情境下,他們對生意的理解沒有發(fā)生變化,還停留在傳統(tǒng)生意的思路,一單賺一單的錢。
最早我在百度時(shí),他們問我:“百度怎么賺錢?搜索都是免費(fèi)的,不虧本嗎?”他們完全沒法理解,在新的商業(yè)模式下,一種流量產(chǎn)品可以有征集,形象點(diǎn)說就是“羊毛出在狗身上,豬來買單”。
他們做投資沒法理解這個(gè),也沒法理解投了錢只占小股。他們要的`是占大股,還要經(jīng)常干涉,要干涉這事就完蛋了。因?yàn)樗乃悸泛蛣?chuàng)業(yè)者的思路又不一樣。所以,投了錢就要占大股、占大股以后要干涉,是很多傳統(tǒng)企業(yè)家做不好投資的兩大原因。
我基本上不干涉創(chuàng)業(yè)者。我做投資,基本上第一看人,第二提意見,他能聽就聽,不聽我也不說。他是在第一線的人,所以以他的意見為主,如果他自己不能學(xué)習(xí)、成長,那算我當(dāng)時(shí)看錯(cuò)了。
像我們投的很多創(chuàng)業(yè)者,模式一直在變。一開始投的模式是A,做著做著到B上去了,但創(chuàng)業(yè)者總能把公司帶到一條正確的道路上。像我們投的請他教,原來是做O2O家教的,現(xiàn)在做成了線下的小學(xué)托管班。可愛學(xué)現(xiàn)在兩到三年開一家店,那個(gè)生意模式是我最近見過最好的生意模式。羅敏開始想做團(tuán)購汽車的生意,后來做了團(tuán)車網(wǎng),發(fā)現(xiàn)生意還是不行,又轉(zhuǎn)做家教生意,最后轉(zhuǎn)成做學(xué)校分期。唱吧的陳華,一開始想做團(tuán)購導(dǎo)航或者團(tuán)購搜索生意,最后才做到唱吧的生意。
很多投資人說,我一開始就看好誰,那是扯。
幫我賺了1500倍的游戲《大掌門》,他們起初想做一個(gè)游戲,我不玩游戲,也投了,中間他們改行做頁游,沒做起來,結(jié)果做手游成了。我對外說我對手游多懂,那不是扯嗎,我不懂游戲,也不玩游戲。我還有一個(gè)游戲很賺錢,現(xiàn)在一個(gè)月營業(yè)額七千萬。別人問我,你投得這么好,你不懂?真不懂。
很多人做不到承認(rèn)自己不懂,反而會(huì)覺得,我原來生意這么賺錢,企業(yè)做那么大,我一定什么都懂,所以老想指手劃腳,這樣會(huì)把一個(gè)公司束縛住。
我覺得,第一,在事業(yè)上要承認(rèn)自己不懂;第二,要承認(rèn)不確定性。事物一直都在變化,可能上個(gè)月、上個(gè)季度或者去年認(rèn)識到這個(gè)問題了,但現(xiàn)在發(fā)生變化了。不確定性是量子時(shí)代或者說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最基本假設(shè),就是說這個(gè)世界是由不確定性構(gòu)成的。工業(yè)時(shí)代、流動(dòng)時(shí)代是由確定性構(gòu)成的,挖出多少鐵礦石就一定能生產(chǎn)出多少鐵或鋼材,這叫確定性。
風(fēng)險(xiǎn)是不確定的,可能在流動(dòng)時(shí)代,一些做法是對的,但到了自媒體時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這些做法就是錯(cuò)誤的,這很正常。
王峰當(dāng)年做端游、頁游,不算做得好,很邊緣化。但等時(shí)機(jī)到了手游階段,他就成了主流,所以邊緣很容易變成主流。當(dāng)時(shí)端游、頁游很賺錢的時(shí)候,所有的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)都在做端游、頁游,誰會(huì)去做手游呢?但是,如果你在做的這些沒辦法撤出來,而等到那些邊緣的公司做成以后,你再進(jìn)去就晚了,這叫時(shí)間窗口。
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