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90后創(chuàng)業(yè)明星的隕落讓我們學(xué)到了啥
創(chuàng)業(yè)者成或敗有太多的偶然,也有太多的必然,從他的經(jīng)歷和內(nèi)部信中可以總結(jié)出這次融資失敗的幾個(gè)原因。
90后創(chuàng)業(yè)明星因?yàn)樯兜律駢?/strong>
一是,缺乏憂患意識(shí),對(duì)自己和公司太過(guò)自信樂(lè)觀。
首先,作為有3年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者,并且有接觸創(chuàng)投圈的經(jīng)歷,本不應(yīng)該等到缺錢的時(shí)候才去融資,正常情況下,融資需提前半年籌備,創(chuàng)投圈出現(xiàn)放飛機(jī)和撤資的情況常常出現(xiàn)。其次,半年前人人都在講述資本寒冬的故事,不管他是否真的來(lái)臨,作為創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,都必須為未來(lái)一年備好糧草。
二是,缺乏系統(tǒng)思考的意識(shí)。
從內(nèi)部信中可以看出,一起唱是12月份才準(zhǔn)備C+輪融資的,12月份到次年1月份之間又面臨著圣誕和元旦,所以接觸投資方變得非常倉(cāng)促。
資本、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品是一起唱現(xiàn)階段的三大馬車,而在這一過(guò)程中,資本被嚴(yán)重忽略,以至于突然出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂的情況,我想尹更多的把時(shí)間放在團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品及市場(chǎng)上,才導(dǎo)致花在資本引入環(huán)節(jié)變得倉(cāng)促。
所以在創(chuàng)業(yè)中,我們常常強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)思考思維的重要性,CEO應(yīng)該做什么,不應(yīng)該做什么,分清階段性的次重點(diǎn),先解決最核心的要素,其次才是次要的。
三是,現(xiàn)金流控制出現(xiàn)問(wèn)題。
我想投資人會(huì)出現(xiàn)放飛機(jī)的情況與創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)對(duì)公司現(xiàn)金流把控力度也有很大關(guān)系。一個(gè)等到快發(fā)不起工資的時(shí)候才去融資的團(tuán)隊(duì)可能不是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),投資人看到賬面的數(shù)據(jù)時(shí)我相信是不樂(lè)觀的。
同時(shí),內(nèi)部信中也承認(rèn)了團(tuán)隊(duì)鋪張浪費(fèi)的事實(shí),資本寒冬之際,花錢似水,誰(shuí)看到都怕,多么痛苦的領(lǐng)悟。
我接觸過(guò)很多拿到小額投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),他們根本不把投資人的錢當(dāng)錢看,該花的花,不該花的也花,他們的心態(tài)上就是反正錢不是我的,所以大手筆的揮霍,所以鋪張浪費(fèi)的情況也在所難免了。
四是,管理層團(tuán)隊(duì)不成熟,沒(méi)有積極解決問(wèn)題。
從內(nèi)部信中可以看出這明顯是在跟員工說(shuō):“公司快要破產(chǎn)了,1月份的工資發(fā)不起了,你們快點(diǎn)找后路吧!找不到的話公司在幫你找”。
當(dāng)公司面臨問(wèn)題的時(shí)候,創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)解決不了的時(shí)候,員工也是其中的一份子,這時(shí)候是可以跟員工一起來(lái)解決問(wèn)題,看有沒(méi)有更好的解決方案。
如果把所有的股份拿出來(lái),讓看好公司發(fā)展前景,愿意呆在公司一起干的員工一起籌錢,或由員工眾籌,讓每個(gè)員工都占有公司的股份,我相信這樣的解決方案比直接宣布散伙要好得多。
創(chuàng)業(yè)很難,難在要處理的事情太多,要考慮的因素太多,一不小心都可能前功盡棄,跌入深淵。
先別嘲諷,學(xué)會(huì)反思
一是,創(chuàng)業(yè)者要有憂患意識(shí)。
中國(guó)有句古話叫做“喜極而泣”,意思就是當(dāng)你太過(guò)開(kāi)心,笑過(guò)頭的時(shí)候,就會(huì)流眼淚,或說(shuō)哭泣。同樣的,當(dāng)你覺(jué)得一切都很順暢、很順利的時(shí)候,恰恰蘊(yùn)藏著危機(jī)和患難,也是最危險(xiǎn)的時(shí)候。我們知道這是最危險(xiǎn)的時(shí)候,不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好,而是怕團(tuán)隊(duì)會(huì)掉以輕心,因?yàn)闈M足而失去了野心,從而導(dǎo)致停滯不前,所謂的被成功沖昏了頭,這是最為危險(xiǎn)的”。這就是所謂的憂患意識(shí)。
二是,成本控制。
創(chuàng)業(yè)者首先要有最基本的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng),不管是自己的錢,還是投資人的錢都必須控制好開(kāi)支,也就是開(kāi)源節(jié)流,每一筆錢的投入都必須考慮到他的回報(bào)率,他能為你產(chǎn)生多少效益,多少長(zhǎng)期效益,多少短期利益。
三是,提高團(tuán)隊(duì)和自身的能力。
創(chuàng)始人必須樹(shù)立每天學(xué)習(xí)、思考、反思的習(xí)慣,利用零碎化時(shí)間閱讀最新的行業(yè)動(dòng)態(tài),利用整塊時(shí)間閱讀書(shū)籍和工作,利用周末的時(shí)間與同行業(yè)的朋友交流,從而快速提高自身的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和行業(yè)認(rèn)知。
與余佳文、馬佳佳等90后相比,尹顯得更為低調(diào),他們都是我們這一代90后的創(chuàng)業(yè)榜樣,不管是營(yíng)銷還是獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可,都是我們羨慕不已的,他們的成功和失敗都給我們帶來(lái)很多的思考,90后只是一代人,屬于他們的時(shí)代終將會(huì)過(guò)去,也終將會(huì)迎來(lái)巔峰,不要對(duì)他們抱有太大的希望,也不要太過(guò)失望,我們本都是創(chuàng)業(yè)人,只要不放棄,成或敗都皆為英雄,或許明天“一起唱”就宣布獲得C+輪融資的消息了,這也不足為奇。
我們要謹(jǐn)記的是:從別人的經(jīng)歷中,看到自己、完善自己、提高自己。
附尹桑內(nèi)部公開(kāi)信:
洛哈(洛哈為一起唱注冊(cè)公司名)的小伙伴:
這是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)寫(xiě)過(guò)最艱難的一封郵件,很愧疚很后悔,不知道該如何下筆。
去年12月我們啟動(dòng)C+輪融資,時(shí)間非常緊,又碰巧趕上圣誕節(jié)和元旦,沒(méi)有接觸太多投資人。幸運(yùn)的是,在1月我們收到了幾家VC/PE的投資意向,在權(quán)衡后我們選擇了其中一家,在條款、估值、融資額上也達(dá)成了一致。看到如此順利,在我很有信心的情況下(后來(lái)證明是判斷失誤),我們?cè)谌珖?guó)發(fā)起了渡江戰(zhàn)役,繼而采購(gòu)了一大批硬件設(shè)備,將賬上僅剩的現(xiàn)金花得干干凈凈。
始料未及的事還是出現(xiàn)了。1月29日我們的投資協(xié)議談定只差簽字,1月30日我接到通知去北京,連夜從杭州飛去北京后,在2月1日我正式接到投資方的通知——等等看,至少要幾個(gè)月。他們的說(shuō)法是雖然認(rèn)可我們的業(yè)務(wù),但是對(duì)我們現(xiàn)金流的顧慮很大,所以投委會(huì)最終決定暫緩。事到如今,我再聯(lián)系別的投資人已來(lái)不及,之前拒掉的投資人也不愿吃回頭草,在公司的現(xiàn)金流已經(jīng)幾乎為0的情況下,新投資人沒(méi)有時(shí)間繼續(xù)和我談。投資人這個(gè)倉(cāng)促的決定讓我們公司陷入了絕境,1月份,以及后面的工資,現(xiàn)在賬面現(xiàn)金是肯定發(fā)不出來(lái)的。這個(gè)消息很突然,我還沒(méi)來(lái)得及消化,現(xiàn)在轉(zhuǎn)述給你們。
有朋友跟我說(shuō),跟大家找個(gè)借口,可以年后繼續(xù)拖一拖,創(chuàng)業(yè)公司兩三個(gè)月發(fā)不出工資很正常,說(shuō)不定還有機(jī)會(huì)。這兩天我思考了很久很久,還是決定和大家坦誠(chéng)相待,我創(chuàng)業(yè)3年,從沒(méi)欠過(guò)工資,也不想靠謊言來(lái)騙取大家的信任,所以在此跟大家把情況講清楚,至少告訴大家一個(gè)真相。
年關(guān)將至,年關(guān)難過(guò)。
我感激去年大家的付出,產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)出了最牛逼的KTV產(chǎn)品,銷售幫我們做到了全國(guó)第一,職能部門在后面默默支持,有你們,才有洛哈,我其實(shí)什么都沒(méi)做。現(xiàn)在的情況是我想不到、也不敢想的,我剛知道時(shí)很震驚很憤怒,也很悲傷很絕望。因?yàn)槲业氖д`,讓公司陷入了這樣的境地,讓我們的努力化成了灰燼,給最親愛(ài)的你們帶來(lái)了極大的困擾,我非;炭,不知道該如何解釋。我們剛開(kāi)了盛大的年會(huì),給大家發(fā)了獎(jiǎng)品,也給各位的家里寄了禮品,群里的小伙伴在發(fā)紅包在慶祝,我們都沉浸在一年充實(shí)努力后的歡樂(lè)當(dāng)中。很多小伙伴跟我發(fā)微信,說(shuō)感謝公司去年的發(fā)展也給他帶來(lái)了鍛煉,說(shuō)去年很艱苦但很充實(shí)很有意義,說(shuō)覺(jué)得明年會(huì)更好我們會(huì)更牛逼,我在寄到你們家里的禮包里放了一封展望未來(lái)的信。這一切都那么突然那么諷刺,我很慚愧,不知道該如何面對(duì)你們。
由于我管理的松懈,公司制度的缺失,風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)判不足,開(kāi)銷的鋪張浪費(fèi),回款流程的不健康等等,公司到了現(xiàn)在這個(gè)地步,我最大的感受還是后悔,后悔自己做了一些事,后悔自己沒(méi)做一些事,如果再來(lái)一次可能就不是這樣。但我最不后悔的就是遇到了你們這群可愛(ài)的人,遇見(jiàn)你們是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的幸運(yùn),但我卻給你們帶來(lái)了失望而不是成就或榮耀。在一起創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)緣分,現(xiàn)在的我唯有惶恐、愧疚和后悔,和對(duì)你們深深的歉意。
不管前方是怎樣,我們還是要向前,公司的責(zé)任,我需要去彌補(bǔ)。
說(shuō)實(shí)話,因?yàn)闀r(shí)間、業(yè)務(wù)、外部環(huán)境等客觀原因,我也不知道何年何月能搞定這次融資,也不敢繼續(xù)拖著大家。我必須面對(duì)事實(shí),就是賬上的錢,可能只夠付幾十個(gè)人的一月工資了,如果算上應(yīng)收款,可能還會(huì)多出一點(diǎn)點(diǎn)。公司也沒(méi)有什么固定財(cái)產(chǎn),如果倒閉清算,也很難給100%的人發(fā)出一月工資。這樣的現(xiàn)狀我不敢隱瞞,唯有第一時(shí)間把實(shí)情告訴大家。這很殘酷,這么多人,我也無(wú)法決定發(fā)給誰(shuí)不發(fā)給誰(shuí),所以請(qǐng)大家郵件聯(lián)系人力資源的XXX,他們會(huì)有機(jī)制在年后按順序把工資發(fā)給你們。
另外,年后我會(huì)讓HR部門聯(lián)系大量的獵頭和公司,第一時(shí)間幫你們推薦到更靠譜的公司、找到更合適的工作,希望這些善后的工作能幫助到你們,哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)。
最后,很高興預(yù)見(jiàn)你們,我很幸運(yùn),也很趕集,這是我人生中最重要的一段經(jīng)歷、一次歷險(xiǎn)、一堂課。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中同行,雖沒(méi)領(lǐng)略到山頂?shù)钠嬗^,卻也沒(méi)錯(cuò)過(guò)沿途的風(fēng)景。不管是向上還是向下,我只希望能縱情向前。
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